Наша команда-партнер Artmisto
Obecnie reklama online jest w trendzie i znacznie przewyższa zwykłe kanały offline. Zostało to zgłoszone przez ekspertów AKAR na temat rozwoju branży medialnej i komunikacyjnej.
Głównym motorem rozwoju rosyjskiego rynku reklamy jest reklama internetowa, której wielkość w I kwartale wzrosła o 31% do 23,7 mld rubli. Tak więc reklama internetowa do tej pory zdecydowanie zajmowała jedną trzecią wszystkich reklam w mediach na rynku rosyjskim. Alexey Spiridonov, dyrektor ds. Komunikacji, Code of Trade
W Internecie jest wiele kanałów, które możesz wykorzystać do przyciągnięcia klientów.
Aby nie pomylić się początkowo i nie pójść na niewłaściwą ścieżkę, przede wszystkim należy przeprowadzić burzę mózgów, aby zrozumieć, zidentyfikować i opisać, kim jest Twój potencjalny klient.
Jako właściciel firmy musisz zrozumieć, czym interesuje się twój klient, jakie problemy może napotkać, na jakich platformach może spędzać czas itp.
W oparciu o moje doświadczenie mogę zdecydowanie powiedzieć, że najszybszym i najskuteczniejszym sposobem rozpoczęcia sprzedaży usług / produktów B2B jest reklama w Yandex Direct i Google Adwords. Prawdopodobnie mówisz: „Jakie bzdury ?! Istnieje wiele kanałów, takich jak SMM, reklamy graficzne itp. ” Ale pomyśl tylko, że reklama za pośrednictwem tego samego Direct lub Adwords obejmuje znacznie więcej użytkowników niż ta sama usługa Vkontakte lub Facebook.
Żadna z obecnie prezentowanych platform reklamowych nie może dawać takich ustawień i możliwości wyświetlania reklam jak w Google Adwords, nie wspominając, że zasięg użytkowników i opcje reklamowe są nieporównywalne z żadnym towarem. sieć. Nie mówię, że powinniśmy zapomnieć o sprawach społecznych. W każdym razie podkreślam, że nie zawsze powinieneś zaczynać od tego, co społeczne. sieci.
W oparciu o powyższe można łatwo ustalić priorytety witryn reklamowych.
Dlaczego mówię o priorytecie? Najważniejsze jest to, że reklama w dowolnym kierunku online, takim jak Direct, jak można się domyślić, jest tylko częścią wszystkich kanałów reklamowych, które można wykorzystać.
Podam przykład: jesteś producentem kosmetyków i chcesz sprzedawać luzem. Sprzedajesz za pośrednictwem sieci, ale użytkownik końcowy to żeńska część populacji. W takim przypadku musisz pracować w 2 kierunkach:
- Stwórz zamieszanie na swoim produkcie dla użytkownika końcowego.
- Reklamuj swój produkt do sprzedaży hurtowej.
W tym przykładzie klient w pierwszym kierunku jest raczej użytkownikiem społecznym. sieci, więc powinieneś pracować nad tworzeniem obrazu na tych stronach. W drugim kierunku klient oczywiście korzysta z usług społecznościowych. sieci, ale jest mało prawdopodobne, aby szukał hurtowego dostawcy kosmetyków na Instagramie, więc warto pracować w kierunku Direct, Adwords, e-mail marketingu i LinkedIn (pomimo faktu, że zasób został zablokowany, nadal działa).
W związku z tym konieczne jest natychmiastowe działanie w 2 kierunkach. Oczywiście nie powinieneś zanurzać się we wszystkim na raz, ale musisz wypróbować wszystkie kanały, ponieważ nie wydaje się to powszechne. Czasami wynik z pozornie nierentownego kanału daje wyniki, których można się spodziewać.
W pierwszym kierunku skup się na kwestiach społecznych. sieć, w drugim kierunku na Direct i Adwords. Aby rozwiązać pierwsze pytanie, Instagram jest najlepszym kanałem reklamowym. Ale tak nie jest! Nie zapominaj, że twój klient może również nie korzystać z Instagrama, ale korzystać z innych sieci społecznościowych. Nie zapominaj o tych, którzy nie korzystają ze społeczności. sieci i tacy użytkownicy muszą przekazać, że jesteś i możesz to zrobić za pośrednictwem Direct lub Adwords. Zatem w tym przykładzie, w pierwszym kierunku, priorytetem jest przede wszystkim Instagram, a następnie VK, OK, Facebook, Direct i Adwords.
Jeśli ktoś mówi, że ten lub inny kanał reklamowy nie jest przeznaczony dla Twojej firmy, nie powinieneś w to ślepo wierzyć. Nadal nie ma takiej usługi ani statystyk, na podstawie których można wyciągnąć 100% wniosków.
Wszystko i wszystko opiera się na hipotezach!
Upewnij się, że spróbujesz przetestować wszystkie możliwe kanały i wykreślić, co nie działa. Tylko musimy skrupulatnie wykreślić, sprawdzając dokładnie, w oparciu o wielokanałową analizę i analizę kohortową. I oczywiście nie zapominaj o takim wydajnym narzędziu jak biuletyn e-mailowy. Ale jest to osobny temat, który omówię w kolejnych publikacjach.
Usługi inżynieryjne - raczej wąski i oryginalny produkt do reklamy internetowej. Mimo to przetestowaliśmy i nadal testujemy wszystkie możliwe kanały reklamowe online od początku naszej działalności reklamowej, testując i sprawdzając skuteczność hipotez za każdym razem. I, co dziwne, ale kanały, na które nigdy nie zwracaliśmy uwagi, pracują i przynoszą dobry wynik.
Stanowi to potwierdzenie, że podczas reklamowania produktu / usługi nie powinieneś być leniwy i zatrzymywać się na jednym kanale reklamowym. Spróbuj i przetestuj.
Rezultat nie pozwoli ci długo czekać!
Prawdopodobnie mówisz: „Jakie bzdury ?
Dlaczego mówię o priorytecie?
