SEO копия или как написать страницу услуг на странице продаж?

1. Хотите, чтобы ваш зритель стал клиентом? Ваша компания предлагает услугу, но страница услуг вашего...
2. Как мне нажать правую кнопку на голове нашего посетителя? Как получить получил решение о покупке от него?
3. 6 факторов, что страница вашего сайта должна быть под давлением
4. Что приближает посетителей сайта к решению о покупке?
5. Прежде чем начать писать
6. 1. Определите проблему клиента
7. 2. Запишите: почему покупатель должен покупать у вас?
8. 3. Продемонстрировать, как клиент получает выгоду
9. 4. Доставьте ваше сообщение инстинктивному мозгу посетителя.
10. SEO копирайтинг и ориентированный на клиента текст продаж
11. Прежде чем писать, пожалуйста, кратко изложите ваши приготовления в следующих пунктах:
12. 1. Название должно представлять непосредственный интерес для вашего посетителя.
13. Что такое хорошее название?
14. Как долго должно быть название?
15. 2. Говорите точно о страхе, проблеме или мечте клиента
16. Как JASON FERRUGGIA сообщает о проблеме своего клиента?
17. 3. Почему ваше решение лучше всего подходит для решения проблемы клиента?
18. 4. Показать большую картинку
19. Как использовать ваш сервис или продукт?
20. 5. Докажите, что ваш сервис так же хорош, как вы говорите
21. Как Unbounce использует доказательства своего бесплатного продукта?
22. 6. Предотвратите проблемы в голове клиента
23. 7. Закройте сделку по продаже
24. Что должен сделать посетитель?
25. Где и где мне указывать цену?
26. Как долго должен быть текст продажи моей страницы сервиса?
27. «Удалите 50% своей копии, затем удалите половину того, что осталось».
28. Тестируй, тестируй и тестируй снова
29. Что вы будете тестировать на странице обслуживания?
30. Подводя итог

Хотите, чтобы ваш зритель стал клиентом?

Наша команда-партнер Artmisto

Ваша компания предлагает услугу, но страница услуг вашего сайта оставляет посетителей холодными и не привлекает новых клиентов? Сегодня я дам вам по крайней мере 10 четких советов о том, как привлечь больше покупателей через рекламное письмо .

Предупреждение. Вы получите пользу от этого учебного пособия, только если попытаетесь его реализовать и у вас будет время и желание его протестировать. Только на практике будет обналичено содержание вашей страницы сервиса.

Какой вид деятельности наиболее желателен на вашей странице обслуживания?

Обычно цель этой страницы для клиента, чтобы связаться или заказать услугу. Он должен или написать или позвонить. В зависимости от услуги, он также может заполнить форму заказа услуги.

Например: цель моей страницы обслуживания - заработать 30 000 евро за 6 месяцев (не позднее 31.12) или получить не менее 250 запросов.

Независимо от того, являетесь ли вы большой или маленькой компанией, в любом случае нам нужно измерить, какую активность мы хотим на нашей странице обслуживания. Другими словами, наша цель заключается в постоянном расширении услуг веб-сайта на странице коэффициента конверсии.

Как мне нажать правую кнопку на голове нашего посетителя? Как получить получил решение о покупке от него?

Прежде чем я расскажу о том, как написать текст страницы услуг вашего веб-сайта и что такое SEO-копирайтинг, вы должны лучше понять природу человека и то, что влияет на наше решение о покупке.

Здесь идет игра нейротуризм, и я прошу вас просмотреть следующее видео (длина 17,55) или, по крайней мере, с 09.15. до конца.

Есть ли в нашем мозгу «КУПИТЬ КНОПКУ» для нажатия? Посмотри видео.

В одном предложении видео можно суммировать так, чтобы у нас появился новый мозг, эмоциональный мозг и старый мозг (мозг рептилии), и именно понимание последней работы помогает нам писать более качественные рекламные тексты.

Но сейчас все больше и больше просто с точки зрения написания текста продаж.

6 факторов, что страница вашего сайта должна быть под давлением

Эксперт по нейротерапии Патрик Ренвуаз тщательно исследовал реакцию нашего так называемого старого мозга или мозга рептилий на различные стимулы или стимуляторы.

Что приближает посетителей сайта к решению о покупке?

1. НАСТОЯЩИЙ ЦЕНТР - используйте слово «ВЫ» или варианты текста, чтобы поговорить с клиентом. Если вы выделите слово «вы» или «ваше», посетитель примет ваше предложение лучше.

2. КОНТРАСТНОСТЬ - отобразить или представить проблему клиента перед использованием вашего сервиса и после использования сервиса.

3. РУЧНОЕ ИСПЫТАНИЕ - продемонстрируйте реальную выгоду вашего сервиса для посетителей вашего сайта.

4. НАЧАЛО И ЗАВЕРШЕНИЕ. Убедитесь, что начало и конец содержимого содержат причину, отличающуюся от конкурентов, почему они должны покупать ваш сервис.

5. ПОКАЗАТЬ СЕРВИС - Текст слишком свободный. Мы изучаем и понимаем информацию лучше, если она поддерживается соответствующими изображениями, видео и элементами дизайна.

6. ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ - Ваша целевая аудитория быстро забывает, насколько велика их проблема. В конце содержания, напомните им эмоционально, насколько велика их забота.

Прежде чем начать писать

Вы должны сделать анализ вашей целевой аудитории. Было бы еще лучше, если бы вы сделали свой собственный основные профили клиентов о так называемых специфичная для клиента карта ,

Хорошо продуманная карта профиля клиента и знание шести влияний инстинктивного мозга должны помочь вам подготовить следующие пункты.

1. Определите проблему клиента

Узнайте, какова цель, проблемы и страхи вашего клиента. Например, менеджер по маркетингу компании отвечает за поиск новых рынков и новых клиентов, и его работа заключается в том, чтобы делать это через Интернет.

Его проблема может заключаться в том, что он не может создать целевой веб-сайт и стратегию интернет-маркетинга. Если компания не использует этот потенциал, менеджер по маркетингу просто освобождается .

2. Запишите: почему покупатель должен покупать у вас?

Что отличает ваше предложение от других? Как вы решаете проблему клиента лучше или что вы делаете по-другому?

Избегайте распространенной ошибки здесь, где многие говорят лучшую цену, более широкий выбор или какой-либо другой демагогический аргумент. Приведите до 3 действительных аргументов .

NB! Конкретные аргументы всегда побеждают общую путаницу.

3. Продемонстрировать, как клиент получает выгоду

Графически или образно покажите, как и сколько клиент получит выгоду от вашего обслуживания. Например, фотографии представлены в рекламных объявлениях о массе тела и внешнем виде до и после.

Вам необходимо четко представить клиенту, какова ситуация, прежде чем использовать ваш сервис и каков конечный результат.

NB! Ситуация с клиентом до и после использования сервиса должна быть отображена на сайте, если это возможно.

4. Доставьте ваше сообщение инстинктивному мозгу посетителя.

Совершенство сообщения начинает работать в ваших маркетинговых каналах и может даже быть чрезмерно драматизированным и эмоциональным.

Чрезвычайно важно подчеркнуть специфику и преимущества услуги в рекламном письме и проблему клиента до 2 раз.

Сделайте четкий и известный призыв к действию и дайте ему знать, что он может упустить эту возможность (создать дефицит или ограничение по времени или количеству), если он не будет действовать вовремя.

SEO копирайтинг и ориентированный на клиента текст продаж

Почему я использую слово SEO копирайтинг? Но потому, что вы хотите, чтобы ваш рекламный текст появлялся и в поисковых системах. Если вы хотите, чтобы страница служб вашего веб-сайта приносила нужных людей на страницу, используйте 1-2 слова или фразы в заголовке, текстовом введении, мета-описании страницы содержимого и содержимом.

Прежде чем писать, пожалуйста, кратко изложите ваши приготовления в следующих пунктах:

• составить список полезных функций вашего сервиса;
• переопределить возможности для пользы целевой группы;
• какие проблемы ваш сервис помогает избежать целевой группе;
• запишите любые возражения, с которыми может столкнуться посетитель при покупке услуги, и четко изложите их.

Но давайте начнем с начала продаж текста.

1. Название должно представлять непосредственный интерес для вашего посетителя.

Более 80% людей решают, продолжать или нет читать, основываясь на названии. Хороший заголовок даст Google более высокий рейтинг кликов (CTR) в результатах поиска и привлечет больше новых посетителей на ваш сайт.

Вас это наверняка заинтересует как написать хорошее название но есть простая формула для этого.

Структура формулы: число или призыв к действию + прилагательное + ключевое слово + обещание

Пример: «Как мне удвоить оборот в сети на 31 день?»

• Номер или призыв к действию - как
• Прилагательное - двойное
• Ключевое слово - веб-оборот
• Обещание - Удвойте свой веб-оборот на 31 день

Если эта формула не поможет вам с заголовками, посмотрите это видео.

Если из видео было известно 5 заголовков видео, не было упоминания о том, что делает один заголовок хорошим заголовком.

Что такое хорошее название?

• Хороший заголовок говорит о том, что получает пользователь.
• Хороший заголовок основан на мотивации пользователя.
• Хороший заголовок выявляет преимущества целевой аудитории с самого начала.
• Хорошее название ясно, не умно или неоднозначно.
• Хороший заголовок энергично выходит на страницу.

Для более подробной информации по каждому пункту, вы найдете более подробное доказательство MarketingExperiment примерно через 30 минут видео Как написать заголовки, которые конвертировать ,

Как долго должно быть название?

Длина хорошего заголовка составляет 5-8 слов . Цель состоит в том, чтобы передать сообщение кратко и подчеркнуть выгоды для клиента. Длина заголовка зависит от того, насколько хорошо читатель его схватит.

NB! Название может также содержать ключевые слова или ключевые фразы, которые люди также Google. Каким бы ни было слово выше, и чем конкретнее и точнее будет слово или фраза, вы получите Google более высокого качества.

Посмотрите, как структурировано название обучения Экке Лайнсалу. Прямо как учебник.

Как вы можете видеть в нижней части рисунка, Экке Лайнсалу хорошо говорит со своей целевой группой с названием и первой частью. Он толкает прямо в болезненное место целевой группы.

2. Говорите точно о страхе, проблеме или мечте клиента

В этом на этапе привлечения интереса вы либо разрешаете клиенту удовольствие, либо напоминаете ему о неудобстве.

Это означает, что ваш первый подзаголовок - это описание проблемы клиента или красиво нарисованное описание сна. Быть немного эмоциональным или драматичным.

Под заголовком объясните их самую большую проблему, страх или мечту, и не забудьте использовать слово SINA.

Как JASON FERRUGGIA сообщает о проблеме своего клиента?

http://www.renegadedietbook.com/

Хороший пример того, как JASON FERRUGGIA эмоционально описывает вашу целевую страницу электронной книги о тренировках и диете как проблему клиента. Обращается к целевой группе очень человечно и достоверно.

В приведенном выше примере под заголовком вы объясняете диету и упражнения, которые вы продаете посетителю. Поскольку мифы обладают огромной силой, они являются наиболее заметными в списке.

Если проблема сформулирована, то на этом этапе вы надеялись связаться с читателем. Он понимает, что разговаривает с ним здесь.

Затем предоставьте свое собственное решение для решения проблемы клиента.

3. Почему ваше решение лучше всего подходит для решения проблемы клиента?

Если вы пересмотрели свои варианты в интересах клиента, попробуйте вывести их от 3 до 5 баллов.

Выделенные преимущества должны просто напоминать читателю. Ваша задача - убедительно показать влияние вашего сервиса на проблему клиента. ваш предлагаемая выгода или решение должны быть конкретными и отличаться от ваших конкурентов ,

Ваша самая большая ценность должна устранить наибольшее беспокойство клиента. Будьте конкретны и избегайте скучных обещаний : больше, лучше, дешевле и т. Д.

На рисунке ниже четко показаны преимущества для клиентов в виде списка.

http://landingpagemakeover.com/

У картинки красивая история и обещания, но ваша следующая задача - доказать доброту вашего служения.

4. Показать большую картинку

Здесь я имею в виду, что посетитель может четко понимать, какие выгоды и как изменения могут повлиять на него.

Это может быть иллюстрация или гипотетический график, который дает посетителю представление о том, как вы используете свой сервис и как он влияет на клиента. Показать возможный конечный результат.

Если вы посмотрите на изображение предыдущего пункта на мгновение, вы увидите, что посетителю показана примитивная целевая страница слева (до) и справа (после) красиво оформленной страницы. Как видите, контраст используется.

Как использовать ваш сервис или продукт?

Посмотри как https://www.usertesting.com/ На странице легко и наглядно объясняются, какие возможности открывает пользователь и как пользоваться услугой.

Используются графические элементы, текст и возможность просмотра видео с результатами сервиса. В конце также есть социальное доказательство.

5. Докажите, что ваш сервис так же хорош, как вы говорите

Покажите доказательства добротности вашего обслуживания. Это могут быть истории успеха клиентов, где подчеркиваются финансовая выгода клиента, его личное удовлетворение или стратегический успех.

Старый мозг не может легко принять новые идеи и решения, поэтому ваши доказательства должны быть очень убедительными . Показать доказательства, показать данные, статистику, до и после сравнений, обратную связь или конкретные случаи.

Попробуйте визуально доказать не только текстовое доказательство. Покажите конечный результат.

Например, контраст с нашим старым мозгом особенно хорош. Мы хорошо понимаем, горячо или холодно, черное или белое, большое или маленькое, и так далее.

Посмотрите, как делают рекламодатели продукта, который помогает облысение. Влияет.

Не забудьте добавить фотографию вашего уникального предложения или доказательства. Причина в том, что Посетители понимают визуальный материал быстрее если текст также поддерживается соответствующим изображением товара, услуги или доказательства.

Как Unbounce использует доказательства своего бесплатного продукта?

Unbounce продает собственную платформу для создания целевых страниц, но он хочет научить клиентов делать хорошую целевую страницу. Для этого он специально подготовил бесплатный курс по целевой странице который является лучшим в мире.

Во введении к своему курсу он просто показывает, какие лучшие игроки помогли ему пройти этот курс. Те, кто являются целевой группой, знают всех этих актеров.

Больше нечего доказывать этими именами. Иди и учись http://do.thelandingpagecourse.com/ бесплатно

6. Предотвратите проблемы в голове клиента

Отвечайте на колебания и сомнения в старом мозге. Читатель рекламного текста должен быть логически уверен в доброте вашего обслуживания со своими вопросами и сомнениями.

Ваша задача - выявить самые большие вопросы в голове клиента и ответить на них .

Пусть другие прочитают ваш рекламный текст, и пусть они расскажут вам, какие у них были вопросы.

Давайте вернемся к Экке Лайнсалу, закрывающему секреты тренировок. Что касается конца его текста продаж, он общается с одной из своих основных проблем.

Такой вопрос возникает во многих и во всех дорогих продуктах или услугах, но когда мы говорим это себе и отвечаем на них, мы уменьшаем эти сомнения.

Конечно, мы не можем устранить все сомнения, но мы можем уменьшить их.

7. Закройте сделку по продаже

Повторите свой основной аргумент продаж и снова нажмите эмоциональную педаль. Напомните ей о ее неприятной ситуации или ее мечте.

Попросите человека представить ситуацию после использования вашего сервиса и позволить ему / ей связаться с вами.

Позвоните, чтобы подчеркнуть преимущества клиента и сказать ему, что ему нужно сделать, чтобы решить его проблему .

Что должен сделать посетитель?

Теперь мы вернемся к цели вашей страницы обслуживания и желаемой деятельности. Как правило, эта страница имеет наиболее желаемое действие для:

(а) заполнение контактной формы;

б) Заполнение формы с ценой и предоставление услуги.

Что касается форм, эмпирическое правило заключается в том, что чем меньше полей вы просите своего посетителя, тем больше они будут заполнены. Конечно, окончательная истина станет известна только тогда, когда вы протестируете ее на своей целевой аудитории.

Желаемое действие должно исходить от другого дизайна, и оно должно быть хорошо видно.

Где и где мне указывать цену?

Некоторые думают, что если они покажут цену, конкуренты увидят и предложат дешевле. Другие считают, что если цена будет снижена, это отпугнет читателей.

Если здесь есть какая-то правда, большая часть этого не соответствует действительности.

• Подумайте, хотите ли вы увидеть цену товара или услуги? Однако большинство людей хотят видеть цены.
• Если вы не укажете цены и не скажете, что вы связываетесь, а у конкурента есть цена, тогда клиент идет к нему.
• Если вы не можете сказать точную цену, сообщите нам приблизительную цену или укажите, что цена включает и где цена начинается.

Всегда ставьте свою цену на видное место, и, если ваша услуга дорогая, вам нужно обосновать ценность, которую получает клиент, прежде чем показывать цену.

Как долго должен быть текст продажи моей страницы сервиса?

Обратите внимание, что 79% посетителей не читают ваш текст и составляет всего около 16%. Те, кто читает, также ваши потенциальные будущие клиенты.

В то же время, исходя из длины текста, практическое правило гласит: чем дороже услуга или продукт, тем больше вопросов получает клиент и тем больше он хочет получить информацию.

Вот напоминание о заявлении Стива Круга:

«Удалите 50% своей копии, затем удалите половину того, что осталось».

Одним словом, мы должны тщательно выбирать и читать слова. Как много и что именно влияет на нашу целевую аудиторию, еще раз будет проверено отдельно.

Тестируй, тестируй и тестируй снова

На самом деле, текст продажи - только гипотеза, и как это действительно влияет на посетителей вашей страницы, нужно проверить.

Другими словами, услуги вашего сайта должны быть сделаны на странице A / B тестирование это скажет вам, что приносит лучшие результаты в текст.

Что вы будете тестировать на странице обслуживания?

Во время тестирования гипотеза должна быть установлена ​​на основе веб-статистики, но часто тестовые элементы:

• содержание тестового предложения;
• название теста;
• тестовая картинка;
• тестовая форма (количество и последовательность полей, заголовок с подзаголовком);
• список тестовых преимуществ;
• тестовый призыв к действию и кнопка призыва к действию;
• влияние социального теста на тест.

Об этом, что должно быть проверено на вашей странице Есть много людей, которые имеют собственное мнение, но они все равно должны основываться на веб-статистике и опросах пользователей.

Подводя итог

Страница услуг вашей домашней страницы должна содержать следующие информационные блоки:

1. Обратите внимание - нажмите на место, которое причиняет клиенту боль или мечты.
2. Узнайте, как ваш сервис решает проблему клиента.
3. Покажите большую картину, которая дает клиенту представление о предлагаемой стоимости. Получите выгоду.
4. Докажите ценность предоставленной услуги.
5. Предотвратите проблемы и вопросы клиентов.
6. Закройте сделку и повторите эмоциональные выгоды для клиента.

Однако, в конце этой истории, помните, что хороший текст о продажах - это не просто продажа вашего продукта или услуги с советами по психологии продаж. Ваш текст должен содержать всю информацию о продукте или услуге, раскрывать преимущества клиента и делать это на понятном клиенту языке.

Успех в составлении ваших торговых текстов!

Поделитесь постом "Как мне написать контент, который продает страницу моего сайта?"