Promocja aplikacji w Azji

1. Korea Południowa
2. Japonia
3. Chiny

Наша команда-партнер Artmisto

Celem mojego materiału jest ogólne zrozumienie cech wiodących azjatyckich rynków telefonii komórkowej: Chin, Japonii i Korei Południowej. Stanowią one większość rynku azjatyckiego - około 94%.

Regiony azjatyckie bardzo się od siebie różnią. Różnica między, na przykład, rynkami mobilnymi Chin i Japonii jest znacznie większa niż między rynkami Niemiec i Rosji. Tak więc, jako pojedynczy temat, Azja nie może być oglądana.

Dobrą ilustracją wielkiej różnicy między rynkami jest przynajmniej fakt, że przychody na użytkownika w Japonii są 8 razy większe niż w Chinach, ale rynek chiński ma swoją wielkość - w kraju, według różnych szacunków, od 360 milionów do 785 milionów graczy mobilnych.

Ponieważ różnice między rynkami są znaczne, a poziom penetracji języka angielskiego nie jest tak wysoki jak w Europie, konieczne jest zlokalizowanie harmonogramu dla każdego z regionów, a często także rozgrywki, począwszy od realiów rynkowych i lokalnego tła kulturowego.

Kolejność promocji na rynku azjatyckim, polecam następujące: Korea Południowa, Japonia, Chiny. Od stosunkowo prostych do skomplikowanych.

Pierwszym krokiem do lokalizacji w każdym z nich, moim zdaniem, powinna być znajomość dziesięciu najlepszych gier w lokalnym biurze. Zobacz, jak są tworzone, jak wszystko jest rysowane, prezentowane i próbuj powtarzać w ramach swojego projektu.

Korea Południowa

„Najprostszy” rynek wymieniony w artykule. Jest najbardziej azjatyckim z Europy i Ameryki. W związku z tym łatwiej jest promować siebie.

Cechy rynku koreańskiego

1. Przejrzyste warunki wejścia na rynek.
2. Przeważają trzy sklepy z aplikacjami: Kakao, App Store i Google Play.
3. Kakao jest zainstalowany na 95% urządzeń mobilnych.
4. 85% urządzeń działa na Androidzie.
5. Koreańczycy mają dobry poziom angielskiego, ale ze względu na specyfikę kulturową lokalizacja języka jest co najmniej konieczna.
6. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​wejście do TOP 10 w Korei było 3 razy tańsze niż na podobnych stanowiskach w Stanach Zjednoczonych. Dodatkowo, wynik w koreańskim TOP był 2 razy bardziej efektywny pod względem wzrostu organicznego.
7. Przed wejściem na szczyt i uruchomieniem produktu w Korei, musisz starannie zoptymalizować stronę aplikacji w sklepie pod kątem cech kulturowych Koreańczyków, wziąć pod uwagę ich tetrofobię (strach przed liczbami) i tak dalej. Upewnij się, że potrzebujesz kierowcy lodówki (lokalni mieszkańcy, którzy będą mogli sprawdzić poprawność lokalizacji).

Sieci społecznościowe w Korei

Cechy gry „Mentalne”:

1. Ludzie w każdym wieku uwielbiają grać w gry mobilne. To absolutnie normalne widzieć 70-letniego koreańskiego dziadka grającego w Clash of Clans.
2. Grafika powinna być jak najjaśniejsza, w niej powinny dominować bogate kolory. Dotyczy to wszystkich krajów azjatyckich, ale w szczególności Korei.
   

3. Koreańczycy kochają zwierzęta, aby nadać im cechy ludzkie.

Ulubione gatunki koreańskie według AppLift:

• Łamigłówki
• Wyścigi
• Symulatory
• Akcja
• Strategie

Jak wejść na rynek koreański:

1. Jest możliwe i konieczne wejście na rynek koreański niezależnie.
2. Plan marketingowy jest bardzo podobny do tego w Europie i USA. Tutaj działają te same narzędzia, co na rynkach europejskich.
3. Działa dobrze TOP. Wysoki odsetek organicznych.

Japonia

1. Japoński rynek gier mobilnych jest bliższy rynkowi południowokoreańskiemu niż rynkowi chińskiemu.
2. Publiczność japońskich graczy jest bardzo dobrze opłacana (według EEDAR średnio 9,39 USD miesięcznie, wobec 5,91 USD, które co miesiąc pozostawiają koreańscy gracze).
3. ARPPU ~ 50 USD - najwyższa na świecie.
4. Potrzebne jest bardzo dobre wsparcie. Japończycy są wybredni. Często piszą na wsparcie. Bardzo zdenerwowany bez odpowiedzi.
5. Japończycy będą siedzieć w grze tak długo, jak to możliwe, dopóki nie kupią wszystkiego, co jest możliwe. Ale będą działać w ten sposób tylko wtedy, gdy zrozumieją, że jesteś gotowy do rozwijania swojej aplikacji, jeśli masz dobre wsparcie i ciągle aktualizujesz grę.
6. Pięć głównych sklepów: Mobage, App Store, Google Play, Line i Mixi.

Gdzie japońska publiczność spędza czas ze smartfonem:

Cechy gry „Mentalne”:

1. W Japonii współczesna popkultura kręci się wokół mangi i anime. Należy to uwzględnić przy dostosowywaniu projektu lub przynajmniej jego materiałów promocyjnych.
   

2. Japończycy są bardzo lekkomyślni. Wynika to częściowo z sukcesu mechaniki gacha-mechaniki.

3. Główną publicznością rozliczeniową w Japonii jest 35+ mężczyzn i kobiet.

Top 5 najpopularniejszych gatunków gier w Japonii:

• RPG
• Łamigłówki
• Symulatory
• Akcja
• Gry karciane

Jak wyjść z Japonii:

1. Możesz wyjść na własną rękę, ale nadal pożądane jest posiadanie lokalnego przedstawiciela w Japonii, a nawet lepiej, wydawcy.
2. Cross-promocja treści jest bardzo popularna w Japonii, gdy postaci z innej pojawiają się w jednej z gier. Na przykład w grach o Sonic the hedgehog pojawili się bohaterowie Angry Birds, aw Puzzle & Dragons był loch z bohaterami Clash of Clans.
3. Wymagana lokalizacja języka.

Chiny

Najtrudniejszy rynek z artykułu.

Dobrze znana cecha Chin - 400 sklepów z aplikacjami. Aby uzyskać efekt promocji, musisz natychmiast przenieść się do co najmniej 20 największych chińskich witryn, z których każda gromadzi dużą ilość ruchu.

Niektóre z największych:

• 360 Mobile Assistant - ponad 400 milionów użytkowników - udział w rynku wynoszący 21%.
• Myapp (Tencent) - ponad 64 miliony pobrań dziennie - udział w rynku wynoszący 21%.
• Baidu Mobile Assistant to główny sklep z wyszukiwarkami w Chinach - 13%.
• Sklep z aplikacjami MIUI - ponad 30 milionów użytkowników - udział w rynku wynoszący 11%.
• HiMarket - unikalna mieszanka platformy programistycznej i sklepu z aplikacjami - 6% udziału w rynku.
• Huawei App Store - 5% udziału w rynku.
• Wandoujia - ponad 10 milionów użytkowników - 4% udziału w rynku

Na rynku dostępne są usługi automatycznego publikowania aplikacji AppTutti i Kii China. Ale kiedy z nimi pracowałem, dawali bardzo mały efekt.

Mogą być używane w dwóch przypadkach:

1. Znasz rynek chiński. Już niezależnie opublikowane w 20 największych sklepach. Aby „wykończyć” resztę, skorzystaj z tych usług.
2. Nie masz doświadczenia ani zrozumienia, jak poruszać się na rynku azjatyckim, a chcesz rzucić aplikację na rynek chiński z nadzieją na „nagły start”. Szansa jest bardzo mała, ale z odpowiednią lokalizacją, wspieraną przynajmniej minimalnym marketingiem, może mieć szczęście.

Cechy promocji w Chinach:

1. Trudna lokalizacja (ponad 60 dialektów) - jako główna musisz użyć języka północno-chińskiego - „chiński mandaryński”).

2. Im więcej treści na jednym ekranie - tym lepiej. Taka jest specyfika chińskiej mentalności. Jeśli taka prezentacja informacji „eksploduje mózg” europejskiej publiczności, to w Chinach ją uwielbiają.

3. Główne światowe sieci społecznościowe są zabronione. Dominują sieci społecznościowe Tencent, QZone, Weibo, WeChat. 8 najpopularniejszych sieci społecznościowych w Chinach:

4. Upewnij się, że potrzebujesz marketingu offline, ponieważ istnieje niewiele możliwości marketingu online. Najważniejsze pozycje w sklepach są często zajmowane przez aplikacje, które pojawiły się w ramach wydawcy sklepu z aplikacjami, w którym je widzisz.

5. Trudności z fakturowaniem. Z pewnością będziesz musiał skontaktować się z operatorami komórkowymi, aby umożliwić użytkownikom płacenie za wewnętrzne zakupy w aplikacji mobilnej za pośrednictwem karty SIM. To duży koszt, plus, w zależności od operatora, prowizja od płatności może wynosić do 30%. Główni operatorzy: China Mobile, China Unicom i China Telecom.

6. W Chinach piractwo jest bardzo rozwinięte. Na przykład: złożyłeś aplikację w jednym z 400 chińskich sklepów z Androidem. Kolejny 399 stoor dziennie kradnie twój APK'shku i będzie gospodarzem, ale bez in-app'ov. Jak sobie z tym poradzić? Unikaj tego nie zadziała. Jedyną rzeczą, którą należy zrobić, jest złożenie wniosku osobiście w TOP 20 witrynach, obiecanie opublikowania aplikacji i poproszenie o nie kopiowanie jej z innych stron. W tym przypadku są bardziej skłonni spotkać się z tobą, ale nie jest to gwarantowane.

Specyfikacje interfejsu dla chińskich aplikacji:

Podczas pobytu w Chinach obejrzałem ponad sto aplikacji i podkreśliłem kilka funkcji:

1. Chińska publiczność lubi przytłumione kolory, które nie wydają się atrakcyjne dla europejskiej publiczności.
   

2. Chińskiej publiczności należy dać jak najwięcej możliwości dostosowania aplikacji, gry lub bohatera. Kochają to. Częściowo wyjaśnia to sukces przeglądarki UCWeb na tym rynku. Ma ogromną liczbę ustawień w porównaniu z jakąkolwiek inną zachodnią przeglądarką.

Top 5 najpopularniejszych gatunków gier w Chinach według AppLift:

• Wyścigi
• Strategie
• RPG
• Karta
• Trening mózgu

Ciekawy analityk podstawowych mechanik wewnętrznych w Azji:

Na poniższym zrzucie ekranu zobaczysz przykład lokalizacji rozgrywki z Pop Cap z ich ZvP.

Pierwsza część poszła „z hukiem”, w przeciwieństwie do drugiej, która w Chinach wyciekł z powodu „twardej” monetyzacji.

Główną różnicą wersji chińskiej był zmieniony wygląd postaci, dostosowany do lokalnego smaku.

Jak wejść na rynek chiński:

Szukaj partnerów. Bez nich bardzo trudno będzie awansować, prawie niemożliwe. Można znaleźć listę wydawców mobilnych pracujących na rynku chińskim z opisami. tutaj .
Skontaktuj się z europejskimi agencjami z doświadczeniem na rynku azjatyckim.

Mam wszystko. Mam nadzieję, że ten materiał był w stanie odpowiedzieć na Państwa pytania dotyczące współpracy z firmami azjatyckimi.

Udostępnij lub zapisz: