Charity SEO Book: Non-profit Przewodnik po marketingu w wyszukiwarkach

1. Sekcje
2. Czy jesteś niewidzialny?
3. Podstawy SEO
4. Keyword Research
5. Gdzie używać słów kluczowych w treści strony
6. Jak sprawić, aby Twój problem był widoczny?
7. Opowiedz historię i stwórz pomoc
8. Utwórz markę
9. Zachęcaj do dzielenia się i społeczności
10. Powiązać
11. Świergot
12. Zbuduj platformę
13. Utwórz zawartość możliwą do utworzenia
14. Public Relations
15. Niech ludzie obiecują
16. Widgety
17. Bezpłatne usługi
18. Raz masz gości
19. Zmienne darowizny
20. Dożywotnia wartość dawcy
21. Poproś istniejących dawców, aby polecili dziesięciu przyjaciół
22. Opracuj partnerstwo z darczyńcami
23. Wyróżnij swoje twarze
24. Zmierz to
25. Zmniejsz wydatki
26. Prowadzenie działalności non-profit Online
27. Pomóż nam pomóc

Наша команда-партнер Artmisto

W ubiegłym roku organizacje charytatywne w USA otrzymały ponad 300 miliardów dolarów darowizn. Duża część tych darowizn miała miejsce online.

Po obejrzeniu ponad 100 000 osób przeczytało nasze Blogger's Guide to SEO i przetłumaczenie go na ponad 20 języków postanowiliśmy napisać podobny przewodnik dla organizacji non-profit. Omówimy również kilka powiązanych podejść marketingowych, które pomogą Ci tanio i efektywnie pracować z kanałami.

Sekcje

tło

Zarówno w Internecie, jak i poza nim, percepcje są formułowane i manipulowane przez osoby z kapitałem i intencją. Choć możemy myśleć, że ci, którzy pomagają nam uzyskać dostęp do informacji, dają nam pełny obraz, często mają cele biznesowe są sprzeczne z naszymi własnymi interesami .

W obecnym środowisku dystrybucja informacji często opiera się na marketingu. Ci, którzy mają największe budżety marketingowe, mogą przekazać swoją wiadomość, podczas gdy ci, którzy nie mają budżetów marketingowych, ryzykują niesłyszanie.

Jak więc organizacja non-profit konkuruje o uwagę? Celem tego przewodnika jest pomoc osobom nienastawionym na zysk w rozpowszechnianiu ich wiadomości, tanio i skutecznie. Pomagając organizacjom non-profit i organizacjom charytatywnym, pomagamy ulepszać nasz świat :)

Czy jesteś niewidzialny?

Każdego dnia miliony ludzi szukają informacji.

Jeśli Twoja witryna jest dobrze zoptymalizowana, ludzie znajdą Cię w wynikach wyszukiwania w wyszukiwarkach. Jednak jedną z wad procesu wyszukiwania jest to, że jest reaktywny. Osoba wyszukująca musi być już świadoma problemu, aby wyrazić wyszukiwanie dotyczące tego problemu.

Jak więc uczynić swoją stronę bardziej widoczną?

Podstawy SEO

SEO oznacza „optymalizację dla wyszukiwarek”.

Poprzez ulepszanie obszarów witryny i tworzenie linków, masz większe szanse na uzyskanie wyższych rankingów słów kluczowych. Może to prowadzić do większej liczby odwiedzających.

Te posty stanowią przewodnik krok po kroku do najważniejszych obszarów:

Najważniejszym obszarem do pracy, pod względem osiągnięcia wyższej rangi, jest budowanie linków zewnętrznych. Czy wiesz, że możliwe jest osiągnięcie dobrych rankingów dla witryn, które nie mają treści? To może się zdarzyć, ponieważ Google przykłada dużą wagę do jakości linków zewnętrznych do Twojej witryny. Nienastawione na zysk firmy mają przewagę w tej dziedzinie, ponieważ wielu webmasterów przypisuje wartość komercyjną linkom, dlatego coraz trudniej jest uzyskać dostęp do linków za darmo.

Jednak organizacje non-profit i charytatywne zazwyczaj nie są postrzegane jako konkurencyjne zagrożenia. Podczas wyszukiwania linków pamiętaj, aby przypomnieć ludziom o swoim statusie non-profit. W ten sposób webmasterzy rzadziej myślą o linkach w warunkach komercyjnych lub konkurencyjnych i częściej widzą linkowanie jako prezent, darowiznę lub po prostu szansę na pomoc w dobrej sprawie.

Keyword Research

Należy również zwrócić szczególną uwagę na badania słów kluczowych. Jeśli wybierzesz niewłaściwe słowa kluczowe, np. Słowa kluczowe, których nikt nie szuka, ranking, który osiągniesz, nie przełoży się na ruch odwiedzających.

Na przykład poniższy zrzut ekranu pokazuje przybliżony ruch dla terminów związanych z czekoladą:

Sprawdź te narzędzia, aby pomóc w generowaniu własnych list słów kluczowych:

Oto kilka przewodników do badań słów kluczowych:

Powinieneś nie tylko szukać tego, co jest historycznie popularne, ale także tego, co jest świeże, zwłaszcza w obszarach, które odnoszą się do pracy wykonywanej przez Twój non-profit. Możesz uzyskać wgląd w to, co dzieje się teraz, wykonując wyszukiwania Technorati , Statystyki wyszukiwarki Google , Wyszukiwarka blogów Google , i wiadomości Google . Usługi takie jak Google Trends i Wieśniak! Indeks Buzz pokaż, jakie wyszukiwania były popularne w ostatnim dniu.

Jeśli Twoja organizacja non-profit lub organizacja charytatywna koncentruje się na geografii, użyj słów kluczowych zawierających nazwę kraju i / lub regionu. Użyj narzędzi, takich jak Google Statystyki wyszukiwania aby dowiedzieć się, skąd pochodzi ruch w wyszukiwarce i pomóc w kierowaniu.

Gdzie używać słów kluczowych w treści strony

Użyj słów kluczowych w tytule strony, najlepiej na początku tytułu strony. Możesz kilka razy użyć słów kluczowych, powiązanych wyrażeń i popularnych modyfikatorów słów kluczowych w treści strony, ale upewnij się, że kopia brzmi naturalnie, a nie wymuszona. Twoja treść powinna być dobra dla ludzi. Jeśli ludzie lubią twoją treść i link do niej, jest to bardziej wartościowe niż optymalizacja strony.

Regularne narzędzia do badania słów kluczowych pokazują popularne modyfikatory, a także niektóre narzędzia graficzne Quintura ułatwiają wizualizację powiązanych słów w najwyżej ocenianych dokumentach.

Jak sprawić, aby Twój problem był widoczny?

Odwróć swoje tradycyjne podejście do góry nogami.

W ta mowa Seth Godin, Seth mówi o tym, jak i dlaczego stare sposoby zbierania funduszy przestały działać. Jego przemówienie jest pełne wspaniałych rad i konkretnych przykładów i sugestii dla organizacji non-profit.

Oto kilka punktów na wynos.

Model organizacji non-profit przez ostatnie sto lat był całkiem prosty. Celuj w zamożnych ludzi lub organizacje, przerywaj im bezosobowymi, nieistotnymi wiadomościami, w kółko, aż dadzą ci pieniądze. Ten model działał dobrze przez długi czas i nie ma w tym nic złego, ale nie działa tak dobrze jak kiedyś.

Czemu?

Sama liczba osób próbujących usłyszeć.

Jednak sieć stworzyła nowe możliwości.

Seth opisuje model lejka. Tradycyjnie kładziesz „uwagę” na szczycie lejka i, miejmy nadzieję, w końcu dostajesz dawcę na dole. Ale lejek przecieka. Po drodze tracisz dużo uwagi i dawców.

Nowym sposobem jest obrócenie tego leja po jego stronie, aby stworzyć megafon. Podaj ten megafon swoim największym zwolennikom. Internet sprawia, że ​​każdy jest firmą medialną. Pozwala to na rozprzestrzenianie się słowa z osoby na osobę.

Na przykład, Kiva otrzymuje dużo ruchu i absorpcji, a co jeszcze bardziej godne uwagi jest to, że robili to przy niewielkim wsparciu organizacyjnym. Tym, co zrobił Kiva, było umożliwienie użytkownikom rozmawiania o Kivie. Użytkownicy rozpowszechnili pomysł. Zorganizuj ludzi wokół pomysłu, a następnie ułatwi im rozmowę na ten temat.

Aby to osiągnąć, bądź niezwykły. Nudne pomysły nie rezonują z ludźmi. Pomysł pomocy komuś, kto wydaje się być nieznaczną kwotą, wywarł tak istotny wpływ na ludzi, którzy wypożyczyli ponad 100 milionów dolarów na platformie Kiva. Trzy rzeczy sprawiają, że historia Kivy jest potężniejsza:

• koszty założenia firmy w większości krajów trzeciego świata są znacznie niższe niż budowanie jednego w kraju pierwszego świata (więc pożyczka w wysokości 800 USD może pomóc w budowie lub uratowaniu firmy)
• Łamanie pożyczek do 25 dolarów pozwala ludziom pożyczać wiele projektów bez wydawania dużych pieniędzy
• zamiast darowizn są to pożyczki. więc otrzymują zwrot, co oznacza ...
  • aktualizacje dotyczące postępów w płatnościach dają Kivie więcej możliwości interakcji z kredytodawcami
  • kwota może być ponownie wypożyczona
  • zamiast czuć, że rozdajesz rękę, czujesz, że pożyczasz komuś pomocną dłoń.

Częścią tego, co musisz zrobić, jeśli chcesz, aby ludzie rozpowszechnili twoją historię, jest przekazanie im czegoś nowego lub szaleńczego, aby porozmawiać o tym lub wprowadzić coś nowego. Ludzie, którzy najprawdopodobniej rozpowszechnią twoją historię przez Internet, to ludzie na krawędziach, a nie ludzie konserwatywni, którzy zajmują środek. Zirytowani, wcześni użytkownicy lubią korzystać z najnowszych narzędzi i metod. Poruszają się najpierw, poruszają się szybko i wpływają na innych.

Jeśli dasz ludziom narzędzia i przywództwo oraz wspaniałe historie do opowiedzenia, wyjdą i rozpowszechnią dla ciebie wiadomość. W połowie 2010 r. Webmaster o imieniu Shak stuknął swoich przyjaciół i zebrał 200 000 USD na cele charytatywne, tworząc kampanię za pomocą bezpłatnych narzędzi na swojej stronie internetowej.

Kiva oferuje podobne narzędzia społeczne, w których zespoły mogą wyznaczać cele grupowe i rywalizować.

Więc twoja praca nie polega już na znajdowaniu bogatych ludzi i przerywaniu ich, dopóki nie dadzą ci pieniędzy. Twoim zadaniem jest tworzenie historii, które ludzie będą rozpowszechniać. Twoim zadaniem jest inspirowanie. Daj im coś, o czym warto porozmawiać. I daj im narzędzia do rozpowszechniania wiadomości:

• uczynić to społecznym
• uczynić to wirusowym
• pozwól ludziom organizować konkursy i organizować spotkania

Opowiedz historię i stwórz pomoc

Poverty.com wyświetla licznik. Ten licznik pokazuje liczbę zgonów z głodu co godzinę. Obok widnieją zdjęcia dzieci, które niedawno zmarły z głodu. Widząc aktualizację licznika i przewijanie listy, gdy pojawiają się nowe zdjęcia, jest to zarówno uderzanie serca, jak i bardzo skuteczny sposób przekazywania wiadomości.

Poverty.com również ułatwiło pomoc.

Prowadzą sponsorowaną reklamę gra, w którą możesz zagrać, aby nakarmić głodnych ludzi darmowym ryżem . Gra ma wygenerowało ponad 25 miliardów ziaren ryżu w pierwszych 6 miesiącach.

Darfurisdying to ponura gra wideo, która pokazuje zagrożenia, przed którymi stają ludzie w Darfurze. Stawiając widza w kontekście gry, zagrożenia stają się bardziej konkretne i osobiste. Jest to sposób na przekazanie wiadomości i zawiera składnik wirusowy. Gracze są proszeni o wysłanie gry do swoich przyjaciół.

„Świetna historia do opowiedzenia” to współczesne podejście marketingowe. Marketerzy próbują przekształcić historie i usługi suchej firmy w historie, ponieważ historie są atrakcyjne i niezapomniane. Na szczęście wiele organizacji non-profit i organizacji charytatywnych ma świetne historie do opowiedzenia! Często ich powodem jest pomoc w rozwiązaniu tragedii.

W istocie wszystkie historie są tragediami. Przechodzą z punktu stazy do kryzysu, do rozdzielczości. Pomyśl o tym, jak możesz ukształtować swoją nienastawioną na zysk historię. Poverty.com opowiada pamiętną historię.

Co twoje?

Utwórz markę

Ponad miliard ludzi na całym świecie ma niewielki lub żaden dostęp do bezpiecznej wody pitnej. Więc UNICEF zamienił wodę z kranu w markę Dotknij Projekt . Projekt pozwala na przekazanie pieniędzy na rachunek za restaurację, aby zapewnić innym wodę pitną, którą przyjmujemy za pewnik każdego dnia.

Dyrektor generalny Google, Eric Schmidt, stwierdził ostatnio:

„Marki są rozwiązaniem, a nie problemem ... Marki to sposób, w jaki uporządkujesz szambo ... Z drugiej strony, branding może być istotnym elementem, który pomaga ludziom poruszać się po świecie” - kontynuował. wyraźnie okablowany - powiedział. - To jest tak fundamentalne dla ludzkiej egzystencji, że nie odchodzi. Musi mieć komponent genetyczny. ”

Marki odgrywają dwie ważne role, jeśli chodzi o wyszukiwanie. Po pierwsze, ludzie prawdopodobnie będą szukać nazwy marki, a jeśli posiadasz tę markę, łatwo jest zaliczyć ją do pierwszej pozycji. Po drugie, Google zasugerowało, że położy większy nacisk na marki, aby pomóc w uporządkowaniu wyników wyszukiwania.

Pomyśl o tym, jak możesz zamienić swoje projekty charytatywne w marki, takie jak Tap Project. Pomaga, jeśli marka ma charakter opisowy, a nie abstrakcyjny, ponieważ ludzie poszukują terminów ogólnych. Na przykład „CureBlindnessNow” może być zarówno marką, jak i wyszukiwanym terminem, np. „Lekarstwo na ślepotę”, „jak leczyć ślepotę” itp.

Zachęcaj do dzielenia się i społeczności

W grze Darfur gracze są zachęcani do przekazywania gry swoim znajomym. Pomyśl o tym, w jaki sposób twoja wiadomość staje się wirusowa, co oznacza, że ​​ludzie przekazują wiadomość dalej. Zastanów się, w jaki sposób możesz zaangażować jak najwięcej osób. Na przykład sprzedawaj media lub inne gadżety w parach, aby ułatwić ludziom dzielenie się nimi z przyjaciółmi.

Utwórz blog i / lub biuletyn i zaproś subskrybentów, aby stali się autorami. Zwiększy to poczucie własności i zmniejszy obciążenie pracą. Użyj sieci syndykacyjnych, takich jak Youtube , aby udostępniać Twoje filmy. Twórz grupy w serwisach społecznościowych, aby pomóc ludziom razem.

Ludzie zaangażowani w sprawy z dużym prawdopodobieństwem dzielą się i mają silne poczucie wspólnoty. Ułatw im dołączenie i wniesienie wkładu.

Powiązać

Jednym z najważniejszych zastosowań wyszukiwarki metryk do rankingu witryn jest linkowanie przychodzące.

Wyszukiwarki nie tylko zliczają liczbę linków, ale także liczą jakość. Linki z popularnych witryn niekomercyjnych, takich jak .edu, mają duże znaczenie, ponieważ oficjalne domeny związane z edukacją są uznawane za cytaty o wysokiej jakości. Witryna komercyjna często ma trudności z uzyskaniem takiego linku, jednak osoba nienastawiona na zysk częściej ją otrzymuje.

Zrób listę najlepszych witryn w swojej niszy, szczególnie tych, które nie są bezpośrednio konkurencyjne, i wyślij im e-mail z informacją o Twojej sprawie.

Nadanie linku nic nie kosztuje dostawcy łącza, ale przynosi korzyści. Większość ludzi byłaby zbyt szczęśliwa, by pomóc w ten sposób, zwłaszcza jeśli twoja sprawa jest istotna dla ich czytelników. Pamiętaj, że agresywni marketerzy również używają taktyk budowania linków, ale sposobem na wyróżnienie się z tłumu jest opowiadanie historii o twojej organizacji. Ustaw adres e-mail jako osobisty i utwórz go dla zamierzonego odbiorcy, zamiast używać ogólnego szablonu.

Wartość dziesięciu lub dwudziestu wysokiej jakości łączy przebije tysiące linków o niskiej jakości, dlatego warto poświęcić czas i wysiłek na spersonalizowanie korespondencji przy żądaniu tego typu linków.

Świergot

Świergot to usługa, w której możesz publikować krótkie wiadomości o długości mniejszej niż 140 znaków i informować ludzi o tym, co robisz w czasie rzeczywistym.

Możesz użyć Twittera, aby uświadomić ludziom swoje najnowsze treści oraz najnowsze wiadomości i problemy dotyczące Twojej organizacji non-profit. Możesz zapewnić transmisję wydarzeń na żywo. Możesz uzyskać informacje zwrotne od swojej społeczności na temat swojej pracy. Możesz zobaczyć, o czym dyskutuje twoja społeczność, co może dać ci pomysły, jak ukształtować wiadomości w przyszłości. Czy są jakieś wspólne tematy, które pojawiają się regularnie? Jakiego języka używają ludzie?

pisze: Organizacja non-profit może nie być gotowa do publikowania najnowszych wiadomości i wydarzeń, ale nadal może korzystać z Twittera, aby znaleźć osoby, które interesują się własną sprawą lub misją. Moim ulubionym narzędziem do wyszukiwania na Twitterze jest Terraminds Twitter Search, ponieważ jest responsywny i umożliwia subskrypcję wyników wyszukiwania za pomocą RSS. Używam go do wyszukiwania osób, które wspomniały słowo „nonprofit” i ciągle znajduję nowych interesujących ludzi, którym mogę się przedstawić ”.

Sprawdzić 17 sposobów, z których możesz korzystać na Twitterze: przewodnik dla początkujących, sprzedawców i właścicieli firm . Również tutaj jest kilka artykułów o przyczynach non-profit powinny i nie powinny korzystać z Twittera

Zbuduj platformę

W ten post , Seth Godin ubolewa nad faktem, że gwiazda New York Timesa zanika. Jednym z powodów jest to, że NYT wydaje się utknąć w przeszłości.

„Wiele organizacji przechodzi tę analizę. Jak wykorzystać swoją markę lub bazę klientów, aby przejść do następnego poziomu, wejść na nowe rynki lub nowe technologie - i zrobić to podczas prowadzenia starego biznesu. I prawie bez wyjątku organizacje są prowadzone przez ludzi, którzy chcą chronić stary biznes, a nie rozwijać nowego. ”

Przejście do nowego środowiska może być trudne, ale Seth ma kilka dobrych pomysłów, jak to zrobić:

„Wykorzystaj ich wpływy i markę, aby umożliwić użytkownikom rozpowszechnianie ich treści: dlaczego właśnie Zagats nie kieruje produktem NY Times? Lub Yelp? To ćwierć miliarda dolarów wartości, jaką papier z najbardziej wpływową restauracją strona z recenzjami nie została utworzona Dlaczego nie zbudowali Wikipedii, czy platformy, która ma wpływać na sposób, w jaki rządzą politycy?

Ten przykład można zastosować również do organizacji non-profit.

Zamiast publikować coś do przeczytania przez kogoś, zastanów się, w jaki sposób możesz bezpośrednio zaangażować ludzi w swój proces. Utwórz wiki o swojej pracy i pozwól ludziom wnieść swój wkład. Zostań wiodącym źródłem informacji w wybranym obszarze. Sukces Wikipedii pokazuje, że ludzie są głodni nie tylko do dzielenia się wiedzą, ale także do posiadania zasobów informacyjnych, które nie są napędzane przez obawy związane z reklamą.

Google ma tendencję do nagradzania tego typu treści, ponieważ jest to naturalne dopasowanie do ich modelu biznesowego, tj. Podejrzewamy, że Google chce widzieć obiektywne zasoby informacyjne w głównych wynikach, podczas gdy obawy komercyjne zmierzają w kierunku AdWords.

Utwórz zawartość możliwą do utworzenia

Ostatnio pojawia się trend w marketingu internetowym linkbaiting .

Spróbuj stworzyć treść, która jest warte uwagi albo przez kontrowersję, przyjmując nowy punkt widzenia, albo robiąc coś, co przesuwa granice. Dołącz do stron takich jak Digg i Reddit i prześlij swoje treści. Jeśli ludzie zaczną się opowiadać i debatować, prawdopodobnie pojawią się linki.

Czy są jakieś radykalne aspekty twojej organizacji charytatywnej? Jakie naprawdę niezwykłe rzeczy robisz? Czy możesz zmienić swój program, aby dopasować się do rosnącego trendu medialnego?

Na przykład jeden gorący obszar - usprawiedliwienie gry słów - dotyczy kwestii ochrony środowiska. Opowieść o niedoborach wody można łatwo odwrócić, aby nadać jej zielony kąt i zwiększyć prawdopodobieństwo, że zostanie ona wychwycona przez wygłodniałe media.

Public Relations

Wydawaj komunikaty prasowe, korzystając z witryn takich jak PRWeb . Zoptymalizuj informacje prasowe. Zbadaj słowa kluczowe, umieść je w tagu tytułu, tytułach akapitów i kopii treści wydania, link do informacji prasowej z witryny i użyj słów kluczowych w tekście linku.

W ten sposób zwiększasz prawdopodobieństwo, że Twój komunikat prasowy zostanie odebrany przez media, ponieważ dziennikarze często korzystają z usług wyszukiwania wiadomości na potrzeby pomysłów. Postaraj się, aby tytuły były kuszące. Pamiętaj, że możesz konkurować z tysiącami innych informacji prasowych na ten sam temat.

Oto film wyjaśniający kroki:

Wadą automatycznej dystrybucji informacji prasowych jest szybkie i łatwe, ale jest to anonimowe i bezosobowe. Organizacje non-profit mogą uzyskać lepszy przebieg, budując relacje z określonymi dziennikarzami.

Dominic Mapstone z GoingRank pisze:

Wyślij wiadomość prasową do dziennikarza pamiętając, że często chcą linkować do stron non-profit w wynikowej wersji online artykułu. Może to być wzmianka o adresie twojej strony internetowej na końcu artykułu lub jeszcze lepiej wspomniana w połowie artykułu przy użyciu pożądanego tekstu zakotwiczenia. Gdy twoja organizacja otrzymuje informacje o mediach, a twoja strona nie jest wymieniona w wersji online artykułu, po prostu skontaktuj się z dziennikarzem i poproś o jego powiązanie. Linki z witryn gazetowych mają potencjalnie ogromną wartość dla Twojej witryny z perspektywy optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Niech ludzie obiecują

Nie będąc oficjalnym (501) c 3, postanowieniem amerykańskiego kodeksu podatkowego, który zezwala na zwolnienia podatkowe dla organizacji non-profit, Odważne nowe filmy pozwolił politycznie naładowanym zwolennikom na darowiznę na film. W zamian dawca musiał wyświetlić wiadomość bezpośrednio w samym filmie.

Oferowanie różnych poziomów zobowiązań pozwala ludziom przekazać trochę więcej, aw zamian otrzymują bardziej widoczne umieszczenie wiadomości. Takie zobowiązanie sprawia, że ​​zwolennicy odczuwają większe poczucie własności, a ponieważ mają wyższy poziom własności, prawdopodobnie staną się ewangelistami. To jest darmowy marketing najpotężniejszego rodzaju: przekaz ustny.

Do 2009 r. Google Checkout oferuje bezpłatne przetwarzanie płatności i zbiórki darowizn dla organizacji non-profit.

Nawet jeśli twoim celem jest mały, witryny takie jak Fundable.com zezwalaj kibicom na składanie obietnic i przyjmuj pieniądze tylko wtedy, gdy otrzymasz wystarczające wsparcie w określonym czasie.

Widgety

Ludzie, którzy wierzą w twoją sprawę, często skaczą na szansę, by pomóc ci rozpowszechnić Twoją wiadomość. Uczyń to dla nich łatwym i przyjemnym.

Oto widżet Irrepressible.info Amnesty International. Ten widget ma na celu podważenie nieuzasadnionej cenzury poprzez publikowanie ocenzurowanego materiału.

Zwróć uwagę na silny branding, który ułatwia czytelnikom kliknięcie głównej strony. Osadzanie widgetu jest tak proste, jak wycinanie i wklejanie kodu.

Oto kolejny widget z ZFacts pokazujący poziom długu narodowego USA:

Zwróć uwagę na link tekstowy w tym kodzie osadzenia. Ten link pomaga przekazać wagę linku do witryny Zfacts, co pomaga witrynie w lepszej pozycji w wyszukiwarkach takich jak Google.

Kiva zapewnia widżet, który wyświetla losowo wybranego przedsiębiorcę Kiva w potrzebie. Webmasterzy po prostu wycinają i umieszczają kod na swojej stronie, a dane są automatycznie aktualizowane.

Bezpłatne usługi

Istnieje wiele bezpłatnych usług dostępnych dla organizacji non-profit. Oto kilka stwierdzeń dotyczących marketingu internetowego.

Google Grant

ZA Google Grant to program darowizn, w ramach którego przyznawane są bezpłatne reklamy AdWords wybranym organizacjom charytatywnym. Typowa gwarancja na reklamę Google.com wynosi ponad 300 USD miesięcznie. Szczegółowe informacje na temat składania wniosków można znaleźć tutaj .

Sprawdź także ich blog, Oficjalny blog Google Grants .

Prowadzenie kampanii PPC

Jeśli masz dotację Google, niektóre firmy pomogą Ci zaimplementować strategię bezpłatnie.

Blogi i zasoby

W sieci dostępnych jest wiele bezpłatnych zasobów informacyjnych. Sprawdzić " Dotarcie do punktu , blog, który dzieli się pomysłami, jak wprowadzać na rynek tylko przyczyny. Sprawdź także Nonprofit911 , bezpłatna seria szkoleń na temat fundacji non-profit.

TechSoup oferuje organizacjom non-profit kompleksowe źródło potrzeb technologicznych, udostępniając bezpłatne informacje, zasoby i wsparcie

Raz masz gości

Zdobywanie odwiedzających to jedno. Trzymanie się ich jest kolejnym. Dominic Mapstone , facet, który wykonał wiele akcji charytatywnych i kogo Aaron przeprowadził niedawno wywiad z SEOBook , oferuje następujące rady mędrca.

Zmienne darowizny

Istnieją trzy zmienne z darowiznami:

• 1. liczba darowizn
• 2. wielkość darowizn
• 3. częstotliwość darowizn

Działania mające na celu zbieranie funduszy mają na celu dotarcie do większej liczby osób i częstsze otrzymywanie większych darowizn.

Gdyby ktoś dał ci dzisiaj 50 USD, czy zgodziłby się na rozłożenie go na dwa miesiące i przekazanie 25 USD miesięcznie? Jeśli się zgodzą, zamieniasz jednorazową darowiznę w wysokości 50 USD w darowiznę w wysokości 600 USD w ciągu dwóch lat.

Dożywotnia wartość dawcy

Interakcja z aktualnym dawcą lub osobą, która może oddać więcej niż jeden raz, jest podobna do tradycyjnego procesu sprzedaży.

Duże supermarkety mogą określić wartość nowego klienta. Klient może wydać 25 dolarów na pierwszą podróż do supermarketu, ale wartość życia klienta może wynosić 25 000 USD w okresie sprzedaży.

Metryki wokół pozyskiwania dawców działają w ten sam sposób.

Supermarket może wydać 500 dolarów na przyciągnięcie nowego klienta, który wyda 25 dolarów na pierwszą wizytę, jeśli wartość życia tego klienta wynosi 25 000 dolarów w sprzedaży. Najlepszą praktyką w pozyskiwaniu funduszy jest zazwyczaj dwadzieścia centów za dolara. Więc jeśli zebrane zostanie 100 000 $, nie powinno to kosztować więcej niż 20 000 $, aby zebrać te fundusze, pozostawiając 80 000 $ na wydatki.

Niektóre agresywne organizacje charytatywne wydają ponad 60% darowizn na pozyskiwanie funduszy, co jest haniebną praktyką nieefektywnych sprzedawców.

Jeśli ktoś regularnie przekazywał darowizny w przeszłości i przestaje przekazywać darowizny, ważne jest, aby wiedzieć, dlaczego się zatrzymali. Te informacje mogą pomóc w ograniczeniu utraty innych dawców z tego samego powodu.

Poproś istniejących dawców, aby polecili dziesięciu przyjaciół

Jeśli ktoś przekazał darowiznę po przeczytaniu materiałów marketingowych, być może chętnie pozwoliłby ci przekazać te same materiały marketingowe swoim znajomym.

Jeśli tak, oznacz materiał marketingowy osobistą notatką: Hey John, ty przyjacielu Sally przekazałeś 50 $ na nasz projekt i wspomniałeś, że możesz również przekazać darowiznę. Oto nasze materiały marketingowe - czy możesz nam pomóc dzięki darowiźnie w wysokości 50 USD, tak jak Sally?

Oczywista kontynuacja - nawiasem mówiąc, czy chcesz polecić innym znajomym, aby nam pomogli? Tak jak Sally!

Opracuj partnerstwo z darczyńcami

Cały marketing powinien doprowadzić darczyńców do bliższych relacji z organizacją. Na przykład, jeśli wysyłasz do nich wiadomość e-mail o swojej pracy i możliwości darowizny, nie wysyłaj jej tylko do swoich zwolenników pierwszej linii, uzyskaj ich wsparcie i poproś o przekazanie e-maila jako ambasadorów. Użyj dowolnego kanału, którego używają twoi dawcy.

Jeśli chcesz linki od swoich zwolenników, powiedz im, jak linkować i dlaczego link pomoże. Więcej osób pomoże Ci z linkiem, jeśli wiedzą, czego chcesz, a ich wysiłki związane z linkami pomogą Ci w Google.

Wyróżnij swoje twarze

Jeśli twoi dawcy nie widzieli zdjęcia głównej osoby stojącej za twoją organizacją, mogą dać tylko 50% swojego potencjału. Posiadanie osoby reprezentującej markę przyciągnie dwukrotnie więcej darowizn niż sama marka.

Zazwyczaj profile klientów nie są dostępne, więc użyj głównej osobowości lub starszego pracownika, aby umieścić ludzką twarz w organizacji.

Ustanawianie zaufania i rozwijanie relacji z użytkownikami stron internetowych jest szybko śledzone, gdy widzą zdjęcie głównej osoby stojącej za organizacją, a nie jakieś zdjęcie z airbrushed, sanitized stock, ale prawdziwą osobę, do której należy.

Zmierz to

Dla poprzedniego pracodawcy prowadziłem zbiórkę pieniędzy na książki z drugiej ręki. Gdy po raz pierwszy przeprowadziliśmy sprzedaż, zebrano 15 000 USD. Drugi raz zebrał 5000 $. Nie warto było kontynuować zbiórki pieniędzy po raz trzeci, ponieważ godziny wolontariatu zainwestowane w zbiórkę pieniędzy były tysiące. Sprzedaż była opłacalna z zyskiem w wysokości 15 000 USD, ale nie 5000 USD. Metryki są najważniejszą częścią marketingu i informują wszystkie formy marketingu non-profit i pozyskiwania funduszy.

Pamiętaj, aby mierzyć nakłady, porównując możliwości wyników:

Jeśli jedna godzina wolontariatu podnosi X dolarów w programie zbierania funduszy A i jedna godzina wolontariacka podnosi Y dolarów w programie zbierania funduszy B, na jakim fundraiser'ie powinniśmy się skupić? Wydaje się całkiem oczywiste, ale jeśli nie mierzysz, nie wiesz. Odpowiedź nie jest projektem, który przynosi najwięcej pieniędzy, to projekt, który przynosi najwięcej pieniędzy na zainwestowaną godzinę wolontariatu. Doceniaj i mierz wszystkie swoje nakłady, nawet tzw. Wolną pracę wolontariuszy.

Wolontariusze nie są wolni. Kosztują pieniądze na nabycie, szkolenie, zarządzanie, rozmieszczenie, ubezpieczenie i wdrożenie. Ten proces ma swoje własne parametry pod względem maksymalizacji programów wolontariuszy. W każdym razie muszą być rozliczane jako wymierny wkład podczas pozyskiwania funduszy i wdrażane w celu osiągnięcia maksymalnego zysku.

Zmniejsz wydatki

Obniżenie kosztów operacyjnych lub wydatków jest tak samo ważne dla wszystkich organizacji non-profit jak zwiększenie dochodów. Organizacja non-profit może obniżyć koszty bieżące, przenosząc niektóre praktyki offline na swoją stronę internetową.

Sektor ten jest prawdopodobnie najgorszym przykładem biura bez dokumentów papierowych, a twoje średnie non-profit zarządzające setkami, aw niektórych przypadkach tysiącami wolontariuszy. Papier wykorzystywany do sporządzania grafików zmian, wewnętrznych biuletynów, podręczników szkoleniowych, formularzy, wewnętrznych raportów… wiele z tego można przenieść online i nadal pozostać za zamkniętymi drzwiami lub sekcjami witryny wymagającymi logowania.

Prowadzenie działalności non-profit Online

Strony non-profit mogą również umożliwić dostawcom usług angażowanie i wzmacnianie swojej bazy klientów online. The Forum bezdomnych angażuje bezdomnych z całego świata w społeczność forum moderowaną przez obecnych i wcześniej bezdomnych ludzi.

Jeśli nie kierujesz aktywnie swojej witryny do interakcji z osobami, których celem jest wspieranie i wzmacnianie, zapamiętaj, że i tak mogą przeczytać twoją stronę. Spójrz poza pozyskiwanie funduszy i zastanów się, w jaki sposób Twoi klienci mogą skorzystać z informacji na swojej stronie internetowej lub z nią współpracować.

Pomóż nam pomóc

Jeśli uważasz, że ten przewodnik jest pomocny, rozważ dołączenie do niego i / lub udostępnienie go znajomym. Jeśli masz opinię na temat tego przewodnika, proszę daj nam znać tutaj . Dziękuje za przeczytanie!