Jak SEO wpływa na Twoją sprzedaż

1. To wciąż istotne
2. Jakie słowa na „SEO”?
3. Wyjaśnij to jak Twoi klienci
4. Jakość treści i SEO zapewniają wiarygodność
5. Recenzje online Matter Too
6. Jest tani
7. A teraz powrót do sprzedaży
8. Następne kroki

Наша команда-партнер Artmisto

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to duże pojęcie, które w dzisiejszych czasach bardzo często pojawia się. Ale co to tak naprawdę znaczy? Dla wielu właścicieli firm termin ten jest zagadką owiniętą w tajemnicę, skomplikowaną jak giełda lub szczególnie kłopotliwe równanie matematyczne.

Usłyszysz wyjaśnienie, że SEO oznacza, że ​​zoptymalizowałeś zawartość swojej witryny, aby roboty lub algorytmy Google mogły efektywnie indeksować strony i wiedzieć, o co chodzi.

Oznacza to używanie słów i wyrażeń (słów kluczowych i słów kluczowych z długim ogonem) na swojej stronie internetowej, aby opisać, co sprzedajesz lub jakie problemy rozwiązujesz dla klientów.

Jak to wszystko pasuje do siebie, kiedy potencjalni klienci wpisują do Google nazwę produktu, nazwę usługi lub problem, który chcą rozwiązać, będziesz mieć te słowa i zwroty na swojej stronie.

Następnie Google znajdzie dopasowanie między informacjami na Twojej stronie internetowej a wyszukiwaniem, które przeprowadził Twój potencjalny klient, a następnie wyświetli Twoją stronę w wynikach wyszukiwania. ( Robi się to nieco bardziej skomplikowane, biorąc pod uwagę, jak dobrze skonfigurowano zaplecze techniczne strony internetowej, jak długo strona istniała i ile i jak często nowa zawartość jest dodawana do witryny, ale dla celów tego artykułu wprowadzającego, to wyjaśnienie jest w porządku ).

Nie mając odpowiednich słów kluczowych na swojej stronie internetowej, aby opisać produkty i usługi (takie jak słowa i wyrażenia, które użytkownicy klientów mogą znaleźć w Twojej firmie, aby ci pomóc), można powiedzieć, że nie zwracasz uwagi na SEO.

Jeśli nie zwracasz uwagi na SEO, w jaki sposób możesz pomóc potencjalnym klientom znaleźć Cię? W jaki sposób możesz pomóc Google wyświetlić witrynę Twojej firmy w wynikach wyszukiwania? Nie możesz.

Tak, możesz zignorować to wszystko i po prostu uruchomić swoją stronę opisującą swoje produkty i usługi w sposób, w jaki chcesz używać słów i fraz, które lubisz ... ale to zasadniczo ukrywa Cię przed klientami.

To wciąż istotne

Chociaż niektórzy marketerzy mogą wierzyć, że SEO jest martwe, Forbes nalega że nie jest nawet bliski bycia nieistotnym i nadal działa dobrze. Kilka lat temu, kiedy algorytmy wyszukiwarek zaczęły się pojawiać, marketerom łatwo było używać podejrzanych praktyk i upychania słów kluczowych, aby ich witryny były wyższe. Teraz algorytmy są znacznie bardziej wyrafinowane, a nacisk kładzie się bardziej na poprawę doświadczenia użytkownika niż dodawanie kolejnych elementów SEO.

Jakie słowa na „SEO”?

Aby dowiedzieć się, jakie słowa lub wyrażenia mają być uwzględnione w witrynie, aby pojawiły się w wyszukiwarce Google, musisz najpierw rozpocząć badania słów kluczowych.

Aby to zrobić, zacznij od wymienienia wszystkich słów i wyrażeń, których użyłbyś do opisania swojego produktu, usługi lub firmy.

Następnie zadzwoń i porozmawiaj ze swoimi klientami (robimy to w ramach nasze pakiety marketingowe ) i zapytaj ich, co wpisaliby w Google, gdyby szukali firmy takiej jak Twoja (ale jeszcze z tobą nie pracowali).

Są szanse, że będziesz zaskoczony tym, jakich słów i zwrotów użyją ludzie. I szczerze mówiąc, prawdopodobnie nie spodobają Ci się słowa kluczowe, których ludzie używają do opisu Twojej firmy lub usług.

Być może uważasz, że są zbyt proste lub nie pokazują całego obrazu tego, co robi Twoja firma. To jest OK - musimy spotkać się z klientem, tam gdzie oni są, a nie tam, gdzie chcemy.

Następnie użyj oprogramowania do badania słów kluczowych, aby dowiedzieć się, które terminy są wyszukiwane, w jakiej ilości i na czym polega konkurencja dla tych słów kluczowych.

Gdy znajdziesz te informacje, będziesz chciał wybrać słowa kluczowe, które mają dużą ilość wolumenu (nie ma sensu umieszczać ich na pierwszej stronie dla terminu, którego nikt nie szuka) i rozsądnej ilości konkurencji - gdzie masz szansę na rangę.

Wyjaśnij to jak Twoi klienci

Najprawdopodobniej będą to słowa i wyrażenia, które w prosty sposób opisują Twoją firmę. Na przykład możemy znaleźć projekt strony internetowej, chociaż jest to tylko jedna z wielu oferowanych przez nas usług.

Inny kolega prowadzi firmę PR. Nie lubi używać firmy słowo PR…. Lubi nazywać swoją firmę „Zintegrowaną Firmą Komunikacji Marketingowej”, ponieważ tak właśnie jest i co robią.

Niestety, dzięki badaniu słów kluczowych okazało się, że nie było wyszukiwania dla Integrated Marketing Communications Firm, ale było o wiele więcej dla PR Company.

Tak więc, ponieważ wolałaby dobrze prosperujący biznes niż trzymała się swoich działów Integrated Marketing Communications Firm, zmieniła zawartość swojej strony internetowej, aby uwzględnić ten termin, więc pojawiła się w wynikach wyszukiwania, gdy jej potencjalni klienci szukali firma, aby pomóc w ich PR.

Jakość treści i SEO zapewniają wiarygodność

Wyszukiwarki, takie jak Google, zawsze zmieniają swoje algorytmy, aby stały się lepsze dla użytkownika. Oznacza to, że sposób, w jaki oglądamy treści, również musi się zmieniać i ewoluować.

Wysokiej jakości treści na Twojej stronie internetowej nie tylko dają Google więcej powodów do rankingu wyższego, ale także zwiększają zadowolenie użytkowników i zwiększają wiarygodność Twojej firmy.

Co oznacza „treść wysokiej jakości”? Pomyśl o to jako pomocna informacja dla twojego klienta.

Postaw się w butach klienta i udawaj, że nic nie wiedzą o Twojej firmie. Wylądowali na Twojej stronie. Będą chcieli wiedzieć, co robisz i jakie problemy rozwiązujesz. Czy napisałeś treść na swojej stronie, aby pomóc swojemu klientowi?

Gdy słyszysz zwrot „treści wysokiej jakości”, pomyśl tylko „informacje pomocne dla mojego potencjalnego klienta”.

Recenzje online Matter Too

Dzisiejsze wyszukiwarki to nie tylko narzędzia do wyszukiwania stron internetowych. Weźmy na przykład Google, gdy Google reklamujesz produkt lub firmę, najprawdopodobniej znajdziesz także recenzje Google+ i inne informacje zewnętrzne dotyczące firmy.

Jest to bardzo ważne dla firm, ponieważ dzisiaj większość klientów czyta recenzje produktu lub firmy przed wydaniem na nią pieniędzy. Pozyskiwanie klientów do publikowania pozytywne recenzje online pomoże tylko Twojej firmie i zapewni potencjalnym klientom więcej powodów do wydawania pieniędzy.

Jest tani

SEO jest jedną z najbardziej opłacalnych metod, które firma może wykorzystać do uzyskania ekspozycji i uzyskania wyników. Większość przedsiębiorstw interesuje się przede wszystkim zwrotem z inwestycji. Z SEO, ROI jest dość wysoki w porównaniu z kampaniami PPC.

SEO to jednak gra długoterminowa, wymagająca cierpliwości i konsekwencji. Treści, które produkujesz, pomogą Ci, dopóki będą dostępne w sieci. Twoja kampania PPC pomoże ci tylko, jeśli płacisz za kampanię.

A teraz powrót do sprzedaży

Jak SEO wpływa na sprzedaż? Jeśli twoi potencjalni klienci nie mogą cię znaleźć, nie mogą kupić od ciebie. Większość zakupów zaczyna się od wyszukiwania w Google - chcesz mieć pewność, że pojawisz się tak wcześnie, jak to możliwe.

W ten sposób możesz pomóc edukować i informować ich, gdy będą badać ich zakup i zacząć tworzyć krótką listę firm do rozważenia. W ten sposób Twoje treści online mogą skrócić cykl sprzedaży, pomagając kupującemu w poznaniu, lubieniu i zaufaniu.

Jeśli nie robiłeś tego, ile krótkich list, według ciebie, utraciłeś, po prostu dlatego, że nie pojawiłeś się w wynikach wyszukiwania?

Następne kroki

Zacznij od tego, gdzie jesteś. Przeprowadź audyt uzupełniający - otrzymasz raport w ciągu 60 sekund. Kliknij tutaj i przewiń w dół do „Chcę zobaczyć, jaki jest mój ranking SEO”. To pierwszy krok do uzyskania SEO, który pomoże zwiększyć sprzedaż Twojej firmy.

Je n Kelly jest konsultantem marketingowym w Toronto, prowadzącym New Initiatives Marketing Inc. (NIM), obsługującym klientów w Kanadzie i USA. NIM to zespół, który wymaga doskonałości w zakresie marketingu. Skontaktuj się z nami dziś na bezobsługową rozmowę o tym, jak SEO może zwiększyć sprzedaż Twojej firmy.