Наша команда-партнер Artmisto
Опубликовано: 03.09.2018
Капитальные вложения: 1 500 000 рублей, Среднемесячная выручка: 597 500 рублей, Чистая прибыль: 88 987 рублей, Окупаемость: 17 месяцев!Цель бизнес-плана: Расчет целособразности открытия магазина детской обуви
1.1. Обоснование
В России начиная с 2006 г. наблюдается рост рождаемости. Так, в 2011 г. на свет появилось порядка 1,8 млн. детей, что на 24 % больше показателя 2006 г.В связи с этим наблюдается повышенный спрос на товары детской группы.
В результате объективного роста спроса становится выгодным открывать бизнес на товарах и услугах для детей.
Детская обувь является товаром повышенного спроса: маленькие дети очень быстро растут и обувь становиться маленькой.
Начиная со второго года жизни, ребенку требуется порядка 3,5 пар обуви в год!!! И это при условии о том, что расчет сделан по минимуму. Средняя цена пары (среднего качества) составляет порядка 600 рублей.
Согласно данных переписи населения 2010 г. в Российской федерации процент детского населения возраста от 0 до 9 лет составляет порядка 10 %.
Оперируя вышеперечисленными цифрами не трудно рассчитать потенциальную емкость рынка любого населенного пункта. Так в городе с населением 400000 человек, численность детей до 9 лет, порядка 40000 человек, таким образом емкость рынка детской обуви составляет 84 млн. руб.
Как видно из данных расчетов емкость рынка детской обуви значительна и открытие магазина детской обуви является выгодным предприятием.
1.2. Месторасположение
Выбор месторасположения для магазина является важным моментом в бизнесе по розничной торговле обувью для детей. Магазин должен быть расположен в деловом или спальном районе города. Для этих целей подойдут как торгово-развлекательные центры, так и отдельно стоящие магазины.
Площадь зависит от реализуемого ассортимент, для оптимального размещения всего товара площадь торговой точки должна составлять 35-50 кв.м.
1.3. Оборудование
Для обувного магазина необходимо приобрести специализированное торговое оборудование.На рынке представлено много фирм занимающихся выпуском торгового оборудования, вы можете приобрести как новое оборудование, так и бывшее в употребление (рынок б/у оборудования развит хорошо).
Необходимое оборудование:
Стеллажи, витрины Кассовые аппараты Пуфики ЗеркалаНаиболее интересной компанией в этой сфере является фирма vica, занимающаяся производством торгового оборудования.
1.4.Персонал
Режим работы: ежедневно с 10.00 до 21.00 без перерыва на обед. Для организации процесса торговли штат магазина должен составлять 4 человека: работают посменно (в смене 2 человека старший продавец и продавец).
Должность | количество | оклад | Итого |
Старший продавец | 2 | 16 000 | 32 000 |
продавец | 2 | 13 000 | 26 000 |
ИТОГО | 58 000 |
Выбор и заказ товара, административные вопросы, управление деятельностью магазина находятся в ведении собственника бизнеса.
2.1. Ассортимент
В магазине должна быть представлена широкая линейка различной обуви для детей разных возрастных групп. Основной ассортимент должен быть направлен на возрастную группу от 0 до 9 лет.
Ассортимент должен меняться исходя из сезона.В магазине должно быть представлена продукция в среднем ценовом сегменте.
2.2. Поставщики
От качества обуви зависит правильность формирования стопы ребенка. Вся продукция должна быть сертифицирована и выполнять всем требованиям предъявляемой к обуви для детей.
Для создания ассортиментного рядя в магазине должно быть, представлено как минимум 3 поставщика.Можно выделить следующих отечественных производителей, изготавливающих качественную детскую обувь:
"Котофей" kotofey.ru "Антилопа"antilopa.ru "Топ-топ" obuv-top-top.ru2.3. Маркетинговая политика
Для увеличения объемов продаж необходимо разработать и на постоянной основе проводить рекламные компании стимулирующие спрос.
Рекламная компания должна состоять из следующих этапов:
Реклама на радио. Проводиться при обновление коллекций (как минимум 4 раза в год, зима, осень, весна, лето) Наружная реклама (билборды, растяжки). Проводится постоянно (4-5 щитов расположенных на оживленных улицах города) Реклама в сети интернет. Реклама проводится постоянно (баннеры, контекстная реклама на информационно-развлекательных порталах города)Помимо рекламной компании необходимо продумать проведение различных маркетинговых мероприятий:
Внедрение дисконтных карт Проведение розыгрыша среди постоянных покупателей Проведение распродаж3.1. Капитальные затраты
Капитальные затраты | ЦЕНА руб. |
Торговое оборудование (стеллажи, витрины, кассовые аппараты) | 200 000 |
Вывеска, ремонт, освещение | 300 000 |
Создание товарного запаса | 1 000 000 |
Итого | 1 500 000 |
3.2. Выручка
Выручка магазина детской обуви имеет значительную сезонность. Максимальный размер выручки приходится на весну и осень, когда покупают обувь на зимний и летний сезон.
Выручка, в руб. | |
Январь | 280 000 |
Февраль | 410 000 |
Март | 890 000 |
Апрель | 740 000 |
май | 620 000 |
Июнь | 520 000 |
Июль | 540 000 |
Август | 480 000 |
Сентябрь | 740 000 |
Октябрь | 790 000 |
Ноябрь | 690 000 |
Декабрь | 470 000 |
Средняя | 597 500 |
3.3. Себестоимость
Наценка на продукцию обувного магазина составляет 100-150%. На некоторые позиции и выше, но с учетом скидок, дисконтных карт средняя наценка несколько ниже. Для расчетов была взята средневзвешенная наценка 100%.
3.4. Общие расходы
Расходы составляют 194 тысяч в месяц, при этом наибольшую долю в структуре расходом занимают расходы на з/плату + ЕСН.
Расходы | 194 060 |
Зарплата | 58 000 |
ЕСН | 18 560 |
Административные расходы | 10 000 |
Аренда | 50 000 |
Бухгалтерия (аутсорсинг) | 2 500 |
Реклама | 50 000 |
прочие | 5 000 |
3.5. Расчет прибыльности и рентабельности
Выручка | 597 500 |
Себестоимость | 298 750 |
Валовая прибыль | 298 750 |
Расходы | 194 060 |
Прибыль до налогообложения | 104 690 |
Налог УСН (15%) | 15 704 |
Чистая прибыль | 88 987 |
Рентабельность | 14,89% |
3.6. Расчет окупаемости
Чистая прибыль, руб. | 88 987 |
Капитальные вложения, руб. | 1 500 000 |
Окупаемость, мес. | 16,86 |
Нормальным сроком окупаемости магазина считается срок 16-24 месяца.
4.1. Организационная форма
Оптимальной организационной формой ведения бизнеса обувного магазина является форма «Индивидуальный предприниматель»
4.2. Система налогообложения
Деятельность по розничной торговле детской обувью подходит под льготный режим налогообложения - ЕНВД .
Важный момент: В регионах, где ЕНВД не применяется, то в качестве системы налогообложения можно выбрать: Упрощенную систему налогообложения (УСН, доходы минус расходы, 15)
Номерной фонд гостиницы насчитывает 173 номера различных категорий.