Расцем ў два разы хутчэй рынку. Інтэрв'ю з сузаснавальнікам кампаніі EVO

1. Як усё пачыналася
2. Прыход інвестара і рэарганізацыя
3. Аб сітуацыі на рынку і ў кампаніі
4. Даведка пра кампанію

Наша команда-партнер Artmisto

Кампанія EVO - буйны міжнародны холдынг, які працуе ў сферы e-commerce на рынках Украіны, Беларусі і Казахстана. У інтэрв'ю Myfin.by адзін з заснавальнікаў кампаніі Мікалай Палиенко распавёў пра тое, як стваралася EVO.

Мікалай Палиенко

Як усё пачыналася

- Кампанія EVO пачалася ў 2008 з маркетплейса Prom.ua. Чаму вы абралі мадэль маркетплейса? Ці былі аналагічныя пляцоўкі ў Украіне на той момант, чым вы адрозніваліся ад іх? На якія сусветныя пляцоўкі арыентаваліся?

- Мы (сооснователь EVO Мікалай Палиенко, Дзяніс Гаравы і Тарас Мурашка - рэд.) Не выбіралі мадэль маркетплейса, а з часам да яе прыйшлі. Эвалюцыянавалі :). Першапачаткова мы вырашылі стварыць канструктар сайтаў, каб любы чалавек мог самастойна, без дапамогі тэхнічных спецыялістаў, стварыць свой інтэрнэт-краму і пачаць прадаваць.

Ствараючы Прам (цяпер Prom.ua ва Украіне, Deal.by - у Беларусі, Satu.kz Казахстане - рэд.), Мы глядзелі на кітайскі праект "Алибаба". І не былі арыгінальныя - ва Украіне ўжо было два падобных праекту. Але мы зразумелі, што можам зрабіць і лепш, і танней. Так і выйшла - праз пару месяцаў праект быў гатовы, і ён быў лепш, чым усе існуючыя на ўкраінскім рынку.

Інфаграфіка прадастаўлена піяр-службай кампаніі EVO

- Вы стартавалі ў разгар сусветнага фінансавага крызісу - як гэта адбілася на працы? Як вы шукалі кліентаў на старце?

- Мы раслі арганічна за кошт добрага прадукту і невялікага маркетынгавага бюджэту, а першыя кліенты самі нас знаходзілі. Будучы праграмістамі, мы зрабілі нашы пакеты c формай для аплаты: прадпрымальнікі самі аплачвалі нашы паслугі (прасоўванне, размяшчэнне - рэд.). Мы думалі, што добры прадукт сам сябе прадасць. І ён прадаваў. Першыя грошы мы зарабілі праз месяц пасля старту.

- На старце бізнесу какая была ў вас стратэгія? Планавалі вы, што будзеце мультыбрэндавы кампаніяй?

- Мы думалі, маштаб будзе менш. Мы хацелі зрабіць прадукт, які б карыстаўся попытам на рынку і прыносіў прыбытак. Так і выйшла. Але наша праца не заканчваецца з дасягненнем нейкіх паказчыкаў. Мы назапашваем рэсурсы, экспертызу, каб запускаць новыя тавары і паслугі.

Прыход інвестара і рэарганізацыя

- У некаторых інтэрв'ю вы казалі, што і не думалі шукаць інвестара - ён сам вас знайшоў. Ці так гэта? Як пачалося супрацоўніцтва з Allegro?

- Так, інвестары самі нас знайшлі. Для Allegro (цяпер - Naspers) гэта быў адзін з першых венчурных праектаў, бо яны практычна не інвестуюць у праекты на ранняй стадыі, а купляюць спелы бізнэс. Бізнес-план мы зрабілі ўжо сумесна.

- Калі вы вырашылі пераўтварыцца ў групу кампаній EVO і як гэта адбывалася?

- Рашэнне спела паступова, таму што расла колькасць нашых самастойных праектаў. Спачатку быў Прам, потым мы купілі Кабанчык (Kabanchik.by - сэрвіс заказу паслуг - рэд.), Запусцілі Zakupki.Prom.ua, Bigl.ua і Crafta.ua. І называць іх "прома" ці "групай кампаній Прам" было няправільна. Таму мы рэарганізавана ў групу кампаній EVO. Гэтая назва нам вельмі падыходзіць. EVO - гэта эвалюцыя.

- Раскажыце аб далучэнні кожнага праекта, чаму вы яго выбіралі? Якія з іх цяпер найбольш паспяховыя? Якімі праектамі плануеце яшчэ прырасці?

- У 2015 годзе мы купілі сэрвіс онлайн-замовы паслуг Kabanchik.ua і запусцілі пляцоўку для правядзення дзяржаўных і камерцыйных таргоў Zakupki.Prom.ua. Праз год з'явіліся - маркетплейс правераных прадаўцоў Bigl.ua, платформа для продажу хэндмэйдам і калекцыйных рэчаў Crafta.ua. У гэты час лагічна адбылася рэарганізацыя ў EVO. Ужо ў 2017 да нас далучыўся С2С-маркетплейс даступных рэчаў Shafa.ua, а таксама мы запусцілі сэрвіс электроннага дакументазвароту "Вчасно".

Кожны наш праект займае сваю асаблівую нішу і іх развіццё для нас вельмі важна. Напрыклад, Kabanchik - заказ любых паслуг онлайн, Crafta - хэндмэйдам і антыкварыят, Shafa - другасны рынак добрых рэчаў. Мы інвестуем у новыя прадукты, тыпу Zakupki.Prom.ua - гэта пляцоўка для правядзення дзяржаўных і камерцыйных тэндэраў, цікавая і пастаўшчыкам, і закупшчыкамі. Акрамя таго, спадзяемся, што праз год-два мы пазбавім Украіну ад абмену папяровымі дакументамі ва ўсіх сферах дзякуючы нашага сэрвісу электроннага дакументаабмену "Вчасно". Што тычыцца новых набыткаў, то мы заўсёды адкрытыя да прапаноў.

Аб сітуацыі на рынку і ў кампаніі

- Дайце сваю ацэнку рынку e-commerce - сусветнаму і ўкраінскага? Наколькі ён расце, наколькі канкурэнтны, як будзе развівацца?

- Рынак электроннай камерцыі Украіны расце даволі хутка - не менш, чым на 30% у год. У той жа час доля электронных продажаў сярод усяго рытэйла не перавышае 4%. Так што патэнцыял росту - каласальны. Ёсць краіны, у якіх гэты паказчык складае каля парадку 10-15%. Гэта Кітай, ЗША, Вялікабрытанія, Германія і Японія. Так што ўкраінскі рынак можа вырасці ў 2-3 разы. Мы спадзяемся, што і рытэйл будзе расці.

сооснователь EVO Мікалай Палиенко, Дзяніс Гаравы і Тарас Мурашка

- Якія вынікі ў кампаніі за мінулы год (наведвальнасць, тавараабарот і інш.)? Якія прагназуеце ў гэтым?

-Гэта тавараабароту (сума заказаў) мы расцем хутчэй рынку, у сярэднім на 50% у год. Мяркуючы па дынаміцы першага паўгоддзя 2018 года, тэндэнцыя захаваецца.

Інфаграфіка прадастаўлена піяр-службай кампаніі EVO

- Якія ў кампаніі планы на будучыню?

- У планах - станавіцца лепш, будаваць экасістэму, шматкроць паляпшаць сэрвіс. Сэрвіс - гэта прадукт будучага, ён дапамагае быць па-за канкурэнцыяй.

Даведка пра кампанію

EVO - найбуйнейшая ўкраінская прадуктовы IT-кампанія, сям'я маркетплейсов, дзе сотні тысяч прадпрымальнікаў прадаюць свае тавары і аказваюць паслугі карыстальнікаў. EVO - адзін з лідэраў рынку электроннай камерцыі Украіны. Працуе 10 гадоў, апярэджваючы тэмпы росту рынку мінімум у 2 разы. У кампаніі распрацоўваюць і прадаюць гатовыя рашэнні і штогод выводзяць на рынак новыя запатрабаваныя прадукты.

У EVO развіваюцца такія праекты: Prom.ua, Satu.kz, Deal.by, Bigl.ua, Zakupki.prom.ua, Crafta.ua, Kabanchik.ua, Вчасно, Shafa.ua, а таксама рыхтуюцца да запуску некалькі новых.

Тэкст: Уладзімір Прохараў, фота: прадастаўлены піяр-службай кампаніі EVO

Калі вы заўважылі памылку ў тэксце навіны, калі ласка, вылучыце яе і націсніце Ctrl + Enter