Як CRO і SEO дапаўняюць адзін аднаго

1. Дызайн вашага SEO для кожнага кроку паслядоўнасці продажаў
2. Адказаць на Top-оф-Варонка запытаў
3. Забяспечыць праніклівыя ключы да Middle-оф-Варонка наведвальнікаў
4. Пераканаць патэнцыйных пакупнікоў на Bottom-оф-Варонка этапаў
5. Think Mobile Прыязнасць
6. Ніколі не варта недаацэньваць загрузкі старонкі Часу
7. Не маглі б вы палепшыць свой карыстацкі досвед?
8. Праблемы з навігацыяй па сайце
9. пратакол HTTPS
10. сэнсарны экран гатоўнасці
11. Зліццё ваш A / B тэставанне намаганні з SEO

Наша команда-партнер Artmisto

Mythbuster: SEO (Search Engine Optimization) і CRO (Conversion Rate Optimization) фактычна не канкуруюць, яны ідуць разам.

Для большасці лічбавых маркетолагаў, SEO гэта ўсё аб атрыманні бачнасць на дадзеным рынку: што адбудзецца далей у дачыненні да продажу і канверсіі не вельмі SEO звязаных.

Нягледзячы на тое, што яны не ў корані няправільна, SEO стаў нашмат больш складаным у апошнія гады, часткова таму , што Google рэалізаваны змены ў алгарытмах ўключыць новыя фактары ранжыравання , такія як мабільны прыязнасць, час загрузкі старонкі і агульны карыстацкі досвед.

Па стане на 2018 года, SEO ўключае ў сябе тону лічбавых маркетынгавых фактараў, якія могуць рэальна спрыяць паляпшэнню канверсіі і даходах.

Без далейшых цырымоній, тут 6 магутных спосабы выраўноўваюць сваю стратэгію SEO з пераўтварэннем намаганняў па аптымізацыі хуткасці. Калі вы толькі kickstarting вашу CRO праграму, чытайце нашу Кіраўніцтва для пачаткоўцаў па Conversion Rate Optimization першы.

Дызайн вашага SEO для кожнага кроку паслядоўнасці продажаў

Кожны добры спецыяліст SEO скажа вам гэта: трафік любы кошт не мае сэнсу , у 2018 годзе, гэта ўсё аб атрыманні кваліфікаваных наведвальнікаў з купляй намерам.

Падумайце аб гэтым: вы б аддалі перавагу мець 100000 наведвальнікаў у месяц з каэфіцыентам канверсіі на 0,5%, або 50000 наведвальнікаў з каэфіцыентам канверсіі 2%?

Хоць першая сітуацыя можа супакоіць эга маркетолаг, вы павінны імкнуцца да другой: гэта можа прынесці вашай кампаніі ў два разы продажаў штомесяц.

Для таго , каб прынесці больш кваліфікаванага трафіку на ваш сайт, вы павінны рэалізаваць стратэгію SEO варонкі на аснове , якая будзе накіравана на кожны крок вашай варонкі продажаў электроннай камерцыі ,

Ваша варонка продажаў можа выглядаць наступным чынам (AIDA)

Калі ў вас ёсць якой - небудзь лічбавай вопыт маркетынгу, вы , напэўна , ведаеце , што наведвальнікі маюць розныя намеры: некаторыя наведвальнікі ведаюць вашы сайты, некаторыя ведаюць вашыя прадукты і некаторыя з іх не ведаюць нічога (мы не пра Гульні тронаў, ці мы?).

Справа не ў тым, ці не думайце , што вашыя наведвальнікі будуць аўтаматычна канвертаваць , калі яны прызямляюцца на вашым мэтавая старонка ,

Як маркетолаг, вы павінны затым распрацаваць SEO варонку, якая прынясе кваліфікаваныя наведвальнікаў на аснове іх намераў, каб пакрыць кожны крок варонкі продажаў вашага сайта.

Адказаць на Top-оф-Варонка запытаў

На дадзеным этапе, мы спасылаемся на шырокія запыты: патэнцыйныя наведвальнікі ёсць пытанні, якія трэба адказаць ў найбольш поўным, праніклівым спосабам.

Для таго, каб зрабіць гэта, вам прыйдзецца старанна вывучыць свой рынак для таго, каб вызначыць топ-оф-варонкі запытаў (Тофу запыты).

Гэтыя пытанні адрозніваюцца ад адной галіны да іншай: гэта ўсё аб выяўленні патрэбаў і пытанняў.

Прыклад TOFU для ровараў звязаных крам

У гэтым прыкладзе, патэнцыйныя наведвальнікі шукаюць ровары, якія адпавядаюць іх патрэбам: гэтыя патэнцыйныя пакупнікі проста не ведаюць, выгляду ровара яны павінны атрымаць.

Гэта ваша праца, каб забяспечыць іх адпаведным зместам, каб адказаць на іх пытанні.

Забяспечыць праніклівыя ключы да Middle-оф-Варонка наведвальнікаў

На дадзеным этапе, патэнцыйныя наведвальнікі становяцца сур'ёзнымі аб здзяйсненні пакупкі: яны , такім чынам , надзвычай каштоўнымі для вашага бізнесу.

Блізкі-оф-Варонка (MOFU) прыходзяць наведвальнікі з намерам куплі: яны ведаюць , што яны будуць купляць; яны проста не ведаюць, што і з кім.

Праверце вынікі для «лепшай гітары для ...": гітарысты шукаюць гітары , якія будуць адпавядаць пэўнаму музычнаму жанру.

У гэтым прыкладзе, ваша задача будзе заключацца ў стварэнні кантэнту , які будзе вырашаць гэтыя пытанні: «10 лепшых гітар для джазавых; Лепшая Электрычная гітара для металу ... »

Пасля таго, як гэтая праца для стварэння кантэнту будзе зроблена, вы павінны будзеце дызайн дзіўных старонак прадукту для таго, каб ператварыць іх у захопленыя кліент.

Пераканаць патэнцыйных пакупнікоў на Bottom-оф-Варонка этапаў

На этапе Дно-оф-варонцы, мы гаворым пра патэнцыйных пакупнікоў , якія неаднаразова наведвалі ваш сайт, ведаць свой прадукт і амаль гатовыя замовіць у вас.

Гэты апошні крок мае вырашальнае значэнне, паколькі яна з'яўляецца краевугольным каменем вашага пераўтварэнні намаганняў па аптымізацыі хуткасці.

Для таго, каб ператварыць гэтых патэнцыйных пакупнікоў, вы павінны адказаць на ўсе пытанні, неабходныя, каб пераканаць патэнцыйных кліентаў.

Вось некаторыя з праблем, асноўнымі наведвальнікамі ECOMMERCE:

• Дастаўка і кошт дастаўкі
• Спажывецкая служба
• ўпакоўка
• Колеру, памеры і індывідуальныя заказы

На гэтым этапе адзін эфектыўнае рашэнне для пераўтварэння наведвальнікаў будзе ўключаць водгукі пакупнікоў і відэа водгукі: гэта забяспечыць вашыя наведвальнік асэнсаванымі ідэямі ад кліентаў.

Think Mobile Прыязнасць

Так як Google выкаціў яго Першы індэкс для мабільных , Мабільны вопыт стаў асноўным фактарам для вызначэння вашага рэйтынгу.

Прасцей кажучы, Google у цяперашні час займае ваш сайт на аснове мабільнага вопыту ён забяспечвае, у тым ліку:

• Як хутка ваш сайт нагрузак
• Як аптымізаваныя вашыя выявы
• Як доўга вашы наведвальнікі застаюцца
• Колькі старонак вашых наведвальнікаў чытанне

Дзякуючы паляпшэння мабільнай працы вашага сайта, вы будзеце, як палепшыць SEO рэйтынг і канверсіі.

Ведаючы , што больш за 50% усяго трафіку прыходзіць з мабільных прылад, вы павінны пачаць аптымізацыю сайта для мабільных прылад выкарыстоўвае ў цяперашні час.

Ва- першых, паляпшэнне ваш мабільны вопыт дапаможа вам больш высокі рэйтынг у выніках пошуку: гэта прывядзе да больш кваліфікаваных наведвальнікаў на ваш сайт.

Тады, маючы мабільны гатовы вэб - сайт дапаможа вам канвертаваць больш кліентаў: гэта павялічыць вашыя даходы ад продажаў.

Карацей кажучы, мабільны прыязнасць дасягнуў кропкі , дзе гэта дабрадзейны круг: больш высокі рэйтынг у выніках пошуку будзе прыцягнуць больш кліентаў , якія ператвараюць лепш, тым самым прыцягваючы яшчэ больш новых кваліфікаваных наведвальнікаў.

Ніколі не варта недаацэньваць загрузкі старонкі Часу

Час загрузкі старонкі сапраўды мае значэнне, калі гаворка ідзе пра SEO.

На самай справе, Google нядаўна запланаваў абнаўленне адносна свайго новага ранжыравання алгарытму: цяпер карае сайты, якія адлюстроўваюць доўгія старонкі час загрузкі ,

Таму што Google у цяперашні час займае вэб-сайтаў на аснове іх мабільнай версіі, фактар ​​часу загрузкі старонкі варта разглядаць з пункту гледжання мабільнага.

Вось 2 бясплатных інструментаў , якія дапамогуць вам дыягнаставаць любыя мабільныя пытанні , якія адносяцца да хуткасці:

Скарачэнне часу загрузкі старонак прынясе вам шмат пераваг:

Улічваючы новы алгарытм, паляпшаючы хуткасць старонкі зараз таксама дапаможа вам ранг вышэй (ці , па меншай меры абараніць вас ад якога - небудзь пакарання Google).

Не маглі б вы палепшыць свой карыстацкі досвед?

У цяперашні час, паляпшэнне SEO ўключае паляпшэнне карыстацкага досведу.

Для пачатку, вы маглі б зірнуць на гэтых 3 важных фактарах , якія дапамогуць вам вызначыць , якія - небудзь праблемы карыстацкага досведу , які можа перашкодзіць вашаму сайт ад пераўтварэння больш наведвальнікаў:

Праблемы з навігацыяй па сайце

Занадта шмат непрацуючыя спасылкі і 404 памылкі павінны быць прыкметай таго, што нешта скісання на сваім сайце.

Выкарыстоўваючы інструмент SEO гусенічны як Якія крычаць Frog гэта добры пачатак, каб дакладна вызначыць любы зламаны URL, якія могуць паўплываць на ваш вэб-сайт юзабіліці.

пратакол HTTPS

Адлюстраванне пратаколу HTTPS з'яўляецца надзвычай важным, як Google пачаў караць сайты, якія не робяць.

Акрамя патэнцыйна пашкоджваючы Ваш рэйтынг, не адлюстроўваючы пратакол HTTPS лічыцца дрэнным сігналам для большасці пакупнікоў электроннай камерцыі: гэта проста не выклікае даверу.

сэнсарны экран гатоўнасці

Памятаеце, што мы казалі пра важнасць мабільнага выгоды?

Нават калі некаторыя вэб-сайты эфектыўна адлюстроўваць мабільную версію свайго вэб-сайта, некаторыя часта забываюць праверыць, як кнопкі, старонкі і як карыстальнікі ўзаемадзейнічаюць з кантэнтам на прыладах з сэнсарнымі экранамі.

Пры аптымізацыі вашага сайта для мабільных ужыванняў, звярніце ўвагу на агульны вопыт па тачскрын: Ваша мэта павінна быць у тым, каб атрымаць як мага бліжэй да досведу карыстальніка натыўных прыкладанняў.

Зліццё ваш A / B тэставанне намаганні з SEO

Conversion Rate Optimization толькі мае сэнс, калі вы аптымізуючы для кваліфікаваных наведвальнікаў, што тлумачыць, чаму SEO і CRO дапаўняюць адзін аднаго так добра.

У той час як тэсты выконваюцца A / B, спатрэбіцца некаторы час , каб старанна даследаваць трафік:

• Хто вашыя наведвальнікі ( пакупнік персоны )
• Чаго яны хочуць (намер)
• Што яны купляюць? (Паводзіны)

Вызначыўшы гэтыя 3 фактару (персоны, намер і паводзіны), вы будзеце ў значна больш зручным становішча для стварэння кантэнту , прыстасаваны для вашай варонкі продажаў.

Пасля таго, як гэты кантэнт створаны і апублікаваны, запускаць тэсты A / B для таго, каб выявіць лепшыя макеты, праекты і структуры, якія забяспечваюць найбольшую колькасць пераходаў.

Памятаеце: якасны трафік і C ідуць руку аб руцэ да генерацыі больш продажаў для вашага сайта электроннай камерцыі.

Вам спадабалася гэтая артыкул? Не саромейцеся дзяліцца і праверыць нашы іншыя артыкулы паглыбленага пра тое, як аптымізаваць свой сайт, электронную камерцыю і лічбавай маркетынг.

Зазіраючы палепшыць свае прадукцыйнасць старонкі прадукту электроннай камерцыі ? Праверце нашу апошнюю паглыбленую артыкул на гэтую тэму ці запытаць дэма прама цяпер ,