- Продажи: ваша цель Это как и где вы продаете свой продукт. Для целей этой статьи я предполагаю,...
- PR и SEO: ваша власть
- Социальные медиа: ваша репутация
Продажи: ваша цель
Наша команда-партнер Artmisto
Это как и где вы продаете свой продукт. Для целей этой статьи я предполагаю, что вы автор, пытающийся продать книгу. Ваши каналы продаж - это места, где ваши читатели могут найти и купить вашу книгу напрямую, а не ссылку для ее покупки в другом месте. Это где кто-то может взять наличные или кредитную карту и заплатить за это в этот момент.
Amazon и интернет-магазины - это, пожалуй, основной фокус для большинства небольших изданий и независимых авторов. Загрузка вашей книги на Amazon и другие платформы интернет-продаж (BarnesandNoble.com и т. Д.). Из всех них Amazon, вероятно, должен быть в центре внимания. Убедитесь, что у вас есть хорошее описание книги, примеры глав (Read Inside), редакторские обзоры, обзоры читателей и хорошо написанная биографическая страница автора.
Ваш сайт - меня постоянно спрашивают авторы, зачем им вообще нужен сайт. Их книга доступна на Амазоне. Если кто-то покупает вашу книгу на вашем сайте, он теперь стал вашим читателем и вашим клиентом, потому что у вас теперь есть адрес электронной почты. Когда кто-то покупает вашу книгу на Amazon, вам платят, но вы не знаете, кто они. Вы не можете следить за ними с новой книгой или специальными предложениями или появлениями. Посетителей вашего сайта также можно отслеживать через Google и Facebook, что позволяет вам настроить таргетинг на них с помощью последующих объявлений, чтобы купить ваши книги, если они еще этого не сделали. Вот почему наличие сайта важно.
Маркетинг: ваши акции
Помимо нескольких вещей, маркетинг - это то, как вы тратите деньги на продвижение своей книги. Вы можете показывать рекламу на Amazon, GoodReads или других платформах, на которых есть целевой читательский рынок. Любой маркетинг, который вы делаете, должен каким-то образом отслеживать ваши результаты, чтобы вы знали, куда потратить больше денег (или, что важно, прекратите тратить деньги).
«Половина денег, которые я трачу на рекламу, теряется; беда в том, что я не знаю, какая половина ». - Джон Уонамейкер (1838-1922)
Маркетинговые акции могут быть:
- Реклама на сайте
- Amazon Search Ads
- Реклама в Facebook
- Рассылка объявлений
- Бесплатные книжные акции
- Видео
- Личные явления
PR и SEO: ваша власть
PR и SEO - две разные стороны одной медали. Оба хотят, чтобы вы и ваша книга познакомились со СМИ и потенциальными читателями. Они просто делают это по-разному.
Отдел по связям с общественностью или прессой осуществляет связь через электронную почту, пресс-релизы и личные контакты, чтобы средства массовой информации освещали и рецензировали вашу книгу. Они ищут подходящие факторы аудитории, чтобы донести вашу книгу до самых восприимчивых редакторов или рецензентов, которые хотели бы услышать о вашей книге. Поскольку эти средства массовой информации освещают вашу книгу, новые потенциальные читатели узнают об этом, а затем отправятся на поиски. Большинство средств массовой информации не предоставляют ссылки для покупки книг, которые они просмотрели, поэтому вы рассчитываете на то, что читатель запомнит вашу книгу в следующий раз, когда они будут в каком-либо месте (ваши каналы продаж).
PR может быть чем угодно, от обзоров ваших книг в нишевых онлайн-публикациях до выступлений на Good Morning America. То, что вы ищете в PR-фирме, - это то, что может найти вашу аудиторию и обеспечить личный охват, а не только рассылку по электронной почте с объявлением о вашей книге или вашей доступности.
Поисковая оптимизация (SEO) является другой стороной этого. Вместо того, чтобы искать читателей на других сайтах, SEO находит то, что ищет целевой читатель в Интернете, а затем делает ваш веб-сайт или целевую страницу наилучшим результатом, который Google или Bing показывают в своих результатах для этого поиска. Часть этой работы происходит на вашем сайте. Многое из этого происходит на других веб-сайтах, которые будут ссылаться на вас, чтобы помочь с ключевыми словами, которые вы пытаетесь найти.
SEO начинается с поиска ключевых слов, по которым ваш сайт уже ранжируется, а затем помогает им повысить рейтинг, создавая новые статьи и обратные ссылки, используя эти ключевые слова в качестве якорного текста, указывающего на ваш сайт. Следующим шагом будет поиск других возможностей для ключевых слов и более эффективное использование результатов поиска. SEO - это постоянная программа тестирования, анализа и повторения.
Социальные медиа: ваша репутация
Хотя вам не нужно быть на каждой социальной платформе, вы должны быть на тех, на которых работают ваши читатели, и это естественно для вас. Ваши посты в социальных сетях должны дать представление о вашей жизни, профессии и опыте, которые ведут к жизни вашего писателя. У каждой платформы социальных сетей есть свои сильные и слабые стороны, поэтому узнайте, как использовать то, что вам нравится больше всего, и выработайте свои навыки. Половина вашего авторитета в социальных сетях - это то, что вы публикуете, любите или публикуете. Другая половина - ваши последователи. Вам не нужен огромный список подписчиков, но вам нужны активные, заинтересованные подписчики, которые помогут усилить ваш голос. Когда вы публикуете что-то новое, сколько людей комментирует, ставит лайки или делает запись в вашем посте? Как часто вы взаимодействуете с ними, запрашиваете комментарии или комментарии или предлагаете им что-то ценное, а не только вам.
Только размещение ссылок для покупки вашей книги не является социальной сетью. Размещение ссылок или статей о вещах, связанных с вашей книгой, жанром или темой, привлечет людей, которые будут заинтересованы в вашей книге. Хорошее практическое правило - публиковать 10 полезных и интересных постов для каждого поста о ваших книгах.
Наиболее важные социальные медиа-платформы:
Facebook - если вы работаете только на одной платформе, это будет та, которая будет включена. Вы можете делать длинные посты, репостить интересные статьи, изображения и видео, которые будут легко доступны вашим подписчикам. Не забывайте участвовать в группах и сообществах.
Twitter - используйте эту платформу чаще для коротких обновлений, чем на Facebook. Участвуйте в разговорах вокруг хэштегов и сообществ, связанных с вами.
Instagram - эта платформа основана на фотографиях, поэтому, если ваша книга подходит для фотографий, то Instagram будет хорошей платформой для вас. Это, конечно, узкая ниша для авторов, но не следует упускать из виду.
Tumblr - это отличная платформа для обмена. Tumblr очень легко кому-то нравится и публикует контент, который ему нравится, а теги облегчают поиск. Создать следующее легко, а найти контент - легко.
Google+ - большинство людей не обращают внимания на эту платформу, но она хороша по нескольким причинам. Меньше пользователей (меньше конкурентов), но есть активные страницы сообщества, которые помогают курировать отличные статьи. И размещенный здесь контент попадает прямо в индекс Google, что делает его очень удобным для SEO.
Pinterest - Как и в Instagram, если ваша книга прекрасно подходит для изображений, то создание учетной записи Pinterest и некоторых досок может принести пользу вашим продажам книг. Вы также можете использовать это, чтобы создать доски ресурсов для людей, интересующихся вашей темой, и также представить их в своей книге.
Medium.com - у меня есть друг автора, у которого также есть блог, на котором он пишет. Действительно хороший и интересный материал. Я сказал ему в течение нескольких лет, чтобы также положить его вещи на Средняя , Ваши шансы найти больше людей, которые захотят подписаться на вас, на Medium бесконечно выше, чем у кого-то, кто наткнулся на ваш личный блог в Интернете. Здесь просто написать или скопировать записи блога с вашего сайта. Сначала люди подписываются на теги, которые кормят их статьями. Medium думает, что им понравится, а затем этот человек может следовать за вами, если ему нравится то, что он читает.
YouTube - если вам удобно перед камерой, YouTube - это место для вас. YouTube с миллиардами пользователей ежемесячно является второй по величине поисковой системой на планете, а благодаря подключению к Google новый контент на YouTube почти мгновенно появляется в Поиске Google. Вы также можете использовать видео с других платформ, таких как Facebook Live или Twitter и Snapchat на YouTube.
Почтовые рассылки - Хотя технически это не платформа для социальных сетей, я вижу, что она все больше и больше используется как единое целое. В основном это одно направление, но при правильном использовании электронная почта может создать прекрасную связь между вами и вашими самыми увлеченными читателями, которые будут готовы купить вашу следующую книгу.
Книжный маркетинг - это сумма нескольких действий с вашей стороны. Ваше присутствие в социальных сетях облегчает получение PR-упоминаний, интервью и обзоров. Ваше PR-присутствие принесет вам новых читателей и последователей в социальных сетях. Ваши усилия по маркетингу и продажам принесут вам больше внимания, продаж и социальных сетей.
Итак, для каждой части ваших рекламных каналов подумайте о том, как поощрять и другие части. Включите ваш дескриптор Twitter в ваших интервью. Направляйте продажи своих книг и рекламу на свой веб-сайт через Amazon, чтобы вы могли получать адреса электронной почты клиентов для продвижения будущих книг. Активно участвуйте в социальных сетях, чтобы повысить свое присутствие и получить больше подписчиков. Продвигайте любые интервью и обзоры на своих платформах в социальных сетях в качестве доказательства достоверности.
РОСС РОЖЕК - главный редактор City Book Review и технический директор GoLocalApps. Он - детище, которое разработало концепцию City Book Review в 2008 году. Его роль в компании заключается в том, чтобы внедрять новые идеи, которые сводят с ума сотрудников, и выступать в качестве консультанта, когда дело касается книг и публикаций. Он стал экспертом в SEO благодаря многолетней работе с проектами City Book Review и авторами. Следуйте за ним в Твиттере @Sacbookreviewer ,
Когда вы публикуете что-то новое, сколько людей комментирует, ставит лайки или делает запись в вашем посте?
