Прасоўванне прыкладання ў Азіі

1. Паўднёвая Карэя
2. Японія
3. Кітай

Наша команда-партнер Artmisto

Мэта майго матэрыялу - даць агульнае разуменне таго, якія ёсць асаблівасці ў вядучых азіяцкіх мабільных маркет: Кітая, Японіі і Паўднёвай Карэі. Менавіта яны маюць большую частку азіяцкага рынку - амаль 94%.

Азіяцкія рэгіёны сур'ёзна адрозніваюцца адзін ад аднаго. Розніца паміж, да прыкладу, мабільнымі рынкамі Кітая і Японіі значна больш, чым паміж Маркет Германіі і Расіі. Так што як адзіны суб'ект Азію разглядаць нельга.

Добрай ілюстрацыяй вялікай розніцы паміж рынкамі з'яўляецца хоць бы той факт, што даход з аднаго карыстача ў Японіі ў 8 разоў больш чым у Кітаі, але пры гэтым кітайскі рынак бярэ сваім аб'ёмам - у краіне па розных ацэнках ад 360 млн да 785 мільёнаў мабільных гульцоў.

Раз адрозненні паміж рынкамі істотныя, а ўзровень пранікнення англійскай мовы не такі высокі, як у Еўропе, то ў абавязковым парадку неабходна пад кожны з рэгіёнаў лакалізаваць графіку, а часцяком і геймплэй, адштурхваючыся як ад рэалій рынку, так і лакальнага культурнага бэкграўнда.

Парадак прасоўвання на азіяцкім рынку я рэкамендую наступны: Паўднёвая Карэя, Японія, Кітай. Ад адносна простага да складанага.

Першым крокам да лакалізацыі ў кожнай з іх, на маю думку, павінна стаць знаёмства з мясцовай топавай касавай дзясяткай гульняў. Паглядзіце, як зроблена ў іх, як усё намалявана, паднесена, і паспрабуйце паўтарыць у рамках ужо вашага праекта.

Паўднёвая Карэя

Самы "просты" рынак з пералічаных у артыкуле. Ён больш за ўсіх з азіяцкіх падобны на еўрапейскі і амерыканскі. Адпаведна, прасцей для самастойнага прасоўвання.

Асаблівасці карэйскага рынку

1. Празрыстыя ўмовы для выхаду на рынак.
2. Пераважаюць тры крамы прыкладанняў: Kakao, App Store і Google Play.
3. Kakao усталяваны на 95% мабільных прылад.
4. 85% прылад працуюць на Android.
5. У карэйцаў добры ўзровень англійскай, але з-за культурных асаблівасцяў абавязкова патрэбна як мінімум моўная лакалізацыя.
6. На нашым вопыце выхад у ТОП 10 Overall Карэі каштаваў у 3 разы танней, чым на аналагічныя пазіцыі ў ЗША. Плюс, выхад у карэйская ТОП апынуўся ў 2 разы больш эфектыўна з пункту гледжання прыросту арганікі.
7. Перад тым як выходзіць у ТОП і рабіць запуск прадукту ў Карэі, трэба старанна аптымізаваць старонку прыкладанне ў Сторы на прадмет культурных асаблівасцяў карэйцаў, улічваць іх тетрофобию (боязь лічбаў) і іншае. Абавязкова патрэбныя пруфридеры (мясцовыя жыхары, якія змогуць пратэставаць карэктнасць лакалізацыі).

Сацыяльныя сеткі ў Карэі

«Ментальныя» гульнявыя асаблівасці:

1. Людзі ўсіх узростаў вельмі любяць гуляць у мабільныя гульні. Абсалютна нармальным ўбачыць 70-ці гадовага карэйскага дзядулю, які грае ў Clash of Clans.
2. Графіка павінна быць максімальна яркай, у ёй павінны пераважаць сакавітыя колеру. Гэта справядліва для ўсіх азіяцкіх краін, але для Карэі асабліва.
   

3. Карэйцы любяць жывёлам надаваць чалавечыя якасці.

Любімыя жанры карэйцаў па дадзеных AppLift:

• пазлы
• гонкі
• сімулятары
• Action
• стратэгіі

Як выйсці на карэйскі рынак:

1. Можна і трэба выходзіць на карэйскі рынак самастойна.
2. План маркетынгу вельмі падобны з ​​аналагічным ў Еўропе і ЗША. Тут працуюць тыя ж інструменты, што і на еўрапейскіх рынках.
3. Добра працуе ТОП. Высокі працэнт арганікі.

Японія

1. Японскі рынак мабільных гульняў бліжэй да рынку Паўднёвай Карэі чым да кітайскага.
2. Японская гульнявая аўдыторыя вельмі добра плацяць (па дадзеных EEDAR, у сярэднім, $ 9,39 у месяц, супраць $ 5,91, якія пакідаюць штомесяц карэйскія гульцы).
3. ARPPU ~ $ 50 - самае высокае ў свеце.
4. Неабходная вельмі добрая падтрымка. Японцы пераборлівыя. Часта пішуць у падтрымку. Вельмі хвалююцца, не атрымліваючы адказ.
5. Японцы будуць сядзець у вашай гульні як мага даўжэй, пакуль не павыкупляюць усё што можна. Але яны будуць так дзейнічаць, толькі калі зразумеюць, што вы гатовыя развіваць ваша прыкладанне, калі ў вас добры Support і вы ўвесь час абнаўляецца праз гульню.
6. Пяць галоўных Сторы: Mobage, App Store, Google Play, Line і Mixi.

Дзе праводзіць час японская аўдыторыя пры дапамозе смартфона:

«Ментальныя» гульнявыя особеннсоти:

1. У Японіі сучасная поп-культура круціцца вакол мангі і анімэ. Гэта неабходна ўлічваць пры адаптацыі праекта ці хаця б яго рэкламных материлов.
   

2. Японцы вельмі азартныя. Збольшага гэтым абумоўлены поспех механікі gacha-механікі.

3. Асноўная плацежная аўдыторыя ў Японіі - мужчыны і жанчыны 35+.

ТОП 5 самых папулярных гульнявых жанраў у Японіі:

• RPG
• пазлы
• сімулятары
• Action
• картачныя гульні

Як выйсці ў Японіі:

1. Можна выходзіць самастойна, але ўсё-такі пажадана мець у Японіі мясцовага прадстаўніка, а яшчэ лепш - выдаўца.
2. У Японіі вялікай папулярнасцю карыстаюцца кантэнтнага крос-прасоўванне, калі ў адной з гульняў з'яўляюцца персанажы іншы. Напрыклад, у гульнях пра вожыка Сонік з'яўляліся героі Angry Birds, а ў Puzzle & Dragons было падзямелле з героямі Clash of Clans.
3. Неабходная моўная лакалізацыя.

Кітай

Самы складаны рынак з прадстаўленых у артыкуле.

Агульнавядомая асаблівасць Кітая - 400 крам прыкладанняў. Каб атрымаць эфект ад прасоўвання, вам трэба будзе адразу прасоўвацца як мінімум у 20-ці найбуйнейшых кітайскіх Сторы, кожны з якіх агрэгуе вялікая колькасць трафіку.

Некалькі самых буйных з іх:

• 360 Mobile Assistant - больш за 400 млн карыстальнікаў - доля рынку 21%.
• Myapp (Tencent) - больш за 64 млн загрузак штодня - доля рынку 21%.
• Baidu Mobile Assistant - крама галоўнай пошукавай сістэмы Кітая - 13%.
• MIUI app store - больш за 30 млн карыстальнікаў - доля рынку 11%.
• HiMarket - унікальны мікс платформы для распрацоўшчыкаў і апосталаў Сторы - доля рынка 6%.
• Huawei App Store - доля рынку 5%.
• Wandoujia - больш за 10 млн карыстальнікаў - доля рынку 4%

На рынку прысутнічаюць сэрвісы аўтаматычнай публікацыі прыкладанняў AppTutti і Kii China. Але калі я працаваў з імі, яны далі вельмі нязначны эфект.

Іх можна выкарыстоўваць у двух выпадках:

1. Вы добра знаёмыя з кітайскім рынкам. Ужо самастойна апублікаваць у 20-ці самых буйных боку, д. Каб "дабіць" астатнія, выкарыстоўваеце гэтыя сэрвісы.
2. У вас няма ні вопыту, ні разумеючы аб тым, як прасоўвацца на азіяцкім рынку, і вы хочаце закінуць дадатак на кітайскі рынак з надзеяй "Раптам ўзляціць". Шанец вельмі маленькі, але пры пісьменнай лакалізацыі, падмацаванай хаця б мінімальным маркетынгам, можа павезці.

Асаблівасці прасоўвання ў Кітаі:

1. Складаная лакалізацыя (большая 60-ці дыялектаў) - як асноўны трэба выкарыстоўваць севернокитайский мова - «мандаринский кітайскі»).

2. Чым больш кантэнту на адным экране - тым лепш. Гэта спецыфіка кітайскага менталітэту. Калі еўрапейскай аўдыторыі падобная падача інфармацыі «узрывае мозг», то ў Кітаі гэта любяць.

3. Асноўныя сусветнае сацыяльныя сеткі забароненыя. Пераважаюць сацыяльныя сеткі Tencent, QZone, Weibo, WeChat. 8 самых папулярных сацыяльных сетак у Кітаі:

4. Абавязкова патрэбен офлайн-маркетынг, так як магчымасцяў для онлайн-маркетынгу мала. Топавы пазіцыі ў Сторы часцяком займаюць прыкладання, якія выйшлі пад выдавецтвам як раз таго крамы прыкладанняў, у якім вы іх і бачыце.

5. Складанасці з білінгу. Абавязкова прыйдзецца звяртацца да мабільных аператараў, каб яны дазвалялі карыстальнікам аплачваць ўнутраныя пакупкі ў вашым мабільным дадатку праз SIM-карту. Гэта вялікія выдаткі па часе, плюс, у залежнасці ад аператара, камісія з плацяжу можа даходзіць да 30%. Галоўныя аператары: China Mobile, China Unicom і China Telecom.

6. У Кітаі вельмі развіта пірацтва. Напрыклад: вы размясцілі сваё прыкладанне ў адным з 400 кітайскіх Android боку, д. Іншыя 399 Сторы за дзень зграю вашу APK'шку і размесцяць у сябе, але ўжо без in-app'ов. Як з гэтым быць? Пазбегнуць гэтага не атрымаецца. Адзінае, і самае правільнае, што можна зрабіць: звярнуцца асабіста ў ТОП 20 Сторы, паабяцаць апублікаваць у іх сваё прыкладанне і папрасіць не капіяваць яго з іншых боку, д. У такім выпадку яны з вялікай доляй верагоднасці пойдуць вам на сустрэчу, але і то гэта не гарантавана.

Спецыфікі інтэрфейсаў Кітайскіх прыкладанняў:

Падчас знаходжання ў Кітаі прагледзеў больш за сотню прыкладанняў і вылучыў некалькі асаблівасцяў:

1. Кітайская аўдыторыя любіць прыглушаныя колеру, якія не падаліся б прывабныя еўрапейскай аўдыторыі.
   

2. Кітайскае аўдыторыі трэба даць як мага больш магчымасцяў кастомизировать прыкладанне, гульню ці героя ў ёй. Яны гэта любяць. Збольшага менавіта гэтым тлумачыцца поспех на гэтым рынку браўзэра UCWeb. Ён мае велізарны лік налад у параўнанні з любым другоим заходнім браўзэрам.

ТОП 5 самых папулярных гульнявых жанраў у Кітаі па дадзеных AppLift:

• гонкі
• стратэгіі
• RPG
• картачныя
• Brain Training

Цікавая аналітыка па асноўных унутраным мэханікам ў Азіі:

На скрыншоце ніжэй вы ўбачыце прыклад лакалізацыі геймплэя ад Pop Cap з іх ZvP.

Першая частка пайшла «на ўра», у адрозненне ад другой, якую ў Кітаі злілі з-за "жорсткай" манетызацыі.

Асноўным адрозненнем кітайскай версіі стаў зменены знешні выгляд персанажаў, адаптаваны пад мясцовы каларыт.

Як выйсці на Кітайскі рынак:

Шукаць партнёраў. Без іх прасоўвацца будзе вельмі цяжка, практычна немагчыма. Спіс мабільных Паблішэр, якія працуюць на кітайскім рынку з описаниямим, можна знайсці тут .
Звяртацца ў еўрапейскія агенцтва, якія маюць досвед працы з азіяцкім рынкам.

У мяне ўсё. Спадзяюся, гэта матэрыял змог адказаць на пытанні, якія вас пытанні па працы з азіяцкімі кампаніямі.

Падзяліцца або захаваць: