Что такое SEO SEO? Подробное руководство по листингу Amazon

Наша команда-партнер Artmisto

Чем лучше вы реализуете оптимизацию листинга Amazon, тем больше людей вы видите, тем больше продаж и тем больше вы зарабатываете.

Кстати, когда вы закончите это руководство, вы будете готовы применить оптимизацию Amazon как эксперт.

Продажи на Амазоне?

Для продавцов это возможность привлечь более 300 миллионов покупателей.

В конце поиска, лучший поиск на Amazon приведет к увеличению продаж.

Вопрос в том, как вы увеличиваете свои продажи?

Конечно с оптимизацией листинга.

Подобно Google и другим поисковым системам, у Amazon есть собственный алгоритм ранжирования продуктов, основанный на поисковых запросах.

Этот алгоритм сортировки называется A9, и если вы искали его в поисковых системах, вы использовали этот алгоритм.

алгоритм на официальной странице Следующий пост включен:

Mal Поскольку мы лучше понимаем значение поисковых запросов, мы можем лучше помочь клиентам найти продукты, которые они хотят. Итак, мы сосредоточены на словах и на том, что подразумевается под этими словами. Когда клиент ищет «книги о Гарри Поттере», мы выделяем его как книги о Гарри Поттере в категории «Книги». - Amazon

Ясно, что A9 работает плотно, чтобы дать наиболее релевантные результаты поисковикам.

Но что это значит для продавцов? Как А9 влияет на тебя?

А9 также говорит:

Ir Как только мы решим, какие продукты хорошо соответствуют запросам клиента, наш алгоритм ранжирования классифицирует эти продукты как наиболее релевантные результаты, доступные для клиента. Структурированные данные нашего каталога предоставляют нам такие интересные функции, и мы учимся на прошлых моделях поиска и адаптируемся к тому, что важно для наших клиентов.

По сути, Amazon - это поисковая система, но она отличается от Google.

Почему? Поскольку amazon является платформой для продаж, в основном поисковики сосредоточены на продуктах, которые чаще всего покупают, а не на продуктах, которые лучше всего соответствуют тому, что они хотят.

Это также означает, что метод, который вы оптимизируете для Amazon, отличается от способа оптимизации продукта для поисковых систем.

Ключевое слово и рейтинг для оптимизации списков продуктов Amazon

Ключевые слова являются обязательными для любой поисковой системы, и это относится к Amazon.

Мы используем ключевые слова, чтобы клиенты могли найти наш продукт. Основная цель здесь - выбрать точно такие же слова, которые клиенты напишут в окне поиска.

Всегда начинайте со стратегии ключевых слов, поэтому найдите все ключевые слова и связанные термины, которые описывают ваш продукт, и не пропустите ни одного релевантного слова.

Работа, которую вам нужно сделать для этой стратегии, аналогична стратегии ключевых слов в других поисковых системах, таких как SEMrush, BuzzSumo и Ahrefs.com , которые могут помочь вам найти ключевые слова, связанные с вашим продуктом.

Вот сообщение, которое вы должны получить: Продукты на Amazon можно найти только с помощью функции поиска, если они содержат все термины, введенные в поле поиска.

Сообщение получено?

Выберите ваши условия как можно более тщательно и соберите как можно больше терминов, чтобы увеличить доступность вашего продукта для поиска .

В дополнение к инструментам, упомянутым выше, вы также можете использовать следующие методы для выбора этих терминов:

• Анализ конкурентов - заголовки, описания, маркеры и т. Д. Наиболее продаваемых магазинов. Фокус. Какие термины они используют чаще всего?
• Amazon AutoComplete - введите главное слово (например, напишите чашку кофе) и посмотрите, что придумает Amazon. Это популярные поиски и хорошие возможности для поиска ваших популярных поисков.

В этом вся прелесть системы Amazon: вы можете использовать множество ключевых слов, не раздувая заголовки и описания ненужными словами.

Вместо этого вы можете сгруппировать их двумя способами.

Наиболее важные ключевые слова, которые являются наиболее важными и должны быть найдены в названии, описании или характеристиках продуктов, являются основным ключевым словом, то есть основным ключевым словом.

Тогда у вас есть скрытые ключевые слова. Эти ключевые слова являются ключевыми словами, которые вы можете ввести в конце Amazon. Клиент не увидит их, но ваш продукт все равно будет оценен по этим словам.

Как использовать скрытые ключевые слова в оптимизации вашего продукта?

Amazon говорит, что ini они могут содержать только общие слова, которые могут улучшить обнаружение вашего продукта », и предлагает следующие рекомендации:

• Он не включает идентификаторы продуктов, такие как название бренда, название продукта, ASIN (код продукта).
• Он не включает нерелевантные слова, которые содержат неправильные, неправильно написанные, неправильные категории продуктов.
• Запишите термины в логическом смысле.
• Не используйте слова, которые являются новыми и временно корректными для продажи.
• Не включайте субъективные комментарии
• Не используйте пунктуацию на ключевых словах.
• Не используйте обычные опечатки и тому подобное.
• Могут использоваться сокращения, альтернативные имена, ключевые символы (например, книги и т. Д.). (д-р, доцент, проф. и т. д.).

Обязательно выберите подходящую категорию для достижения наилучших результатов в оптимизации рейтинга Amazon.

Запомните секретные ключевые слова, которые мы упоминали ранее.

Эти ключевые слова появляются на сцене после заполнения страницы описания продукта.

Страница с идеальными деталями должна включать:

• Богатый ключевыми словами заголовок
• 5 пунктов, которые четко показывают наиболее важные характеристики вашего продукта.
• Подробное описание товара

Название продукта

Название вашего продукта является одной из наиболее важных частей вашего списка продуктов, возможно, самое важное, что вам даже не нужно говорить это.

Наличие как можно большего количества ключевых слов, чтобы получить максимальную отдачу от ваших поисков, увеличивает ваши шансы появиться в поиске.

Amazon позволяет названия продуктов до 200 символов. (включая пробелы, некоторые символы могут содержать больше символов.)

Название бренда и номер продукта, а также любые отличительные черты являются ключевыми моментами.

Один из наиболее распространенных вопросов возникает с опасениями по поводу длины заголовка.

Должен ли заголовок быть наполнен словами, чтобы достичь максимума? Или оно должно быть кратким, простым и целенаправленным?

Вы увидите многочисленные примеры этих двух. Лично, выберите, чтобы показать основные темы (бренды, части и т. Д.), Прежде чем они открыты.

Amazon перечисляет следующие предложения:

• Напишите первую букву каждого слова .
• Напишите измерения правильно.
• Числа должны быть написаны в числах.
• Пиши правильно ».
• Размер не должен использоваться в заголовке, если он не является важной деталью.
• Не вводите цвет в заголовке, если он не разных цветов.

Спецификации продукта являются основными ингредиентами для перечисления ваших пунктов пули.

Это потому, что каждая пуля отражает наиболее важную особенность вашего продукта.

Они легко читаются и легко читаются в соответствии с сегодняшней аудиторией.

Пример Amazon Bullet Point

Имейте в виду, многие из них не смогут вырваться из названия и основных функций. Так что если у вас есть функция, которую потенциальные клиенты должны знать, поместите ее в маркер.

Ясность в пунктах Пули является самой важной; Ключевые моменты должны быть ясными и простыми. Там нет необходимости писать долго.

Есть несколько вещей, которые нужно иметь в виду:

• Используйте ключевые слова в каждом пункте пули.
• Все основные функции и их преимущества для клиента
• Поместите наиболее важные пункты и функции в верхней части списка .
• Опишите каждый предмет в упаковке .
• Любая информация в системе управления, настройки и т. Д.
• Добавьте соответствующие инструкции по эксплуатации и обслуживанию.
• Размер продукта или размер
• Укажите информацию о гарантии.

Описание продукта - это область, где вы можете сосредоточиться на особенностях продукта, его преимуществах и оригинальных моментах.

Это место, где вы можете похвастаться продуктом. (конечно, избегая преувеличения)

В то время как пули берут большую часть сути работы, описание продукта является еще одной областью, которая допускает немного творчества и требует творчества .

Это также еще одна возможность взглянуть на то, что говорят ваши конкуренты, и уникально идентифицировать ваш продукт.

Лучший метод соревнования?

Посмотрите обзоры продуктов ваших конкурентов и сделайте заметки о жалобах . Затем включите эти жалобы и ваш продукт в описание того, как эти жалобы преодолеваются.

И всегда убедитесь, что описание вашего продукта показывает следующее:

• Информация о продукте полностью заполнена?
• Включает ли объяснение основные претензии клиентов?
• Описание оптимизировано для ключевых слов?
• Является ли описание уникальным и уникальным?

Когда вы сомневаетесь в том, сколько информации вы вводите, Amazon предлагает ошибочно принять за дополнительную информацию; это объяснение, которое клиент будет использовать при покупке продукта, пока не появится комментарий Amazon.

Хотя Amazon не указан в качестве официального фактора рейтинга, положительные отзывы о продукте являются ключевыми моментами в получении и получении посетителей.

Конечно, это займет время, чтобы создать его, но другие рекламные объявления и так далее, чтобы посетители могли оставлять комментарии или комментарии. С помощью каналов (группы в Facebook, целевая страница, пользовательский веб-сайт, форумы, словари, Instagram Landing) вы можете продвигаться.

А также, когда приходят отрицательные комментарии, отвечайте на них должным образом .

Ваши изображения продуктов имеют возможность совершать или продавать продажи , поэтому обратите особое внимание на то, как отображаются ваши продукты.

Это означает, что вы всегда используете профессиональные фотографии в высоком разрешении. Если у вас нет опыта за камерой, найдите кого-то, кто профессионал.

Первая фотография в основном - фотография, показанная в результатах поиска и, вероятно, самая важная.

У Amazon есть несколько уникальных принципов для этой фотографии. Это в основном:

• Должно быть профессиональное фото, нельзя рисовать или примерную картинку.
• Это должно быть на белом фоне .
• Это единственный продукт без каких-либо дополнительных предметов. (не должно быть ничего на заднем плане)
• Это должно заполнить 85% кадра.
• Для наилучшего качества он должен быть 1000 × 1000 пикселей.
• Там не должно быть написано на картинке.

Amazon позволяет в общей сложности до 9 изображений, и мы рекомендуем использовать все из них. В дополнение к основной основной фотографии, добавьте фотографии следующим образом:

• Используемый продукт : показать продукт, как ожидалось.
• Поперечное сечение: покажите, как продукт вписывается в любой образ жизни.
• Раздел упаковки: показать любую специальную упаковку продукта.
• Особенности: Не забудьте включить письменные детали, пользовательские настройки или кнопки.
• Информация о продукте: Показать пользовательские гарантии или правила возврата
• Уникальные коммерческие предложения: Показать уникальную точку продажи.

Еще одна особенность, которую должны попробовать все магазины Amazon, - это продажа пакетов.

Создание нового предмета продажи в розничных магазинах, добавление его в свой каталог и превращение этих продаж в единственного продавца предмета.

Звучит хорошо, не правда ли?

Для правильного применения этого продукта продукты Amazon заявляют, что вы должны дополнить продукты, дополняющие друг друга, и повысить удобство и ценность для клиентов.

Например, вы можете сделать только набор посуды для блендера с его контейнером. Или вы можете сделать набор кистей с феном. Основная логика здесь состоит в том, чтобы избавить клиента от усилий найти продукт, который завершит покупку, или показать ему продукт, в котором он больше не нуждается по мере необходимости.

Внимание: еще одна вещь, которую вы должны иметь в виду, это то, что пакеты, содержащие большое количество одного и того же продукта и пакетов, дополняют друг друга. (А Amazon не недооценивает эту разницу.)

Кроме того, Amazon использует некоторые строгие правила для утверждения этих пакетов продуктов следующим образом .

• Основной продукт не может быть из категории игр CD, книг, фильмов, музыки или видео. (Однако эта категория может быть вторичным продуктом.)
• Упакованный продукт может быть указан только в одной категории.
• После того, как вы создадите пакет, вы не сможете его редактировать.

Чтобы добраться до полного списка Нажмите ,

Если вы делаете правильную упаковку, вы можете заинтересовать свои товары, которые обычно не продаются, например, аксессуары.

Вы должны дать правильную цену товара, чтобы продать товар в хороших пропорциях.

Цена продукта является одним из основных факторов ранжирования продуктов для Amazon и помогает вам определить, где ваш продукт попадет в обычный поиск.

Вам нужно снова взглянуть на своих конкурентов, чтобы определить лучшую цену продажи.

Мы рекомендуем вам сравнить цены 10 лучших виртуальных магазинов, которые продают ваш продукт, с его ценой.

Затем вам нужно будет установить максимальную цену вашего продукта, которая будет максимизировать минимальную цену и прибыль, которые позволят вам получать прибыль и все же позволят вам продавать.

Основываясь на приведенных выше расчетах и ​​конкурентоспособности, вы сможете лучше определить наиболее конкурентоспособную ставку для продукта.

Это область, где вы будете осваивать со временем, вводя разные цены, вы можете найти числа, которые приносят наибольшую прибыль или общую прибыль, и посмотреть, какие действия приносят больше посетителей. Таким образом, вы можете определить свою стратегию, определив, сколько было продано по какой цене.

Доставка по Амазонке или Продавцу

Продукты FBA поставляются только Amazon. Таким образом, вы отправляете товары на склады Amazon, и они решают такие вопросы, как упаковка товара, груз.

Это, несомненно, отразится на сокращении рабочей нагрузки. Кроме того, дополнительные рабочие нагрузки будут решаться Amazon.

Еще один способ доставки, который в настоящее время в нашей стране неактивен - это Merchant В этом случае вы также выполняете такие операции, как отгрузка и возврат. Избыток в том, что вы можете платить меньше за эти транзакции, но это отразится на увеличении вашей рабочей нагрузки.

Доставка также потребует от вас заботы о клиенте. По этой причине, вместо того, чтобы думать об этом как о грузе, груз + процессы возврата + поддержка клиентов + и т. Д. Будет полезнее думать как.

Amazon Prime для списка продуктов Amazon

Прежде всего, Amazon Prime - это сервис Amazon, который в настоящее время действует в США. Эта услуга обычно имеет статус привилегированного члена. Бенефициарами этого членства являются телевизионная подписка без дополнительной оплаты, стоимость доставки при определенных лимитах и ​​так далее. Может принести пользу.

Что касается оптимизации, то вот что члены Prime обычно делают больше, чем другие постоянные участники. Поэтому концентрация на этой аудитории может принести вам больше денег.

Чтобы продавать товары с статусом «Прайм», вы должны сначала отправить свои товары со складов Amazon. Кроме того, с помощью нескольких транзакций Amazon позволит вам найти ваш продукт в соответствии с статусом Prime и осуществлять такие продажи.

Таким образом , даже если вы новый или периодический магазин Amazon, вы можете серьезно увеличить трафик, принимая во внимание приведенные выше рекомендации.