Optymalizacja reklamy kontekstowej w Yandex Direct

1. Statystyki
2. Zbieranie negatywnych słów
3. Wybór nowych kluczy
4. Stan jest niski
5. Pisanie nowych reklam i optymalizacja starych
6. Konfigurowanie kierowania geograficznego
7. Cross Minus
8. Reklamy na telefon komórkowy

Наша команда-партнер Artmisto

Reklama powinna działać i działać dobrze. W przeciwnym razie po prostu łączysz budżet w czarną dziurę. Potrzebujesz tego? Więc nie sądzę. Dlatego po uruchom kontekst dodatkową uwagę należy zwrócić na optymalizację kampanii reklamowych. W artykule przeanalizujemy proste metody optymalizacji, które pozwalają nie tylko zmniejszyć koszt kliknięcia, ale także zwiększyć CTR reklam.

• Statystyki

  Przed rozpoczęciem wszystkich prac musisz zobaczyć statystyki. Po pierwsze, konieczna jest ocena obecnej sytuacji, a po drugie, będziemy polegać na tych danych po wszystkich zmianach, to znaczy, ocenimy skuteczność optymalizacji.

  Aby wyświetlić statystyki, przejdź do kampanii reklamowej i kliknij „Wyświetl statystyki”.

  

  Funkcja Yandex.Direct pozwala tworzyć następujące raporty: statystyki według dnia, statystyki ogólne, frazy według dnia, według regionu, według witryny, zapytania i kreator raportów.

  Wybierz okres, dla którego chcesz zobaczyć dane. Zalecam przejrzenie statystyk z poprzedniego miesiąca i ostatnich 90 dni. Następnie Yandex uwzględni główne wskaźniki, które powinny być zorientowane: średni koszt kliknięcia, CTR, liczbę wyświetleń i kliknięć, głębokość wyświetlania i konwersję.

  

  Przeczytaj, jak ocenić wszystkie wskaźniki. tutaj .

  Ale potrzebujemy głębszych statystyk, więc przejdź do karty „Kreator raportów” i wybierz następujące cechy: numer reklamy, kliknięcia, CTR, por. koszt za kliknięcie, por. pozycja, awarie i konwersja.

  

  Po zaznaczeniu niezbędnych punktów otrzymujemy następującą tabelę:

  

  Zobacz, jak skuteczne były reklamy. Jeśli na przykład reklama ma niski CTR, reklama musi zostać przepisana, ponieważ może być nieatrakcyjna dla potencjalnych klientów. Ten raport lepiej rozładować.

  Oprócz statystyk Yandex.Direct, informacje o kampanii reklamowej można przeglądać w Yandex.Metrica ( Raporty → Raporty standardowe → Źródła → Bezpośrednie, Podsumowanie ). Zwróć uwagę na awarie i czas na stronie.

  

  Jeśli zauważysz, że odsetek niepowodzeń jest duży, może to oznaczać dwie rzeczy: albo prośby nie pasują do propozycji, więc sprawdź, które reklamy zostały kliknięte; lub strona, na której użytkownicy otrzymują, nie jest wystarczająco atrakcyjna. W tym drugim przypadku, aby określić, co odpycha twoich klientów, musisz przeprowadzić audyt użyteczności.

• Zbieranie negatywnych słów

  Wykluczające słowa kluczowe pomagają wyeliminować niecelowych użytkowników. Na przykład, wyobraź sobie, że sprzedajesz cegły licujące, a użytkownik trafił na Twoją reklamę dla zapytania „kup klocki dekoracyjne”. W związku z tym udaje się na stronę reklamową, nie znajduje dekoracyjnych klocków i idzie dalej, szukając pożądanego produktu, podczas gdy reklamodawca płaci za kliknięcie. W tym przypadku, aby wykluczyć wyświetlanie reklam w tym żądaniu, po prostu dodaj „dekoracyjne” w wykluczających słowach kluczowych.

  Jednym z najłatwiejszych sposobów zbierania negatywnych słów kluczowych jest użycie raportu Yandex.Metrica → Bezpośredni, Podsumowanie . Wybierz żądaną kampanię i zobacz frazy wyszukiwania, dla których użytkownicy szukają produktu.

  

  Jeśli klucz nie jest ukierunkowany i nie pasuje do twojego produktu, wykluczamy go. Można to zrobić dla całej kampanii reklamowej i poszczególnych fraz kluczowych. Dodajemy wykluczające słowa kluczowe dla całej kampanii, jeśli dotyczą one wszystkich grup reklam.

  Możesz dodać wykluczające słowa kluczowe w interfejsie Yandex.Direct. Przejdź do kampanii i kliknij „Pojedynczy zestaw negatywnych fraz”, a następnie wklej słowa w oknie, których nie chcesz wyświetlać. Będą działać dla całej kampanii.

  

  Jeśli chodzi o wykluczające słowa kluczowe dla poszczególnych fraz kluczowych, można je dodać natychmiast dla każdego klucza. Kliknij frazę, która wyświetla reklamę, a następnie kliknij „Sprecyzuj”, a Yandex pobierze słowa i przykłady ich użycia. Oznacz nieodpowiednie żądania.

  Spójrzmy na przykład:

  

  Ponieważ firma nie sprzedaje uchwytów na wózki inwalidzkie i nie chcemy, aby na tej prośbie były wyświetlane reklamy, jesteśmy pozbawieni słowa „wózek inwalidzki”.

  Jeśli negatywne słowo przecina się z kluczem, na którym reklama jest wyświetlana, reklama jest wyświetlana w poprzednim trybie. Ten niuans dotyczy Yandex.Direct, w Google Adwords rzeczy są różne.

• Wybór nowych kluczy

  Rozszerzenie kampanii reklamowej jest normalnym zjawiskiem. Najprawdopodobniej przy starcie brakowało niektórych kluczy. Można to naprawić w następujący sposób:

  • użyj Yandex.Wordstat do zebrania rdzenia semantycznego;
  • użyj specjalnych usług: Serpstat, Spywords, Advse, SemRush;
  • monitorować konkurentów reklamowych.

  Innym pomocnikiem przy zbieraniu kluczy jest DRF (dodatkowe odpowiednie frazy). Można je zobaczyć w statystykach kampanii reklamowej w sekcji „Zapytania wyszukiwania”, pod warunkiem, że zostały one uwzględnione w parametrach podczas uruchamiania reklamy.

  

  Zaleca się włączenie DRF na początku, aby zobaczyć, czego szukają użytkownicy.

  

  Jeśli po pewnym czasie zauważysz, że DRF nie pasuje do wybranego klucza, wyłącz go.

  Weźmy ponownie przykład cegieł. Po rozpoczęciu reklamy włączyliśmy DRF w ustawieniach, aby zobaczyć, co przegapiliśmy. Po pierwszym miesiącu kampanii widzimy w raporcie, że Yandex rozważył wyrażenie „cena budowlana” odnoszące się do klucza „gdzie kupić cegłę”.

  

  Oznacza to, że nasze reklamy dla tej prośby pokazały grupę docelową, która nie jest zainteresowana produktem.

• Stan jest niski

  Wyświetl wszystkie reklamy w kampanii reklamowej i sprawdź, czy mają one status „Niskie wyświetlenie”.

  

  Faktem jest, że te reklamy nie będą wyświetlane, ponieważ użytkownicy nie szukają wybranych zapytań. Dlatego zalecam wybranie nowych słów kluczowych lub połączenie kluczy z innymi grupami reklam.

• Pisanie nowych reklam i optymalizacja starych

  Zwróć uwagę na wskaźnik skuteczności reklam w kampanii reklamowej. Zakres waha się od 0 do 10. Im wyżej, tym lepiej. Wydajność sama w sobie nie wpływa na koszt kliknięcia i CTR. Pokazuje tylko, w jaki sposób tekst reklamy odpowiada kluczowi, odzwierciedla zmienność żądań, które mogą zawierać tę frazę, a także wpływa na współczynnik jakości konta.

  Jednak reklamy o niskiej wydajności muszą zostać przepisane. Sam Yandex daje podpowiedź, co należy zmienić:

  

  Z reguły, aby reklama była atrakcyjna i miała wysoką wydajność, musisz przestrzegać kilku zasad:

  1. Użyj frazy kluczowej w tytule, która zostanie użyta do wyświetlenia reklamy.
  2. Napisz wyjaśnienia - niż Twoja firma jest lepsza niż konkurenci, specjalne warunki, zniżki itp.
  3. Szybkie łącza do powiązanych usług lub poszczególnych bloków wyładunkowych.
  4. Wypełnij kartę firmową.
  5. Określ cenę usług w tekście reklamy. Zmniejszy to odsetek awarii.
  6. Utwórz skuteczny tekst reklamy. Spróbuj odzwierciedlić jego zalety.

  Osobno chcę zauważyć, że reklamy Yandex.Direct mają teraz 2 nagłówki i tekst. Dlatego, jeśli jeszcze nie przepisałeś reklam, radzę ci naprawić to jak najszybciej:

  

  Jeśli wcześniej w nagłówku były 33 symbole, aw tekście 75, teraz wszystko się zmieniło. Teraz liczba znaków w pierwszym nagłówku wynosi 35, w drugim - 30, tekst reklamy - 81.

• Konfigurowanie kierowania geograficznego

  Zalecam ponowne sprawdzenie tego parametru. Zwłaszcza jeśli zauważysz, że masz wysoki odsetek niepowodzeń. Możliwe, że nie określono regionu wyświetlania podczas uruchamiania. Aby to zrobić, przejdź do kampanii reklamowej i kliknij „Zmień ustawienia”.

  

  Następnie spójrz na blok Geografia i zwróć uwagę na region, w którym wyświetlana jest reklama, wybierz obszar, który Cię interesuje.

  

  Jeśli masz popularny temat i pracujesz w kilku miastach, warto stworzyć kampanie reklamowe dla każdego regionu i ustalić cel czasowy.

  Na przykład jesteś zainteresowany wyświetlaniem reklam w Irkucku, Krasnojarsku i Nowosybirsku. Po uruchomieniu kampanii ze statystyk stało się jasne, że reklama w Irkucku działa nieefektywnie i nie płaci sama za siebie, a przynosi zyski w innych regionach. Dlatego logiczne byłoby odmawianie pokazu w Irkucku i zwiększenie budżetu w innych miastach. Ponadto warto zauważyć, że jeśli określisz kilka regionów w jednej kampanii, nie zobaczysz rzeczywistego CPC, ponieważ używana jest całkowita stawka.

• Cross Minus

  Po dodaniu nowych kluczy nie koliduje z krzyżem minus i wyklucza przekroczenia wyrazów. Dlaczego tego potrzebujesz? Jeśli w jednej kampanii reklamowej występują zduplikowane frazy, zaczynają one konkurować ze sobą, a zatem koszt kliknięcia staje się wyższy.

  Możesz trzymać minus za pomocą narzędzia Direct Commander. Link do aplikacji: https://direct.yandex.ru/commander/ .

  Zaloguj się do Commander pod swoją nazwą użytkownika, która jest używana do reklamy w Yandex.Direct. Następnie zobaczysz 3 okna: kampanie, grupy reklam i reklamy / frazy. Agencje mają dodatkowy blok, w którym wyświetlana jest lista klientów.

  

  Zaznacz grupy reklam w odpowiednim oknie, a następnie przejdź do karty „Wyrażenia” w reklamach. Następnie kliknij przycisk „Multi-edit” i wybierz „Phrase Correction”.

  

  Ponieważ musimy usunąć przecinające się frazy, zaznaczamy pozycję „Dopasuj skrzyżowania i usuń podwójne”:

  

  Następnie dowódca wyświetli reklamy z przecięciami i automatycznie je wyeliminuje:

  

  Po zakończeniu narzędzia zobaczysz następujący napis:

  

• Reklamy na telefon komórkowy

  Sprawdź, czy masz reklamy na telefon komórkowy. Są one potrzebne do zarządzania reklamami na urządzeniach mobilnych i stacjonarnych. Na przykład może to być współczynnik korekty. Ponadto, jeśli klient zobaczy twoją reklamę na telefonie komórkowym, będzie mógł zadzwonić do ciebie natychmiast, bez przechodzenia do witryny, pod warunkiem, że numer telefonu jest wskazany na karcie firmowej. Po prostu kliknij odpowiednią ikonę:

  

  Możesz dodać reklamy na telefon komórkowy za pośrednictwem interfejsu Yandex.Direct lub rozładować kampanię i wprowadzić zmiany w programie Excel już tam.

  Aby dodać mobilną wersję reklamy w interfejsie, wybierz reklamę i otwórz ją do edycji. Następnie kliknij przycisk „Dodaj ogłoszenie”:

  

  Następnie umieść zaznaczenie przed „reklamą mobilną” i wypełnij wszystkie wiersze.

  

Te 8 prostych kroków pomoże zoptymalizować kampanię reklamową. Pierwsze wyniki po pracy można oglądać za miesiąc. Jeśli wszystko zostało wykonane poprawnie, należy poprawić główne wskaźniki: CTR, koszt kliknięcia, liczbę kliknięć itp.