Як выбраць рэкламныя каналы прасоўвання паслуг

Наша команда-партнер Artmisto

Сёння анлайн рэклама ў трэндзе і істотна пераважае над звыклымі афлайн каналамі. Пра гэта Эксперты АКАР прадставілі дадзеныя па развіцці медыя-камунікацыйнай галіны.

Галоўным драйверам развіцця расійскага рэкламнага рынку застаецца інтэрнэт-рэклама, аб'ём якой у I квартале павялічыўся на 31%, да 23,7 млрд.рублёў. Такім чынам, інтэрнэт-рэклама да цяперашняга часу трывала заняла трэць усёй медыйнай рэкламы на расійскім рынку. Аляксей Спірыдонаў, дырэктар па камунікацыях Code Of Trade

Існуе мноства каналаў на прасторах інтэрнэту, якія Вы можаце выкарыстоўваць для прыцягнення кліента.

Каб не заблытацца першапачаткова і ўстаць на няправільны шлях, перш за ўсё, Вам неабходна правесці мазгавы штурм для таго, каб зразумець, выявіць і апісаць хто ж Ваш патэнцыйны кліент.

Вам, як ўладальніку бізнесу, неабходна зразумець, чым цікавіцца Ваш кліент, з якімі праблемамі можа сутыкацца, на якіх пляцоўках можа праводзіць час і г.д.

Грунтуючыся на сваім вопыце, магу сказаць адназначна, што самы хуткі і эфектыўны спосаб пачаць прадаваць паслугі / тавары B2B - гэта рэклама ў Яндэкс Дірект і Google Adwords. Вы, напэўна, скажаце: «Што за лухта ?! Ёсць куча каналаў, такіх як SMM, медыйная рэклама і да т.п. ». Але толькі падумайце пра той факт, што рэклама праз той жа Дірект або Adwords ахоплівае значна больш карыстальнікаў, чым той жа сэрвіс Вконтакте або Facebook.

Ні адна з прадстаўленых рэкламных платформаў сёння не можа даць такіх налад і магчымасцяў па паказе рэкламы як у Google Adwords, не кажучы ўжо пра тое, што ахоп карыстальнікаў і варыянты размяшчэння рэкламы несупаставімыя ні з адной соц. сеткай. Я не кажу, што трэба забыць пра соц. сеткі, ні ў якім разе, я падкрэсліваю, што пачынаць трэба не заўсёды з соц. сетак.

Грунтуючыся на вышэйапісаным, Вы з лёгкасцю вызначыце рэкламныя пляцоўкі па прыярытэтнасці.

Чаму кажу пра прыярытэтнасць? Сутнасць у тым, што рэклама ў нейкім адным онлайн-кірунку, напрыклад Дірект, як бы Вам не здавалася, толькі частка ўсіх каналаў рэкламы, якія можна выкарыстоўваць.

Прывяду прыклад: Вы вытворца касметыкі і хочаце прадаваць оптам. Вы прадаеце праз сеткі, але канчатковы карыстальнік - жаночая частка насельніцтва. У дадзеным выпадку Вам неабходна працаваць на 2 напрамкі:

1. Ствараць ажыятаж на свой прадукт для канчатковага карыстальніка.
2. Рэкламаваць свой прадукт для аптовых продажаў.
   

У дадзеным прыкладзе Ваш кліент па першым кірунку хутчэй з'яўляецца карыстальнікам соц. сетак, таму Вам варта працаваць па стварэнні іміджу на дадзеных пляцоўках. У другім напрамку кліент, натуральна, карыстаецца соц. сеткамі, але наўрад ці ён будзе шукаць аптовага пастаўшчыка касметыкі ў Instagram, таму тут варта працаваць у напрамку Дірект, Adwords, e-mail маркетынг і LinkedIn (не гледзячы на ​​тое, што рэсурс заблакавалі, ён працягвае жыць).

Адпаведна, працаваць трэба адразу на 2 напрамкі. Вядома ж, не варта апускацца з галавой адразу ва ўсё, але спрабаваць трэба ўсё каналы, як гэта не падасца банальным. Часам вынік ад, на першы погляд, беспрыбытковага канала дае вынікі, якія Вы і маглі чакаць.

У першым напрамку рабіць упор на соц. сеткі, а ў другім напрамку на Дірект і Adwords. Для вырашэння першага пытання Instagram - гэта аптымальны канал для рэкламы. Але гэта не так! Не варта забываць, што таксама Ваш кліент можа не выкарыстоўваць Instagram, а карыстацца іншымі сацыяльнымі сеткамі. Не варта таксама забываць пра тых, хто наогул не карыстаюцца соц. сеткамі і такім карыстальнікам трэба данесці, што Вы ёсць і зрабіць гэта можна праз Дірект або Adwords. Такім чынам у дадзеным прыкладзе па першым кірунку прыярытэтнасць перш за ўсё на Instagram, далей VK, OK, Facebook, Дірект і Adwords.

Калі нехта будзе казаць, што той ці іншы канал рэкламы не для Вашага бізнэсу, то не варта гэтаму слепа верыць. Няма яшчэ такога сэрвісу або статыстыкі, на падставе якой можна зрабіць 100% высновы.

Усе і ўсё грунтуецца на гіпотэзах!

Абавязкова трэба спрабаваць і тэставаць ўсе магчымыя каналы і выкрэсліваць тое, што не працуе. Толькі выкрэсліваць трэба таксама асцярожна, правяраючы дасканала, грунтуючыся на мультиканальной аналітыцы і когортное аналізе. І, вядома ж, не варта забываць аб такім выніковым інструменце як e-mail рассыланне. Але гэта асобная тэма, пра якую я распавяду ў сваіх наступных публікацыях.

Паслугі ў галіне інжынірынгу - досыць вузкі і своеасаблівы прадукт для онлайн рэкламы. Але, не гледзячы на ​​гэта, з пачатку рэкламнай дзейнасці мы тэставалі і працягваем тэставаць ўсе магчымыя онлайн-каналы рэкламы, тым самым кожны раз правяраючы і даказваючы выніковасць гіпотэз. І, як ні дзіўна, але каналы, на якія мы ніколі не звярталі ўвагі, працуюць і прыносяць добры вынік.

Гэта служыць пацвярджэннем таго, што пры рэкламе свайго прадукту / паслугі Вы не павінны ленавацца і спыняцца на нейкім адным канале рэкламы. Спрабуйце і тэстуюцца.

Вынік не прымусіць Вас доўга чакаць!