Zamów ustawianie i utrzymywanie reklamy kontekstowej

1. Kto jest kim na rynku reklamy kontekstowej
2. Jak wybrać odpowiedniego operatora reklamy kontekstowej?
3. Automatyzacja czy strojenie ręczne? 4 mity o robotach
4. Mit 1: bez systemów automatyki reklama kontekstowa jest wykonywana ręcznie
5. Mit 2: wszyscy potrzebują automatyzacji od razu
6. Mit 3: gotowe systemy automatyki są odpowiednie dla każdego
7. Mit 4: automatyzacja to magiczny przycisk, który zrobi wszystko dla mnie

Наша команда-партнер Artmisto

Jeśli nie byłeś pod kamieniem od dziesięciu lat, wiesz, czym jest reklama kontekstowa - reklamy tekstowe lub tekstowe w witrynach wyszukiwania i partnerskich, które dokładnie odpowiadają na prośbę konsumenta. Główne witryny to Yandex.Direct i Google Ads. Aukcja płatności. Większość firm ma sens inwestować tutaj pieniądze.

Wydawałoby się, że wszystko jest proste. Możesz jednak umieszczać reklamy w tych witrynach na różne sposoby iz różnymi wynikami.

Kto jest kim na rynku reklamy kontekstowej

Spróbujmy dowiedzieć się, kto i jak pomoże Ci uzyskać zysk z reklamy kontekstowej.

• Możesz umieścić reklamę kontekstową samodzielnie. W 90% przypadków okazuje się, że jest źle - jest to osobne skomplikowane rzemiosło. Zrozum ogólne zasady kontekstu i przypisz pracę specjalistom lub służbom.
• Eksperci w kontekście freelancingu. Odpowiedni dla małych firm. Wybierz ostrożnie: wśród nich 80% to początkujący, a tylko 20% to zawodowcy. Freelancerów należy administrować, nie wiedzą, jak tworzyć dokumenty, pracować z VAT itp.
• Specjalista od personelu w reklamie kontekstowej. Zły pomysł - samotny specjalista w domu zawsze stoi w miejscu i przestaje rozwijać kampanię.
• Małe nowicjusze. Bałagan z jakością, poczekaj, aż nauczą się pracować kosztem swoich konkurentów.
• Średnio certyfikowane agencje. Procesy już debugowane nadal działają na każdego klienta.
• Duże certyfikowane agencje. Potężna maszyna biznesowa, ale usługa szablonowa dla wszystkich oprócz kluczowych klientów.
• Systemy automatyzacji dla małych kampanii. Dobra opcja na początek, zbyt prosta do dalszej pracy. Przedstawiciele - Aori, Elama, SeoPult.
• Systemy automatyzacji dla dużych kampanii. Narzędzie specjalistyczne, nieodpowiednie dla początkujących. Przedstawiciele - K50, Merlin, Alitix.
• Własny zespół kontekstologów. Dobra opcja dostępna tylko dla dużych firm.

Jak wybrać odpowiedniego operatora reklamy kontekstowej?

Na podstawie naszego przeglądu rynku blitzów, pierwszy wniosek jest prosty. Na podstawie wielkości zadania:

• Mała kampania: freelancerzy i proste systemy automatyzacji (Aori, Elama).
• Średnia i duża kampania: średnie i duże agencje, które pomogą Ci w przeprowadzeniu analizy i automatyzacji bardziej złożonego poziomu.
• Super-duża kampania: własny zespół.

Jeśli zdecydujesz się skontaktować z agencją, podziel wybór na dwa etapy. Na pierwszym etapie kieruj się opiniami, ocenami, certyfikatami (Yandex.Direct, Adwords, Analytics) i jakością KP. Zawęź wybór
do 3-5 wykonawców. Dokonaj ostatecznego wyboru na podstawie dwóch kryteriów.

1. Ogólna adekwatność agencji. Musisz pracować z tym zespołem przez długi czas, jego członkowie powinni zasłużyć na szacunek i być jak ty jako ludzie. Oceń, jak rozumiesz, jak się komunikować. Spróbuj zrozumieć, kto poprowadzi twoją kampanię. Wszyscy sprzedawcy są mili i adekwatni, ale musisz poradzić sobie z kierownikiem projektu, a sprzedawca wkrótce odejdzie.
2. Zrozum, czy będziesz głównym klientem tej agencji. Jeśli skontaktujesz się z dużą agencją z pierwszej dziesiątki, istnieje duża szansa, że ​​Twój budżet nie będzie dla niego imponujący i wpadniesz w kategorię „tylko klienci”. Tak, papier będzie w porządku, a jakość nie będzie poniżej średniej. Ale nie będziesz się tym przejmować, nie postawią najlepszych menedżerów i specjalistów w swojej kampanii - każda agencja rezerwuje zasoby złota dla swoich największych klientów.

Często warto spojrzeć na 50 najlepszych lub 100 najlepszych agencji w Rosji - zespoły te już debugowały procesy, ale jeszcze nie zaczęły zanikać. Dla nich po prostu będziesz kluczowym klientem ze wszystkimi wynikającymi z tego korzyściami.

Automatyzacja czy strojenie ręczne?
4 mity o robotach

Obecnie głównym trendem na rynku jest automatyzacja reklamy kontekstowej. Łatwo zrozumieć, dlaczego - automatyczne strategie pozwalają zaoszczędzić dużo czasu, umożliwiają korzystanie ze złożonych systemów i zarządzanie dużymi kampaniami. Ale, jak każda modna rzecz, automatyzacja stworzyła nadmierne oczekiwania. Przyjrzyjmy się najpopularniejszym mitom wokół automatyzacji.

Mit 1:
bez systemów automatyki reklama kontekstowa jest wykonywana ręcznie

Rzeczywistość:
wszystkie reklamy kontekstowe są początkowo zautomatyzowane, usługi stron trzecich sprzedają dodatki i na dodatek

Własne narzędzia Yandex i Google, napisane przez najlepszych programistów na świecie, zapewniają doskonałe opcje automatyzacji dostępne dla wszystkich. Budżet tygodniowy, stawki pułapowe, praca zgodnie z harmonogramem - wszystko jest dostępne bezpośrednio w systemie. Ogólnie wszystkie reklamy kontekstowe są zautomatyzowane. Systemy oferowane przez firmy zewnętrzne rozwiązują tylko zadania prywatne - łącząc Advords i Direct w jednym interfejsie, generując reklamy, ustawiając stawki według elastycznych reguł itp. Mówimy tu o uproszczeniu pracy i nie radykalnych innowacjach, takich jak wymiana robotów na giełdzie.

Mit 2:
wszyscy potrzebują automatyzacji od razu

Rzeczywistość:
dodatkowa automatyzacja nie jest konieczna dla wszystkich, a na pewno nie od razu

W stopniu, w jakim wszyscy tego potrzebują, automatyzacja jest początkowo zawarta w zestawie narzędzi Yandex.Direct i Adwords. Ale automatyczne generowanie reklam i wybór żądań są potrzebne przede wszystkim dla e-commerce i podobnych reklamodawców z dużymi kampaniami. Ich kampanii po prostu nie można zarządzać ręcznie. Przeczytaj więcej na ten temat w naszym oferta dla e-commerce .

Wręcz przeciwnie, poprawny wybór żądań i ręczne tworzenie reklam dla każdego żądania jest znacznie ważniejsze dla usług. Dodatkowa automatyzacja, zwłaszcza na początku, wygląda jak karabin maszynowy wycelowany w ziemię - strzela szybko, ale nie tam. Przeczytaj więcej na ten temat w naszym zdanie dla firm świadczących usługi lub sprzedających drogie towary o długim cyklu zakupu.

Mit 3:
gotowe systemy automatyki są odpowiednie dla każdego

Rzeczywistość:
wielu wymaga niestandardowych rozwiązań

Gotowe rozwiązania zawsze różnią się tym, że są zaostrzone w pewnych masowych scenariuszach, takich jak obsługa rozładunku towarów z 1C. Jeśli masz trudne zadanie wymagające powiązania z CRM i elastycznego zachowania na podstawie uzyskanych danych, może być konieczne opracowanie własnego skryptu automatyzacji.

Mit 4:
automatyzacja to magiczny przycisk, który zrobi wszystko dla mnie

Rzeczywistość:
Święty Mikołaj nie istnieje

Niestety. Nie ma magicznego przycisku. Istnieje tylko nowy, dość złożony zestaw narzędzi, który pomoże dobremu specjalistowi lepiej pracować. Zły specjalista lub nowicjusz nie pomoże.

Jeśli sprzedajesz usługi lub drogie towary w długim cyklu transakcji, jest mało prawdopodobne, aby przejść próbne rozwiązania. Potrzebna będzie miła, ręczna praca przy tworzeniu reklam kontekstowych, testów, udoskonalania witryn i, jeśli to konieczne, elementów automatyki. Wszystko to jest podwójnie prawdziwe, jeśli masz oddziały, dealerów, hurtownie i kierunki sprzedaży detalicznej.

Sklepy internetowe i usługi wymagają dużych kampanii wyszukiwania, retargetowania i stron z cenami, a także kompleksowych analiz, raportów na temat zwrotu z inwestycji i efektywności grupy produktów, zaleceń dotyczących dywersyfikacji itp. Automatyzacja pomaga nam w tym - zarówno gotowe rozwiązania, jak i skrypty dostosowane do potrzeb klienta.