„Artykuły SEO” to marnowanie czasu i pieniędzy

1. Poznaj swoich odbiorców
2. Jak realizować rzeczywiste i wartościowe wyniki na swoich blogach i artykułach
3. Jak tworzyć artykuły zorientowane na konwersję
4. Musisz mieć na uwadze, jakiego rodzaju treści twoja publiczność właśnie konsumowała. I jak dobrze to zrobiło, aby przenieść je w dół lejka.
5. Upewnij się, że artykuły są dostosowane do każdego etapu lejka

Наша команда-партнер Artmisto

Z biegiem lat ludzie płacili mi tysiące dolarów za pisanie artykułów mających pomóc im w zdobyciu wyższego miejsca w Google. Nawet po tym, jak im powiedziałem, żeby tego nie robili. Są przekonani, że blog na ich stronie internetowej zyska nowych klientów. Nie będzie. Dlatego.

Powiedzmy, że firma podłogowa Floorings R 'Us wynajmuje mnie do pisania postów na blogu, aby zwiększyć ich ranking Google. Mówią mi, że chcą artykułu 5 Korzyści dla używania inżynieryjnych podłóg z twardego drewna w Twoim domu.

Mają nadzieję (i oczekują), gdy ktoś wyszuka tę frazę, post na blogu Floorings R 'Us pojawi się na górze.

Czasami tak. Czasami ludzie klikają na ten wpis na blogu. Ruch w witrynie zwiększa się z powodu tego wpisu na blogu .

To wszystko świetnie - jeśli ruch na stronie jest tym, czego chcesz. To nie jest (chyba że jesteś firmą medialną).

Chcesz konwersji.

Kiedy włożysz swoją wiarę, czas i pieniądze w strategię artykułów SEO, napotkasz dwie istotne kwestie:

1. Ruch, który przyciągają te artykuły, jest absurdalnie powierzchowny i niewykwalifikowany
2. Artykuły nie mają na celu popychania ludzi w dół ścieżki sprzedaży

Na szczęście możesz pokonać te przeszkody. Ale wykracza poza zatrudnienie jakiegoś freelancera, by napisał 400-słowowe wpisy na blogu wokół kilku słów kluczowych.

Poznaj swoich odbiorców

Posty w blogu to nie tylko repozytoria słów kluczowych. To jeden z najbardziej skutecznych sposobów na dotarcie do określonych odbiorców i zachęcenie ich do prowadzenia działalności.

Weźmy ponownie przykład mojego bloga na podłodze: 5 korzyści z zastosowania inżynierii podłóg z twardego drewna w domu.

Większość ludzi może założyć, że słowo kluczowe kierowane przez mojego klienta to zaprojektowane podłogi drewniane . Ten blog na pewno się na tym skupi.

Ale w tytule nie ma niczego, co wzbudziłoby zainteresowanie każdego kliknięcia. Oto wyszukiwarka Google, którą zrobiłem dla określenia korzyści z podłóg z twardego drewna:

Trzy najlepsze wyniki są bardzo podobne do postów, których chce mój klient.

Załóżmy, że ich blogi zaliczają się do tych istniejących artykułów (i nie ma powodu, aby to zakładać). Co z naszym blogiem inspiruje kogoś do kliknięcia postu Floorings R 'Us , a rozpoznawalnej marki takiej jak Bruce lub zaufanego źródła, takiego jak HomeAdvisor?

Aby jeszcze bardziej to skomplikować, kto powie, że generowany ruch jest tworzony przez ludzi, którzy chcą kupić podłogi?

Nie ma sposobu na poznanie. Nie, chyba że zrobisz te dwie rzeczy, zanim napiszesz artykuł SEO, lub zatrudnisz kogoś, kto napisze dla ciebie.

• Określ swoich odbiorców. Wiesz, kogo kierujesz. Tylko wtedy możesz przeprowadzić…
• Badanie słów kluczowych. Wybierz sposób myślenia swoich odbiorców. Czego chcą lub czego potrzebujesz? A jak oni szukają tych informacji w Internecie?

Te zadania wymagają czasu . I tam właśnie większość ludzi traci zainteresowanie. Ponieważ każdy, kto uważa artykuły SEO za realną strategię na rzecz rzeczywistego, mierzalnego wzrostu, chce szybko zobaczyć wyniki .

Dlatego są podekscytowani ruchem w witrynie. Jakby ruch na stronie płacił rachunki.

Tak nie jest.

Jak realizować rzeczywiste i wartościowe wyniki na swoich blogach i artykułach

1. Rozwijaj osoby kupujące.
Obejmuje to badania rynku, wywiady i ankiety wśród obecnych klientów oraz rozmowy z pracownikami (zwłaszcza tymi, którzy pracują bezpośrednio z klientami).

Nie zakładaj, że znasz swojego klienta. Wyjdź i zidentyfikuj go.

2. Przeprowadź szeroko zakrojone badania słów kluczowych, które rzeczywiście są skierowane do twoich personas i ich nastawienia.
Ludzie przechodzą przez trzy etapy, zanim staną się klientami:

Wyszukiwane terminy potencjalnych klientów różnią się znacznie w zależności od tego, na jakim etapie się znajdują.

Rozwińmy to trochę za pomocą mojego przykładu podłogi.

Posadzki R 'Us chcą kierować do podwykonawców. Stworzyli nawet osobę kupującą, Kontrahenta Calvina, aby upewnić się, że ich treść jest skupiona na laserze.

Natychmiast mamy problem. Jakie są szanse, że podwykonawca mógłby nawet znaleźć coś w rodzaju „5 korzyści wynikających z zastosowania podłogi z twardego drewna w domu”?

Nie zrobiłby tego. Od razu wiemy, że pisanie bloga w taki sposób, aby przyciągnąć Calvina, jest stratą czasu.

Mógłby szukać czegoś w rodzaju tanich opcji dla inżynieryjnych podłóg drewnianych . Wtedy zda sobie sprawę, że słowo „ tani” ma negatywne konotacje, więc udoskonala swoje wyszukiwanie do opcji przyjaznych budżetowi dla inżynieryjnych podłóg drewnianych .

Wiedząc o tym i wiedząc, do kogo piszę, proponuję wpis na blogu zatytułowany 5 Przyjazne dla budownictwa marki podłóg z twardego drewna dla podwykonawców.

Zanim zobowiążę się do tego tytułu jako mojego głównego punktu, przechodzę do tego darmowe narzędzie . Oto co widzę:

Słowo „podwykonawcy” zostaje odcięte. To nie dobrze. Oczywiście, mogę dodać „podwykonawców” do meta opisu pod moim tytułem. Ale przy odrobinie czasu i wysiłku mogę stworzyć lepszy tytuł bez utraty zamiaru artykułu:

Poświęcam „przyjazne dla budżetu”, ale jest to godny kompromis (moim zdaniem). To temat interesujący Calvina.

Chodzi o to, żeby nie pisać postów na blogu wokół słów kluczowych, dla których chcesz uszeregować. Napisz posty na blogu dla odbiorców, na których chcesz kierować reklamy.

Określ swoich odbiorców. Określ, czego szukają w Google. Następnie utwórz dla nich treść.

Jak tworzyć artykuły zorientowane na konwersję

Przypomnienie o drodze, którą wszyscy podążamy w kierunku nawrócenia:

To oczywiście rozwodniona reprezentacja. Często przechodzimy tam iz powrotem po tych trzech krokach. Albo wchodzimy do lejka w kroku 2 (rozważanie). I tak dalej.

Powyższy artykuł dotyczący podłogi z twardego drewna skierowany jest do odbiorców na etapie świadomości. Jest wiele kroków, które większość ludzi musi wykonać, zanim będą gotowe do zakupu:

Wynagrodzenie.

Dlaczego więc większość postów na blogach koncentrujących się na świadomości zawiera wezwania do działania, takie jak:

Albo, co gorsza:

Zakładając, że twój artykuł dał Calvinowi wszystko, co powinien wiedzieć, Calvin przechodzi teraz na etap rozważań .

Żadna z tych CTA nie rozmawia z Calvinem na etapie rozważań.

Nawet nie blisko. Po pierwsze, nikt nie chce subskrybować Twojego bloga. Przestań tworzyć okropne doświadczenia między potencjalnymi klientami a Twoją marką.

Ale tak samo źle, jak zbyt wcześnie sprzedajemy sprzedaż.

Musisz mieć na uwadze, jakiego rodzaju treści twoja publiczność właśnie konsumowała. I jak dobrze to zrobiło, aby przenieść je w dół lejka.

Przykład: Calvin wiele się nauczył z postu na blogu omawiającego najlepsze konstruowane marki podłóg drewnianych. Ma informacje, których potrzebuje, aby zacząć porównywać te marki.

Chce zobaczyć studia przypadków, tabele porównawcze i referencje. Używa wyszukiwanych terminów, takich jak „____ vs. ____” i „Różnica między ____ a _____”.

CTA dla artykułu na etapie świadomości powinien pomóc Calvinowi dokonać tych porównań. W ten sposób pozostaje na swojej stronie internetowej, zamiast wracać do Google.

Oznacza to również, że potrzebujesz nowej zawartości, która spotyka Calvina w miejscu, w którym się znajduje.

Oto kilka pomysłów:

• Przewodnik: The Ultimate Contractor Guide do pomocy klientom w wyborze najlepszej podłogi z twardego drewna.
• Wykres: Bezpłatny wykres porównawczy 10 najpopularniejszych marek podłóg
• Listicle : Lista najlepiej zaprojektowanych marek podłóg w USA, według rankingu

Wszystkie te przykłady są magnesami ołowiowymi. Treść ukryta za formą, którą Calvin musi wypełnić.

I jest bardziej prawdopodobne, że zrobi to, jeśli znajdzie wartość w naszym oryginalnym poście na blogu, Top 5 Engineered Hardwood Flooring Brands dla podwykonawców.

W celu wyjaśnienia:

1. Top 5 inżynieryjnych marek podłóg z drewna liściastego dla podwykonawców (wpis na blogu dotyczący świadomości , który piszemy, aby przyciągnąć ludzi takich jak Calvin (przez Google, a nawet płatne media społecznościowe).
2. Magnes ołowiowy (dodany jako CTA do naszego wpisu na blogu, dostosowany do etapu rozważań podróży kupującego)
3. Uzyskaj osobiste dane kontaktowe Calvina

W momencie, w którym podaje swoje informacje, zmienia się z nieznajomego w identyfikowalnego lidera.

Wezwanie do działania, którego używamy w naszym blogu świadomości, musi sprawić, że Calvin będzie podekscytowany naszą ofertą magnesów głównych.

Przykład :

• Zaoszczędź 20 tys. USD rocznie dzięki naszej bezpłatnej karcie porównania cen
  • Większość wykonawców płaci co roku o 20 tys. Dolarów więcej niż na podłodze. Zbadaliśmy 20 najlepszych marek sprzedających podłogi inżynieryjne. I stworzył najbardziej wszechstronny wykres porównawczy cen w Internecie. Możesz więc zatrzymać 20 000 USD - nie marnuj go.
  • Pobierz za darmo →

Nie każdy, kto czyta post na blogu, pobierze przewodnik. Ci, którzy to robią, to prawdopodobnie wysoko wykwalifikowani liderzy, którzy pewnego dnia staną się klientami.

Upewnij się, że artykuły są dostosowane do każdego etapu lejka

Twoi klienci są w podróży:

1. Uwaga: identyfikują problem i udają się do Google w celu uzyskania odpowiedzi.
2. Porównanie: Znajdują kilka akceptowalnych odpowiedzi. Rozpoczynają badania i porównują ich opcje.
3. Decyzja: Zmniejszają swój wybór do jednego i kupują.

Zdecydowana większość „artykułów SEO” w Internecie skupia się na pierwszym kroku: świadomość. Artykuły te próbują następnie zmusić tych czytelników do przekazania.

Cały krok jest pomijany.

Nie tylko próbuj uszeregować słowa kluczowe za pomocą artykułów. Zbuduj doświadczenie, które przyciąga klientów, bez względu na to, gdzie się znajdują. Ułatw im poruszanie się po tej ścieżce.

Ponieważ ruch w sieci jest miły. Ale to nie ma znaczenia dla twojej dolnej linii.

Potrzebne są konwersje.