Адаптивный подход к SEO (и как получить больше конверсий)

1. Вы когда-нибудь замечали, как так называемые «SEO» обычно находятся в анекдоте? Я считаю, что во...
2. Зачем?
3. Небольшой самоанализ: каковы ваши цели на самом деле?
4. Правда в пудинге
5. Вопрос: Как вы думаете, что является более успешным, как есть?
6. Новые правила поисковой оптимизации
7. Переопределение поисковой оптимизации
8. Мистер Панда сбил наш SEO-дом ... Или он?
9. Метрики, которые действительно имеют значение
10. Истинная вовлеченность против массовой привлекательности
11. Разные штрихи для разных людей
12. Как оптимизировать поисковики и получать конверты (не будучи киборгом об этом)
13. Где ваши новообращенные?

Вы когда-нибудь замечали, как так называемые «SEO» обычно находятся в анекдоте?

Наша команда-партнер Artmisto

Я считаю, что во многом это может быть связано с тем, что провайдеры поисковой оптимизации практически не занимаются маркетингом, поэтому мы склонны зацикливаться на технических проблемах (KISS и косметике, кто угодно?). С другой стороны, быстрые методы SEO, такие как маскировка, заполнение ключевыми словами и автоблоггинг, позволили легко срезать углы и не делать то, что требует постоянных усилий.

Большая проблема с SEO douchebaggery , как некоторые назвали бы это, вполне может быть близорукостью. Некоторые из нас принимают как должное «то, что работает сегодня», но не готовятся к будущему. Конечно, есть хулиганы, которые, как представляется, распространены в сервисах B2B в целом, особенно в пространстве New Media. Но я отвлекся ... Не позволяйте нескольким плохим парням привести вас к отказу от ценных бизнес-стратегий, таких как SEO.

Имея все это в виду, игнорирование ценности SEO может по-настоящему навредить вашему бизнесу или продать вас недешево - SEO просто удивительно для конверсий!

Источник изображения - SearchEnginePeople.com

Примечание редактора: убедитесь, что вы прочитали все до конца, чтобы увидеть замечательную Sketchographic Йомара (или, как он любит это называть, Infodoodle)

Так где же наши коллеги-оптимизаторы идут не так?

Я разговаривал с самопровозглашенными экспертами по SEO (не начинайте ошибка экспертизы ). У каждого из них есть свой ответ на вопрос, какова на самом деле конечная цель поисковой оптимизации .

Эти ответы включают, но не ограничиваются ...

• Более высокий рейтинг в поисковой выдаче в Google
• Повышение узнаваемости бренда (и защита вашего бренда)
• Большие органические источники трафика
• Больше ведет на ваш сайт

Последний ответ немного ближе, но все еще не дотягивает. Видите ли, хорошее SEO должно быть связано с реальной стратегией интернет-маркетинга , называете ли вы свой подход «маркетинг людей», «массовое усиление», «социальная сеть» или что-то еще.

Зачем?

Потому что даже самый лучший контент ни к чему не приведет, если вы не привлечете к нему нужных людей. Я настоятельно призываю компании, ориентированные только на онлайн и ориентированные на онлайн, отказаться от игры с числами, к которой мы привыкли. Сосредоточьтесь больше на привлечении людей и меньше на маркетинге. Короче говоря, поделитесь своим посланием с людьми, которые действительно слушают и действительно заботятся.

В какой-то момент тяжелый урок, который мы извлекаем из бизнеса онлайн, заключается в следующем:

«Весь этот дополнительный трафик для вас ничего не значит, если вы с ним ничего не делаете».

SIDEBAR: я верю книге Сета Година, Все маркетологи лжецы , советует нам не заниматься отделом маркетинга, и это именно то, что я здесь говорю. SEO должен быть частью больших усилий и соответствовать общей маркетинговой стратегии, чтобы все эти красивые цифры действительно чего-то стоили.

Небольшой самоанализ: каковы ваши цели на самом деле?

Поисковая оптимизация обязательна для любого онлайн-объекта (если только ваше присутствие в Интернете не является просто виртуальной визитной карточкой), но объем работы и ее направленность зависят от ваших целей. Прежде чем мы продолжим, я хочу, чтобы вы задали себе несколько ключевых вопросов и помнили их, когда будете читать…

• Каковы ваши цели на самом деле? Как SEO вписывается в это?
• Задумывались ли вы над SEO или это запоздалая мысль? Как насчет социальных сетей?
• Ваши усилия ведут к конверсии продаж, расширению участия или чему-то еще? Довольны ли вы этой реальностью?

Поверьте, у нас, у малого бизнеса, есть моменты, когда мы увязли в занятой работе , упуская из виду вещи, которые действительно создают ценность. Переосмысление того, как вы относитесь к SEO, - это хорошее место, чтобы начать работу.

Правда в пудинге

Прежде чем я познакомлюсь со всеми замечательными вещами в мире SEO и созданием преданных, заядлых поклонников, позвольте мне поделиться историей успеха и сделать небольшую экспозицию.

Джон Гордон из USA Corporate Services, INC. владелец малого бизнеса, который действительно вдохновляет меня как клиента и вдохновляющего коллегу. Он сосредотачивается на отношениях, и его подход к интернет-маркетингу - тому подтверждение. Джон великолепен в том, чтобы быть приветствующим. Мало кто заходит на его сайт без какого-либо взаимодействия с ним. Прежде чем это произойдет, посетители должны подключиться, зарегистрироваться и принять обязательства в некоторой степени. Это начало процесса привлечения квалификаций, живой системы, которую мы постоянно корректируем и адаптируем в наших исследованиях SEO.

Вместе мы усердно работали над тем, чтобы определить наиболее популярный контент вне страницы и внутри страницы, а затем выяснить, почему они работают хорошо (или нет). Оттуда Джон ставит точку в том, чтобы обращаться к лидерам лично и вести их через определенные процессы, основываясь на их запросах и идеях. Он оценивает каждое лидерство и считает каждый контакт значимым - и это приносит ОГРОМНЫЕ дивиденды! Что замечательно, так это то, что посетители его сайта жаждут знаний, а Джон помог утолить их жаждой с целенаправленным контентом. Таким образом, SEO соединяет контент с нужными людьми.

Благодаря тщательным исследованиям и целенаправленной деятельности сайт USA-Corporate.com за последние три года увеличил трафик более чем в три раза, достигнув исторического максимума для сайта, при этом продолжая снижать показатель отказов. Люди проводят больше времени на веб-сайте и просят больше информации.

USA-Corporate.com Источники трафика Июнь 2011

Для некоторых приведенные выше цифры могут быть не слишком впечатляющими, но, учитывая, что не так давно на веб-сайте в лучшем случае находилась четвертая часть общего трафика, эти цифры не слишком плохие. Увеличение прямого трафика и повторных посетителей было соизмеримо с увеличением органического трафика , месяц за месяцем. Я считаю, что это идеал для успешной работы SEO.

Как это произошло? Это все о тех
opt-in тарифы и настройка на основе разрешений
маркетинг, чтобы ваши посетители
приветствовать и держать их в курсе.

Видите ли, Джон сосредотачивается на тех, кто действительно слушает , вместо того, чтобы пытаться усилить сообщения незаинтересованным сторонам и вызвать только теплый интерес. Вместе Джон и моя команда сделали много важных ролей в интернет-маркетинге (не только в SEO), но мы продолжаем адаптироваться к достижению лучших результатов.

Давайте вкратце рассмотрим некоторые из выигрышных стратегий USA-Corporate:

• Отслеживайте конверсии с помощью инструментов анализа трафика (Google Analytics, Clicky, Twitter Counter, Lijit и т. Д.), Чтобы сделать ваш прогресс более измеримым.
• Определите ваши самые популярные входящие ссылки, а затем воспроизведите методы, которые работали там для другого ключевого контента.
• Определите ваши самые популярные страницы и создайте свой основной контент.
• Используйте ваш главный контент для поиска и ведущей квалификации.
• Сократите формы регистрации / подписки, чтобы расширить участие и защитить конфиденциальность.
• Руководство проводит через определенные процессы квалификации, соответствующие их интересам и разрешениям.
• Переназначить существующий контент для различных платформ и сред (например, информационные бюллетени, синдикация статей, гостевые блоги, видеопрезентации, вебинары и т. Д.).
• Ориентируйтесь на поисковые системы и каталоги, которые более заметны на ваших рынках, особенно когда вы сосредоточены на международном бизнесе (Google - это не конечное, всеобъемлющее пространство поиска, но это отличное место для старта).
• Интегрируйте социальные сети, чтобы поддержать наиболее интересный контент (это огромно, но это обсуждение будет в другой раз, в другом месте).

Список можно продолжить, но главное, что следует помнить, это то, что поисковая оптимизация приводит в движение вещи, но стратегия, приложенная к вашим усилиям по SEO, - это то, что действительно имеет значение. Включение ваших посетителей в наиболее привлекательный контент (скажем, целевые страницы, бесплатные консультации и бесплатные информационные продукты) - залог успеха. Другая половина делает работу по построению отношений . Обработка SEO в стиле «установи и забудь» мало что делает для тебя.

Преобразование посетителей USA-Corporate.com Июнь 2011

Как видите, мы начали строить некоторые цели и включать их в инструменты анализа трафика. С тех пор, как мы начали отслеживать конверсии с помощью Google Analytics, цифры обнадеживают. USA Corporate Services, INC. Все еще получает больше прибыли от своих усилий в автономном режиме, но их веб-сайт, наконец, становится полезной сетевой и поисковой платформой. Он превращается в сообщество, а не просто в решение для электронной коммерции или брошюру.

Ставьте реальные цели и получайте реальные конверсии.

Давайте посмотрим на две целевые страницы USA-Corporate:

1. https://www.usa-corporate.com/start-us-company-non-resident/how-to-start-business/
2. https://www.usa-corporate.com/start-us-company-non-resident/entity-types/

Вопрос: Как вы думаете, что является более успешным, как есть?

Ответ. Если вы ответили «B», скорее всего, вы цените визуальную привлекательность и динамичный дизайн, а не удобство использования и эффективную веб-копию. Оказывается, целевая страница А привела к увеличению трафика и количества подписчиков. Пока мы говорим, Джон и компания (включая меня) работают над настройкой неэффективных точек входа.

Мы должны следовать примеру USA-Corporate и продолжать адаптироваться и развиваться.

Новые правила поисковой оптимизации

Джон Гордон действительно задействовал социальные сети, и он только разогревается! Facebook является одним из главных источников реферального трафика, но, что более важно, это отличное место для построения тех отношений, которые я продолжаю развивать. К тому времени, когда последователи Джона добираются до хороших вещей, они уже склонны по-настоящему взаимодействовать и поддерживать то, что он и его команда делают.

Мы больше не можем игнорировать социальные сети как мощную систему притяжения (иначе говоря, входящий маркетинг ). Он приносит любопытную онлайн-аудиторию к вашим предложениям и ставит перед ними ваш бренд. Более того, социальные сети в целом представляют собой совокупность систем толчка и притяжения - они привлекают и обращаются к людям, иногда одновременно! Подумайте о входящем маркетинге или привлечении клиентов (естественно)…

Пуш-пул системы

SIDEBAR: по-видимому, некоторые другие умные куки имеют аналогичные мысли о входящем маркетинге и о том, как новые медиа изменяют деловую игру , Проверьте это, если вы хотите больше идей о том, как повысить конверсию для вашего бизнеса.

Таким образом, задача состоит в том, чтобы провести свое время там, где люди, с которыми вы хотите работать, проводят свое время… ИЛИ создают сообщество, достаточно убедительное, чтобы иметь собственную аудиторию. Хорошее SEO облегчит людям найти вашу социальную платформу и связаться с людьми, которых вы выбираете, наполнив вашу воронку продаж заядлыми поклонниками и отличными возможностями для рефералов.

Переопределение поисковой оптимизации

Я смотрю на SEO как на способ маркетинга, который, на самом деле, является мощным способом привлечения людей на ваш веб-сайт и повышения узнаваемости бренда без обычной работы с прямой (электронной) почтой, партнерским маркетингом, сетью рефералов, локальной рекламой и холодной рекламой. призвание. Мы предлагаем «SEO» клиентам, потому что это то, с чем люди знакомы сейчас, но, на самом деле, мы должны пойти дальше того, чему нас научила SEO «старой школы».

Мы больше не можем разрабатывать и оптимизировать онлайн-контент с помощью поисковых систем и каталогов, находящихся на переднем крае нашей мысли. Социальная сеть стала более гуманизированной, и последние шаги Google подтверждают это. Срочность, чтобы активизировать вашу игру интернет-маркетинга здесь и сейчас.

Теперь давайте посмотрим на некоторые правила в игре ...

Мистер Панда сбил наш SEO-дом ... Или он?

Некоторые из SEO довольно горьки о недавних изменениях в Поиске Google. Я не могу их винить: теперь мы должны полностью изменить наш подход, чтобы оставаться конкурентоспособными. Конечно, некоторые все еще неохотно принимают социальные сети, говоря что-то вроде ...

«Социальные сети - это просто занятая работа.
У него нет измеримого значения или ROI ».
Гугл бы умолял отличаться.

Злое обновление алгоритма Google Panada

Обновления алгоритма Google Panda стали огромным вызовом для интернет-маркетологов. Если вы не получили памятку, вы больше не можете играть в Google, чтобы показывать ваш контент людям. Хороший контент и реальное социальное влияние теперь превосходят популярность ссылок и даже рейтинг кликов. Это означает, что нам нужно работать усерднее, чтобы вдохновлять наших сторонников делиться, голосовать, связывать и участвовать способами, которые сообщают Google о нашем содержании.

С Google Panda нет никаких ярлыков, но хорошая новость заключается в том, что мы, малые предприятия, все еще можем дифференцировать себя (и наших клиентов) посредством подлинной, постоянной и последовательной деятельности.

С учетом того, что только в 2011 году запланированы сотни изменений в Поиске Google, SEO займет немного больше работы, чем раньше (хорошо, возможно, это преуменьшение). Конечно, для тех, кто застрял в старых традициях, Google Panda кажется злом или, по крайней мере, несправедливым. На самом деле, Panda выровняла игровое поле и предоставляет нам множество возможностей, даже если вы не разбираетесь в технологиях.

Прощай, черная шляпа, SEO.

Метрики, которые действительно имеют значение

Если у вас есть хотя бы базовое понимание SEO, вы знаете, что снижение показателя отказов означает, что все больше людей проводят больше времени на вашем сайте . Вы также можете знать, что сосредоточение внимания на ключевых словах с длинным хвостом может помочь вам захватывать трафик из более конкурентных пространств поиска, одновременно создавая собственную нишу (или микро-нишу). Но…

«Знаете ли вы о вашем соотношении новых посетителей по сравнению с
постоянные посетители? Что вы делаете, чтобы получить людей
продолжать возвращаться?

По моему опыту, большинство интернет-маркетологов в целом стремятся к высокой цели - достичь огромного трафика, возможно, с целью увеличения доходов от рекламы и / или в конечном итоге продажи веб-сайта. Хотя это хорошо для большинства, это не очень хорошо для тех из нас, кто ищет конверсии, улучшает удержание аудитории / клиентов и, возможно, продает напрямую через наши блоги и другие веб-сайты.

Если мы хотим создать заядлых поклонников и расширить участие , мы должны иметь возможность привлекать вашу аудиторию, независимо от того, насколько она велика или мала. Я знаю, что для молодых стартапов это может быть пугающим. Кажется, что есть много поддержки B2B для компаний до запуска и устоявшихся компаний, но те из нас, кто находится на стадии разработки или реорганизации, остаются в неведении. Таким образом, выяснить, на чем следует сосредоточиться, чтобы получить желаемые результаты, может быть непросто выполнить.

EGADS - где мы вообще начинаем?

Истинная вовлеченность против массовой привлекательности

Теперь мы можем пойти по многим направлениям и обсудить социальные доказательства, информационные продукты, вездесущий подход к капельнице и все такое хорошее. Я не пренебрегаю ни одной из этих замечательных вещей, но я думаю, что большинство людей упускают участие как в современном маркетинге, так и в новых медиа . Проще говоря, мы получаем некоторое внимание, а затем быстро теряем его, потому что не проводим немного дополнительного времени с нужными людьми .

Ведущий квалификационный процесс

По-настоящему привлекая посетителей вашего сайта и руководителей продаж, мы можем повысить их квалификацию и проводить больше времени с нужными людьми. Отборочные лидеры говорят нам, будут ли они лучше подходить (но не обязательно ограничиваться)…

• Прямой бизнес
• партнерство
• Сделка
• Генерация рефералов

Признание того, что управление отношениями является постоянным процессом, имеет решающее значение. Базовое SEO помогает нам получать предварительную квалификацию, но наша работа - продолжать строить отношения. Конечно, некоторые из этих вещей не будут генерировать прямые продажи, НО это поможет нам добраться туда! Я упоминал, что активное сообщество помогает нам с большой работой, связанной с интернет-маркетингом?

Теперь позвольте мне проиллюстрировать, как заинтересованная аудитория работает на вас ...

Идти глубоко против Идти широко

Разные штрихи для разных людей

Здесь важно помнить, что каждый получит разные результаты с разными техниками, что приводит нас к идее адаптивного подхода к SEO . На самом деле, это просто модно говорить «делать то, что работает для вас» (и вашей аудитории). Стоит отметить, что мы должны отбросить старое понятие демографии и помещать людей в коробки. SEO и интернет-маркетинг в целом требуют некоторой степени испытания.

По-настоящему адаптивный подход к SEO учитывает постоянно меняющиеся алгоритмы поисковых систем и конкурентную онлайн-среду, и, что самое важное, обслуживает человеческую аудиторию . Прошли те дни, когда вы могли набивать ключевые слова, покупать тысячи ссылок и просто оптимизировать строки поиска с длинным хвостом, чтобы ваша страница была в топе поисковой выдачи.

В наше время социальные сигналы имеют большое значение. По крайней мере, это то, на что смотрит Google, и все остальные обязательно запрыгнут на подножку. Если вы посмотрите на социальные платформы, такие как StumbleUpon и Squidoo, это направление поискового маркетинга уже довольно давно.

Если ничего не помогает, не забудьте сделать, проанализировать, оценить, переработать и повторить. Изучите метрики, взаимодействуйте с аудиторией, а затем переоснастьте свой подход соответствующим образом. Если вы уделите достаточно внимания, вы не только добьетесь большого успеха, но и сможете его повторить!

Адаптировать и конвертировать.

Как оптимизировать поисковики и получать конверты (не будучи киборгом об этом)

К настоящему времени, я надеюсь, я создал для вас большую срочность. Важно понять ПОЧЕМУ наших усилий, прежде чем совершать что-либо. Теперь давайте рассмотрим, как адаптивный SEO . Вот основная оперативная модель:

1. Забудьте, что «эксперты» говорят, что вы «должны делать», но подумайте о лучших практиках, чтобы развить ваши текущие усилия.
2. Сосредоточьтесь на длинных ключевых словах, чтобы привлечь конкретных посетителей к наиболее релевантному и привлекательному контенту.
3. Установите конкретные процессы для различных типов лидов, сосредоточив внимание на помощи людям и построении отношений (деньги будут следовать).
4. Оптимизируйте внутренние страницы, чтобы привлечь больше вашей аудитории и провести их через установленные процессы.
5. Перекрестное продвижение между социальными платформами, чтобы увеличить популярность как на странице, так и за ее пределами.
6. Просмотрите свой анализ трафика, чтобы создать свои главные источники трафика и привлечь аудиторию, где они происходят (например, StumbleUpon, Facebook и Twitter) и на целевой контент (целевые страницы).
7. Сделайте так, чтобы ваш топ-контент был как можно более прямолинейным и стимулируйте конкретную активность - ENGAGE!
8. Мониторинг ваших прямых и косвенных конкурентов по ключевым словам и концентрации, ориентируясь на их лучшие практики и лучших рефералов.
9. Оцените показатели своего сайта, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее эффективных методах и системах.
10. Узнайте, какие ключевые слова могут оказать негативное влияние, создавая путаницу или шум для посетителей вашего сайта.
11. Постройте отношения с вашими самыми лояльными посетителями сайта и ключевыми авторитетами, чтобы их можно было превратить в заядлых поклонников и сторонников.
12. Продолжайте привлекать свою аудиторию, предоставляя им возможность взаимодействовать друг с другом, обеспечивать обратную связь и участвовать.

В ваших приключениях SEO вы найдете то, что работает для вас, а что нет. Здесь вы будете что-то делать, делать что-то и адаптировать свои усилия для достижения лучших, более последовательных результатов. Опять же, все начинается с конкретных, измеримых целей , но к настоящему времени мы все услышали все о SMART, так что я не пойду туда (по крайней мере, не прямо сейчас).

Есть много инструментов, чтобы выполнить работу, но, в конце концов, просто работайте с вещами, которые вам нравятся больше всего. Г-н Гордон из USA Corporate Services, INC. Рекомендует следующее:

Я практиковался с программой с открытым исходным кодом
называется «Свободный разум» - это помогает вам составить карту разума.
Что было полезно, так это возможность
мысли прибывающего посетителя. Я обнаружил, что наш
страницы только частично соответствовали вопросам
посетитель, поэтому мы получаем только частичное внимание ».

Блеск в этом утверждении заставляет меня упасть в обморок. Джон Гордон признает необходимость удовлетворения потребностей . Он идет дальше, пытаясь понять, что больше всего интересует людей, и разрабатывает контент для удовлетворения этих потребностей.

Это так болезненно очевидно, но иногда мы все пропускаем отметку. Не волнуйся: я немного усердствую сам. Я понимаю.

Где ваши новообращенные?

С таким большим количеством контента, требующего внимания, создать заядлого поклонника из клиента или даже случайного посетителя может быть непросто. Теперь, когда вы нашли все эти жемчужины SEO и мудрости в социальных сетях ...

• Как вы планируете конвертировать свою аудиторию, используя SEO?
• Где сейчас ваша основная аудитория?
• Ты вообще знаешь, кто они такие?
• Как вы думаете, насколько преданна ваша основная аудитория?

Пришло время взломать, мои собратья!

- Йомар Лопес