Наша команда-партнер Artmisto
Rynek usług edukacyjnych wyróżnia się dzisiaj bardzo zróżnicowanym składem uczestników. Jest to publiczny system edukacyjny, liczne prywatne firmy edukacyjne i jeszcze większa liczba indywidualnych nauczycieli, do których dodano wiele kursów online, z których wiele może być darmowych. Ponadto wszyscy uczestnicy rynku nie tylko konkurują ze sobą, ale także się uzupełniają. Aby uzyskać informacje na temat tego, jak zagraniczna uczelnia, college lub kurs edukacyjny znajduje swoich odbiorców w Rosji - przeczytaj w materiałach Regiony RMAA.
Oprócz różnorodności uczestników rynku, system edukacji jest również wielowarstwowy: edukacja przedszkolna, edukacja szkolna, szkolnictwo średnie i wyższe oraz różne kursy przekwalifikowania, podczas gdy na każdym poziomie istnieje ogromna różnorodność dodatkowych usług edukacyjnych oferowanych przez różnych uczestników rynku. Jednocześnie państwowy system edukacji w Rosji jest nadal szeroko reprezentowany na wszystkich poziomach. Jednak w przyszłości będziemy mówić tylko o promocji zagranicznych uniwersytetów, szkół wyższych i kursów edukacyjnych na rynku rosyjskim.
Marketing usług edukacyjnych ma wszystkie cechy marketingu wszelkich innych usług: niematerialność, nierozerwalność ze źródłem, niespójność i niestałość jakości. Specyfika usług edukacyjnych, zwłaszcza w Rosji, gdzie prywatne usługi edukacyjne pojawiły się stosunkowo niedawno, wiąże się z edukacją jako dobrem publicznym i zwróceniem szczególnej uwagi na edukację ze strony państwa i społeczeństwa.
Charakterystyczną cechą marketingu usług edukacyjnych jest stosunkowo proste wykrywanie odbiorców docelowych. W zależności od kursów edukacyjnych można dokładnie określić, kim będą docelowi odbiorcy. Przede wszystkim, w zależności od wieku uczestników, możesz być prowadzony przez siebie lub swoich rodziców. W każdym razie możesz dokładnie określić wiek grupy docelowej. Ponadto niektóre usługi edukacyjne są wyraźnie skierowane do mężczyzn lub kobiet. Inną cechą jest to, że usługi edukacyjne są zawsze poszukiwane, a Twoi klienci zawsze będą szukać informacji o Tobie samodzielnie.
Marketing offline w edukacji
Promocja usług edukacyjnych w trybie offline ma wiele skutecznych sposobów. Przede wszystkim jest to marketing bezpośredni: udział w różnych wydarzeniach, które przyciągają odbiorców docelowych: wszelkiego rodzaju wystawy edukacyjne i studenckie, a także targi pracy. Innym możliwym sposobem marketingu bezpośredniego są programy partnerskie z uniwersytetami, obejmujące bezpośrednią interakcję ze studentami tej uczelni.
Nawiasem mówiąc, współpraca z uniwersytetami zwiększa skuteczność umieszczania reklamy zewnętrznej w samej szkole.
Jeśli chodzi o reklamę w mediach, należy skupić się na grupie docelowej. Na przykład, jeśli twoją grupą docelową są uczniowie, dobrym wyborem będzie umieszczanie reklam w gazetach studenckich, które istnieją w każdym większym mieście. Gazety te mają stosunkowo niewielki nakład, zwykle tylko raz w miesiącu i są dystrybuowane bezpłatnie, gwarantując ci 100% trafienie w grupę docelową. Jeśli Twoje usługi edukacyjne są powiązane z konkretną branżą, powinieneś rozważyć reklamę w publikacjach branżowych. Nie zapomnij także o umieszczeniu informacji o sobie w różnych katalogach edukacyjnych i podręcznikach.
Marketing online w edukacji
Ze względu na dobre ukierunkowanie konsumentów usług edukacyjnych, postęp w sferze cyfrowej otwiera wielkie perspektywy. Wiele narzędzi będzie skutecznych: seo, smm, banery i reklamy kontekstowe, dystrybucja e-maili, a nawet wykorzystanie liderów opinii.
Szczególną uwagę należy zwrócić na promocję w sieciach społecznościowych. Grupa docelowa różnych kursów jest stosunkowo młoda, więc powinieneś szukać jej w sieciach społecznościowych Vkontakte, Facebook, Instagram. Dwa główne obszary pracy: reklama ukierunkowana i promocja grupy, w której oferowane są Twoje usługi. Ukierunkowana reklama pozwoli Ci przejść bezpośrednio do odbiorców, a promocja Twojej grupy przyciągnie uwagę użytkowników, którzy już szukają usług edukacyjnych, które oferujesz. Jeśli chodzi o wykorzystanie liderów opinii, choć będzie to trochę pracochłonne, efekt takiej reklamy będzie doskonały. Wymaga to, aby bloger zdał program edukacyjny, a następnie pozytywnie opowiedział o tym swoim odbiorcom. Informacje przedstawione w ten sposób będą lojalnie odbierane przez odbiorców i będą ich interesować.
Korzystanie z banerów reklamowych będzie uzasadnione na stronach, na których gromadzą się potencjalni studenci: portale studenckie, portale edukacyjne, strony branżowe, witryny uniwersyteckie. Dobrym rezultatem mogą być również listy mailingowe, ale ich efekt będzie w dużym stopniu zależał od jakości i trafności używanej bazy danych.
Aby awansować w Rosji, zagranicznych uniwersytetach, college'ach, kursach można korzystać z różnych narzędzi. Ważne jest, aby wybrać odpowiednie narzędzie w zależności od specyfiki oferowanych usług edukacyjnych i grupy docelowej. Specjaliści RMAA Regions pomogą wybrać najbardziej skuteczną strategię promocji na rynku rosyjskim.
