Porady SEO dla sprzedawców Amazon - Crush It w 2018 roku

1. # 1. Nie traktuj tego jak Google
2. # 2. Bądź dokładny ze słowami kluczowymi
3. Jeśli jesteś poważnym sprzedawcą Amazon, ale…
4. # 3. Określ priorytety słów kluczowych
5. # 4. Popraw swój współczynnik klikalności
6. Jak możesz poprawić współczynnik klikalności Amazon?
7. # 5. Popraw swój współczynnik konwersji (procent jednostek / sesji)
8. Końcowe przemyślenia

Наша команда-партнер Artmisto

Amazon jest zasadniczo dużą wyszukiwarką.

W rzeczywistości, badania wskazują że konsekwentnie odgrywa dużą rolę w zakupach i odkrywaniu produktów. Amazon jest punktem wyjścia dla 56 procent osób poszukujących produktów, podczas gdy 22 procent nie będzie szukać nigdzie indziej, jeśli po raz pierwszy znajdzie coś odpowiedniego na Amazon. Przed podjęciem decyzji o zakupie kolejne 51 procent będzie poszukiwało porównania cen i alternatywnych opcji w Amazon.

Jako sprzedawca Amazon musisz zdobyć część akcji odkrywania produktu, aby odnieść sukces. Oznacza to, że musisz być świadomy tego, jak SEO działa na Amazon i podjąć kroki w celu optymalizacji własnych aukcji.

Oto kilka porad SEO dla Amazon:

Pobierz naszą listę kontrolną optymalizacji aukcji tutaj

# 1. Nie traktuj tego jak Google

„SEO” to termin związany z wyszukiwarkami takimi jak Google, jednak platforma Amazon nie działa w ten sam sposób.

Podczas gdy Google algorytm jest aktualizowany 500 - 600 razy w roku i ma na celu dostarczenie najlepszych możliwych wyników wyszukiwania i doświadczenia wyszukiwania na podstawie użytych słów kluczowych, algorytm A9 Amazon jest inny.

Główną troską Amazon jest prawdopodobieństwo dokonania zakupu przez wyszukiwarkę, więc produkty są wyświetlane w wynikach wyszukiwania, patrząc na wydajność (lepsza historia sprzedaży będzie wyższa w rankingu) i trafność dla słów kluczowych używanych w zapytaniu.

Słowa kluczowe są nadal ważne, ponieważ są dla Google SEO, ale błędem jest myślenie, że dane słów kluczowych otrzymane od Adwords będą działać na rzecz optymalizacji aukcji Amazon. Wyszukiwacze Google mogą mieć zupełnie inne zamiary i ryzykujesz, że Twoje słowa kluczowe będą niedokładne.

Pamiętaj o dolnej linii - Amazon dotyczy kupujących. Optymalizacja dotyczy wyszukiwania i preferencji kupujących.

# 2. Bądź dokładny ze słowami kluczowymi

Używanie słów kluczowych i wyszukiwanie to kolejna rzecz, która ewoluowała z czasem w Amazon. Jeśli masz oferty, które istniały już od jakiegoś czasu i nie zrobiłeś nic, aby je zaktualizować, istnieje duża szansa, że ​​będziesz musiał je odwiedzić.

Możesz znaleźć wskazówki sprzedawcy na temat słów kluczowych tutaj . Ważne jest, aby pamiętać, że podczas wpisywania wyszukiwanego hasła zalecamy umieszczanie słów w logicznym porządku. Poprzednia rada, która była dość szeroko rozpowszechniona, polegała na tym, że Amazon i tak liczył każde słowo indywidualnie, więc zamówienie niekoniecznie miało znaczenie.

Istnieje wiele darmowych narzędzi do słów kluczowych, których możesz użyć, aby pomóc w wyszukiwaniu ( Keywordtool.io , Google Keyword Planner , itp.), a właściwie możesz użyć kombinacji. Google może być przydatny do zawężania potencjalnych terminów, ale pamiętaj, że szukasz zamiaru zakupu. Pomocne mogą być narzędzia, takie jak Keywordtool.io, ponieważ używają autouzupełniania z danych Amazon, aby wymyślić sugerowane warunki.

Zgodnie z ogólną zasadą, używaj pól, które zapewnia Ci Amazon, aby umieścić jak najwięcej istotnych terminów. W swoich wytycznych Amazon zastrzega sobie prawo do nieużywania wszystkich dostarczonych słów kluczowych.

„Czynniki takie jak stopień dopasowania tekstu, cena, dostępność, wybór i historia sprzedaży pomagają określić, gdzie produkt pojawia się w wynikach wyszukiwania klienta. Dostarczając istotnych i kompletnych informacji o produkcie, możesz zwiększyć widoczność i sprzedaż swojego produktu ”.

Jeśli jesteś poważnym sprzedawcą Amazon, ale…

Będziesz chciał użyć narzędzia słów kluczowych Amazon, które pobiera dane bezpośrednio ze źródła. Twój najlepszy zakład to Keout Scout oferowane z zestawem narzędzi Web App Jungle Scout. Keyword Scout faktycznie otrzymuje szerokie i dokładne dane wyszukiwania z Amazon. Pokazuje także nagłówek reklamy w wyszukiwarce oraz koszty za kliknięcie (szerokie i dokładne). Dodatkowo, daje Ci rekomendację produktu na prezenty, aby pomóc w promocyjnych kampaniach promocyjnych.

Oto zrzut ekranu:

Możesz dowiedzieć się więcej o Keout Scout na Strona skautów zwiadowców dżungli.

# 3. Określ priorytety słów kluczowych

Masz wiele różnych pól do wypełnienia na liście produktów, ale algorytm Amazon działa, kładąc większy nacisk na słowa kluczowe w tytule produktu. W tym miejscu powinny znaleźć się najtrafniejsze słowa kluczowe - pomyśl o tych, które klient może wpisać w wyszukiwarkę.

Priorytet i pola wyglądają tak:

• Tytuł produktu - najważniejsze lub najważniejsze słowa kluczowe. Użyj słowa kluczowego Scout, aby znaleźć najlepsze słowa kluczowe.
• Punkty wypunktowane - słowa kluczowe związane z wykorzystaniem produktu i korzyściami.
• Opis produktu - jest to miejsce, w którym można przekonać klienta, że ​​produkt pasuje do tego, czego szukał. Możesz dołączyć bardziej szczegółowe informacje, aby utworzyć kopię zapasową używanych słów kluczowych.
• Wyszukiwane hasła centralnego sprzedawcy - te słowa kluczowe nie są widoczne dla klienta, ale powinny zawierać wszystkie ważne słowa kluczowe, których nie można umieścić w tytule lub punktach.

# 4. Popraw swój współczynnik klikalności

Uzyskanie lepszego współczynnika klikalności przy wyszukiwaniu słów kluczowych jest dobrym sposobem na zwiększenie rankingu wyszukiwania. Wysyła to sygnały do ​​Amazon, że produkt pasuje do tego, czego szukają nabywcy, gdy szukają konkretnego terminu.

Jak możesz poprawić współczynnik klikalności Amazon?

Oto kilka wskazówek:

• Bądź sprzedawcą FBA . Ta odznaka „Prime” jest kartą pocztową dla milionów premierowych klientów, którzy chcą tej dwudniowej wysyłki. Aby zostać pierwszym sprzedawcą, wystarczy sprzedać za pośrednictwem programu Amazon FBA, jako sprzedawca lub jako sprzedawca realizujący transakcje według sprzedawcy, który jest dopuszczony do sprzedaży Prime.
• Zoptymalizuj swoją cenę . Cena jest często dużym czynnikiem, a klienci szukają najlepszej oferty. Bądź na bieżąco z cenami, aby uzyskać kliknięcia i przytrzymać pole zakupu. Czasami ceny mogą być trudne. Możesz sprzedawać produkty za wysokie lub czasami nawet za niskie! Użyj aplikacji testującej A / B, takiej jak Split aby znaleźć optymalne ceny produktu.
• Użyj obrazów wysokiej jakości . Ten obraz bohatera wydaje się być pierwszą rzeczą, do której przyciągają wzrok kupującego.
• Miej jasny tytuł . Używaj słów kluczowych, których kupujący prawdopodobnie będzie szukał, i unikaj długich tytułów, które są trudne do odczytania.
• Zwiększ swoje recenzje . Nie możesz wpływać na opinie ani zachęcać do nich, ale możesz zrobić wszystko, aby zebrać ich więcej. Kupujący często sprawdzają średnią ocenę i liczbę recenzji wyświetlanych w wynikach wyszukiwania.
• Zdobądź odznakę bestsellera . Dobra, to nie jest proste pytanie, ale jest to dobry wygląd dla twoich produktów.

# 5. Popraw swój współczynnik konwersji (procent jednostek / sesji)

Kliknięcia są jedną rzeczą, ale musisz także uzyskać sprzedaż. W rzeczywistości sprzedaż jest kluczowym czynnikiem w rankingu wyszukiwania, a Amazon SEO - uzyskiwanie większej sprzedaży niż konkurencja może przyspieszyć wyniki wyszukiwania.

Oczywiście nie jest to łatwe zadanie, każdy stara się zwiększyć sprzedaż. Jedną z pierwszych rzeczy do zrobienia jest upewnienie się, że aukcja jest kompletna i że wszystkie istotne informacje są włączone. Klient nie może kupić, jeśli kliknie na liście, ale nie znajdzie w nim potrzebnych informacji.

Drugą rzeczą jest upewnienie się, że opis produktu i wypunktowanie wyraźnie pasują do tytułu produktu i zdjęcia. Czy kupujący dostaje to, czego oczekuje?

Jedną ze strategii zwiększania sprzedaży jest wysyłanie większego ruchu do aukcji. Dobrym pomysłem jest robienie tego zarówno wewnętrznie, poprzez reklamy lub promocje z Amazon PPC, jak i zewnętrznie, np. Za pośrednictwem Facebooka lub reklamy Google. Możesz doświadczyć gwałtownego wzrostu sprzedaży, który pomoże podnieść Twój ranking sprzedaży, ale będziesz też musiał pracować, aby utrzymać dynamikę sprzedaży.

Uzyskiwanie większej liczby recenzji i zapewnienie konkurencyjnej wyceny to również dobre strategie dotyczące współczynników konwersji, a także kliknięć.

Uzyskaj tutaj naszą listę kontrolną optymalizacji aukcji

Końcowe przemyślenia

Amazon dąży do spełnienia podwójnej roli rynku i wyszukiwarki produktów. Przy tak wielu milionach osób zwracających się do Amazon najpierw w celu wyszukiwania produktów, a nawet w drugiej kolejności, ważne jest, aby Twoje aukcje były zoptymalizowane dla tych wyszukiwań.

W przeciwieństwie do Google'a, który zmienia algorytmy 500 - 600 razy w roku, Amazon ma tendencję do bycia nieco bardziej stabilną. Nie popełnij jednak błędu, robią aktualizacje od czasu do czasu i ważne jest, aby zwracać na nie uwagę. Poszukaj kluczowych wpływów - czy będziesz musiał wprowadzić zmiany, aby kontynuować ranking?

Najważniejsze w Amazon jest to, że chodzi o sprzedaż. Amazon chce optymalizować dla kupujących, ponieważ w ten sposób zarabiają również. Sprzedawanie produktów wysokiej jakości z dobrze zbadanymi i zoptymalizowanymi ofertami znacznie przyczyni się do poprawy Twojego rankingu.