- 1. Zdecyduj się na budżet marketingowy - a następnie podejmij decyzję!
- 2. Wybierz odpowiedni model płatności dla CIEBIE.
- Usługi kontraktowe po stałej cenie
- Ceny oparte na projektach
- Stawka godzinowa konsultacji
- Miesięczny koszyk
- 3. Gra oczekująca - jak śledzenie może sprawić, że Twoja inwestycja będzie opłacalna.
Наша команда-партнер Artmisto
Optymalizacja wyszukiwarek jest istotnym narzędziem dla każdego zespołu marketingu cyfrowego, ale jego prawdziwy koszt jest często owiany tajemnicą. I tu nie brakuje „ekspertów SEO”, ale przemysł jest również bogaty w operatorów kowbojskich którzy obiecują ziemię za najniższą cenę, a często wyrządzają więcej szkody niż pożytku.
Ile pieniędzy należy zainwestować, aby zapewnić sobie wysokiej jakości, etyczne usługi SEO, które zapewnią zdrowy zwrot z inwestycji?
Oto trzy rzeczy, które musisz zrobić przed zainwestowaniem w SEO.
1. Zdecyduj się na budżet marketingowy - a następnie podejmij decyzję!
Pieniądze na SEO zazwyczaj pochodzą z budżetu marketingowego, więc zacznijmy od tego.
Jesteśmy fanami wycena oparta na wartościach model do obliczania budżetów marketingowych, ponieważ opiera się na Twojej dolnej linii. Jest to często sprytniejszy sposób obliczania inwestycji marketingowych niż zwykły podział procentu obrotów.
Powiedzmy, że twoja marża zysku brutto wynosi 40%, a średnia wartość każdego z twoich klientów wynosi 100 000 GBP. Musisz zdobyć 15 nowych klientów rocznie i jesteś skłonny zainwestować 10% swojej dożywotniej rentowności, aby to zrobić. W ten sposób obliczysz budżet marketingowy za pomocą wyceny opartej na wartościach:
- 40% zysku brutto od 100 000 GBP dożywotniej wartości wynosi 40 000 GBP
- 10% z 40 000 GBP to 4000 GBP: kwota dostępna na pozyskanie nowego klienta
- 15 nowych klientów po 4,000 funtów każdy nabywa nas do rocznego budżetu marketingowego w wysokości 60 000 funtów
- Miesięczny budżet marketingowy wynosi 5000 GBP
Kiedy wiesz, ile pieniędzy jest dostępnych na marketing jako całość, musisz dowiedzieć się, ile przeznaczyć na SEO. Nie ma dokładnego celu, do którego można by dążyć; odpowiednia kwota będzie zależeć od rodzaju działalności, bazy klientów, innych działań marketingowych i liczby wewnętrznych zasobów, którymi dysponujesz.
2. Wybierz odpowiedni model płatności dla CIEBIE.
Jeśli zdecydujesz się zatrudnić agencję SEO lub freelancer, istnieje kilka typowych modeli płatności, które napotkasz.
Wyszczególniliśmy je tutaj wraz z cenami, których możesz się spodziewać (dane z Watch Engine Watch ).
Ogólnie ceny w dolnej części skali należą do freelancerów pracujących na małych stronach internetowych, podczas gdy wyższe wartości odzwierciedlają stawki agencyjne za złożoną pracę na dużych stronach korporacyjnych.
W Zanzi nasze ceny zazwyczaj mieszczą się w środku tych zakresów:
Usługi kontraktowe po stałej cenie
Często używane przez firmy prowadzące SEO na poziomie podstawowym, usługi kontraktowe zwykle rozpoczynają się od audytu strony i jej profilu linku. Może to kosztować od 350 do 6000 funtów, w zależności od złożoności strony. Inne usługi kontraktowe obejmują SEO copywriting (zwykle 10p - 30p na słowo) oraz konfigurację kanałów mediów społecznościowych (od 350 do 4000 funtów w zależności od briefu).
Ceny oparte na projektach
Zakres cen ofertowych jest tak szeroki, jak zakres potencjalnych projektów, ale większość z nich kosztuje od 750 GBP do 30 000 GBP.
Stawka godzinowa konsultacji
Konsultanci SEO zazwyczaj pobierają 75 GBP - 250 GBP za godzinę, aby zapewnić wnikliwe wskazówki dotyczące poprawy widoczności witryny w wyszukiwaniu.
W jednym z badań autorstwa Kolektyw Agencji w 2015 r. średnia stawka godzinowa dla niezależnych agencji wynosiła 86 GBP za godzinę. Sprawdź PDF tutaj , ustalenia dotyczące stawek godzinowych są na stronie 17.
Miesięczny koszyk
Prawdopodobnie będzie to wykorzystywane do bieżących usług, takich jak bieżący marketing cyfrowy. Agencje SEO mogą pobierać mniejszą firmę w wysokości 750 GBP miesięcznie za pakiet podstawowy lub 2000 GBP - 5 000 GBP za kompleksową usługę dla firmy o ambitnych celach wzrostu.
3. Gra oczekująca - jak śledzenie może sprawić, że Twoja inwestycja będzie opłacalna.
SEO zajmuje trochę czasu, aby uzyskać znaczące wyniki, ale zaufana agencja SEO lub freelancer powinna być w stanie wykazać wpływ wprowadzonych zmian. Jako ich klienci masz prawo poprosić o produkty - więc nie bierz odpowiedzi „nie”.
Możesz śledzić, w jaki sposób SEO pomaga Twojej witrynie rozwijać się, analizując dane, takie jak ruch w witrynie i konwersje, współczynnik klikalności, pozycje słów kluczowych i współczynnik zapytań. Przyzwoita agencja będzie współpracować z tobą, aby na początku ustalić kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), i będą one dostarczać regularne raporty z postępów.
Sugerujemy sprawdzenie wskaźników KPI co najmniej raz w miesiącu, ale upewnij się, że Twoja strategia SEO jest nieco odprężająca (od 3 do 6 miesięcy).
Usługi SEO mogą wymagać znacznej początkowej inwestycji. Ale jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, możesz spodziewać się bogatych zwrotów w dłuższej perspektywie.
