Дабрачынная SEO-Кніга: Некамерцыйнае кіраўніцтва па пошукавым маркетынгу

1. Раздзелы
2. Вы нябачны?
3. Асновы SEO
4. Ключавыя словы Даследаванне
5. Дзе выкарыстоўваць ключавыя словы ў вашай старонцы змесціва
6. Як зрабіць вашу праблему бачнай?
7. Раскажы гісторыю і зрабіце дапамогу весела
8. Стварыце брэнд
9. Заахвочвайце абмену і супольнасці
10. Спасылка
11. Twitter
12. Ствары платформу
13. Стварэнне спасылкі Змест
14. Сувязі з грамадскасцю
15. Няхай людзі абяцаюць
16. Віджэты
17. Бясплатныя паслугі
18. Пасля таго, як у вас ёсць наведвальнікі
19. Пераменныя ахвяраванні
20. Пажыццёвае значэнне донара
21. Папытаеце існуючых донараў рэкамендаваць дзесяць сябрам
22. Распрацоўка партнёрства з донарамі
23. Асаблівасці вашых асоб
24. Вымерайце яго
25. Зніжэнне выдаткаў
26. Правядзенне некамерцыйных работ у Інтэрнэце
27. Дапамажыце нам дапамагчы вам

Наша команда-партнер Artmisto

У мінулым годзе дабрачынныя арганізацыі ў ЗША атрымалі больш за 300 мільярдаў долараў. Вялікая частка гэтых ахвяраванняў адбылася ў Інтэрнэце.

Пасля прагляду больш за 100 000 чалавек чытаюць нашу Кіраўніцтва Blogger па SEO і атрымаўшы пераклад на 20+ моў, мы вырашылі напісаць аналагічнае кіраўніцтва для некамерцыйнай дзейнасці. Мы таксама разгледзім шэраг адпаведных маркетынгавых падыходаў, якія дапамогуць вам эфектыўна працаваць па каналах.

Раздзелы

Фон

І ў Інтэрнэце, і ў аўтаномным рэжыме, успрыманне ствараюць і маніпулююць тымі, хто мае капітал і мае намер зрабіць гэта. Наколькі мы можам падумаць, што тыя, хто дапамагае нам атрымаць доступ да інфармацыі, даюць нам поўную карціну, яны часта бываюць бізнес-мэты супярэчаць нашым уласным інтарэсам .

У сучаснай абстаноўцы распаўсюджванне інфармацыі часта залежыць ад маркетынгу. Тыя, хто мае самыя вялікія маркетынгавыя бюджэты, могуць пераадолець свае паведамленні, а тыя, у каго няма маркетынгавых бюджэтаў, рызыкуюць нечакана.

Так як жа некамерцыйная канкурэнцыя за ўвагу? Мэта гэтага кіраўніцтва складаецца ў тым, каб дапамагчы некамерцыйна распаўсюджваць свае паведамленні танна і эфектыўна. Дапамагаючы некамерцыйным і дабрачынным арганізацыям канкурыраваць, мы дапамагаем палепшыць наш свет :)

Вы нябачны?

Кожны дзень мільёны людзей шукаюць інфармацыю.

Калі ваш сайт добра аптымізаваны, людзі знойдуць вас у спісе вынікаў пошуку. Аднак адным з недахопаў працэсу пошуку з'яўляецца тое, што ён рэактыўны. Шукаць ужо павінен быць у курсе праблемы, каб сказаць пошук па гэтым пытанні.

Такім чынам, як зрабіць ваш сайт больш бачным?

Асновы SEO

SEO азначае "пошукавая аптымізацыя".

Змяняючы вобласці вашага сайта і ствараючы спасылкі, вы, хутчэй за ўсё, атрымаеце больш высокі рэйтынг па ключавых словах. Гэта можа прывесці да большай колькасці наведвальнікаў.

Гэтыя паведамленні прадастаўляюць крок за крокам кіраўніцтва па найбольш важных галінах:

Найбольш важным напрамкам працы, з пункту гледжання дасягнення больш высокага рангу, з'яўляецца стварэнне вонкавага звяна. Ці ведаеце вы, што можна атрымаць добрыя рэйтынгі для сайтаў, якія не маюць зместу? Гэта можа адбыцца і таму, што Google надае вялікае значэнне якасці знешніх спасылак, якія паказваюць на ваш сайт. Некамерцыйныя прыбыткі маюць перавагу ў гэтай галіне, паколькі многія вэб-майстры прыпісваюць камерцыйную каштоўнасць спасылкам, таму для камерцыйных сайтаў становіцца ўсё больш складана атрымаць бясплатныя спасылкі.

Аднак некамерцыйныя і дабрачынныя арганізацыі звычайна не разглядаюцца як канкурэнтныя пагрозы. Пры пошуку спасылак абавязкова нагадвайце людзям пра свой некамерцыйны статус. Паступаючы такім чынам, вэб-майстры менш схільныя думаць пра спасылкі ў камерцыйным або канкурэнтным сэнсе, і, хутчэй за ўсё, разглядаюць сувязь як падарунак, ахвяраванне або проста магчымасць дапамагчы добрай справе.

Ключавыя словы Даследаванне

Вы таксама павінны звярнуць асаблівую ўвагу на даследаванні ключавых слоў. Калі вы выбіраеце няправільныя ключавыя словы, г.зн. ключавыя словы, якіх ніхто не шукае, то любое ранжаванне, якое вы атрымаеце, не прывядзе да трафіку наведвальнікаў.

Напрыклад, на здымак экрана паказаны прыблізны аб'ём руху для тэрмінаў, звязаных з шакаладам:

Праверце гэтыя інструменты, каб дапамагчы стварыць уласныя спісы ключавых слоў:

Вось некалькі кіраўніцтваў па даследаванні ключавых слоў:

Вы павінны не толькі шукаць тое, што гістарычна папулярна, але і тое, што свежае, асабліва ў тых галінах, якія тычацца працы, зробленай вашай некамерцыйнай. Вы можаце даведацца пра тое, што адбываецца зараз, праводзячы пошук Technorati , Google Insights для пошуку , Пошук у блогу Google , і Навіны Google . Паслугі накшталт Google Trends і Yahoo! Індэкс Buzz пакажа, якія пошукі былі папулярныя ў апошні дзень.

Калі ваша некамерцыйная або дабрачынная арганізацыя мае геаграфічную ўвагу, выкарыстоўвайце ключавыя словы, якія ўключаюць назву краіны і / або рэгіёну. Выкарыстоўвайце такія інструменты, як Google Insights для пошуку каб атрымаць уяўленне пра тое, адкуль адбываецца пошук трафіка і дапаможа вам у вашай мэты.

Дзе выкарыстоўваць ключавыя словы ў вашай старонцы змесціва

Выкарыстоўвайце свае ключавыя словы ў загалоўку старонкі, пажадана ў пачатку загалоўка вашай старонкі. Вы, магчыма, захочаце некалькі разоў выкарыстоўваць вашыя ключавыя словы, адпаведныя фразы і папулярныя мадыфікатары ключавых слоў у змесце вашай старонкі, але пераканайцеся, што копія гучыць натуральна, а не прымушаць. Ваша змест павінна добра чытаць для людзей. Калі людзям падабаецца ваш змест і спасылка на яго, гэта больш каштоўна, чым аптымізацыя старонак "дасканалым".

Рэгулярныя інструменты даследавання ключавых слоў паказваюць вам папулярныя мадыфікатары і такія графічныя інструменты Квінтура дазваляе лёгка візуалізаваць адпаведныя словы ў дакументах высокага рангу.

Як зрабіць вашу праблему бачнай?

Пераўтварыце ваш традыцыйны падыход з ног на галаву.

У гэта прамова Сэт Годін, Сэт распавядае пра тое, як і чаму старыя спосабы збору сродкаў больш не працуюць. Яго прамова поўная вялікіх саветаў, а таксама канкрэтныя прыклады і прапановы для некамерцыйнай дзейнасці.

Вось некалькі ачкоў.

Мадэль некамерцыйнай дзейнасці за апошнія сто гадоў была даволі простай. Мэты багацце людзей ці арганізацый, неаднаразова перапыняйце іх безасаблівымі, неапраўданымі паведамленнямі, пакуль не дадуць вам грошай. Гэтая мадэль працавала добра на працягу доўгага часу, і з гэтым няма нічога дрэннага, але не працуе так, як раней.

Чаму?

Вялікая колькасць людзей, якія спрабуюць пачуць.

Аднак Інтэрнэт стварыў новыя магчымасці.

Сэт апісвае мадэль варонкі. Традыцыйна вы робіце "ўвагу" у верхняй частцы варонкі, і, спадзяюся, у рэшце рэшт вы атрымаеце донара з дна. Але варонка ўцечка. Вы губляеце шмат увагі і донараў на гэтым шляху.

Новы спосаб - павярнуць варонку на бок, каб стварыць мегафон. Перадайце гэты мегафон сваім самым вялікім прыхільнікам. Інтэрнэт прымушае ўсіх медыя-кампаній. Гэта дазваляе распаўсюджваць слова ад чалавека да чалавека.

Напрыклад, Ківа атрымлівае шмат трафіку і паглынання, і што яшчэ больш характэрна, яны зрабілі гэта з вельмі мала арганізацыйнай падтрымкі. Тое, што рабіў Ківа, - гэта даць магчымасць карыстальнікам размаўляць пра Ківу. Карыстальнікі распаўсюджваюць ідэю. Арганізуйце людзей вакол ідэі, а потым ім лёгка размаўляць пра гэта.

Каб дасягнуць гэтага, быць выдатным. Сумныя ідэі не супярэчаць людзям. Ідэя аказання дапамогі каму-небудзь з тым, што здаецца нязначнай колькасцю, аказала такое пераканаўчае ўздзеянне, што людзі пазычылі больш за 100 мільёнаў долараў на платформе Kiva. Тры рэчы робяць гісторыю Kiva больш магутнай:

• Выдаткі на стварэнне бізнесу ў большасці краін 3-га свету значна менш, чым будаўніцтва ў краіне 1-га свету (таму крэдыт у памеры 800 долараў ЗША можа дапамагчы пабудаваць або захаваць бізнес)
• разбіўшы крэдыты на 25 долараў, гэта дазваляе людзям пазычыць шмат праектаў, не марнуючы шмат
• а не ахвяраванні, гэта крэдыты. таму яны выплачваюцца, а значыць ...
  • Абнаўленні аб ходзе плацяжоў даюць ківе больш магчымасцяў для ўзаемадзеяння з крэдыторамі
  • сума можа быць пазыку зноў
  • а не адчуваць, што выдаюць руку, здаецца, што вы кладуеце руку дапамогі.

Частка таго, што вам трэба зрабіць, калі вы хочаце, каб людзі маглі распаўсюджваць вашу гісторыю, гэта даць ім нешта новае або востры, каб пагаварыць, альбо паставіць новы круцік на што-небудзь. Людзі, якія, хутчэй за ўсё, распаўсюджваюць вашу гісторыю праз Інтэрнэт, - гэта людзі на краях, а не кансерватыўныя людзі, якія займаюць пасярэдзіне. Радкія, раннія ўсынаўцы любяць выкарыстоўваць найноўшыя інструменты і метады. Яны рухаюцца спачатку, хутка рухаюцца, і яны ўплываюць на іншых.

Калі вы даяце людзям інструменты, кіраўніцтва, і выдатныя гісторыі, якія можна сказаць, яны выйдуць і распаўсюдуць ваша паведамленне. У сярэдзіне 2010 года вэб-майстар па імя Шак пастукаў сваіх сяброў і сабраў 200 мільёнаў долараў на дабрачынную ваду, стварыўшы на сваім сайце кампанію з выкарыстаннем бясплатных інструментаў.

Ківа прапануе падобныя сацыяльныя інструменты, у якіх каманды могуць вызначаць групавыя мэты і спаборнічаць.

Такім чынам, ваша праца ўжо не ў пошуку багатых людзей і перапыненні іх, пакуль яны не дадуць вам грошай. Ваша задача - стварыць гісторыі, якія будуць распаўсюджвацца. Ваша задача - натхніць. Дайце ім нешта варта казаць. І дайце ім інструменты для распаўсюджвання паведамленняў:

• зрабіць яго сацыяльным
• зрабіць яго вірусным
• няхай людзі праводзяць конкурсы і мерапрыемствы па зборы сродкаў

Раскажы гісторыю і зрабіце дапамогу весела

Poverty.com адлюстроўвае лічыльнік. Гэты лічыльнік паказвае колькасць смерцяў ад голаду кожную гадзіну. Акрамя таго, на прылаўцы паказаны фатаграфіі дзяцей, якія нядаўна памерлі ад голаду. Бачыць абнаўленне лічыльніка і пракрутку спісу, калі з'явіліся новыя малюнкі, гэта і сэрца, і вельмі эфектыўны спосаб перасылання паведамлення.

Poverty.com таксама палягчыў дапамогу.

Яны праводзяць рэкламу пад эгідай гульня, у якую вы можаце гуляць, каб карміць галодных людзей свабодны рыс . У гульні ёсць атрымана больш за 25 мільярдаў зерняў рысу у першыя 6 месяцаў.

Darfurisdying гэта змрочная відэагульня, якая паказвае пагрозы, якія сутыкаюцца ў Дарфуры. Размяшчаючы гледача ў кантэксце гульні, пагрозы становяцца значна больш канкрэтнымі і асабістымі. Гэта прывабны спосаб перасылання паведамленняў і мае вірусны кампанент. Гульцам прапануецца адправіць гульню сваім сябрам.

"Маючы выдатную гісторыю, каб сказаць", гэта сучасны маркетынгавы падыход. Маркетолагі спрабуюць ператварыць сухія гісторыі і паслугі кампаніі ў гісторыі, таму што гісторыі з'яўляюцца пераканаўчым і незабыўным. На шчасце, у многіх некамерцыйных і дабрачынных арганізацый ёсць вялікая гісторыя! Часта іх прычына - гэта дапамагчы трагедыі вырашыць.

Па сутнасці, усе гісторыі трагедыі. Яны пераходзяць ад пункту застою да крызісу да вырашэння. Падумайце пра тое, як можна апісаць сваю некамерцыйную гісторыю. Poverty.com распавядае памятную гісторыю.

Што тваё?

Стварыце брэнд

Больш за 1 мільярд чалавек ва ўсім свеце маюць мала ці не маюць доступу да бяспечнай пітной вады. Так ЮНІСЕФ ператварыў вадаправодную ваду ў марку Націсніце Праект . Праект дазваляе вам ахвяраваць грошы на рахунак рэстарана, каб даць іншым пітной вадзе, якую мы лічым як належнае кожны дзень.

Генеральны дырэктар Google Эрык Шміт нядаўна заявіў:

"Брэнды - гэта рашэнне, а не праблема. Брэнды - гэта тое, як вы разбіраеце ямы .... Брэндынг, з другога боку, можа стаць важным элементам, які дапамагае людзям арыентавацца ў свеце", - працягваў ён. "Гэта відавочна фундаментальна для жыцця чалавека", - сказаў ён. Яна павінна мець генетычную складнік ".

Брэнды гуляюць дзве важныя ролі, калі справа даходзіць да пошуку. Па-першае, людзі, верагодна, будуць шукаць брэнд, і калі вы валодаеце гэтым брэндам, то першае месца лёгка заняць месца. Па-другое, Google намякнуў, што яны робяць большы акцэнт на брэндах, каб дапамагчы замовіць вынікі пошуку.

Падумайце пра тое, як вы можаце ператварыць дабрачынныя праекты ў брэнды, такія як праект Tap. Гэта дапамагае, калі марка апісальная, у адрозненне ад абстрактнага, так як людзі імкнуцца шукаць агульныя тэрміны. Напрыклад, "CureBlindnessNow" можа быць як брэндам, так і тэрмінам пошуку, г.зн. "лечыць ад слепаты", "як вылечыць слепату" і г.д.

Заахвочвайце абмену і супольнасці

У гульні Darfur гульцам прапануецца перадаць гульню сваім сябрам. Падумайце пра тое, як вы робіце паведамленне вірусным, гэта значыць, людзі перадаюць Ваша паведамленне. Падумайце пра тое, як можна прыцягнуць як мага больш людзей. Напрыклад, прадавайце сродкі масавай інфармацыі або іншыя смачнасці парамі, каб людзі лёгка маглі дзяліцца імі з сябрамі.

Стварыце блог і / або інфармацыйны бюлетэнь і запрасіце абанентаў стаць аўтарамі. Гэта дазволіць павялічыць іх пачуццё ўласнасці і паменшыць вашу працу. Выкарыстоўвайце сеткі сіндыкацыі, напрыклад YouTube , Каб размясціць відэа. Стварэнне груп на сайтах сацыяльнай сеткі, каб дапамагчы людзям разам.

Людзі, якія ўдзельнічаюць у прычынах, вельмі верагодна, падзяляюць і маюць моцнае пачуццё супольнасці. Зрабіць ім лёгка далучыцца і ўнесці свой уклад.

Спасылка

Адзін з найбольш важных метрычных пошукавых сістэм, якія выкарыстоўваюць для ранжыравання сайтаў, - гэта ўваходныя спасылкі.

Пошукавыя сістэмы не толькі разлічваюць колькасць спасылак, але і падлічваюць якасць. Спасылкі з высокапастаўленых, некамерцыйных сайтаў, такіх як .edu, нясуць вялікую вагу, бо афіцыйныя сферы, звязаныя з адукацыяй, лічацца высокай якасцю. Камерцыйнаму сайту часта бывае цяжка атрымаць такую ​​спасылку, аднак пры гэтым некамерцыйная атрымаецца.

Складзіце спіс самых высокапастаўленых сайтаў у сваёй нішы, асабліва тых, хто не ўдзельнічае ў непасрэднай канкурэнцыі, і адпраўце ім электронны ліст, які распавядае ім пра вашу справу.

Даваць спасылку нічога не абыходзіцца, але нічога не дае, але вам выгадна. Большасць людзей былі б занадта рады, каб дапамагчы такім чынам, асабліва калі ваша справа мае дачыненне да іх чытачоў. Майце на ўвазе, што агрэсіўныя маркетолагі таксама выкарыстоўваюць тактыку пабудовы спасылак, але спосаб вылучыцца з натоўпу - распавесці гісторыі пра вашу арганізацыю. Зрабіце электронную пошту асабістай і распрацуйце яе для прызначанага атрымальніка, а не з дапамогай агульнага шаблону.

Значэнне дзесяці-дваццаці высакаякасных спасылак перасоўвае тысячы спасылак нізкай якасці, таму варта звярнуць увагу на час і намаганні, каб персаналізаваць вашу карэспандэнцыю пры запыце гэтых тыпаў спасылак.

Twitter

Twitter Гэта паслуга, у якой вы можаце публікаваць кароткія паведамленні, даўжынёй менш за 140 сімвалаў, і дазваляюць людзям ведаць, што вы робіце ў рэжыме рэальнага часу.

Вы можаце выкарыстоўваць Twitter для інфармавання людзей з апошнім зместам, а таксама пра апошнія навіны і праблемы, якія тычацца некамерцыйнай. Вы можаце забяспечыць прамое асвятленне вашых падзей. Вы можаце атрымаць зваротную сувязь ад вашай супольнасці аб сваёй працы. Вы можаце ўбачыць, якія пытанні абмяркоўвае ваша супольнасць, якое можа даць вам ідэі аб тым, як распрацаваць свае паведамленні ў будучыні. Ці ёсць якія-небудзь распаўсюджаныя тэмы, якія рэгулярна ўзнікаюць? Якую мову размаўляюць людзі?

піша: Некамерцыйная арганізацыя не можа быць гатовай да Twitter сваіх апошніх навін і падзей, але яны ўсё яшчэ могуць выкарыстоўваць Twitter, каб знайсці людзей, якія зацікаўлены ў сваёй справе або місіі. Мой любімы сродак пошуку ў Twitter - гэта Terraminds Twitter Search, бо ён рэагуе і дазваляе падпісацца на вынікі пошуку з дапамогай RSS. Я выкарыстоўваю яго для пошуку людзей, якія згадалі слова: "некамерцыйная", і я пастаянна знаходжу новых цікавых людзей, каб пазнаёміцца ​​".

Праверце 17 спосабаў выкарыстання Twitter: кіраўніцтва для пачаткоўцаў, маркетолагаў і ўладальнікаў бізнесу . Акрамя таго, вось некалькі артыкулаў аб прычынах, якія некамерцыйныя павінны выкарыстоўваць Twitter

Ствары платформу

У гэты пост , Сэт Годін шкадуе, што зорка New York Times згасае. Адной з прычын гэтага з'яўляецца NYT, як уяўляецца, затрымаліся ў мінулым.

"Шмат арганізацый праходзяць гэты аналіз. Як вы выкарыстоўваеце свой брэнд або сваю кліенцкую базу, каб перайсці на наступны ўзровень, выйсці на новыя рынкі ці новыя тэхналогіі - і зрабіць гэта падчас вядзення старога бізнесу. І амаль без выключэння арганізацыі кіруюць людзьмі, якія хочуць абараніць стары бізнес, а не развіваць новы ".

Пераход да новай абстаноўкі можа быць складана, але ў Сэта ёсць добрыя ідэі пра тое, як гэта зрабіць:

"Выкарыстоўвайце свой уплыў і брэнд, каб карыстальнікі маглі распаўсюджваць іх змест: чаму менавіта Zagats не кіруюць прадуктам" Нью-Ёрк таймс "? Ці" Yelp ". Гэта каштоўнасць у чвэрць мільярда долараў, чым папера з самым уплывовым рэстаранам. старонка аглядаў не стваралася. Чаму яны не стварылі Вікіпедыю? Або платформу для ўплыву на кіраванне палітыкамі? "

Гэты прыклад можа быць і да некамерцыйнай.

Замест таго, каб публікаваць што-небудзь для чытання, падумайце пра тое, як можна ўдзельнічаць у працэсе. Стварыце вікі пра вашу працу, і хай людзі ўносяць уклад і дадаюць у гэта. Станьце вядучым рэсурсам для інфармацыі ў абранай вамі вобласці. Поспех Вікіпэдыі дэманструе, што людзі галодныя не толькі дзеляцца ведамі, але і маюць інфармацыйны рэсурс, які не залежыць ад рэкламы.

Google, як правіла, узнагароджвае гэты тып кантэнту, паколькі гэта натуральна адпавядае іх бізнес-мадэлі, т. Е. Мы падазраем, што Google хацеў бы бачыць аб'ектыўныя інфармацыйныя рэсурсы ў асноўных выніках, у той час як камерцыйныя праблемы імкнуцца да Adwords.

Стварэнне спасылкі Змест

Апошняя тэндэнцыя ў інтэрнэт-маркетынгу называецца спасылка .

Паспрабуйце стварыць змесціва, якое ёсць Варта адзначыць , альбо шляхам супярэчлівасці, прыняцця новага кута, альбо рабіць тое, што прасоўвае межы. Далучайцеся да такіх сайтаў, як Digg і Reddit і прадставіць ваш кантэнт. Калі людзі падбіраюць гісторыю і абмяркуюць яе, спасылкі, хутчэй за ўсё, будуць прытрымлівацца.

Ці ёсць радыкальныя аспекты вашай дабрачыннасці? Якія сапраўды выдатныя рэчы робяць? Ці можаце вы паўтарыць парадак дня, каб адпавядаць расце медыя-тэндэнцыі?

Напрыклад, адна гарачае памяшканне - прабачце за каламбу - тычыцца экалагічных праблем. Аповяд пра недахоп вады можа быць лёгка адноўлены, каб даць яму зялёны кут, а таксама павялічыць верагоднасць таго, што яго падхопяць драпежныя сродкі масавай інфармацыі.

Сувязі з грамадскасцю

Выдаваць прэс-рэлізы, выкарыстоўваючы такія сайты, як PRWeb . Аптымізацыя прэс-рэлізаў. Даследуйце свае ключавыя словы, уключыце іх у тэг загалоўка, загалоўкі параграфаў і копію цела рэлізу, спасылку на прэс-рэліз вашага сайта і выкарыстай ключавыя словы ў тэксце спасылкі.

Пры гэтым вы павялічваеце верагоднасць таго, што прэс-рэліз будзе падхоплены СМІ, бо журналісты часта выкарыстоўваюць службы пошуку навін для сюжэтных ідэй. Паспрабуйце зрабіць назвы прывабнымі. Памятаеце, што вы можаце канкураваць з тысячамі іншых прэс-рэлізаў па гэтай жа тэме.

Вось відэа, якое тлумачыць наступныя дзеянні:

Хоць хуткі і просты, недахоп аўтаматызаванага распаўсюджвання прэс-рэлізаў заключаецца ў тым, што ён ананімны і безасабовы. Некамерцыйныя прыбыткі могуць палепшыцца, калі ўсталяваць адносіны з канкрэтнымі журналістамі.

Дамінік Mapstone з GoingRank піша:

Адпраўце прэс-рэліз журналісту, маючы на ​​ўвазе, што яны часта гатовыя спасылацца на некамерцыйныя сайты ў выпадку онлайн-версіі артыкула. Гэта можа быць згадка пра адрас вашага сайта ў канцы артыкула, а яшчэ лепш - гэта згадка ў сярэдзіне артыкула, выкарыстоўваючы патрэбны тэкст якара. Калі ваша арганізацыя атрымлівае асвятленне ў СМІ і ваш сайт не згадваецца ў інтэрнэт-версіі артыкула, проста сачыце за журналістам і папытаеце, каб ён звязаўся. Спасылкі з газетных сайтаў могуць мець вялікае значэнне для вашага сайта з пункту гледжання аптымізацыі пошукавай сістэмы.

Няхай людзі абяцаюць

Нягледзячы на ​​тое, што ён не з'яўляецца афіцыйным (501) c 3, палажэннем Кодэкса ўнутраных даходаў ЗША, якое дазваляе вызваленне ад выплаты падаткаў для некамерцыйных арганізацый, Адважныя новыя фільмы дазволіла палітычна зараджаным прыхільнікам ахвяраваць фільму. У сваю чаргу, донар павінен быў адлюстраваць паведамленне прама ў самым фільме.

Прапанова розных узроўняў закладу дазваляе людзям ахвяраваць крыху больш, а ў сваю чаргу яны атрымліваюць больш бачнае размяшчэнне паведамленняў. Такое абяцанне прымушае прыхільнікаў адчуваць сябе ў большай ступені, і таму, што яны маюць больш высокі ўзровень уласнасці, яны могуць стаць евангелістамі. Гэта бясплатны маркетынг самых магутных відаў: вуснаў у вусны.

Да 2009 г. Google Checkout прапануе бясплатныя зборы апрацоўкі плацяжоў і ахвяраванняў для некамерцыйнай дзейнасці.

Нават калі ваша мэта невялікая, сайты падабаюцца Fundable.com дазваляюць прыхільнікам здзяйсняць абяцанні і прымаць грошы, толькі калі вы атрымаеце дастаткова падтрымкі ў пэўны перыяд часу.

Віджэты

Людзі, якія вераць у вашу справу, часта будуць скакаць з магчымасцю дапамагчы вам распаўсюдзіць паведамленне. Зрабіце ім лёгка і весела для гэтага.

Вось віджэт з Irrepressible.info Amnesty International. Гэты віджэт закліканы падарваць неабгрунтаваную цэнзуру шляхам публікацыі цэнзуры.

Звярніце ўвагу на моцны брэндынг, які дазваляе чытачам лёгка націснуць на галоўны сайт. Устаўка віджэту такая ж простая, як рэзка і ўстаўка кода.

Вось яшчэ адзін віджэт з ZFacts, які паказвае ўзровень нацыянальнай запазычанасці ЗША:

Звярніце ўвагу на тэкставую спасылку ў гэтым кодзе ўстаўкі. Гэтая спасылка дапамагае перадаць вагу спасылкі на сайт Zfacts, што дапамагае лепшаму рэйтынгу сайта ў пошукавых сістэмах, такіх як Google.

Ківа забяспечвае віджэт, які адлюстроўвае патрэбны прадпрымальнік Kiva. Вэб-майстры проста разразаюць і размяшчаюць код на сваім сайце, і дадзеныя аўтаматычна абнаўляюцца.

Бясплатныя паслугі

Некамерцыйныя прыбыткі даступныя ў багацці. Вось некалькі, якія мы выявілі, што тычыцца вэб-маркетынгу.

Google Grant

А. Google Grant Гэта праграма, якая ўручае бясплатную рэкламу AdWords для адбору дабрачынных арганізацый. Тыповая гарантыя атрымлівае рэкламу на Google.com ў памеры крыху больш за $ 300 у месяц. Падрабязную інфармацыю аб тым, як падаць заяўку, можна знайсці тут .

Таксама праверыць свой блог, Афіцыйны блог Google Grants .

Запуск кампаніі КПП

Калі ў вас ёсць грант Google, некаторыя кампаніі дапамогуць вам рэалізаваць вашу стратэгію бясплатна.

Блогі і рэсурсы

У Інтэрнэце даступны шэраг бясплатных інфармацыйных рэсурсаў. Выезд " Як дабрацца да сутнасці , блог, які падзяляе ідэі аб тым, як на рынку толькі прычыны. Таксама праверыць Некамерцыйная арганізацыя , бясплатная серыя навучальных заняткаў па некамерцыйным зборы сродкаў.

TechSoup прапануе некамерцыйным універсальным рэсурсам для патрэб тэхналогій, прадастаўляючы бясплатную інфармацыю, рэсурсы і падтрымку

Пасля таго, як у вас ёсць наведвальнікі

Прыезд наведвальнікаў - гэта адна рэч. Трымацца на іх іншае. Дамінік Mapstone , хлопец, які зрабіў шмат дабрачынных акцый, і хто Аарон нядаўна ўзяў інтэрв'ю ў SEOBook , прапануе наступныя парады мудраца.

Пераменныя ахвяраванні

Ёсць тры зменныя з ахвяраваннямі:

• 1. колькасць ахвяраванняў
• 2. памер ахвяраванняў
• 3. частата ахвяраванняў

Намаганні па зборы сродкаў імкнуцца больш часта сустракацца з людзьмі і атрымліваць вялікія ахвяраванні.

Калі хто-то дае вам сёння $ 50, ці згодныя яны распаўсюджваць яго на працягу двух месяцаў і даць 25 даляраў у месяц? Калі яны пагодзяцца, вы атрымаеце ахвяраванне ў памеры 50 долараў на ахвяраванне ў памеры $ 600 на працягу двух гадоў.

Пажыццёвае значэнне донара

Узаемадзеянне з пастаянным донарам, альбо з тым, хто можа ахвяраваць некалькі разоў, падобна ўзаемадзеянню з традыцыйным працэсам продажаў.

Асноўныя супермаркеты могуць сказаць вам, што новы кліент пажыццёвае значэнне. Кліент можа выдаткаваць 25 даляраў на першую паездку ў супермаркет, але тэрмін службы кліента можа скласці 25000 долараў.

Метрыкі вакол набыцця донараў працуюць гэтак жа.

Супермаркет нармальна патраціць 500 даляраў на прыцягненне новага кліента, які будзе праводзіць толькі 25 даляраў на першы візіт, калі кошт жыцця гэтага кліента складае 25 000 долараў. Лепшая практыка пры зборы сродкаў, як правіла, складае дваццаць цэнтаў за долар. Так што, калі сабраць 100 000 долараў, вам не трэба будзе каштаваць больш за 20 000 долараў, каб сабраць гэтыя сродкі, у выніку чаго 80 тысяч долараў выдаткуюць на вашу справу.

Некаторыя агрэсіўныя дабрачынныя сродкі марнуюць больш за 60% ахвяраванняў на збор сродкаў, ганебную практыку неэфектыўных маркетолагаў.

Калі хто-то рэгулярна ахвяраваў яго і спыняе ахвяраванне, важна ведаць, чаму яны спыніліся. Гэтая інфармацыя можа дапамагчы вам паменшыць страту іншых донараў па той жа прычыне.

Папытаеце існуючых донараў рэкамендаваць дзесяць сябрам

Калі хто-небудзь ахвяраваў пасля прачытання вашага маркетынгавага матэрыялу, магчыма, яны будуць гатовыя даць вам той жа маркетынгавы матэрыял сваім сябрам.

Калі яны зробяць гэта, напішыце маркетынгавы матэрыял асабістай запіскай: Эй, Джон, сяброўка Салі, якая ахвяравала $ 50 на наш праект, і сказала, што вы можаце таксама ахвяраваць. Вось наш маркетынгавы матэрыял - ці можаце вы дапамагчы нам у ахвяраванні ў памеры $ 50, як і Салі?

Відавочнае назіранне - дарэчы, вы хочаце рэкамендаваць іншым сябрам дапамагчы нам? Гэтак жа, як Салі!

Распрацоўка партнёрства з донарамі

Увесь маркетынг павінен прыцягваць донараў да больш цесных адносін з вашай арганізацыяй. Напрыклад, калі вы адпраўляеце ім электронную пошту пра сваю працу і пра магчымасць ахвяраваць, не проста дасылайце яе прыхільнікам фронту, заручыцеся іх падтрымкай і папытаеце перадаць ліст паслом. Выкарыстоўвайце любы канал, які выкарыстоўваюць донары.

Калі вы хочаце спасылкі ад сваіх прыхільнікаў, скажыце, як спасылацца і чаму гэта дапаможа. Яшчэ больш людзей дапаможа вам са спасылкай, калі яны ведаюць, што вы хочаце, і што іх намаганні дапамогуць вам у Google.

Асаблівасці вашых асоб

Калі вашы донары не бачылі фатаграфіі галоўнай асобы вашай арганізацыі, яны могуць даць толькі 50% свайго патэнцыялу. Наяўнасць фірмы, якая прадстаўляе асобу, будзе прыцягваць у два разы ахвяраванні як брэнд.

Звычайна кліенцкія профілі недаступныя, таму выкарыстоўвайце прынцып асобы або старшы супрацоўнік, каб паставіць чалавечы твар на арганізацыю.

Усталяванне даверу і развіццё адносін з карыстальнікамі вэб-сайтаў хутка адсочваецца, калі яны бачаць фатаграфію галоўнай асобы арганізацыі, а не нейкую аэрографа, санітарызаваную фотаздымку, а сапраўдную асобу, да якой належаць.

Вымерайце яго

Для папярэдняга працадаўцы я правёў збор сродкаў па продажы б / у кнігі. Упершыню мы правялі продаж, ён сабраў $ 15,000. У другі раз сабралі $ 5000. Не варта працягваць збор сродкаў у трэці раз, паколькі гадзіны, якія ўкладвалі грошы ў правядзенне збору сродкаў, былі ў тысячы. Продаж варта было б атрымаць прыбытак у памеры 15000 долараў, але не 5000 долараў. Метрыка - самая важная частка маркетынгу і інфармуе ўсе формы некамерцыйнага маркетынгу і збору сродкаў.

Не забудзьцеся ацаніць свае ўводы пры параўнанні магчымасцяў для вынікаў:

Калі адна гадзіна добраахвотнікаў прыцягвае X долараў у праграме збору сродкаў А, а адна гадзіна валанцёра прыцягвае Y долараў у праграме збору сродкаў B, на што мы павінны засяродзіцца? Здаецца, вельмі відавочна, але калі вы не вымераеце, вы не ведаеце. Адказ - не праект, які прыцягвае больш за ўсё грошай, а праект, які сабраў большую колькасць грошай за гадзіну ўкладзенага валанцёра. Ацаніце і ацэньвайце ўсе вашы ўклады, нават так званую працу добраахвотнікаў.

Добраахвотнікі не вольныя. Яны каштуюць грошы на набыццё, навучанне, кіраванне, рэестр, страхаванне і разгортванне. Гэты працэс мае свае ўласныя паказчыкі з пункту гледжання максімальнага ўзмацнення вашых валанцёрскіх праграм. Ва ўсякім выпадку, іх трэба ўлічваць як значны ўклад падчас збору сродкаў і размяшчэння для атрымання максімальнай прыбытку.

Зніжэнне выдаткаў

Зніжэнне эксплуатацыйных выдаткаў або выдаткаў важна для ўсіх некамерцыйных прыбыткаў, чым павелічэнне даходаў. Некамерцыйная дзейнасць можа паменшыць бягучыя выдаткі, перамяшчаючы некаторыя форумы на сваім сайце.

Сектар, мабыць, з'яўляецца найгоршым прыкладам бездакорнага офіса, пры якім сярэдні некамерцыйны кіруе сотнямі, а ў некаторых выпадках - тысячы добраахвотнікаў. Дакумент, які выкарыстоўваецца для рэестраў зрухаў, унутраных інфармацыйных бюлетэняў, навучальных дапаможнікаў, формаў, унутраных справаздач ... Так большая частка гэтага можна перамяшчаць у Інтэрнэце і па-ранейшаму застаецца за зачыненымі дзвярыма або часткамі вашага сайта, якія патрабуюць увайсці.

Правядзенне некамерцыйных работ у Інтэрнэце

Некамерцыйныя сайты могуць таксама даць магчымасць пастаўшчыкам паслуг узаемадзейнічаць і пашыраць сваю кліенцкую базу ў Інтэрнэце. The Бяздомны Форум прыцягвае бяздомных з усяго свету ў супольнасці форумаў, якая мадэруецца цяперашнімі і раней бяздомнымі.

Калі вы не актыўна арыентуецеся на свой сайт, каб узаемадзейнічаць з людзьмі, якія маюць некамерцыйныя мэты для падтрымкі і пашырэння магчымасцяў, памятайце, што яны могуць у любым выпадку чытаць ваш сайт. Звярніцеся за рамкі збору сродкаў і разгледзіце, як вашы кліенты могуць атрымаць выгаду з інфармацыі на вашым сайце або ўзаемадзейнічаючы з ёй.

Дапамажыце нам дапамагчы вам

Калі вы лічыце, што гэта кіраўніцтва карысным, калі ласка, звярніцеся да яго і / альбо падзяліцеся ім з сябрамі. Калі ў вас ёсць водгукі аб гэтым кіраўніцтве, калі ласка дайце нам ведаць тут . Дзякуй за чытанне!