Як SEO ўплывае на вашыя продажу

1. Гэта ўсё яшчэ актуальна
2. Якія словы "SEO"?
3. Растлумачце, як гэта робяць вашы кліенты
4. Якасць зместу і SEO дае вам давер
5. Водгукі ў Інтэрнэце занадта важна
6. Гэта нядорага
7. І зараз вернемся да продажаў
8. Наступныя крокі

Наша команда-партнер Artmisto

Аптымізацыя пошукавых сістэм (SEO) - гэта вялікі тэрмін, які сёння выклікае шмат. Але што гэта на самой справе азначае? Для многіх уладальнікаў бізнесу гэты тэрмін - загадка, загорнутая ў таямніцу, складаную як фондавы рынак, альбо асабліва складанае матэматычнае ўраўненне.

Вы пачуеце тлумачэнне таго, што SEO азначае, што вы аптымізавалі змесціва сайта, каб робаты або алгарытмы Google маглі эфектыўна праіндэксаваць старонкі і даведацца, пра што яны гавораць.

Гэта азначае, што на вашым сайце выкарыстоўваецца слова і фразы (ключавыя словы і ключавыя словы з доўгім хвостам) для апісання таго, што вы прадаеце, або якія праблемы вы вырашаеце для кліентаў.

Як усё гэта спалучаецца ў тым, што калі вашы патэнцыйныя кліенты ўводзяць у Google імя прадукту, назву службы або праблему, якую яны хочуць вырашыць, вы будзеце мець гэтыя словы і фразы на вашым сайце.

Затым Google знойдзе супадзенне паміж інфармацыяй на вашым сайце і пошукам, які толькі што зрабіў ваш патэнцыяльны кліент, і паслужыць вашаму сайту ў выніках пошуку. ( Гэта становіцца крыху больш складаным, у тым ліку, наколькі добра ўсталяваны тэхнічны рэзерв сайта, як доўга існуе сайт, і колькі і як часта дадаецца новы змест на сайце, але з мэтай гэтага ўступнага артыкула, гэта тлумачэнне проста добра ).

Не маючы на ​​вашым сайце правільных ключавых слоў, каб апісаць вашыя тавары і паслугі (калі вы маеце на ўвазе словы і фразы, якія вы карыстаецеся кліентамі, каб знайсці падобную вашу кампанію), можна сказаць, што вы не звяртаеце ўвагі на SEO.

Калі вы не звяртаеце ўвагі на SEO, дык як вы можаце дапамагчы знайсці патэнцыйных кліентаў? Як вы можаце дапамагчы Google паказаць вэб-сайт вашай кампаніі ў выніках пошуку? Вы не можаце.

Так, вы можаце праігнараваць усё гэта і проста запусціць свой сайт з апісаннем вашых прадуктаў і паслуг так, як вы хочаце выкарыстоўваць словы і фразы, якія вам падабаюцца ... але гэта, па сутнасці, хавае вас ад вашых кліентаў.

Гэта ўсё яшчэ актуальна

Хоць некаторыя маркетолагі могуць верыць, што SEO мёртвы, Forbes настойвае што ён нават не блізкі да таго, каб быць не мае значэння, і ён усё яшчэ добра працуе. Некалькі гадоў таму, калі алгарытмы пошукавай сістэмы толькі пачалі з'яўляцца, маркетолагам было лёгка выкарыстаць ценявыя практыкі і напаўненне ключавымі словамі, каб іх сайты вышэйшыя. Цяпер алгарытмы значна больш складаныя, і асноўная ўвага робіцца на паляпшэнні карыстацкага досведу, чым даданні SEO штрыхоў.

Якія словы "SEO"?

Каб даведацца, якія словы ці фразы, каб пераканацца, што вы ўключаны на свой сайт, каб ён з'явіўся ў пошуку Google, спачатку трэба пачаць з даследавання ключавых слоў.

Каб зрабіць гэта, пачніце са спісу ўсіх слоў і фраз, якія вы выкарыстоўвалі для апісання тавару, паслугі або бізнесу.

Далей тэлефануйце і размаўляйце са сваімі кліентамі (мы робім гэта як частка нашы маркетынгавыя пакеты ) і спытаеце ў іх, што яны будуць набіраць у Google, калі яны шукаюць такую ​​кампанію, як вам (але яшчэ не працавалі з вамі).

Магчыма, вы будзеце здзіўлены тым, якія словы і фразы будуць выкарыстоўваць людзі. І, шчыра кажучы, вам, верагодна, не спадабаецца ключавыя словы, якія людзі выкарыстоўваюць для апісання вашай кампаніі або паслуг.

Вы можаце адчуваць, што яны занадта простыя ці не паказваюць усю карціну таго, што робіць ваша кампанія. Усё ў парадку - нам трэба сустрэцца з кліентам там, дзе яны, а не там, дзе мы хочам.

Пасля гэтага выкарыстоўвайце праграмнае забеспячэнне для даследавання ключавых слоў, каб даведацца, якія тэрміны шукаюцца, у якім аб'ёме і ў чым канкурэнцыя для гэтых ключавых слоў.

Пасля таго, як вы знайшлі гэтую інфармацыю, вам трэба будзе выбраць ключавыя словы, якія маюць вялікую колькасць гучнасці (няма ніякага сэнсу пералічвацца на першай старонцы на тэрмін, які ніхто не шукае), і разумная колькасць канкурэнтаў - дзе у вас ёсць шанец рангу.

Растлумачце, як гэта робяць вашы кліенты

Хутчэй за ўсё, гэта словы і фразы, якія ў канчатковым выніку апісваюць вашу кампанію простым спосабам. Напрыклад, мы даведаемся пра дызайн сайта, хоць гэта толькі адна з шматлікіх паслуг, якія мы прапануем.

Іншы калега кіруе PR-кампаніяй. Яна не любіць выкарыстоўваць слова PR-кампаніі .... яна любіць называць яе фірмай "Інтэграваная маркетынгавая камунікацыйная фірма", таму што гэта тое, што яны ёсць і што яны робяць.

На жаль, праз даследаванне ключавых слоў, яна выявіла, што ніякіх пошукаў у Інтэграванай маркетынгавай камунікацыйнай фірме не было, але для PR-кампаніі значна больш.

Такім чынам, паколькі яна, хутчэй за ўсё, мае квітнеючую дзейнасць, чым прытрымлівацца яе пісталетаў па інтэграванай маркетынгавай камунікацыі, яна змяніла змест на сваім сайце, каб уключыць гэты тэрмін, каб яна з'явілася ў выніках пошуку, калі яе патэнцыйныя кліенты шукалі Кампанія дапаможа ў іх PR.

Якасць зместу і SEO дае вам давер

Пошукавыя сістэмы, такія як Google, заўсёды мяняюць алгарытмы, каб стаць лепшым для карыстальніка. Гэта азначае, што тое, як мы бачым змест, таксама павінна змяняцца і развівацца.

Якасць зместу на вашым сайце не толькі дае Google больш падстаў для ацэнкі вас вышэй, але і паляпшае карыстацкі досвед і павышае давер да Вашага бізнесу.

Што азначае "якасны кантэнт"? Падумайце, што гэта карысная інфармацыя для вашага кліента.

Пастаўце сябе ў абутак вашага кліента і зрабіце выгляд, што яны нічога не ведаюць пра вашу кампанію. Яны прызямліліся на вашым сайце. Яны хочуць ведаць, што вы робіце, і якія праблемы вы вырашаеце. Вы напісалі змесціва на сваім сайце, каб дапамагчы кліенту?

Выслухаўшы фразу "якасны кантэнт", падумайце "інфармацыя, карысная для майго патэнцыйнага кліента".

Водгукі ў Інтэрнэце занадта важна

Сённяшнія пошукавыя сістэмы - гэта не проста інструменты пошуку сайтаў. Возьмем Google, напрыклад, калі вы Google або прадукт ці кампанія, вы, хутчэй за ўсё, таксама знойдзеце водгукі Google+ і іншую знешнюю інфармацыю пра бізнес.

Гэта вельмі важна для кампаній, таму што сёння большасць кліентаў будуць чытаць водгукі аб прадукце або бізнэсе, перш чым марнаваць грошы. Атрыманне кліентаў размяшчаць станоўчыя водгукі будзе служыць толькі для таго, каб дапамагчы вашаму бізнесу і даць патэнцыяльным кліентам больш падставаў марнаваць грошы з вамі.

Гэта нядорага

SEO - адзін з самых эканамічна эфектыўных метадаў, які можа выкарыстаць бізнес для атрымання экспазіцыі і атрымання вынікаў. Большасць прадпрыемстваў у першую чаргу занепакоены вяртаннем інвестыцый. Пры SEO, рэнтабельнасць інвестыцый досыць высокая у параўнанні з кампаніямі "за клік" (КПП).

Аднак SEO - гэта шматгадовая гульня, якая патрабуе цярпення і паслядоўнасці. Змест, які вы вырабляеце, будзе працягвацца, каб дапамагчы вам, пакуль ён жыве ў Інтэрнэце. Ваша кампанія PPC дапаможа вам толькі пры ўмове, што вы плаціце за кампанію.

І зараз вернемся да продажаў

Так як SEO ўплывае на вашыя продажу? Калі вашы патэнцыйныя кліенты не могуць знайсці вас, яны не могуць купіць у вас. Большасць пакупак пачынаюцца з пошуку ў Google - вы хочаце быць упэўнены, што вы з'явіцеся як мага раней у шляху пакупніка.

Такім чынам, вы можаце дапамагчы выхоўваць і інфармаваць іх, даследуючы іх закупку і пачаць фармаваць кароткі спіс кампаній, якія трэба разгледзець. Такім чынам, ваш кантэнт у Інтэрнэце можа скараціць цыкл продажаў, дапамагаючы пакупніку ведаць і спадзявацца на вас.

Калі вы гэтага не зрабілі, колькі кароткіх спісаў вы думаеце, што страцілі магчымасць удзельнічаць толькі таму, што вы не з'яўляліся ў выніках пошуку?

Наступныя крокі

Пачніце з таго, дзе вы знаходзіцеся. Правядзіце дадатковы аўдыт - вы атрымаеце справаздачу за 60 секунд. Клікніце тут і пракруткі ўніз, каб "Я хачу паглядзець, што такое мой рэйтынг SEO". Гэта першы крок для атрымання SEO, які дапамагае павялічыць вашу продажы для Вашай кампаніі.

Je n Кэлі з'яўляецца кансультантам па маркетынгу ў Таронта, які кіруе кампаніямі New Initiatives Marketing Inc. (NIM), якая абслугоўвае кліентаў у Канадзе і ЗША. NIM - каманда, якая заклікае да дасканаласці выканання маркетынгу. Звяжыцеся з намі Сёння для бескарыслівай размовы пра тое, як SEO можа прыносіць продажу вашай кампаніі.