Наша команда-партнер Artmisto
Koncepcja reklamy offline pojawiła się stosunkowo niedawno: została wprowadzona przez sprzedawców internetowych w celu odróżnienia metod promocji poprzez ogólnoświatową sieć i standardowe, dobrze znane metody, takie jak telewizja i reklama zewnętrzna. Można zatem uznać, że marketing offline jest połączeniem wszystkich metod promocji, które nie korzystają z Internetu.
Przygotowaliśmy serię artykułów, które szczegółowo opisują funkcje i narzędzia marketingu offline, a także szczegółowo omówimy wszystkie główne metody promocji offline, biorąc pod uwagę nasze doświadczenie i partnerów AMarkets.
Funkcje marketingu offline
Jedną z głównych różnic między promocją online a reklamą online jest jej koszt. Zazwyczaj takie strategie marketingowe kosztują firmy znacznie droższe, wymagają uwzględnienia wszystkich szczegółów i pełnego zanurzenia w procesie tworzenia planu przed jego realizacją.
Na pierwszym etapie przygotowania strategii marketingowej konieczne jest zrozumienie, do czego kierowany będzie cel reklamowy. Następnie możesz skupić się na określeniu najbardziej efektywnych kanałów medialnych i sposobów ich wykorzystania.
Aby uzyskać informacje o swoich potencjalnych klientach, firmy często zamawiają specjalne badania rynkowe lub przeprowadzają własne. Pozwala to lepiej zrozumieć pragnienia i preferencje grupy docelowej, a także zawęża listę możliwych narzędzi marketingowych. Na przykład, jeśli potencjalni klienci wolą czytać czasopisma, warto budować strategię marketingową wokół określonych czasopism.
Najważniejszym etapem każdej kampanii reklamowej jest ocena jej skuteczności, aw marketingu offline często nie jest to tak proste, jak się wydaje.
Narzędzia do analizy skuteczności reklamy offline
Takie wskaźniki jak GRP, OTS i CPT służą do oceny skuteczności reklamy zewnętrznej.
GRP jest wskaźnikiem odzwierciedlającym skalę wpływu reklamy i informacji. Obliczenia GRP można dokonać tylko wtedy, gdy znasz wszystkie oceny, które uzyskały indywidualne wyniki komunikatów reklamowych. Ta ocena jest nastawieniem widowni widzącej wiadomość dla całej publiczności, którą wiadomość może obejmować. Przykład obliczania GRP: jeśli w pierwszym dniu kampanii reklama zobaczyła 15% odbiorców, wtedy ocena wynosi 15. Drugiego dnia komunikat reklamowy obejrzał odpowiednio 50% odbiorców, ocena wynosi 50. Wynik i końcowy wskaźnik GRP wyniesie 15 + 50 = 65.
OTS to wskaźnik, który mierzy całkowitą liczbę kontaktów, które zostały osiągnięte w wyniku kampanii reklamowej. Obliczenie wskaźnika jest określone przez rating brutto kampanii reklamowej, który wyraża się liczbą kontaktów reklamowych (zwykle w tysiącach). Aby poprawnie obliczyć OTS, musisz znać ocenę kampanii i GRP. Wzór obliczeniowy to: OTS = (GRP (%) * Rozmiar odbiorców ('000)) / 100.
CPT to wskaźnik wartości reprezentujący cenę dotarcia do 1000 kontaktów lub zasięg 1000 odbiorców docelowych. Wskaźnik umożliwia porównanie skuteczności wpływu różnych rodzajów mediów na ceny, poprzez zmniejszenie ich do jednego parametru (cena 1000 kontaktów). Wskaźnik jest obliczany przy użyciu następującego wzoru: CPT = (koszt reklamy / docelowa liczba odbiorców) * 1000.
Zwracamy uwagę na fakt, że wielkość grupy docelowej jest zobowiązana poinformować reklamodawcę o przygotowaniu kampanii reklamowej. Ile osób może zobaczyć określony rodzaj reklamy w danym dniu, jest również zobowiązane do poinformowania osoby, która zapewnia miejsce na reklamę.
Skuteczność można również ocenić, przeprowadzając ankietę wśród odbiorców docelowych. W rzeczywistości jednak taka ocena jest jedynie ekspertyzą, ponieważ wszystkie te wskaźniki medialne są oparte na danych dostarczonych przez agencje reklamowe i właścicieli przestrzeni reklamowej.
Po przeprowadzeniu ankiety wśród grupy docelowej ważne jest, aby dokładnie rozważyć analizę wyników. Nie zawsze można polegać na obiektywności otrzymanej od grup fokusowych, ponieważ często obserwując potencjalne klienta, ich zachowanie znacznie się zmienia.
Jedno z najbardziej niezawodnych i prostych narzędzi do oceny skuteczności reklamy offline można uznać za ostateczny wskaźnik przychodów. Na przykład, jeśli zamówiłeś kampanię reklamową przyciągającą promotorów do dystrybucji ulotek na ulicy, a w wyniku tego wydarzenia, liczba klientów wzrosła - oznacza to, że kampania była skuteczna. Mimo to ważne jest, aby ocenić inne warunki, które wpływają na liczbę odwiedzających, takie jak sezon, sytuacja gospodarcza, warunki pogodowe i tak dalej.
Najbardziej skuteczne metody marketingu offline
Zimne rozmowy.
Zimne rozmowy są jednym z najbardziej skutecznych sposobów reklamowania się bez korzystania z Internetu. Aby skutecznie reklamować swój produkt lub produkt za pomocą zimnych połączeń, musisz mieć bazę klientów. Jeśli nie masz własnej bazy danych, możesz ją kupić w specjalnych usługach online. Możesz także znaleźć numery telefonów komórkowych potencjalnych klientów w Internecie. W tym celu takie strony, jak bezpłatne tablice biuletynu dotyczące sprzedaży towarów lub świadczenia usług, są idealne.
Aby skutecznie nawiązywać połączenia na zimno, musisz zrozumieć, który klient chce zaoferować konkretną usługę, niezależnie od tego, czy jest to handel, inwestycja, czy nawet partnerstwo. Będziesz musiał utworzyć skrypt połączenia osobno dla każdego typu klienta: pozwala to szybko i bez wahania odpowiedzieć na wszystkie pojawiające się pytania. Pomyślnie skompilowany i przemyślany skrypt pozwoli ci utrzymać rozmowę we właściwym kierunku i uzyskać pożądaną odpowiedź od klienta.
Uważa się, że przyciąganie klientów za pomocą zimnych połączeń nie jest łatwe, jednak jeśli korzystasz z dobrze sformatowanych skryptów i stale ulepszasz sprzedaż przez telefon, wkrótce będziesz mógł otrzymać wielu klientów za darmo.
Reklama w gazetach i czasopismach.
Umieszczanie reklam w gazetach i czasopismach jest jednym z najłatwiejszych sposobów przyciągnięcia ludzi. Za zamieszczanie reklam odpowiednich jako bezpłatne gazety do poszukiwania pracy i drogie błyszczące czasopisma. Wybierając publikację do umieszczenia i podczas przygotowywania ogłoszenia, rozważ odbiorców docelowych. Prawidłowo wykonana reklama i prawidłowo wybrana publikacja natychmiast przyniosą owoce w postaci dużej liczby odpowiedzi.
Zalecamy tworzenie reklam przy użyciu kluczowych żądań, takich jak „poprawa umiejętności finansowych”, „praca z domu”, „nauka”, „inwestycja” i „dodatkowy dochód”.
Decydując się na reklamę w prasie, należy wziąć pod uwagę kilka cech tego typu promocji: określić termin dostarczenia materiałów promocyjnych, sposób ich zatwierdzenia i wprowadzenia do druku, na jakim terytorium gazety / czasopisma będą dystrybuowane, a także jak konsument końcowy będzie mógł kupić publikację subskrypcja lub sprzedaż detaliczna).
W celu umieszczenia reklamy w gazecie / magazynie konieczne jest ustalenie kosztu umieszczenia i określenie wszystkich powyższych szczegółów. Należy pamiętać, że na koszt miejsca docelowego ma wpływ strona i jej część.
Ten rodzaj reklamy jest odpowiedni dla odbiorców o dochodach powyżej średniej.
Reklama zewnętrzna
Wszystkie rodzaje reklamy zewnętrznej można podzielić na następujące kategorie:
- nośniki multimedialne - standardowy projekt reklamowy i promocyjny towarów / usług;
- konstrukcje wizerunkowe to unikalne konstrukcje reklamowe, które wyróżniają się indywidualnym designem i rozwojem (lampy neonowe, litery objętościowe, duralight);
- znaki - filary, znaki i tablice, znajdujące się w pobliżu promowanego miejsca.
Umieszczając reklamę zewnętrzną, należy wziąć pod uwagę, że ta metoda jest jedną z najbardziej kosztownych i trudnych do oceny ze względu na dużą liczbę czynników wpływających na zachowanie potencjalnych klientów. Ten rodzaj reklamy jest odpowiedni dla średnich i małych firm. Mimo to mała reklama może pomóc potencjalnym klientom znaleźć Twoje biuro, jeśli nie znajduje się w widocznym miejscu.
Zalety reklamy zewnętrznej,wady reklamy zewnętrznej
Tego typu reklamy nie mogą być wyłączane / przełączane Trudno jest podzielić na segmenty według CA. Aby odczytać taką reklamę, nie są potrzebne żadne dodatkowe urządzenia. Reklama statyczna (z wyjątkiem niewielkiej liczby ekranów multimedialnych) Niejednoznaczne postrzeganie opinii publicznej Na podstawie kosztu umowy reklamowej ten rodzaj reklamy jest jednym z najtańszych. s w niektórych miejscach
Miejsce reklamy zewnętrznej jest dość proste. Aby to zrobić, musisz określić najbardziej odpowiedni rodzaj promocji i zgodzić się z firmą, która zapewnia przestrzeń reklamową.
Na przykład skuteczna reklama zewnętrzna polega na umieszczaniu reklam w autobusach i taksówkach. Ze względu na fakt, że ludzie korzystają z tych pojazdów codziennie, a koszt reklam w nich jest niewielki, ta metoda reklamy zewnętrznej może być uznana za najbardziej akceptowalną ze wszystkich.
Dystrybucja ulotek.
Dystrybucja ulotek to tani i skuteczny sposób na przyciągnięcie klientów. Możesz zamówić wydruk kilkuset ulotek za niewielką kwotę pieniędzy w najbliższej drukarni i wynająć promotora wynagrodzenia za godzinę. Jednocześnie promotor jest w stanie rozpowszechniać dość dużą liczbę ulotek dziennie, dzięki czemu będzie mógł dotrzeć do dużej grupy odbiorców. Średnio jeden organizator może rozdać około 150 ulotek na godzinę. W ten sposób można dotrzeć do publiczności około 1200 osób dziennie. Koszt pracy dystrybutora reklamy może wahać się od 1000 do 1500 rubli dziennie, w zależności od miasta.
Przy stosowaniu tej metody reklamy ważne jest, aby wziąć pod uwagę czas i miejsce dystrybucji ulotek, a także odpowiedzialnie potraktować proces tworzenia materiałów informacyjnych. Możesz zapoznać się z przybliżonymi wersjami ulotek do dystrybucji w biurze partnera.
Ten rodzaj reklamy bardziej koncentruje się na osobach o średnich dochodach. Warto zauważyć, że jest to jeden z najbardziej popularnych i skutecznych sposobów promocji centrów konsultingowych i szkoleniowych naszych partnerów.
Reklama w radiu.
Reklama radiowa jest również jednym z najdroższych sposobów promocji, ale także jednym z najskuteczniejszych. Reklama w radiu najlepiej nadaje się do reklamowania wydarzenia i pozwala kierować przepływem klientów tam, gdzie chcesz. Pamiętaj, że aby nagrywać reklamy wysokiej jakości, potrzebujesz dobrego sprzętu i profesjonalnych głośników.
Korzystając z tej metody promocji, należy zastanowić się nad wieloma szczegółami: czasem emisji reklamy, częstotliwości jej powtarzania, czasem trwania samej wiadomości i tak dalej. Uważnie pomyśl o przygotowaniu skryptu do przyszłej wiadomości - zależy to od tego, w jaki sposób skomponujesz tekst i zależy od liczby zaangażowanych użytkowników.
Taka reklama może dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Wszystko zależy od wyboru stacji radiowej i czasu największej oglądalności.
Reklama telewizyjna.
Reklama w telewizji uważana jest za najtrudniejszy i najbardziej kosztowny sposób promocji w trybie offline. Jako zalecenia dotyczące umieszczania reklamy telewizyjnej możemy zaoferować Ci próbę ogłoszenia konkursu lub losowania nagród, które przyciągną uwagę dużej publiczności. Pamiętaj, że telewizja jest używana głównie do reklamy marki i często nie jest przeznaczona do przyciągania konkretnych klientów.
Aby umieszczać reklamy, najlepiej używać kanałów informacyjnych i finansowych, takich jak RBC, LIfeNews i inne.
Oczywiście nie mówimy o pełnoprawnych reklamach w kanałach centralnych. Z reguły partnerzy korzystają z tego typu reklam w celu promowania działań edukacyjnych w telewizji regionalnej w formie linii informacyjnej lub kanału informacyjnego.
Duży wybór różnych odbiorców ze względu na różnorodność kanałów i odstępów czasu.
Osobiste wysyłki.
Listy mailingowe to niedrogi i sprawdzony sposób na przyciągnięcie ludzi. Możesz wysyłać listy na określone adresy i oferować szkolenia ludzi lub określone warunki inwestowania. Jeśli prawidłowo przygotujesz biuletyn i wybierzesz potrzebną publiczność, taka kampania marketingowa z pewnością przyniesie duży procent odpowiedzi.
Jak sprawić, by Twoja lista mailingowa była najbardziej skuteczna:
Masz możliwość skontaktowania się z klientem osobiście po imieniu. Dzięki temu zainteresowanie odbiorców produktem znacznie wzrasta.
Reklama pocztowa ma dość wysoką jakość percepcji, ponieważ nie jest dyskretna.
Ze względu na fakt, że listy są uważane za informacje poufne, są bardzo cenione przez wiele osób. Zatem kompetentnie skomponowana lista mailingowa będzie postrzegana bardziej korzystnie niż nie. Możliwość wyświetlania dużej liczby liczb, konkretnych faktów i ilustracji w ezine czyni z listu bardzo przekonujący rodzaj reklamy.
Druga część przeglądu.
