Marketing wydarzeń - skuteczna promocja

Наша команда-партнер Artmisto

Jeśli uważasz, że „wydarzenie” jest tylko organizacją święta lub wydarzenia, to się mylisz. Jest to dość nowa, ale bardzo obiecująca i potężna metoda promocji biznesu.

O korzyściach płynących z marketingu wydarzeń, o rodzajach wydarzeń i budżetach - w wywiadzie dla menedżera wydarzenia z FM-Production Media Group Darii Matvienko.

Daria, powiedz mi, dlaczego marketing wydarzeń aktywnie zdobywa popularność jako metoda promocji?

- Wynika to z ciągłego zaangażowania każdego z nas w różne wydarzenia: uczestniczymy w seminariach, wystawach, festiwalach, koncertach, szkoleniach. Takie uczestnictwo stało się czymś oczywistym. Dlatego marketing zdarzeń łatwo rozwiązuje problem komunikacji w budynku. Uczestnicząc w wydarzeniu, buduje się bliskie połączenie emocjonalne między marką a konsumentem. Ponadto „wydarzenie” jest nie tylko skuteczne, ale także bardzo ekonomiczne. Koszty są znikome w porównaniu z liczbą kontaktów z grupą docelową.

Jak chętnie właściciele firm uczestniczą w takich wydarzeniach?

- Stopniowo liderzy rozumieją korzyści płynące z takiego pozycjonowania swojej działalności. Obecnie w obszarze zamówień odbywa się aktualizacja wyceny i odzysku. Wydaje mi się, że za kilka lat agencje wakacyjne będą zmuszone do przekwalifikowania się i pracy nie z imprezami firmowymi, ale z tworzeniem wyjątkowych wydarzeń dla swoich klientów.

Wskazują na to również dane statystyczne dostarczone przez Stowarzyszenie Agencji Komunikacyjnych Rosji: pomimo kryzysu i spadku wolumenu reklam w niektórych segmentach, wzrost rynku BTL wynosi do końca 2014 r. 8%.

Jakie znaczące projekty zdarzeń przeprowadziła już FM-Production Media Group?

- Mamy wspaniałe doświadczenie. Nie pierwszy rok organizujemy specjalne wydarzenia edukacyjne: szkolenia i szkolenia dla partnerów, fora biznesowe z udziałem prelegentów z Moskwy. W naszym arsenale są wydarzenia na skalę miejską - znane i ukochane przez mieszkańców Barnaulu. To „Pancake KOM'ON” - zorganizowana platforma Shrovetide, która corocznie gromadzi do 5 tysięcy widzów. Nie mniej ludzi przychodzi na „Rower Dialton” - akcję dla młodych i aktywnych. W zeszłym roku po raz pierwszy zorganizowaliśmy „Snowman Festival 102,9” - wyniki tego rodzinnego święta można było zobaczyć na placu w pobliżu centrum pokoju i rekreacji Mir przez cały styczeń: ogromna liczba bałwanów wyrzeźbionych przez dzieci i dorosłych. W Dzień Miasta, Dzień Dziecka i Dzień Zwycięstwa organizujemy obszary tematyczne. I już wkrótce weźmiemy udział w ogólnopolskim sprzątaniu razem z Radiem Chanson. Naszą misją jest stworzenie atmosfery powszechnego entuzjazmu wśród Barnaulis.

Czy istnieje klasyfikacja zdarzeń?

- Konwencjonalnie można je podzielić na rozrywkowe, informacyjne, sportowe, prezentacyjne, korporacyjne. Ale wszystkie te „typy” najczęściej łączone są w jedno wydarzenie w różnych proporcjach. Znowu wszystko zależy od celu imprezy i charakterystyki odbiorców, dla których wydarzenie zostało zaprojektowane.

Zawsze możesz wybrać „właściwy ton” wydarzenia. Tak więc na początku 2015 r. Zaczęliśmy organizować spotkania biznesowe dla klientów, w których uczestnicy dzielą się doświadczeniami i rozmawiają o pomyślnym wdrożeniu spraw. Wydarzenia tego formatu są po prostu istotne.

Jakie są zalety marketingu wydarzeń dla promocji marki?

- Jedną z najważniejszych zalet jest efekt długoterminowy. Event - rodzaj syntezy marketingu, PR i reklamy. Opiera się na wydarzeniu, które może być zarówno prawdziwe, jak i wymyślone. Ogłoszenia o wydarzeniu rozpoczynają się na długo przed wydarzeniem: umieszczanie plakatów, ogłoszeń w mediach, konferencje prasowe. Efektem wydarzenia będzie ogromna liczba zdjęć, dyskusji, aktywnej replikacji informacji w sieciach społecznościowych.

Wielu uważa, że ​​„wydarzenie” działa wyłącznie na wizerunek firmy. I to prawda. Ale przecież podczas samej akcji można zorganizować bezpośrednie punkty sprzedaży i sprawdzić na miejscu nowe oferty towarów i usług poprzez degustację. Rozpowszechniaj swoje certyfikaty, a jeśli zorganizujesz wydarzenie szkoleniowe, będzie ono doskonale działać, aby zwiększyć lojalność wobec marki. Stąd kolejna ważna premia. Po wynikach specjalnego wydarzenia śledzenie skuteczności działania jest bardzo proste. Znasz liczbę osób obecnych na imprezie i dokładną ilość dystrybuowanych materiałów. W rezultacie odzyskanie każdej zagnieżdżonej jednostki kosztów okazuje się dość oczywiste.

Mówiąc o kosztach. Na każde wydarzenie potrzebujesz pieniędzy i na pewno poważnych?

- Nie myśl, że zorganizowanie specjalnego wydarzenia jest zawsze ogromną ilością. Wcale nie. „Wydarzenie” może być zaprojektowane dla każdego budżetu. Wszakże każde zdarzenie samo w sobie nie jest celem samym w sobie. Ważne jest prawidłowe zdefiniowanie celów i doprowadzenie ich do oczekiwanego rezultatu. Jest na to wiele narzędzi, ale tylko profesjonaliści mogą ich używać poprawnie. Mamy przykłady minimalnej inwestycji i maksymalnego wyniku ze względu na prawidłowo dobrane metody realizacji projektu.

Autor - Anna Ivanova, PR-manager w Media Group FM-Production