Як SEO впливає на ваші продажі

1. Це все ще актуально
2. Які слова "SEO"?
3. Поясніть, як це роблять ваші клієнти
4. Якісний контент і SEO дає вам довіру
5. Огляди онлайн теж дуже важливі
6. Це недорого
7. А тепер повернемося до продажів
8. Наступні кроки

Наша команда-партнер Artmisto

Пошукова оптимізація (SEO) є великим терміном, який викидається багато в ці дні. Але що це дійсно означає? Для багатьох власників бізнесу цей термін є загадкою, загорнутою в таємницю, складною як фондовий ринок або особливо важке математичне рівняння.

Ви почуєте пояснення, що SEO означає, що ви оптимізували вміст веб-сайту, щоб роботи або алгоритми Google могли ефективно індексувати сторінки та знати про них.

Це означає використання слів і фраз (ключові слова та ключові слова з довгим хвостом) на вашому веб-сайті для опису того, що ви продаєте або які проблеми ви вирішуєте для клієнтів.

Як це все поєднується, це те, що коли ваш потенційний клієнт вводить в Google назву продукту, назву послуги або проблему, яку вони прагнуть вирішити, ви отримаєте ці слова та фрази на своєму веб-сайті.

Потім Google знайде відповідність між інформацією на вашому веб-сайті та пошуковим запитом, який ваш потенційний клієнт просто зробив, і обслуговує ваш сайт у результатах пошуку. ( Це стає дещо складнішим, включаючи, наскільки добре встановлюється технічна підтримка веб-сайту, як довго існує веб-сайт і скільки і як часто новий вміст додано на сайт, але для цілей цієї вступної статті, це пояснення просто чудово .

Не маючи потрібних ключових слів на вашому веб-сайті, щоб описати ваші продукти та послуги (право - це слова та фрази, які ваші клієнти, щоб знайти компанію, як ваша, щоб допомогти їм), було б сказано, що ви не звертаєте уваги на SEO.

Якщо ви не звертаєте уваги на SEO, то як ви можете допомогти вашим потенційним клієнтам знайти вас? Як ви можете допомогти Google показати веб-сайт вашої компанії в результатах пошуку? Ви не можете.

Так, ви можете проігнорувати все це і просто запустити свій веб-сайт, описуючи ваші продукти і послуги так, як ви хочете використовувати слова і фрази, які вам подобаються ... але робити це по суті ховається від ваших клієнтів.

Це все ще актуально

Хоча деякі маркетологи можуть вважати, що SEO є мертвим, Forbes наполягає що це навіть не близьке до того, щоб бути неактуальним, і він все ще працює добре. Кілька років тому, коли алгоритми пошукових систем тільки починали з'являтися, для маркетологів було легко використовувати тіньову практику та заправлення ключових слів, щоб їхні сайти були вищими. Тепер алгоритми набагато складніші, і більше уваги приділяється поліпшенню користувальницького досвіду, аніж додавання додатків SEO.

Які слова "SEO"?

Щоб дізнатися, які слова або фрази потрібно ввімкнути на веб-сайті, щоб він відображався в пошуку Google, спочатку потрібно почати з дослідження ключових слів.

Щоб зробити це, почніть зі списку всіх слів і фраз, які ви використовуєте для опису свого продукту, послуги або бізнесу.

Далі, зателефонуйте і поговоріть зі своїми клієнтами (ми це робимо як частина наші маркетингові пакети ) і запитайте їх, що вони вводять у Google, якщо вони шукають компанію, подібну до вашої (але ще не працювали з вами).

Швидше за все, ви будете здивовані тим, які слова та фрази будуть використовувати люди. І, чесно кажучи, вам не подобаються ключові слова, які люди використовують для опису вашої компанії або послуг.

Ви можете відчути, що вони занадто прості або не показують всю картину того, що робить ваша компанія. Це нормально - ми повинні зустрітися з клієнтом, де вони є, а не там, де ми хочемо, щоб вони були.

Після цього використовуйте програмне забезпечення для дослідження ключових слів, щоб дізнатися, які терміни шукаються, в якому обсязі і в чому полягає конкуренція для цих ключових слів.

Коли ви знайдете цю інформацію, ви хочете вибрати ключові слова, які мають достатню кількість тому (немає сенсу перераховувати на першій сторінці на термін, який ніхто не шукає), і розумний обсяг конкуренції - у вас є шанс звання.

Поясніть, як це роблять ваші клієнти

Швидше за все, це будуть слова та фрази, які в кінцевому підсумку описують вашу компанію у простий спосіб. Наприклад, ми знаходимо дизайн сайту, хоча це лише одна з багатьох послуг, які ми пропонуємо.

Інший колега керує PR-компанією. Вона не любить користуватися словом PR-компанією ... вона любить називати свою фірму "Інтегрованою фірмою з маркетингових комунікацій", тому що це те, що вони є і що вони роблять.

На жаль, завдяки дослідженню ключових слів, вона виявила, що не існує жодних пошуків для фірми з інтегрованих маркетингових комунікацій, але для PR-компанії їх було багато.

Тому, оскільки вона воліє мати процвітаючий бізнес, ніж дотримуватися її фірмових фірм з інтегрованих маркетингових комунікацій, вона змінила вміст свого веб-сайту, щоб включити цей термін, щоб вона з'являлася в результатах пошуку, коли її потенційні клієнти шукали компанії, щоб допомогти з їх PR.

Якісний контент і SEO дає вам довіру

Пошукові системи, такі як Google, завжди змінюють свої алгоритми, щоб стати кращими для користувача. Це означає, що спосіб перегляду контенту також повинен змінюватися і розвиватися.

Якісний вміст на вашому веб-сайті не тільки надає Google більше причин для того, щоб ви класифікували вас вище, але й покращують досвід користувачів і надають вашому бізнесу більше довіри.

Що означає "якісний вміст"? Подумайте про корисну інформацію для вашого клієнта.

Поставте себе в взуття вашого клієнта і роблять вигляд, що вони нічого не знають про вашу компанію. Вони приземлилися на вашому веб-сайті. Вони хочуть знати, що ви робите і які проблеми ви вирішуєте. Ви написали вміст на своєму веб-сайті, щоб допомогти своєму клієнтові?

Коли ви чуєте фразу «якісний контент», просто подумайте, що «інформація корисна моєму потенційному клієнтові».

Огляди онлайн теж дуже важливі

Сьогоднішні пошукові системи - це не лише інструменти для пошуку веб-сайтів. Візьміть, наприклад, Google, коли ви Google або продукт, або компанія, ви, швидше за все, знайдете відгуки Google+ і іншу зовнішню інформацію про компанію.

Це є життєво важливим для компаній, тому що сьогодні більшість клієнтів читатимуть відгуки про продукт або бізнес, перш ніж витрачати на нього гроші. Повідомлення клієнтів позитивні онлайн-відгуки слугуватимуть лише для того, щоб допомогти вашому бізнесу і дати потенційним клієнтам більше причин витрачати гроші з вами.

Це недорого

SEO є одним з найбільш економічно ефективних методів, які бізнес може використовувати для отримання експозиції та отримання результатів. Більшість підприємств в першу чергу стосуються повернення інвестицій. З SEO, рентабельність інвестицій досить висока порівняно з кампаніями з оплатою за клік (PPC).

Тим не менш, SEO є довгострокова гра, що вимагає терпіння і послідовності. Вміст, який ви створюєте, продовжуватиме допомагати вам, поки він перебуватиме в Інтернеті. Ваша PPC-кампанія допоможе вам лише за умови оплати кампанії.

А тепер повернемося до продажів

Так як же SEO впливає на ваші продажі? Якщо ваші потенційні клієнти не можуть знайти вас, вони не можуть купити у вас. Більшість покупок починається з пошуку в Google - ви хочете бути впевненими, що ви з'являєтеся якнайшвидше у подорожі покупця.

Таким чином, ви можете допомогти виховувати та інформувати їх, коли вони досліджують свою покупку та починають формувати короткий перелік компаній, які потрібно розглянути. Саме таким чином ваш онлайн-вміст може скоротити цикл продажів, допомагаючи покупцеві дізнатися, як вам довіряти і довіряти.

Якщо ви цього не зробили, скільки коротких списків ви вважаєте, що ви втратили можливість бути просто тому, що ви не з'явилися в результатах пошуку?

Наступні кроки

Почніть з того, де ви знаходитесь. Запустіть додатковий аудит - ви отримаєте звіт за 60 секунд. Натисніть тут і прокрутіть вниз до "Я хочу, щоб побачити, що мій рейтинг SEO." Це перший крок до отримання SEO, що допомагає збільшити обсяг продажів для вашої компанії.

Je n Kelly є маркетинговим консультантом в Торонто, де працює компанія New Initiatives Marketing Inc. (NIM), яка обслуговує клієнтів у Канаді та США. NIM - це команда, яка вимагає досконалості маркетингу. Зв'яжіться з нами сьогодні для не-зобов'язання розмова про те, як SEO може принести продажів для вашої компанії.