Как и почему стоит позаботиться об эффективной стратегии SEO?

  1. Почему все заботятся о высоких позициях в Google?
  2. Поэтому новая концепция SEO не учитывает старые правила ...
  3. Я представлю шесть этапов, которые будут соответствовать стратегии SEO для ваших нужд
  4. Делайте ставку на мобильность, оцените потенциал, который в ней заложен

И растущее разочарование не позволяет объективно оценить причины таких плохих результатов. Это не должно заканчиваться обвинением внешних факторов или поведения клиентов на сайте вопреки нашему воображению - потому что мы все работали над TIP TOP.

Давайте начнем с себя и зададимся вопросом, когда что-то пошло не так с планом. Ну, этот план должен быть подготовлен в ближайшее время ...

Стратегия SEO требует тщательной подготовки, это похоже на бизнес-план, который был разработан ранее и будет направлять нас в соответствии с хорошо продуманной схемой действий для достижения цели - проверки на каждом этапе предположения.

С другой стороны, это также требует большой приверженности в случае сотрудничества между агентством и клиентом на начальном этапе бизнес-процесса клиента с точки зрения текущего состояния дел, проблем, ожиданий и целей, которые помогут определить соответствующий KPI для проверки предположений плана.

К сожалению, этим элементом часто пренебрегают, и процесс исследования часто проводится в одиночку без подробного разговора с клиентом. Принцип ограниченного доверия обязательно должен быть включен на этом этапе, что не означает негативного подхода. Напротив, клиент таким образом указывает на то, что он вовлечен в процесс выстраивания стратегии, которая фактически является его возможным трамплином для достижения лучших результатов продаж.

Одной из самых важных вещей является предоставление клиенту понятным способом технических аспектов возможных решений, связанных затрат и оценочных значений, которые можно ожидать после реализации предположений.

Тогда мы можем быть уверены, что такой сознательный клиент примет обоснованные решения о предлагаемых бюджетах, и бизнес-эффект будет результатом сознательных совместных решений.

Почему все заботятся о высоких позициях в Google?

Простой вопрос, простой ответ - но мы, конечно, знаем, как использовать потенциал высокопоставленных фраз в процессе получения конверсий, или только это пустая необходимость появляться в поисковой системе, не вдаваясь в то, как это влияет на наш бизнес. Мы наконец-то достигли главной цели - мы в ТОПах Google.

Нам нравится обманывать себя, хорошо. Однако, это очень поверхностно, мы должны понимать, что первая страница в Google сама по себе не является основной стратегией для текущих возможностей, предлагаемых поисковой системой Google, с большим списком аналитических инструментов для использования в процессе SEO.

Однако, это очень поверхностно, мы должны понимать, что первая страница в Google сама по себе не является основной стратегией для текущих возможностей, предлагаемых поисковой системой Google, с большим списком аналитических инструментов для использования в процессе SEO

Мы платим за высокие позиции, более или менее - но это всегда стоимость, которая никогда не окупит нас, когда мы осознаем незнание изменений вокруг нас в методах эффективного использования потенциала трафика из поисковых систем.

Поэтому новая концепция SEO не учитывает старые правила ...

Стратегия? Это пустая трата времени для слабых. У меня есть свои проверенные способы - некоторые ссылки на спам, некоторое ненасыщенное содержимое для насыщения, и мы в ТОП Google.

Да, так или иначе, и, в частности, качество снизится.

Каждая потенциальная ошибка или отсутствие ее понимания при определении любой стратегии SEO является следствием следующих ошибок на пути к успеху, заключительным этапом которых является переход от органических результатов.

Какие ошибки в стратегии SEO следует остерегаться?

  • Копирайтинг без глубокого распознавания предметов,
  • Отсутствие плановой долгосрочной разработки контента на сайте,
  • Там нет точного соответствия фраз для правильных целевых страниц,
  • Направление трафика на страницы, трудно пройти пути конверсии,
  • Не поощряя богатое содержание фрагмента причиной низкого CTR в органе,
  • Несоответствующая информационная архитектура на сайте,
  • Нет оптимизации для длинного хвоста,
  • Построение ссылок без проблем на основе спама,
  • Не использовать социальные каналы для обмена вашим контентом,
  • Нет заинтересованности в расширении узнаваемости бренда и управлении его репутацией.

Я представлю шесть этапов, которые будут соответствовать стратегии SEO для ваших нужд

Список следующих шагов приблизит вас к тем факторам, которые вы установили сами!

Давайте начнем!

Этап 1 - Определите цель, на которую вы нацеливаетесь, и ее возможные интересы

В каждой отрасли есть целевая группа, которая может стать нашими клиентами. Хотя мы действительно хотим этого, мы часто не достигаем их через неправильные действия.

В таком случае мы должны изучить их мышление, ожидания от поиска в Google и предоставить дополнительную ценность, которая отличает нас от конкурентов. В противном случае мы будем генерировать пустой трафик, который не приведет к каким-либо последствиям для бизнеса.

Узнавая профиль и предпочтения цели, принимая во внимание такие элементы, как возраст, пол, местоположение и потребности, которые мы собираемся заполнить в бизнес-модели, мы создадим картину клиента, которого мы будем искать. Вы можете прочитать больше о людях здесь ,

Информация и интересы о нашей целевой группе будут получены, среди прочего, от:

  • платные / бесплатные отраслевые отчеты, которые часто предоставляются для статистических и образовательных целей,
  • проведение экологического интервью в данной отрасли путем участия в тематических группах,
  • Мониторинг отраслевых тем, которые в настоящее время находятся в ТОПе и пользуются отраслью

Включение этой деятельности в стратегию бренда за пределами простого понимания потребностей автоматически также дополняет нас следующим этапом стратегии - контент-маркетингом.

Этап 2 - Откройте список ключевых слов на основе возможных интересов

На первый взгляд, подготовка списка фраз на основе определенной цели кажется легкой задачей. Однако это требует, прежде всего, понимания намерений пользователя, потому что соответствие слова - это еще не все - важно то, что конкретный пользователь ищет по определенному ключевому слову.

Как вы узнаете, какова реальная цель нахождения фразы "bmw 520d f10"?

  • Техническая спецификация?
  • Покупка подержанной машины?
  • Покупаете новую машину?

Найти ближайшего дилера?

Одинаковое слово, которое ищут разные люди, может иметь совершенно разную природу поиска.

Только тестирование поведения пользователя ответит на этот вопрос. И такой простой тест можно сделать на уровне прямых поисков в Google, которые являются недооцененным источником информации.

Давайте посмотрим, например, ниже

Давайте посмотрим, например, ниже

Результаты для общего запроса также показали очень разные адаптации целевых страниц. Первый и третий результаты указывают на формирующий общественное мнение форум, то есть на него пойдут намерения людей, которые хотели бы узнать мнение владельцев транспортных средств этой марки и данной конкретной модели. Вторым результатом является прямое указание на категорию продаж автомобиля марки BMW со специально востребованной моделью, то есть это будет соответствовать намерениям людей, которые полны решимости купить и найти хорошую модель автомобиля этой марки и этой конкретной модели.

Ориентация на такие общие пароли для большинства сайтов не является правильной процедурой, она генерирует нам максимально пустой трафик без какой-либо микро-конверсии - и нам все равно.

Рекомендуется подготовить разделение отдельных фраз на отдельные группы и подгруппы.

Каждая группа фраз может быть основной категорией товаров, тогда как подгруппа может быть подкатегориями.

Давайте использовать все возможные источники, чтобы составить полный список ключевых фраз

  • Google Adwords предоставляет бесплатный и практичный планировщик ключевых слов,
  • Консоль поиска Google, подключенная к нашему сайту, подскажет, с какими фразами пользователи заходили на наш сайт,
  • Основываясь на содержании вашего собственного сайта и знаниях, полученных на первом этапе, подготовьте список фраз, которые потенциально можно найти. Далее, проверьте эффективность выбранных фраз в планировщике ключевых слов,
  • Лично введите непосредственно в искомые ключевые фразы и проверьте, какие дополнительные предложения предлагает сам Google,
  • Исследуйте подсказки Google, когда вы вводите фразу в строке поиска,
  • Проверьте, какие ключевые фразы использует конкуренцию в метаданных, изучив источник страницы,
  • Исследуйте текущие тенденции в социальных сетях и Google Trends, которые могут расширить область фраз и, кроме того, могут стать ценным источником информации о модели,
  • Спросите непосредственно клиентов, с которыми вы пытаетесь связаться, спросите, как они формулируют поисковые фразы,
  • Кроме того, используйте платные инструменты, которые, помимо прочего, будут анализировать стратегии фраз ваших конкурентов.

Этап 3 - Знать конкуренцию, какие элементы стратегии использует?

Хорошо, мы уже знаем, на кого нацелено наше предложение, и у нас есть подготовленный групповой список фраз, которые будут отвечать за правильное направление трафика нашего сайта.

Давайте сделаем еще один шаг, давайте подготовим список и рассмотрим деятельность конкурса.

Здесь все, что нам нужно, - это поисковая система Google и запросы, направленные на основные фразы, которые участники конкурса используют для получения трафика из канала органики для составления такого списка. В зависимости от того, насколько у нас есть веб-сайт и список фраз, мы можем подойти к этому анализу настолько широко и собрать базу данных о конкурентных веб-сайтах. Просто, правда?

Не создавайте огромную базу конкурентных адресов, выбирайте наиболее часто повторяющиеся страницы для выбранных категорий фраз - которые затем будут использоваться для анализа.

Исследование технических факторов

Давайте рассмотрим частоту, качество, распределение источников ссылок и любые другие ключевые элементы, предоставляемые инструментами сканирования (например, ahrefs.com, majesticseo.com).

Порядок сайтов, которые использовались для анализа, не случаен, для фразы «плюшевые игрушки» «pluszaki.com» занимает позиции № 1 в serpach, «gonzo.com.pl» - позиции № 3 в serpach и, наконец, «color-plush». pl "# 7 позиций в серпах.

Как мы видим на рисунке выше, количество ведущих доменов (Ref Domains) между сервисами на # 3 и # 7, несмотря на количество ссылок, направляющих другие домены в пользу домена "kolor-plusz.pl" - не переводит в лучшую позицию из домена "gonzo" .com ".

На первый взгляд вы также можете увидеть большие различия в атрибутах управляющих ссылок (Nofollow и Do-Follow) и количестве самих ссылающихся страниц (Referring Pages), что может показаться более важным, чем количество доменов (Ref Domain).

В следующем примере мы заметили схему, которая не вызывает никаких сомнений относительно того, какой сайт должен занимать места в серпах от самой высокой до самой низкой позиции. По фразе "производитель окон" сервисы занимают "drutex.pl" # 1 место, "oknadarek.pl" # 3 место, "vidok.com" # 7 место.

com # 7 место

Простой? И, видимо, на результаты поиска Google на самом сайте OffPage влияет множество факторов. Давайте не будем обмануты - это не так, мы использовали только 4 значения для анализа - которые составляют минимальный процент элементов, которые мы должны проанализировать, желая получить полную картину конкуренции и связей между найденными данными. Этот этап требует больших усилий и многочисленных испытаний, предусмотренных в долгосрочной стратегии.

Это стоит использовать:

  • Попробуйте собрать одни и те же данные из многих инструментов (например, ahrefs.com, majesticseo.com, инструментов поиска Google), которые могут дополнять друг друга,
  • Изучите распределение, насыщенность, вариации, естественность фраз,
  • Проанализируйте управление фразами для каждой страницы / подстраницы (глубина ссылки), чтобы создать широкий охват и передать «силу» в связанном домене,
  • Проверьте атрибуты ссылок (Nofollow / Do-Follow), их качество и тематическую точность,
  • Используя исторические данные, проверьте потерю / увеличение ссылок на веб-сайты и влияние на результаты в серпах.
  • Посмотрите на влияние ссылок Sitewide и NotSidewide на результаты,

Исследуйте звук потенциальных клиентов

Каждая цель, определенная в стратегии, выражает свое мнение и способ обслуживания данной компании, мы также можем многое узнать о проблемах, с которыми сталкиваются пользователи во время стандартной сессии на конкурентном веб-сайте.

Может показаться, что такие элементы выходят далеко за рамки SEO - но можем ли мы потерять монетизацию трафика, полученного с этого канала, из-за таких рассуждений?

Ну нет. Современная стратегия SEO - это стратегия, которая учитывает не только получение трафика, но и правильное направление к цели, избегая наименьших возможных путей выхода.

Создавайте запросы, которые найдут темы, которые могут предоставить вам информацию о плюсах, минусах и ошибках конкуренции, которых вы можете избежать. « Я не люблю» + [имя]

Почему пользователи приходят к выводу, что платформа скучная? Как использовать эту информацию?

"мошенники" + [имя]

мошенники + [имя]

Как избежать подобных проблем в вашем решении, наши решения безопасны для других?

" мнения" + [имя]

Как улучшить спектр услуг, чтобы клиенты не жаловались на их качество? Вы ожидали эффективного отдела обслуживания клиентов?

Используйте для этой цели опрос и поиск вручную или инструменты для сбора информации такого типа, которая автоматизирует такие процессы. Во втором случае мы всегда будем в курсе всех событий, когда в наших запросах появляются новые темы.

Как я уже говорил на первом этапе, нам всегда нужно иметь добавленную стоимость, которая будет отличать нас от конкурентов. Это единственный способ получить лучшие результаты.

Эксперименты с данными, исследование и обнаружение всех новых элементов и зависимостей на этом этапе позволят нам воплотить в жизнь наши детерминанты.

Этап 4 - Правильная оптимизация целевых страниц как ключ к успеху

Мы можем проделать большую работу, о которой я упоминал выше, но приближаемся к построению стратегии - мы сознательно выстраиваем отношения и взаимодействие между ее различными элементами. Это типичный эффект домино - когда отсутствует один элемент, цель не полностью достижима.

Это типичный эффект домино - когда отсутствует один элемент, цель не полностью достижима

раньше

Подготовьте страницу, адаптированную к ключевому слову, убедитесь, что она отображается в самых важных местах, таких как заголовок, мета, заголовки с соответствующей насыщенностью, и Google оценит их в виде высоких позиций.

в настоящее время

Не пытайтесь пронести ключевое слово повсюду - все, что вам нужно сделать, это сосредоточиться на ценном контенте с интересами ваших пользователей. И правильная фраза, которая нас интересует, станет естественным дополнением к содержанию.

Каждая целевая страница с контентом, предназначенным для пользователя, должна быть:

  • Тесно связана с искомой им фразой, готовым решением / ответом на необходимость,
  • Оптимизированы с точки зрения ожидаемого действия, которое пользователь хочет предпринять (например, покупка, загрузка руководства),
  • Свободный от любого насыщенного контента с ключевыми словами, которые немедленно приводят к неестественному характеру такого поведения и ведут к выходу сайта
  • Достаточно интересно для счастливого пользователя поделиться им в социальных сетях.

Если у нас есть контент для начала, мы можем работать над ним с точки зрения правильной оптимизации и его развития - давайте сделаем это! В самом начале стоит позаботиться о уже существующем контенте, и только тогда мы планируем дальнейшее развитие тем, которые напрямую связаны с нашим сайтом.

Делайте ставку на мобильность, оцените потенциал, который в ней заложен

Сегодня это уже не вопрос выбора, а стандарт, к которому мы должны адаптироваться.

Принимая во внимание влияние мобильности нашего сайта в качестве еще одного рейтинга для создания позиции на веб-страницах, мы должны не только повысить скорость реагирования, но и позаботиться о соответствующем UX-сайте для отдельных мобильных устройств.

Когда я пишу об отзывчивости, я не имею в виду сопоставление рабочего стола с экраном с необходимостью увеличения элементов и неудобной прокрутки. И что касается UX, не вдавайтесь в приятные и красочные кнопки вызова без вдумчивых действий.

Участие пользователей мобильных устройств из года в год растет очень быстро.

Участие пользователей мобильных устройств из года в год растет очень быстро

  • Упростите и уменьшите мобильную версию, чтобы предоставить пользователям простую и быструю навигацию,
  • Скрыть элементы рабочего стола, которые не нужны в мобильной версии, такие как расширенные нижние колонтитулы или большие изображения,
  • Попробуйте упростить путь конверсии покупок, осуществляемой в случае электронной коммерции, на одну подстраницу,
  • Попробуйте отличить прямой и быстрый контакт с вами.

Хорошо, мы позаботились о содержании и адаптации сайта к мобильным устройствам, учитывая удобство использования используемых решений. А как насчет информационной архитектуры на самом сайте?

Не забудьте о таких ключевых элементах как:

  • Оптимизация заголовков страниц, описание и форматирование контента с соответствующими тегами,

Каждая подстраница должна иметь уникальный текст, который позволит пользователю сразу понять, какую информацию он может найти на ней. Если вы управляете магазином женской обуви, присуждение звания «Обувь на высоком каблуке для женщин 42-го размера» является лучшим решением, чем «Обувь для женщин».

Описание, в свою очередь, позволяет нам немного расширить заголовок и содержание веб-сайта, а также мотивировать вас нажимать только в нашем результате поиска, который находится между конкурентными результатами. Уже на этом этапе он может выполнить своего рода эффективный призыв к действию = клик.

Использование тегов, полужирного шрифта и подчеркивания h1-h3 позволит разделить контент на соответствующие разделы заголовков и субтитров с наиболее важными элементами, которые Google должен учитывать при сканировании.

  • Правильная оптимизация фотографий позволит вам быстрее найти вас в графических результатах.

Всегда оптимизируйте вес фотографий - это важный фактор, он также напрямую влияет на скорость загрузки.

Попробуйте дать уникальные теги ALT, совместимые с вашей фотографией, которые по достоинству оценят Google

Избегайте случайных физических имен для фотографий zdj_ęcie_1.jpg для уникального имени, совместимого с фотографией, например, duza-fototapeta-kolorowy-slon.jpg

В случае огромного количества изображений, используемых на сайте, используйте отдельный сервер для сохранения их типа хранения - таким образом, вы ускорите время загрузки сайта.

Также стоит позаботиться о факторах, которые часто упускаются из виду или остаются позади:

  • Правильная оптимизация структуры URL,
  • Используя панировочные сухари,
  • Создание полной карты сайта (sitemap),
  • Внутренние ссылки для передачи власти между подстраницами, определения наиболее важных подстраниц в данном домене или направления читателя к последующим связанным темам,
  • Правильное перенаправление 3xx,
  • Общая скорость загрузки страницы.

Конечно, помимо вышеупомянутых элементов на боковой части страницы, мы также должны позаботиться о решении всех возможных «внешних» проблем.

Давайте использовать Google Search Console (GSC) для изучения нашего сайта с точки зрения ошибок индексации, доступности и любых других важных элементов, которые могут повлиять на нашу видимость результатов Google.

Этап 5 - Создание, распространение, вовлечение (линкбилдинг)

"Построение ссылок" все еще играет важную роль? Это все еще в неизменной формуле?

По мере развития индустрии произошли некоторые изменения, которые, безусловно, должны быть скорректированы в нашей собственной стратегии, если мы хотим оставаться в игре с максимально возможной скоростью - ценным шагом с высоких позиций в змеях.

Создание ссылок больше не является самостоятельным созданием, теперь оно является компонентом важного процесса, а именно «контент-маркетинга» - формы построения отношений путем привлечения контента, которым обмениваются пользователи, - таким образом, естественно связываясь с нашими целевыми подстраницами.

Кроме того, наряду с выпуском многочисленных обновлений, таких как алгоритм Google Panda и алгоритм Google Pingwin, которые определенно мешают работе и в то же время очищают индексы от результатов спама, они приводят в действие измененную техническую формулу.

Исследования показывают, что эта форма не только эффективна для получения трафика, но и делает сгенерированный трафик намного более качественным и конвертирующим.

Исследования показывают, что эта форма не только эффективна для получения трафика, но и делает сгенерированный трафик намного более качественным и конвертирующим

Поскольку название «Маркетинг контента» обозначает «Контент» и «Маркетинг», - в первой части это следует понимать как оптимизированный и правильно подготовленный контент для нашей цели. Напротив, во второй части так же важно, как и в первой - эффективные способы их распространения или собственно связывание.

Мы можем распространяться разными способами, такими как:

  • Гостеприимные записи в блогосфере,
  • Обсуждения на форуме,
  • Личное участие в системах комментирования,
  • Упоминания в отраслевых каталогах,
  • Интересная инфографика,
  • Каналы социальных сетей,

Однако стоит подчеркнуть, что источниками целевых ссылок должны быть:

  • Качественные, которые в то же время пользуются признанием цели, которую мы поставили перед собой целью и не нарушают рекомендации Google,
  • Тематические, ссылаясь на темы нашей отрасли,
  • Генерирование трафика, которое должно следовать из первого правила качества.

Вы скажете, что это давняя идея построения естественных связей, и это действительно так. Тем не менее, с той разницей, что на данный момент приобретенная ссылка является дополнительной ценностью для основной ценности, которая заключается в приобретении деловых контактов путем обмена отраслевым контентом, связанным с темой, представляющей интерес для нашего потенциального клиента.

Переход на более высокий уровень связывания требует гораздо больше времени, но также обеспечивает большую эффективность.

Почему оно того стоит? Органические результаты также остаются отличным каналом для сбора потенциальных клиентов в процессе контент-маркетинга.

источник: smartinsights
источник: smartinsights

Давайте действовать по принципу:

Если наш общий контент на сайте каким-либо образом будет полезен для пользователя, тем больше шансов получить ценную ссылку и примирить общую выгоду интересов.

Этап 6 - Где мясо? Анализировать, внедрять, тестировать

Как мы уже знаем, эффективная стратегия - это не просто стратегия, основанная на ключевых фразах с достаточным насыщением страниц в сочетании с приобретением нескольких «мертвых» ссылок.

Прежде всего, нужно узнать вашу цель, реальные цели и элементы, которые сделают наши услуги широко доступными и, таким образом, легкодоступными для большой группы получателей.

Зная быстрые темпы развития и постоянно меняющиеся условия в цифровом мире, мы не можем оставаться в процессе одноразовой подготовки стратегии, не возвращаясь к проделанным шагам и обновляясь новыми данными, появившимися в ходе анализа.

Не сдавайтесь, если наши результаты не сразу удовлетворительны. Эффективность действий является результатом внедрения процесса, постоянных изменений и тестов, которые приведут к получению результатов, которые мы поставили для себя.

Изучите качество трафика, полученного от прямых, прямых и прямых входных данных от поисковых систем в различные промежутки времени.

Это позволит провести общую оценку ситуации с учетом временных интервалов и позволит исключить слабые стороны нашей первоначальной концепции. Если наша стратегия предполагает увеличение органического трафика, увеличивается только трафик из другого канала - мы не будем соответствовать предполагаемым предположениям развития.

Проверяйте актуальность ключевых слов, которые генерируют трафик на сайте, не нужно повторно анализировать.

Качество трафика на первом этапе является результатом фраз, которые мы выбрали в результате оценки интересов нашей цели. У нас не так много трафика, который характеризуется огромным количеством отказов, коротким временем посещения, отсутствием интереса к контакту или покупке продуктов. Тогда мы должны рассмотреть законность выбранных ключевых фраз.

Проанализируйте количество посещенных страниц за один сеанс, насколько сильно мы привлекаем пользователя на наш сайт.

Может возникнуть ситуация, когда целевой трафик остается безразличным к нашему веб-сайту в момент перехода, что приводит к высокой частоте отказов в самом начале. Стоит подумать, почему наш сайт и его содержимое не привлекают пользователей, которых мы достигаем так, как планировали.

Контролируйте коэффициент конверсии, будь то низкая производительность не является слабой стратегией.

Знание коэффициента конверсии поможет вам принять правильное решение по выбранным ключевым фразам и правильной оптимизации, чтобы повысить его. Если данная фраза генерирует высокий коэффициент конверсии для позиции вне TOP5, давайте попробуем получить более высокую позицию для этой фразы и проверим, увеличится ли коэффициент.

В дополнение к действиям OffPage и ознакомлению с целевой страницей, которая конвертируется в результате перехода от заданной фразы - давайте попробуем оптимизировать процесс на самой странице, чтобы повысить удобство использования и увеличить количество потенциальных клиентов.

Это лишь малая часть того, что мы должны делать, чем больше элементов мы анализируем и тестируем, тем лучше наша стратегия будет достигать.

Почему все заботятся о высоких позициях в Google?
Почему все заботятся о высоких позициях в Google?
Стратегия?
Какие ошибки в стратегии SEO следует остерегаться?
Как вы узнаете, какова реальная цель нахождения фразы "bmw 520d f10"?
Техническая спецификация?
Покупка подержанной машины?
Покупаете новую машину?
Найти ближайшего дилера?
Этап 3 - Знать конкуренцию, какие элементы стратегии использует?

Номера

Номерной фонд гостиницы насчитывает 173 номера различных категорий.

Забронировать отель можно прямо сейчас: Бронирование онлайн