"SEO артыкулы" - гэта пустая трата часу і грошай

1. Ведай аўдыторыю
2. Як рэалізаваць рэальныя і каштоўныя вынікі з дапамогай вашых блогаў і артыкулаў
3. Як стварыць артыкулы, арыентаваныя на пераўтварэнне
4. Неабходна памятаць пра тое, які кантэнт утрымліваў толькі ваша аўдыторыя. І наколькі добра гэты змест...
5. Пераканайцеся, што вашы артыкулы адпавядаюць кожнаму этапу варонкі

Наша команда-партнер Artmisto

На працягу многіх гадоў людзі заплацілі мне тысячы долараў за напісанне артыкулаў, накіраваных на тое, каб дапамагчы ім у Google вышэйшай ступені. Нават пасля таго, як я сказаў ім, каб не. Яны перакананыя, што блог на сваім сайце выйграе новых кліентаў. Гэта не будзе. Вось чаму.

Скажам, кампанія падлогі, Floorings R 'Us , прымушае мяне напісаць паведамленні ў блогу, каб павялічыць свой рэйтынг Google. Яны кажуць мне, што патрэбны артыкул пад назвай " 5 пераваг выкарыстання інжынерных паркетных пакрыццяў" у вашым доме.

Яны спадзяюцца (і чакаюць), калі хтосьці шукае гэтую фразу, блог " Крысы R-Us" з'явіцца ў верхняй частцы.

Часам гэта робіць. Часам людзі націскаюць гэты пост у блогу. Трафік на сайтах павялічваецца з-за гэтага паведамлення ў блогу .

Гэта ўсё выдатна - калі трафік на сайце - тое, што вы хочаце. Гэта не (калі вы медыя-кампанія).

Вы хочаце пераўтварэння.

Калі вы ўкласці сваю веру, час і грошы ў стратэгію артыкула SEO, вы сутыкаецеся з двума важнымі пытаннямі:

1. Трафік, які прыцягваюць гэтыя артыкулы, з'яўляецца смешна павярхоўным і некваліфікаваным
2. Артыкулы не распрацаваны, каб падштурхнуць людзей ад вашай гандлёвай варонкі

На шчасце, вы можаце пераадолець гэтыя перашкоды. Але не толькі наняць некаторых фрылансераў пісаць 400-словы ў блогу вакол некалькіх ключавых слоў.

Ведай аўдыторыю

Паведамленні ў блогу - гэта не проста сховішчы ключавых слоў. Яны з'яўляюцца адным з найбольш эфектыўных спосабаў арыентавацца на канкрэтных аўдыторый і ўзбуджаюць іх у захапленні ад вашага бізнесу.

Давайце яшчэ раз узьмем свой прыклад блога насцілу: 5 Перавагі выкарыстання інжынерных паркет у вашым доме.

Большасць людзей можа выказаць здагадку, што ключавое слова, на якое кліент мае арыентаваны, - гэта паркетны паркет . Гэты блог, несумненна, будзе засяроджаны на гэтым.

Але няма нічога пра загаловак, які б хвалюе каго-небудзь націснуць. Вось пошук у Google, які я зрабіў, каб сказаць пра перавагі інжынерных паркет:

Лепшыя тры вынікі вельмі падобныя на паведамленне, якое хоча мой кліент.

Давайце выкажам здагадку, што іх блог займае гэтыя артыкулы (і няма ніякіх падстаў меркаваць, што). А як наконт нашага блога натхняе каго-небудзь націснуць на паведамленне Floorings R 'Us , у параўнанні з вядомым брэндам, як Брус, альбо надзейным рэсурсам, як HomeAdvisor?

Каб яшчэ больш ускладніць, хто кажа, што трафік, які стварае гэты пост, складаецца з людзей, якія жадаюць купіць падлогу?

Там няма спосабу даведацца. Тым не менш, калі вы не зробіце гэтыя дзве рэчы, перш чым напісаць артыкул SEO, або наняць каго-небудзь, каб напісаць адзін для вас.

• Вызначыць аўдыторыю. Ведай, каго ты нацэлены. Толькі тады вы зможаце праводзіць…
• Ключавыя словы даследаванні. Націсніце на мысленне вашай аўдыторыі. Што яны хочуць ці трэба, што вы прапануеце? І як яны шукаюць гэтую інфармацыю ў Інтэрнэце?

Гэтыя задачы патрабуюць часу . І вось большасць людзей губляе цікавасць. Таму што кожны, хто думае, што артыкулы SEO - гэта жыццяздольная стратэгія рэальнага, вымернага росту, хоча хутка праглядаць вынікі .

Таму яны захапляюцца трафікам на сайце. Як быццам трафік на сайце аплачвае вашыя рахункі.

Гэта не так.

Як рэалізаваць рэальныя і каштоўныя вынікі з дапамогай вашых блогаў і артыкулаў

1. Распрацоўка пакупніка персанальных.
Гэта ўключае ў сябе даследаванні рынку, інтэрв'ю і апытанні існуючых кліентаў, і размовы з вашымі супрацоўнікамі (асабліва з тымі, хто працуе непасрэдна з кліентамі).

Не думайце, што вы ведаеце свайго кліента. Выйдзі і ідэнтыфікаваць яго.

2. Правядзіце шырокае даследаванне ключавых слоў, якое фактычна накіравана на вашы персоны і іх мысленне.
Людзі праходзяць тры этапы, перш чым стаць вашым кліентам:

У залежнасці ад таго, на якім этапе яны выкарыстоўваюць перспектывы пошуку.

Давайце пашыраем гэта крыху, выкарыстоўваючы мой прыклад падлогі.

Крысы R 'Us хоча арыентавацца на субпадрадчыкаў. Яны нават стварылі персаналу пакупніка, падрадчыка Кальвіна, каб пераканацца, што іх змест арыентаваны на лазер.

Адразу з кажаноў у нас ёсць праблемы. Які верагоднасць таго, што субпадрадчык змог бы нават зрабіць Google нешта накшталт «5 пераваг выкарыстання інжынерных паркетных пакрыццяў у вашым доме»?

Ён не будзе. Мы неадкладна ведаем, што напісаць такі блог, каб прыцягнуць Кальвіна, гэта пустая трата часу.

Ён можа шукаць нешта накшталт танных варыянтаў для інжынерных паркет . Потым ён зразумеў, што слова " таннае" мае негатыўныя адносіны, таму ён удасканальвае свой пошук у бюджэтных варыянтах інжынерных паркет .

Ведаючы гэта і ведаю, за каго я пішу, я прапаную паведамленне ў блогу пад назвай " 5 бюджэтных брэндаў для паркетных пакрыццяў для субпадрадчыкаў".

Перш чым прымаць удзел у гэтым тытуле ў якасці свайго каардынатара, я іду да гэтага бясплатны інструмент . Вось што я бачу:

Слова "субпадрадчыкі" адрэзана. Гэта не добра. Вядома, я магу дадаць "субпадрадчыкаў" да мета-апісання пад маім назвай. Але з невялікім колькасцю часу і намаганняў я магу стварыць лепшы загаловак, не губляючы намеру артыкула:

Я прыношу ў ахвяру бюджэт, але гэта годны кампраміс (на мой погляд). Гэта тэма, якая ўяўляе цікавасць для Кальвіна.

Справа ў тым, не проста пісаць паведамленні ў блогу вакол ключавых слоў, якія вы хочаце заняць. Напішыце паведамленні ў блогу для аўдыторый, якіх вы хочаце накіраваць.

Вызначыць аўдыторыю. Вызначыць, што яны шукаюць у Google. Затым стварыце змест для іх .

Як стварыць артыкулы, арыентаваныя на пераўтварэнне

Нагаданне пра падарожжа, якое мы ўсе ідзем да пераўтварэння:

Гэта, вядома, змяншэнне. Мы часта ідзем туды-сюды праз гэтыя тры крокі. Ці мы ўваходзім у варонку на этапе 2 (разгляд). І гэтак далей.

Дадзены артыкул, зроблены з паркетных паркет, нацэлены на аўдыторыю. Большасць людзей трэба зрабіць, перш чым яны гатовыя купіць, ёсць цэлы крок:

Разгляд.

Чаму тады большасць паведамленняў у блогу, заснаваных на дасведчанасці, утрымліваюць заклікі да дзеяння:

Ці яшчэ горш:

Мяркуючы, што ваш артыкул даў Кальвіну ўсё, што яму трэба ведаць, Кальвін зараз пераходзіць на этап разгляду .

Ні адзін з гэтых КТС не размаўляе з Кальвінам на стадыі разгляду.

Нават не блізка. Па-першае, ніхто не хоча падпісацца на свой блог. Спыніце ствараць страшны вопыт паміж перспектывамі і вашым брэндам.

Але гэтак жа дрэнна, як гэта рыхтуе продажу занадта рана.

Неабходна памятаць пра тое, які кантэнт утрымліваў толькі ваша аўдыторыя. І наколькі добра гэты змест зрабіў, каб перамясціць іх па варонцы.

Прыклад: Кальвін шмат чаму навучыўся ў блогу, у якім абмяркоўваліся вядучыя інжынерныя брэнды з паркетных парод. Ён мае інфармацыю, якую яму трэба, каб пачаць параўноўваць гэтыя брэнды.

Ён хоча ўбачыць тэматычныя даследаванні, параўнальныя графікі і водгукі. Ён выкарыстоўвае такія словы, як "____ vs. ____" і "Розніца паміж ____ і _____".

CTA для артыкула на ўзроўні дасведчанасці павінен дапамагчы Кальвіну зрабіць гэтыя параўнання. Такім чынам, ён застаецца на вашым сайце, а не вяртацца ў Google.

Гэта таксама азначае, што вам патрэбен новы змест, які адпавядае Кальвіну, дзе ён знаходзіцца ў вашай варонцы.

Вось некалькі ідэй:

• Кіраўніцтва: Канчатковае кіраўніцтва падрадчыка па аказанні дапамогі кліентам выбраць найлепшы паркет.
• Дыяграма: Бясплатная параўнальная схема 10 лепшых папулярных брэндаў насцілу
• Спіс : Спіс вядучых інжынерных брэндаў падлогі ў ЗША, які займае рэйтынг

Усе гэтыя прыклады - свінцовыя магніты. Змест схаваны за формай, якую Кальвін павінен запоўніць.

І ён, хутчэй за ўсё, зробіць гэта, калі знойдзе каштоўнасць у нашым першапачатковым паведамленні ў блогу, Top 5 Engineered Brwood Brooring Brands для субпадрадчыкаў.

Для ўдакладнення:

1. Топ-5 інжынерных паркетных брэндаў для субпадрадчыкаў (паведамленне ў блогу, які мы пішам, што мы пішам, каб прыцягнуць такіх людзей, як Кальвін (праз Google і нават платныя сацыяльныя медыя).
2. Вядучы магніт (дададзены ў якасці КТА ў наш блог, супастаўлены з этапам разгляду падарожжа пакупніка)
3. Атрымаць асабістую кантактную інфармацыю Кальвіна

Як толькі ён прадаставіць інфармацыю, ён ператвараецца ад незнаёмага чалавека ў ідэнтыфікуе вядучы.

Заклік да дзеяння, які мы выкарыстоўваем у нашым блогу па інфармаванасці, павінен прымусіць Кальвіна ўсхваляваць нашу вядучую прапанову магніта.

Прыклад :

• Зэканомце $ 20 тыс. У год з дапамогай бясплатнай графікі параўнання коштаў
  • Большасць падрадчыкаў плацяць падлогу за год на 20 мільёнаў долараў больш, чым трэба. Мы даследавалі 20 лепшых брэндаў, якія прадаюць інжынерныя падлогі. І стварыў найбольш поўны графік параўнання цэн у Інтэрнэце. Такім чынам, вы можаце захаваць гэтыя 20 000 долараў - не марнуйце.
  • Спампаваць бясплатна →

Не ўсе, хто чытае паведамленне ў блогу, будуць загружаць кіраўніцтва. Тыя, хто робіць гэта, верагодна, высокакваліфікаваныя лідэры, хутчэй за ўсё, стануць кліентамі аднойчы.

Пераканайцеся, што вашы артыкулы адпавядаюць кожнаму этапу варонкі

Вашы кліенты знаходзяцца ў шляху:

1. Разгляд: Яны вызначаюць праблему і накіроўваюцца ў Google для адказу.
2. Параўнанне: Яны знайшлі некалькі прымальных адказаў. Яны пачынаюць даследаваць і параўноўваць свае варыянты.
3. Рашэнне: Яны зводзяць выбар на адзін і купляюць.

Пераважная большасць “артыкулаў SEO” у Інтэрнэце накіравана на першы крок: дасведчанасць. Гэтыя артыкулы спрабуюць прымусіць гэтых чытачоў перадаць.

Увесь крок прапушчаны.

Не проста спрабуйце ацэньваць ключавыя словы са сваімі артыкуламі. Стварыце вопыт, які прыцягвае вашых кліентаў, незалежна ад таго, дзе яны знаходзяцца ў варонцы. Зрабіце ім лёгка перасоўвацца па гэтай варонцы.

Таму што вэб-трафік добры. Але гэта бессэнсоўна для вашай сутнасці.

Што вам трэба - гэта пераўтварэнні.