Як збільшити установки гри на 53% в де ...

1. Крок 2. Збір семантичного ядра
2. Крок 3. Текстова оптимізація
3. Крок 4. Результати
4. підсумок:
5. Крок 5. Що робити далі?
6. висновки

Наша команда-партнер Artmisto

Найчастіше нас запитують про те, як залучити більше трафіку в додатку Google Play. Ми вирішили, що приклад простої текстової оптимізації для інді-ігри з невеликою кількістю установок буде цікавим.

?? English version

• Гра з Google Play
• Тематика: Карткова стратегія
• Країна: США

Стартові показники:

• Кількість переглядів в день: 329
• Кількість установок в день: 92
• Середня конверсія з перегляду в установку: 28%

За поточними показниками оцінюємо охоплення пошукових фраз і ключових слів, а також позиції у видачі, за якими гра показується в США.

Для цього проводимо аудит поточної версії ASO-оптимізації гри. За багатьма релевантними запитами програма не потрапляло в топ-20, хоча охоплення семантичного ядра запитів непоганий, тобто в поточному описі охоплені майже всі релевантні ключові слова.

Спробуємо збільшити позиції у видачі, не привертаючи мотивовану або бот-трафік по пошуковим запитам, за допомогою зміни назви, повного і / або короткого описів гри в Google Play.

Важливо: топ-20 - це та межа пошукової видачі, з якої варто починати роботу, поступово покращуючи позиції і піднімаючи «планку»: від топ-20 до топ-1.

Для збору даних по позиціях ми користуємося безкоштовним інструментом ASO Tools , Який розробили самі.

(Якщо потрібно розповісти, як саме ми це робили, напишіть про це в коментарях, ми присвятимо цьому окремий пост.)

Крок 2. Збір семантичного ядра

Після чого починається найважливіший і найскладніший етап роботи - збір семантичного ядра релевантних пошукових запитів. Збираємо максимально докладний ядро, щоб потім на його основі опрацювати всі тексти: назва, короткий і повне опису і навіть фрази для скріншотів.

Мал.1. Збір семантичного ядра

Важливо: ключові слова утворюють пошукові запити і іноді ключове слово збігається з пошуковим запитом, але частіше це не так, особливо якщо мова йде про низькочастотних запитах (НЧ). Саме ASO-просування здійснюється не за ключовими словами, а по пошуковим запитам.

Для збору ядра ми використовували здоровий глузд і дані з Google Play. Детальніше про процес:

1. Збираємо власні ідеї за ключовими словами і фразами, аналізуємо основних конкурентів, щоб знайти релевантні пошукові запити;
2. Опрацьовуємо пошукові запити з підказок у Google Play за ключовими словами з попереднього пункту;
3. Цікаві (релевантні) запити з Suggest & Search додаємо в список ключових слів для моніторингу;
4. Аналізуємо їх популярність серед конкурентів, оцінюючи поточні позиції, кількість конкурентів в пошуковому запиті, загальна кількість додатків у видачі, скільки з них «сміття» (нерелевантних додатків по релевантному запиту). Цього достатньо, щоб приблизно розділити пошукові фрази на популярні і не дуже.

Детальніше про наш підхід складання семантичного ядра і роботу з пошуковим охопленням можна прочитати в цій статті .

Крок 3. Текстова оптимізація

Вище ми вирішили, що важливо поліпшити видимість за старими запитам, а не збільшувати охоплення, тобто не додавати нові пошукові фрази. Тому:

1. Оцінюємо релевантність запитів з поточного топ-10. Дивимося, хто знаходиться в топі (схожі гри, конкуренти, додатки з іншої тематики);
2. Намагаємося охопити найпопулярніші і релевантні запити за допомогою назви і опису гри, тобто додаємо знайдені пошукові фрази і ключові слова в назву і перші 167 символів опису;
3. Додаємо залишилися пошукові запити в опис в точній відповідності, нічого не змінюючи, довжина опису може бути 4000 символів.

Наприклад, якщо хочемо охопити запити "card games" і "casino free" першими 167 символами опису, то додаємо ключові слова "card", "casino", "games" та "free" на початок опису. Бажано використовувати точне написання пошуковим запитам.

Дана робота вимагає мінімум зусиль і хитрощів, але зате може дати помітний ефект.

Що робити з повторами слів в тексті?

На поточний момент у нас немає чіткої відповіді, яка кількість працює найкраще для всіх додатків. Ми бачимо різні результати від кількості повторів. Самі користуємося вірним способом - тестуємо і перевіряємо, скільки повторів слів ефективніше працює в даному випадку.

Для підрахунку ключових слів в тексті ми використовуємо інструмент - Count Words .

Мал.3. Підрахунок ключових слів в описі за допомогою інструменту Count Words

Важливо: зберігати попередню і нову версії назви і опису в своїх нотатках, вказувати, які пошукові фрази були додані, яка кількість повторень в тексті використано, а також складати список очікувань по пошуковим позиціях.

список очікувань

1. За якими запитами буде зростання позицій;
2. За якими запитами буде падіння позицій (таке може бути, особливо якщо прибираємо пріоритет з пошукових фраз);
3. За якими запитами додаток збереже поточні позиції;
4. За якими запитами додаток з'явиться (new);
5. За якими запитами додаток зникне.

трохи цифр

• Назва: було 17 символів, стало 28, додали 1 популярне ключове слово, яке утворює 7 популярних запитів;
• Повний опис: було 1628 символів, стало 1 768, переробили перші 167 символів і додали 23 ключових слова;
• Всього 50 пошукових фраз, які ми взяли в роботу і по 26 фразам ми планували підняти позиції за рахунок оптимізації.

Крок 4. Результати

Після внесення всіх описаних вище змін, дивимося, як змінилися показники гри. Благо, в Google Play для цього не треба робити окремий реліз додатки, а лише зберегти нову версію текстових описів.

Зазвичай через 1-2 дня можна вивантажити перші результати, а перший звіт скласти в момент, коли збереться достатньо даних.

В результаті ASO-оптимізації гра стала видна в пошуку в топ-1 відразу по 7 запитам (було 5), в топ-5 по 25 запитам (було 13), в топ-10 по 37 запитам (було 23), в топ- 20 по 47 запитам (було 36).

Мал.5. Пошукова видимість за запитами до і після оптимізації

Очевидно, що, як тільки гра стала частіше показуватися в топ-1 і в топ-5, зросла кількість переглядів сторінки додатка і самі установки.

Мал.6. Перегляди сторінки додатка до і після оптимізаціїМал.7. Установки додатка до і після оптимізації

Докладні дані по результатам пошуку і установкам по днях можна подивитися в таблиці .

При відстеженні ефективності, ми відфільтрували установки з інших каналів, на період робіт з оптимізації призупинили маркетингову активність.

Важливо: порівнювати всі показники коректніше день з днем за однакові проміжки часу, наприклад, 1-2 тижні «до» з 1-2 тижнями «після» оптимізації, причому понеділок з понеділком, вівторок з вівторком і т.д. Фільтрувати по країні і каналу. А також в порівнянні показників слід уникати періоди з маркетинговою активністю (фічерінг, піар, закупівля трафіку), щоб умови до і після оптимізації були рівні.

Ми припустили, що кількість переглядів в день розподілено по нормальному закону. Після цього, ми розрахували довірчий інтервал для середньої кількості установок з імовірністю 95%. До поновлення він був від 313 до 345 установок, а після оптимізації став від 441 до 480. Так як інтервали не перетинаються, ми можемо зробити висновок, що отриманий результат у вигляді збільшення кількості переглядів і установок швидше за все реальний, а не наслідок випадкових коливань.

підсумок:

• Перегляди в день: було - 329, стало - 460. Приріст 40%.
• Установки в день: було - 92, стало - 141. Приріст 53%.
• Конверсія в установку: було - 28,03%, стало 30,58%.

При цьому, повторюся - ми не робили ставку на зростання показників від збільшення охоплення за рахунок нових пошукових фраз і ключових слів. Замість цього ми поліпшили позиції за старими запитам, пропрацювавши їх релевантність.

Крок 5. Що робити далі?

Далі слід розширювати пошукову видимість додатка за рахунок додавання нових пошукових фраз і ключових слів в опис, покращувати позиції по іншим релевантним пошуковим запитам, а також працювати з конверсією в установку за рахунок зміни сторінки додатка:

1. Запуск A / B тестів по іконці, промо-банеру і / або скриншотам;
2. Запуск A / B тестів за коротким текстового опису;
3. Що краще працює: промо-банер або промо-відео;
4. Робота із середнім рейтингом і відгуками;
5. Та ін.

висновки

Отже, у нас виходить наступна послідовність ASO-оптимізації:

1. Заміряємо поточні показники;
2. Оцінюємо конкурентне середовище;
3. Складаємо семантичне ядро ​​з пошукових фраз;
4. На основі відібраних пошукових фраз оновлюємо назву і опис;
5. Вносимо зміни і вимірюємо показники через 7-10 днів, або коли збереться достатньо даних.

Це проста і базова схема, яку може повторити кожен. Можливо, не кожному проекту вона дасть настільки помітний результат, але потрібно пробувати і експериментувати.

Проводити роботи по ASO-оптимізації слід регулярно, так як пошукова видача має властивість змінюватися з плином часу, з'являються нові конкуренти, змінюються підказки і призначені для користувача тенденції.