Наша команда-партнер Artmisto
У наш час, працэс стварэння спартыўнай гандлёвай маркі ў вядомы брэнд прыняў складаны абарот, і цяпер кампаніі вымушаныя будаваць адносіны са сваім спажыўцамі на доўгай аснове. Але складанасць у тым, што трэба вырабляць не проста якасны тавар, а зрабіць так, каб у тавара былі нематэрыяльныя перавагі. У сувязі з гэтым з-за падабенства вырабленай прадукцыі, іх аспектаў і паслуг, расце значэнне абстрактных каштоўнасцяў.
Праблема стварэння спартыўнага брэнда сёння - адна з найбольш важных праблем у маркетынгу. У наш час выкарыстоўваць брэнд як сродак фарміравання карпаратыўнага іміджу вельмі важна. Не ўсе кампаніі рэалізуюць спартыўныя тавары ў Расеі разумеюць, што не толькі новы брэнд трэба выводзіць на рынкі, але і не забыцца абнаўляць ужо існуючыя брэнды, так як з гадамі любы спартыўны прадукт становіцца не запатрабаваным, цікавасць патэнцыйных пакупнікоў да яго падае.
У Расійскай Федэрацыі ёсць эканамічныя суб'екты, якія вылучаюцца на фоне астатніх і вызначаюць уласны шлях развіцця. Гэтыя суб'екты занялі трывалае становішча ў інфармацыйнай прасторы, як свайго рэгіёну, так і за яго межамі. Дадзены поспех грунтуецца на стварэнні іміджу тэрыторыі, яе брэнда. Стварэнне брэнда тэрыторыі - гэта актуальная задача для ўсіх эканамічных суб'ектаў Расійскай Федэрацыі.
Найбольш эфектыўным спосабам у павышэнні канкурэнтаздольнасці рэгіёна, яго папулярызацыі і пазнавальнасці з'яўляецца брэндынг тэрыторыі. Ўдала сфармаваны брэнд тэрыторыі - гэта моцны штуршок у яе развіцці. Гэта тлумачыцца проста: рост канкурэнцыі і насычэння рынку таварах у апошнія гады прымушаюць вытворцаў прасоўваць свае тавары разнастайнымі спосабамі.
Брэндынг стаў нормай для соцыума ў Расіі, з гэтага вынікае, што ён займае пэўнае месца ў сацыяльнай групе, і знаходзіцца на шкале «статусу» у спажыўца. Брэнд ўразлівы, так як канкурэнт займае такую ж сацыяльную норму, але прапануе нешта пэўнае. Не проста вядомы тавар, які мы прывыклі купляць, але і той, хто прыносіць невыразную карысць рэвалюцыйны прадукт, напрыклад, красоўкі, якія трымаюць у напружанне некаторыя групы цягліц. Усе гэтыя «новаўвядзенні» варта аргументаваць.
Ф. Котлер і К. Келлер лічаць брэнд «прапанову каштоўнасці ад невядомай крыніцы, дзе каштоўнасцю з'яўляецца ўсё тое, што можа быць прапанавана пакупніку для задавальнення яго патрэбы» [4].
Брэнд у спартыўнай індустрыі можа дапамагчы вырашыць наступныя задачы:
• ідэнтыфікаваць (высветліць) спартыўны прадукт пры згадванні;
• мець адрозненне ад канкурэнтаў, то ёсць вылучаць спартыўны прадукт з адзінай масы;
• стварыць у свядомасці пакупнікоў вобраз, які выклікае давер да дадзенай групе спартыўных тавараў;
• засяродзіць пазітыўныя ўражанні, звязаныя са спартовым прадуктам;
• прыняць рашэнне купіць і здабыць задавальненне ад прынятага рашэння;
• сфармаваць катэгорыю шматразовых спажыўцоў, асацыюецца са спартовым брэндам уласны жыццёвы стыль (прыхільнікі брэнда ў спартыўных арганізацыях).
Інфармацыя аб адметнасці спартыўнага брэнда выклікае ва ўспрыманні пакупніка як адчуваюцца, так і неощущаемые паказчыкі адрозненні. Адчувальнае сімптомы - адметныя рысы спартыўнай таварнай маркі, ўлоўлівае пакупніком пры дапамозе органаў зроку, слыху, густу, нюху і да т.п. Адчувальнае сімптомы адрозненні паміж брэндамі вельмі складана адлюстраваць у сімволіцы. Іх прасцей прымаць на ўзбраенне.
Аналізуючы жыццёвы цыкл спартыўных тавараў можна адзначыць яго непрацягласць. Дзякуючы прымяненню брэнда яго можна надтачыць, што прынясе дадатковы прыбытак арганізацыям, якія рэалізуюць спартыўныя тавары.
Падрыхтоўка стварэння спартыўнага брэнда з'яўляецца доўгім працэсам. Да яго састаўным элементам можна аднесці: ідэю новай спартыўнай прадукцыі, дэталёвую характарыстыку тавару і спажыўца іх патрабаванні і чаканне, якое ў сваю чаргу дае вытворца. У процівагу яму брэндынг - гэта той працэс, які стварае для прадукцыі імідж. Расійскі рынак мае ўласную спецыфіку і з пазіцый прасоўвання спартыўнага брэнда. На раскрутку свежай маркі спажывецкіх прадуктаў на ўнутраным рынку спатрэбіцца значна мала часу пры наяўнасці найбольш невысокіх, у параўнанні з заходнім рынкам выдаткаў. Прыток замежных марак прымушае айчынныя кампаніі, якія займаюцца вытворчасцю спартыўных тавараў, заняцца інтэнсіўнай маркетынгавай падтрымкай уласных марак для таго каб стварэнне гандлёвай маркі ажыццявілася без праблем, варта прайсці некаторыя этапы (табл.1).
табліца 1
Этапы стварэння спартыўнага брэнда
План і мэта Варта прааналізаваць рэсурсы, вызначыць бягучае становішча спартыўнага брэнда, знайсці ключавыя паказчыкі эфектыўнасці, усталяваць тэрміны і ўмовы праекта, стварыць каманду.
Прааналізаваць бягучы стан брэнду (калі яно ёсць) Водгукі пакупнікоў, высветліць стаўленне да прадукцыі, усталяваць планкі што трэба і м, і што можам мы.
Прааналізаваць рынак Выявіць існуючых канкурэнтаў, мэтавую аўдыторыю, рынак збыту.
Спартыўны брэнд. Вызначэнне і сутнасць Вызначыць місію, карысць ад спартыўнага брэнда для пакупнікоў, знайсці перавагі і г.д.
Стварэнне стратэгіі Вызначыць, хто з персаналу будзе сачыць за тым, як развіваецца брэнд (план, прасоўванне, маніторынг, эфектыўнасць).
Ацэнка прасоўвання, маніторынгу і эфектыўнасці Пракантраляваць змена паказчыка эфектыўнасці, параўнаць з патрэбным і \ або змяніць стратэгію, калі спатрэбіцца.
Існуюць вялікая колькасць канцэпцый, якія адказваюць за зараджэнне спартыўнага брэнда:
• Спартыўны брэнд і яго віды - стварэнне ідэі, распрацоўваецца канцэпцыя прасоўвання;
• Стварэнне вобраза - асноўная частка, якая адказвае за імідж спартыўнага брэнда;
• Прасоўванне спартыўнага брэнда - канал камунікацыі, спосаб прасоўвання, здольныя апавясціць нашу аўдыторыю, бо гэта ахоплівае прасоўвання рэгіёнаў;
• Інтэрнэт-брэндынг - у асноўным, гэта карэкцыя тактыкі. Забеспячэнне нізкай кошту любога мерапрыемства, шырокага ахопу круга пакупнікоў, больш хуткае інфармаванасць кліентаў, а таксама стварэнне самастойнага брэнда;
• Тэрытарыяльны брэндынг - паляпшае маркетынгавыя фактары, і жыццё насельніцтва, павялічваючы тым самым фінансавы паток, іншымі словамі, гэта доўгатэрміновая перспектыва, якая характарызуе сацыяльнае і эканамічнае стан. Без гэтага брэндынгу прасоўванне не будзе эфектыўным, ён выконвае часцяком ў шматлікіх папулярных кампаніях галоўную і важную ролю. Існуе два падыходу да брэндынгу, гэта заходняя і еўрапейская. Яны не падобныя адзін з адным нічога, погляд на ролю гандлю, канцэпцыя, інструмент кіравання, пры тым, што не кожны можа заўважыць гэтыя адрозненні, што прыводзіць да памылак.
Брэндынг актуальным у Расеі стаў менавіта зараз, калі наша прамысловасць стала адраджацца, і на рынку зноў сталі з'яўляцца спартыўныя тавары айчыннай вытворчасці. Ва ўмовах рынкавай эканомікі спартыўныя тавары канкуруюць з
Захадам, таму без брэндынгу нам не выйграць гэтую канкурэнтную барацьбу. Але, калі разглядаць заходніх вытворцаў, то яны не вельмі добра арыентуюцца ў спецыфічнасці расійскага рынка, не ўлічваюць менталітэт пакупнікоў, тым самым саслабляючы свае і міжнародныя пазіцыі брэндаў у Расіі. Таму ў нашых вытворцаў ёсць магчымасць заняць лідзіруючыя месцы на рынку.
Наяўнасць брэнда азначае, што нават пры прыблізна роўных спажывецкіх і іншых уласцівасцях тавар будуць больш набываць, у ідэі будзе больш прыхільнікаў, а за кампанію будзе галасаваць больш спажыўцоў. Па сутнасці, у Расіі ёсць перадумовы, для таго каб сфармаваць моцныя, паспяховыя спартыўныя брэнды айчынных тавараў.
Галоўнае - гэта выкарыстаць усе прыёмы і метады брэндынгу, што дазволіць расійскім кампаніям заняць шляхетнае становішча на рынку, і зрабіць спартыўную прадукцыю папулярнай і запатрабаванай у пакупнікоў, што пасля забяспечыць нам ўстойлівае становішча ў плане фінансаў, і кампанія будзе квітнець многія гады. Каб разлічыць, колькі будзе каштаваць брэнд, варта перагледзець прыносіцца прыбытак і прагназуемую.
Калі зірнуць на сітуацыю з фінансавага пункту гледжання, стварэнне спартыўнага брэнда - інвестыцыйнае рашэнне, якое абавязана акупіцца, і ўсё гэта дзякуючы ўзаемасувязі вонкавага і ўнутранага брэндынгу, якія так важныя кампаніі. Ўплываць на складанне арганізацыйнага стылю мае магчымасць і краіна арганізацыі. Людзі нярэдка пераносяць ўласцівасці, якія прыпісваюцца людзям, на ўсе арганізацыі, якія прадстаўляюць дадзеную краіну.
У Расіі папулярным спартовым брэндам з'яўляецца BOSCO (Мал. 1), які прапануе абсалютна арыгінальныя прадукты алімпійскай адзення для каманд спартсменаў, а таксама для заўзятараў.
Мал. 1. Структура кампаніі «BOSCO» і ўдзел аддзелаў у фарміраванні брэнда
Пакупнікі сталі аддаваць перавагу спартовым таварах гэтага брэнда, што маментальна адбілася на аб'ёме продажаў. Функцыя маркетынг ў поўнай меры адказвала за прадастаўленне высокага і якаснага сэрвісу маркетынгавым партнёрам [2].
Усё гэта дзякуючы таму, што BOSCO выпрацавала гнуткія і зберагалыя кошты для брэнда, асабліва на самай першай стадыі прасоўвання тавараў на рынак.
літаратура
1. Балашенкова В. Брэнд тэрыторыі: стварэнне і прасоўванне. Як гэта робіцца ў Расіі: практычнае кіраўніцтва. М.: Мажайскі паліграфічны камбінат, 2011. - 320 с.
2. Белавусаў Д. Ці заўсёды неабходна арыгінальнае імя? / Д. Белавусаў // Бренд- менеджмент. - 2012. - №2. - С. 122-128.
3. Бандарэнка М.П., Барадзіна І.І., Похлебаева К.С. Маркетынгавыя задачы валанцёра на гульнях 2014 года. // Філасофія, гісторыя і спартыўная трэніроўка. Навукова-метадычны часопіс. - 2014.-№3.-Валгаград: ФГБОУ ВПО «ВГАФК», 2014. - С. 67-71.
4. Котлер Ф., Келлер К. Маркетынг менеджмент. 12 выд. СПб .: Пітэр, 2009. С.
52.
__________________
Барадзіна І.І., Бандарэнка М.П., Похлебаева К.С.
Валгаградская дзяржаўная акадэмія фізічнай культуры
Ключавыя словы: брэнд, спартыўныя тавары, спартыўны брэнд, брэндынг, спартыўная гандлёвая марка, тэрытарыяльны брэндынг.
Праглядаў: 680
Rating: 5.0 / 5. From 1 vote.
Please wait ...
