Наша команда-партнер Artmisto
07 Ноября, 2017, 15:00
13572
В Україні люблять розповідати історії успіху, однак якщо людина зазнав невдачі, він вважає за краще скоріше про це забути, а якщо і розповідає про це, то неохоче і зім'ято. Але це цінний досвід, не менше, а може, і більше важливий, ніж успіх. Підприємець Артур Оруджалієв вирішив переламати цей тренд. У своєму Telegram-каналі « Канал без назви »Він докладно виклав історію власної невдалої спроби налагодити бізнес продажу книг на Amazon. Підприємство виявилося збитковим. Редакція AIN.UA публікує історію з дозволу автора.
Влітку я вирішив спробувати свої сили на Amazon. Торгувати фізичними товарами не було ні досвіду, ні, якщо чесно, бажання. Цікавою видалася ніша книг - товари віртуальні, немає залежності від постачальників, ризики з вгадуємо ніші нижче, та й інвестицій потрібно менше, що важливо.
Перечитавши кілька іноземних блогів, форумів, закритих груп і навіть сплативши одне онлайн-навчання (ха-ха), що обіцяють золоті гори, я вирішив зайнятися цим бізнесом.
Суть діяльності, якщо коротко, в наступному:
- Робимо ресерч і знаходимо потенційно цікаву нішу;
- Замовляємо у фрілансерів тексти;
- Придумуємо віртуального автора і підписуємо NDA до цього;
- Правильно все загортаємо з урахуванням конкурентного аналізу в ніші і ключових слів;
- Запускаємо первинну розкрутку, робимо безкоштовні роздачі, обмінюємося відгуками;
- Заробляємо.
Грубо кажучи, ставимо на потік виробництво недорогих англомовних книг, які американці купують за $ 2,99 одним натисканням в улюбленому Kindle.
Суперлітературой і бестселерами тут не пахне. Звичайні тексти, які відповідають на поставлені питання або просто розважають. Таких в «Амазон» мільйони. Якщо не станеться дива, то заробляти можна тільки на обсязі. Та й то, як з'ясувалося, в теорії. Розрахунки, як завжди одні, а реалії трохи інші.
попередні розрахунки
Я скептично ставлюся до бізнес-планів. У будь-якому бізнес-плані біля будь-якої з ключових змінних завжди стоїть слово «припустимо». А якщо не варто - то його треба ставити.
Припустимо, в кафе буде заходити 300 осіб в день. Припустимо, що кожен буде витрачати по 200 грн. Припустили? Так ось. Як би ми не вважали, це все припущення. Гіпотези. Які або спрацюють, або ні.
Так і з книгами на Amazon. Досить легко порахувати витрати. Складно, але плюс-мінус можливо порахувати потенційні продажі. Але абсолютно неможливо порахувати довгий хвіст, на якому, по ідеї, ґрунтується весь цей бізнес.
Отже, з чого складаються витрати на базову книгу - 100-150 сторінок без складних тем і ілюстрацій всередині:
- Текст книги - в середньому $ 150 у фрілансера. Так, як не дивно, досить недорого. Але, ще раз, якщо тема проста, є добре прописана ТЗ і проведена ретельна робота з пошуку авторів.
- Щоб знайти автора, потрібно перевірити декількох, а значить дати їм тестові завдання. Причому платні. Якщо немає перевіреного фрілансера (а його немає) - це ще $ 15-20.
- Далі потрібно зробити обкладинку (ми робили лише раз на Fiverr за $ 5, а далі самі, можна, звичайно, замовити та за $ 50), віднімати текст у пруфрідера (жодного разу не робили), якщо потрібно - купити фото для обкладинки на стоці (НЕ купували), ще з додаткових платних опцій доступні форматування, складання опису (є і такі фахівці), але ми це теж не замовляли.
- Деякі радять зробити заглушку «сайт видавництва», щоб виглядати «солідніше» для фрілансерів, Лендінзі під кожну книгу, щоб збирати поштові адреси купили, а потім ще їм розсилати. Ми це робили з першими двома книгами, потім забили, так як дуже низькі конверсії.
Разом, якщо грубо, одна книга нам обходилася за прямими витратами в $ 200. Що дуже непогано, так як спочатку я орієнтувався швидше на $ 300-400.
Але це прямі витрати. Є ще непрямі. Наприклад, на людей. Можна все робити самому, але я спочатку залучив до проекту менеджера. Який виявився досить тямущим і відповідальним і обійшовся в $ 200 в місяць. Звичайно, це не повний робочий день, а пара годин, які фахівець приділяв проекту у вільний від основної роботи час.
Бізнес модель
Електронна книга коштує $ 2,99. Щоб вона продавалася, потрібно влаштовувати регулярні акції. Іноді роздавати безкоштовно. Іноді влаштовувати розпродажі за $ 0,99. Середня «по лікарні» книга (більш менш вдало запущена) повинна продаватися в кількості 3-5 штук в день. Припустимо 4. Далі приблизний розрахунок. Чотири книги по $ 2,99 - це $ 12. Amazon забирає третину. Залишається $ 8. В місяць виходить $ 240. З урахуванням нерівномірного попиту, акцій і розпродажів - припустимо $ 150 в місяць з книги.
Собівартість: у мене виходило $ 200 прямих витрат, хоча зазвичай $ 300. Плюс частина зарплати. Візьмемо за середнє $ 450. Разом - 3 місяців окупність книги, а далі прибуток. Як я вже говорив, все будується на портфелі і довгому хвості: $ 150 в місяць з книги, 10 книг - це вже $ 1500 і так далі.
Я планував спочатку запустити одну книгу за місяць, потім дві і через кілька місяців вийти на темп запуску одна книга на тиждень. Але в підсумку вийшло 5 книг за 4 місяці, так як через слабкі результати переглянули темпи.
Крім електронних книг через Amazon продаються і паперові книги. Вони просто підв'язують до електронної, друкуються on-demand в момент оплати. Маржа на них може бути більше (ми продавали по $ 11,99 за собівартістю близько $ 8), але попит сильно менше. Так що при плануванні доходів потрібно враховувати і цей напрямок.
Але теорія одна, а практика зовсім інша. Ми не досягли навіть таких цифр.
Знайти нішу, де попит трохи перевищує пропозицію
Один з головних питань для мене - чи можна взагалі було заробити, видаючи, скажімо відверто, досить посередні книги? Недорогий текст, фрілансери, віртуальні автори. А якщо написати самому? А якщо замовити «за дорого»?
Але дивіться. Якби проблема була саме в текстах, то були б повернення, були б негативні відгуки. І, до речі, я цього почасти й очікував. І якби така хвиля пішла - можна було б трохи перебудувати процес. Але справа була в іншому. Книги просто слабо купували.
Я вивчав конкурентів, лідерів ніш. Сказати, що там геніальні тексти, а у нас відстій - ніяк не виходило. Як на мене, все плюс-мінус одного рівня. Винятки, звичайно, це відомі книги і книги від відомих авторів, але сегмент «селебріті» - це взагалі окрема історія на Amazon. Та й там, як ми знаємо, далеко не всі книги відрізняються підвищеною геніальністю.
В Amazon є показник BSR (best sellers rank). Він присвоюється абсолютно будь-якого товару. За допомогою спеціальних плагінів, які легко гугл, його можна подивитися до кожної книги, а за допомогою спеціальних калькуляторів - оцінити приблизний обсяг продажів.
Якщо не вдаватися в подробиці, то ми шукали ніші (ключові слова в пошуку) де було до 1000 книг і де на першій сторінці видачі було близько 10 книг з показником до 50 BSR. За допомогою конкурентного аналізу потрібно було потрапити на цю найпершу сторінку, експериментуючи з ключовими словами, описами, обкладинками.
Тобто домогтися природних продажів. Без реклами, так як прибуток з книги невелика, а кліки досить дорогі. Контекстною рекламою продавати товар на якому брудними отримуєш $ 2 дуже важко.
Як було на ділі
Про очікуваних продажах я писав вище. Якими ж вони виявилися насправді можна подивитися на фото нижче. Врахуйте, що не всі продажі по $ 2,99. Якась частина з них по $ 0,99.
Це була перша книга, яку ми видали. Ніша - Instagram Marketing. Наскільки вона актуальна зараз, не дивився. Природні продажу дуже слабкі. Але тоді відповідали всіма необхідними показниками. Одні ніші довго залишаються затребуваними. В інших або зменшується попит або сильно зростає конкуренція. Як пощастить.
Взагалі логіка наступна. Якісь книги вистрілюють і окупають не тільки себе, якісь продаються середньо і виходять в нуль, а якісь провалюються і зазнають збитків. Але в підсумку - портфель повинен бути прибутковим. В теорії.
До речі, коли я тільки почав займатися торгівлею на Amazon, то дізнатися, хто що продає, було взагалі не реально. Всі все приховують. Товар не показують. Неначе Amazon перевернеться від того, що кілька людей дізнаються про твій бізнес і всі кинуться саме в цю нішу. Мільйони товарів в каталозі - але підуть робити саме копію твого. Дуже нагадує початківців стартаперів, які найбільше бояться, що їх геніальну ідею вкрадуть.
Ось весь список книг, які ми видали з початку літа:
- Instagram Marketing : Social Media Marketing Guide: How to Gain More Followers: With Step-by-Step Strategies and Life-Hacks
- Ketogenic Diet Guide For Beginners : Effective Weight Loss Ketogenic Diet Plan With Best Low Carb Keto
- Happy Life Secrets : Self-Discovery Guide How To Be Happy And Start Living An Awesome Life Full Of Happiness
- Air Fryer Cookbook : Best Healthy, Easy And Quick Recipes to Fry, Grill, Bake, and Roast with Your Air Fryer Kindle Edition
- Baby's First Year : Baby Care Guide To Your Baby`S First Year With Month By Month Development Recommendations
Перша книга - від одного автора. Наступні чотири - від іншого. Планували, що Девід буде покривати маркетинг, IT, бізнес. Лінда - сім'ю, будинок, розвиток.
Ще можна помітити, що у останніх книг дуже мало відгуків. У цьому проблема. Для продажу, навіть первинних, потрібні початкові відгуки. Без них не купують. Відгуками або обмінюються або їх купують. Купувати - стрьомно, можуть забанити. Перевірених місць ми не знайшли. Обмінюватися теж непросто - схеми обчислюються, не всі відгуки проходять і так далі.
Загальні результати продажів за останній місяць за всіма п'ятьма книгам виглядають так:
Трохи більше $ 150 на 5 книгах. Сумно зовсім. І це при тому, що ми таки запустили рекламу на Amazon в якості експерименту. Тобто, це навіть не прибуток.
Реальність сильно відрізнялася від теорії. По-перше, темпи продажів навіть після акцій виявилися нижче. По-друге, довгий хвіст ми не спостерігали як явища. Робиш-роздаєш-рекламуєш. Щось продається. Залишаєш книгу в спокої - тиша. А коли робиш, вже зовсім інша собівартість виходить. Та й процес: активно працювати над великим портфелем низькомаржинального книг, балансує на межі окупності - заняття сумнівне. Знову ж - грань окупності - це в теорії. На практиці все просто виявилося збитковим.
Нагадаємо, раніше AIN.UA публікував колонку засновника сервісу Luckyprice Владислава Лішафая про закриття проекту і головні помилки при розвитку компанії.
Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.
Припустили?А якщо написати самому?
А якщо замовити «за дорого»?
Помітили помилку?
