- Profesjonalne tło
- Pierwsza pensja
- Zmiany dochodów
- Wynagrodzenie dzisiaj
- Cechy pracy
- Wyzwania rynkowe i możliwości
- Wartość rynku pracy
- Dodatkowe zarobki
- Plany na przyszłość
Наша команда-партнер Artmisto
Ilustracje: Tatiana Popowicz
Edycja The Point kontynuuje kolumnę „Ile jesteś wart”. Celem jest pomoc osobom poszukującym pracy i pracownikom w obiektywnej ocenie ich wartości na rynku pracy. Nasi pracownicy są przedstawicielami różnych zawodów, anonimowo i uczciwie mówią o tym, jak ich dochody zmieniły się w procesie rozwoju kariery, od czego zależy ich wynagrodzenie i co należy zrobić, aby zwiększyć ich wartość w oczach pracodawców.
W trzecim wydaniu dowiedzieliśmy się, ile zarabia specjalista SEO w agencji marketingu internetowego.
Profesjonalne tło
Ukończyłem szkołę średnią w małym miasteczku z dyplomem z cybernetyki ekonomicznej. Szczerze mówiąc, ta wiedza nie pomaga mi w pracy, ale posiadanie dyplomu przydało się przy poszukiwaniu pracy. W ten sposób wymagania dotyczące wakatów wskazywały na wyższe wykształcenie w dziedzinie związanej z technologią informacyjną.
Pierwsza pensja
Kiedy studiowałem, w moim kampusie uczniowie nie mieli tak dużego wyboru miejsc pracy w niepełnym wymiarze godzin, jak w dużych miastach. Mógłbyś dostać tylko kuriera lub kelnera - to znaczy tylko niewykwalifikowaną siłę roboczą. Jako student nie pracowałem.
Po ukończeniu szkoły średniej na urlopie macierzyńskim znalazła pracę na odległość: wykonała jednorazowe zadania związane z copywritingiem i edycją tekstu. To zdarzało się od czasu do czasu, mogłem pracować kilka godzin dziennie. Zapłacono mi około 10-15 UAH za tysiąc znaków tekstu. Niewiele, ale w tym czasie kwota 1000-1500 hrywien miesięcznie była dla mnie znacząca.
Czytaj więcej: Ile jesteś wart: historia wynagrodzeń stewardesy
Zmiany dochodów
Zacząłem szukać pracy w specjalności lub przynajmniej w dziedzinie pokrewnej dopiero w 2015 r., Pięć lat po otrzymaniu dyplomu. Chciałem pracować w progresywnej firmie, która sama się rozwija i daje taką możliwość pracownikom. Zrozumiałem, że nie mam takiego w moim rodzinnym mieście, więc szukałem w dużych miastach i zdalnie z domu. Przeprowadziła się tylko wtedy, gdy otrzymała ofertę od pracodawcy z Charkowa.
Kiedy szukałem pracy, wciąż nie wiedziałem, czego dokładnie potrzebowałem: po prostu przejrzałem oferty pracy firm informatycznych w Internecie, starając się dokładnie określić, co robią. To było trudne, technologia poszła naprzód, ale postanowiłem spróbować. Wreszcie znalazłem wakat w firmie, która świadczy usługi w dziedzinie marketingu internetowego, w której pracuję do dnia dzisiejszego.
Środek nie ma prawa spędzać czasu na zadaniu, które Junior może wykonać: koszt jego czasu pracy jest około dwa razy wyższy, a to wpływa na koszt projektu i niewłaściwe jest wydawanie budżetu klienta.
Firma rekrutowała kursy SEO. Spośród wymagań: szkolnictwo wyższe w dziedzinie zbliżonej do informatyki, język angielski na poziomie zrozumienia, pragnienie i umiejętność uczenia się. Zaproponowali uczestnictwo w kursach i zgodnie z wynikami pracodawca obiecał zaprosić najlepszych absolwentów do stanu na stanowiska Junior. Wysłałem swoje CV w ostatnim dniu, z którym rozmawiał Skype z HR, a następnie osobiście z szefem działu i szefem firmy.
Ponieważ firma właśnie otworzyła nowe biuro w Charkowie i pilnie potrzebowała pracowników, my i pozostali faceci (łącznie 5 osób) natychmiast rozpoczęliśmy pracę na stanowiskach młodszych specjalistów SEO - studiowaliśmy na prawdziwych projektach, które prowadzili specjaliści od SEO, wykonując ich instrukcje . Zadania były proste, ale zróżnicowane: na przykład, aby przygotować semantykę strony, zamówić linki, przeanalizować teksty itp. Aby nas podciągnąć, zostaliśmy dodatkowo przeszkoleni w firmie.
Moja pierwsza pensja wynosiła 2500 hrywien, a pół roku pracy pozostało na tym poziomie. Wtedy dochód na moim stanowisku Junior zaczął się zmieniać: minimum - około 3000-3500 UAH (stawka), maksimum - około 11 000 UAH (z bonusami).
Rok później otrzymałem awans na specjalistę SEO na poziomie średnim i nadal pracuję na tym stanowisku. Wynagrodzenie wzrosło średnio co najmniej dwa razy.
Moje dochody nie są stabilne: wynagrodzenie może się zmieniać z miesiąca na miesiąc. „Widelec” może być nawet bardzo zauważalny - od 16 000 do 35 000 UAH.
W tej sytuacji konieczne jest rozwiązanie bardziej złożonych problemów, na przykład w celu opracowania strategii rozwoju projektu. Zaletą stanowiska specjalisty ds. SEO na poziomie średnim jest to, że istnieją asystenci - młodsi specjaliści ds. SEO: można im przypisać pracę, której sam nie chcesz wykonywać, na przykład monotonne zadania, które zajmują dużo czasu. Co więcej, Middle nie ma prawa spędzać czasu na zadaniu, które Junior może wykonać: koszt jego czasu pracy jest około dwa razy wyższy, co wpływa na koszt projektu i niewłaściwe jest niewłaściwe wydawanie budżetu klienta.
Ilustracje: Tatiana Popowicz
Wynagrodzenie dzisiaj
Mówiąc o tym, ile zarabia specjalista SEO, często trudno jest przewidzieć, ile będzie wynosić jego miesięczne wynagrodzenie. Na przykład moja płatność składa się z zakładu i dwóch rodzajów bonusów. Pierwszy dotyczy zarządzania projektem, średnio 10% kosztów projektu. Drugi - na przykład, jeśli projekt rośnie, na przykład strona korporacyjna zwiększa ruch, a sklep internetowy zwiększa liczbę sprzedaży. Na przykład, jeśli projekt ma 100% wzrost, jest to dodatkowe około plus 10% kwoty, którą specjalista otrzymuje za zarządzanie tym projektem. Premie za zarządzanie projektem i za wynik stanowią dużą część zarobków - część zmienna jest około dwukrotnie większa od stałej. System motywacyjny jest zbudowany tak, że pracownicy starają się pracować więcej i lepiej.
Całkowity dochód w miesiącu zależy również od ilości pracy - od liczby posiadanych projektów. Jednocześnie może istnieć jeden projekt o dużym budżecie i kilka z mniejszym budżetem - to znaczy inna liczba projektów, ale w przybliżeniu taka sama kwota na zarządzanie. Projekty mają inny poziom złożoności, odpowiednio, inny budżet. Ogólnie rzecz biorąc, im więcej pieniędzy specjalista, który prowadzi projekty klientów, wnosi do firmy, tym wyższe są jego dochody.
Optymalizacja jest procesem ciągłym, ponieważ istnieje zależność od wyszukiwarek i się poprawiają, stawiają one nowe wymagania na stronach. Musisz ciągle się uczyć.
Moje dochody nie są stabilne: wynagrodzenie może się zmieniać z miesiąca na miesiąc. „Widelec” może być nawet bardzo zauważalny - od 16 000 do 35 000 UAH. Na przykład, jeśli w ciągu miesiąca było niewiele projektów, dochód jest minimalny. Czasami klient nie płaci za usługi w ciągu jednego miesiąca, ale płaci za wszystko od razu w następnym, a poza tym niektóre usługi trwają przez kilka miesięcy - wtedy dochód jest maksymalny. Średni poziom wynosi około 25 000 hrywien. Spośród nich 8000 hrywien to stawka, około 13 000 hrywien to premia za zarządzanie projektem, około 4000 hrywien to premia za wynik, ale, powtarzam, jest to bardzo warunkowe.
Cechy pracy
Wcześniej pomysłem dla klientów było „przeniesienie witryny do pierwszej trójki” w wynikach wyszukiwania. Obecnie uważa się, że najważniejsze jest zapewnienie, aby witryny były wysoko oceniane przez wyszukiwarki i postrzegane przez użytkowników. Jeśli witryna znajduje się na pierwszej stronie problemu, ale jest myląca i niewygodna, strona jest nadal nieskuteczna: najprawdopodobniej użytkownik ją opuści.
Mówiąc najprościej, specjalista SEO analizuje stronę klienta i jego widoczność w wyszukiwarkach, znajduje błędy i tworzy zadanie techniczne - co należy poprawić, dlaczego, jak i co da. Optymalizacja dotyczy również treści tekstowych - specjalista ds. SEO przygotowuje warunki odniesienia, w tym dla copywriterów: na przykład wymagania dotyczące wolumenu i słowa kluczowe dla tekstów na stronie.
Jednocześnie pracy specjalisty SEO nie można nazwać monotonną. Zadania są rutynowe na początku, ale im bardziej doświadczony jest pracownik, tym więcej ma analityków, a nawet kreatywności. Ponadto optymalizacja jest procesem ciągłym, ponieważ istnieje zależność od wyszukiwarek i poprawiają się, stawiając nowe wymagania w witrynach. Musisz ciągle się uczyć.
Ilustracje: Tatiana Popowicz
Wyzwania rynkowe i możliwości
Według moich obserwacji ludzie rzadko opuszczają naszą firmę. Jeśli tak się stanie, zazwyczaj dzieje się tak dlatego, że nie radzą sobie z dużą liczbą projektów - może ich być 10-15 na raz. Ale dla takich specjalistów istnieją alternatywy. Mogą na przykład zostać specjalistą SEO - pracować w firmie i prowadzić tylko swoją stronę internetową. Znam przykłady ludzi, którzy nie mogli znaleźć się w naszej firmie, ale odnieśli sukces w innym, w tym samym zawodzie.
Zostań specjalistą SEO może osoba z dowolnym wykształceniem. Nie ma uniwersytetów, które uczą tego zawodu, wszystko przychodzi tylko w praktyce.
W tej dziedzinie bardzo trudno jest oszacować średnie zarobki: zakres ofert od firm jest ogromny. Plus - w pracy dla specjalistów SEO, pracodawcy mogą obejmować różne obowiązki, w tym specjalistów SMM. Ale na rynku jest bardzo niewielu kandydatów, którzy są „dobrzy w mistrzu” - trudno jest jakościowo rozwijać się we wszystkim. Istnieje znacznie większa szansa na znalezienie wykwalifikowanego wąskiego specjalisty niż taki kombi, a nawet za niewielką sumę pieniędzy - widziałem oferty za 5 000–8 000 UAH.
Wartość rynku pracy
Zostań specjalistą SEO może osoba z dowolnym wykształceniem. Nie ma uniwersytetów, które uczą tego zawodu, wszystko przychodzi tylko w praktyce. Znam ludzi sukcesu, którzy przyszli do SEO z ekonomii lub biologii.
Bardzo mile widziana znajomość języka angielskiego. Na przykład nie mówię płynnie po angielsku na wysokim poziomie z powodu braku praktyki, ale czytam bez problemów. Nie przeszkadza mi to szczególnie - w naszej firmie mamy kilka anglojęzycznych projektów. Ale specjalista SEO, który zna angielski, zdecydowanie więcej perspektyw. Na przykład może oczekiwać pracy w międzynarodowej firmie. Ponadto projekty anglojęzyczne są zazwyczaj opłacane w około 20%.
Istnieją specjalne giełdy internetowe, w których specjaliści SEO mogą znaleźć pracę. Firmy poszukują specjalistów SEO dla stałej pracy lub rozwiązania konkretnego problemu.
Specjaliści SEO muszą nie tylko śledzić najnowsze osiągnięcia w swojej dziedzinie, ale także mieć certyfikat Google Analytics raz na półtora roku. Ponadto musisz być gotowy do pracy z dużą ilością informacji. Kolejnym bardzo przydatnym jest możliwość automatyzacji ich pracy, aby nie robić wszystkiego ręcznie - na przykład skorzystać z tzw. Wyrażenia regularne do pracy z przeplotami w tekście, pisania prostych skryptów, przynajmniej podstawowej znajomości HTML.
Bardzo ważne jest dzielenie się doświadczeniami z kolegami - na przykład w naszej firmie istnieje forum, na którym można udostępniać przydatne przypadki i narzędzia lub odwrotnie - poprosić o poradę, jeśli coś nie działa.
Dodatkowe zarobki
Wielu specjalistów SEO zajmuje się freelancingiem, ale na przykład w mojej firmie nie jest to mile widziane. Istnieją specjalne giełdy internetowe, w których specjaliści SEO mogą znaleźć pracę. Często zadania migają również na Facebooku - firmy szukają specjalistów SEO do stałej pracy lub do rozwiązania konkretnego zadania (na przykład, jeśli ruch spadł).
Niektórzy specjaliści czują się bardziej swobodnie, pracując jako freelancerzy - zazwyczaj prowadzą niektóre witryny, negocjując bezpośrednio z klientem, i mogą uzyskać tyle samo pieniędzy, co firma. Kwoty są czasami różne, ale znam przykłady, kiedy freelancerzy zarabiają 25 000-35 000 hrywien.
Ilustracje: Tatiana Popowicz
Plany na przyszłość
Na rynku istnieje mit, że SEO należy do przeszłości, a przyszłość należy do PPC, czyli reklamy kontekstowej. Myślę, że tak nie jest. Kula po prostu się zmienia. Jeśli wcześniej, aby promować witrynę, wystarczyło kupić więcej linków, ale dziś specjaliści SEO zajmują się marketingiem, stosują zintegrowane podejście, wykonują dodatkowe funkcje. Możemy na przykład analizować lejki sprzedaży - śledzić, z którego kroku spadł użytkownik, a nawet wprowadzić ekspertów ds. Użyteczności - powiedzmy, testuj przyciski na stronie i śledź, którzy użytkownicy klikają częściej. Więc nie boję się być bez pracy.
Jeśli wcześniej, aby promować stronę, wystarczyło kupić więcej linków, to dziś specjaliści SEO zajmują się marketingiem, stosując zintegrowane podejście.
Ponadto, jeśli chcesz, jest miejsce na rozwój w tej dziedzinie. Na przykład możesz zostać starszym specjalistą ds. SEO, a także kierownikiem projektu - to pracownik, który kieruje projektem i jest odpowiedzialny za komunikację z klientem. Mam wiedzę techniczną, umiejętności negocjacyjne można poprawić. Możesz osiągnąć pozycję lidera zespołu - zapewnia on już funkcje kierownicze, kontrolę procesów i pomaga zespołowi specjalistów SEO zwiększyć wydajność. Wymaga to doświadczenia - na przykład, aby zakwalifikować się na takie stanowisko, musisz pracować jako specjalista ds. SEO przez co najmniej 2-3 lata, realizować wiele różnorodnych projektów i dokładnie badać zadania.
Możesz opanować brakujące umiejętności i wejść w bliskie pole działania - na przykład w SMM lub bardziej obszerne - na przykład marketing internetowy.
W krótkim okresie chcę poprawić swój angielski, a także wziąć udział w kursie analityki internetowej - nauczyć się nowych przydatnych narzędzi, które mogą być przydatne w moim zawodzie.
Czytaj więcej: Ile jesteś wart: historia wynagrodzeń nauczyciela angielskiego
