Наша команда-партнер Artmisto
Аўтар: Андрэй Дата: 22.02.2012 Рубрыка: Магазін адзення
Рэклама - гэта рухавік гандлю! Аднак, не ўсе крамы адзення сябе рэкламуюць. Калі асартымент крамы выклікае цікавасць у наведвальнікаў, то пакупнікі прыйдуць у яго і без рэкламы. Таму, у такім выпадку, для рэкламавання крамы будзе дастаткова эфектнай шыльды і добра аформленай вітрыны. А вось стымуляванне продажаў - гэта зусім іншая справа.
З мэтай стымулявання продажаў выкарыстоўваюцца рознага роду падарункі, распродажы і дысконтныя карты. Але распродажы лепш праводзіць адзін два разы на год, інакш пакупнік прывыкае да частых распродажу і ўжо перастае рэагаваць на паведамленні пра іх.
Але ў выпадку, калі рэклама краме ўсё ж неабходная, спецыялісты рэкамендуюць рэкламаваць не толькі сама крама, а яго разыначку (напрыклад, вельмі нізкія цэны, акцыі або распродажы унікальных калекцый). Пры гэтым самым дзейсным аказваецца паказ роліка на рэгіянальных тэлевізійных каналах на працягу не менш за два тыдні.
Асноўны рэкламай для крамы адзення з'яўляецца лаяльнасць кліента. Спецыялісты рэкамендуюць пры абслугоўванні кліента, калі той усё ж не змог сабе нічога падабраць параіць краму канкурэнтаў. Пры гэтым, у кліента складваецца ўражанне, быццам у гэтай краме важна не проста прадаць свой тавар, а дагадзіць наведвальніку. І ў большасці выпадкаў такая схема працуе паспяхова.
Але ў буйных крамах для ўтрымання кліентаў ўсё-ткі першую ролю адыгрывае коштавая палітыка і брэнд.
У любым выпадку, важна не проста закупляць тавар, а трымацца абранага стылю, заявіць пра сябе. А менавіта, паказаць сваім патэнцыйным пакупнікам, што Вы прадаеце і, што Вас адрознівае ад канкурэнтаў. Пры гэтым самыя аптымальныя варыянты рэкламы для крамы адзення - гэта ролікі на радыё і рэгіянальным тэлебачанні, паказальнікі і шыльды ля магазіна. Яшчэ адзін інструмент, які цяпер стаў прымяняцца ў маркетынгу брэндавых крам - гэта рассыланне лістоў і тэлефонныя званкі сваім сталым кліентам.
Глядзі таксама: Прыклад гатовага бізнес-плана крамы адзення
Але ў гандлі адзеннем, як і ў любой справе, ёсць шэраг рызык:
• змяненне модных тэндэнцый, якія дыктуюць ўзровень попыту;
• перабор або недабор тавару: пустыя паліцы зніжаюць аўтарытэт крамы ў вачах пакупніка, а пры празмерных закупках існуе рызыка «залеживания» тавара.
У любым выпадку пісьменны маркетынг і стымуляванне продажаў абавязкова прынясе свой плён у выглядзе прыросту адсотка прыбытку.
Калі матэрыял посту быў для Вас карысны, падзяліцеся спасылкай на яго ў сваёй сацсеткі:
Паважаны чытач, у раздзеле « БІЗНЕС-ПЛАН »Вы можаце спампаваць аўтаматызаваную мадэль для пабудовы спрошчанага бізнес-плана ў фармаце Excel з разлікам асноўных фінансавых паказчыкаў.
Пры выкарыстанні матэрыялаў сайта наяўнасць актыўнай спасылкі на www.blogbusiness.com.ua абавязкова
Прапановы франшызы ў сферы Адзенне і аксэсуары:
Сетка крам моднай жаночай адзення JOYMISS
Сетку магазінаў моднага адзення і аксесуараў GARCIA
Сетка крам правакацыйнай адзення PROVOKAЦИЯ
Іншыя матэрыялы па тэме «Як адкрыць магазін адзення (буцік)»
Вам таксама можа быць цікава:
Дазволу, неабходныя для адкрыцця крамы
Матэрыялы партнёраў:
