Amazon SEO Guide

1. Перетворення
2. Релевантність
3. Утримання
4. Ключові слова Для Amazon
5. Назва продукту
6. Точки маркерів
7. Терміни пошуку в центральному списку продавців
8. Опис продукту
9. Пошук і SEO інтелекту
10. Сегментне відображення
11. Відкриття ключового слова
12. Висновки конкурентів
13. Знайти на Amazon

Наша команда-партнер Artmisto

Протягом останніх кількох років Amazon міцно зарекомендувала себе як лідер пошуку пошуків. Чи знаєте ви, що 42% всіх пошуків з наміром купити зараз починаються на Amazon? Це означає, що Amazon SEO є найважливішим компонентом будь-якої стратегії електронної комерції, керованої даними.

Як ми вже згадували, більше покупців відправляються прямо в Amazon, щоб шукати продукти, які можна купити, ніж Google або будь-який інший пункт в Інтернеті. Основою подорожі клієнта Amazon є Алгоритм пошуку Amazon A9 . Якщо ви коли-небудь шукали щось на Amazon, ви використовували цей алгоритм. Amazon підходить до пошуку з обох сторін. Вона має на меті зрозуміти намір пошукача якомога краще. Потім вона відображає найдоречніші продукти пошуковій системі. Це важливо для нас маркетологів, оскільки більшість пошукових запитів Amazon призводять до покупки, а продукти, які з'являються на першій сторінці, отримують більшість продажів. Як ви можете максимізувати свій рейтинг пошуку в Amazon, щоб отримати продукти перед клієнтами, готовими до покупки на Amazon? Давайте подивимося.

Пошук Amazon набагато більш цілеспрямований, ніж Google або будь-яка інша веб-пошукова система. Це чиста гра чисел, показуючи продукти, які найімовірніше купуватимуть пошукові машини, і задоволені. Рейтинг на Amazon набагато простіше, ніж з веб-пошуковими системами. Знання факторів, які впливають на ваш ранг пошуку Amazon, дозволить вам зробити сторінки вашого продукту більш привабливими для алгоритму A9. Так само, як SEO для традиційних пошукових систем, таких як Google, Amazon SEO є інструментом, що доповнює ваш набір інструментів.

Є багато чинників, які алгоритм A9 вважає для загрібання на Amazon, але вони поділяються на 3 основні категорії:

• Перетворення
• Релевантність
• Утримання

Давайте зробимо більш глибоке занурення в кожну з цих категорій і краще зрозуміємо, як кожен впливає на рейтинг пошуку Amazon.

Перетворення

Рейтинг конверсій важливий для вас. Чим більше шукачів ви зможете конвертувати в покупців, тим більше ви отримуєте дохід. Це також важливо для Amazon. Вони хочуть відображати продукти потенційним покупцям, які відповідають їхнім очікуванням і залишать їх задоволеними після покупки. Починається сторінка продукту.

Фактори, які впливають на коефіцієнт конверсії, включають:

• Рейтинг продажів - також відомий як рейтинг кращих продавців Amazon. Більше продажів означає більш високі рейтинги, а більш високі рейтинги - більше продажів.
• Ціноутворення - Наявність найнижчої ціни (ціна продукту + доставка) робить вас більш конкурентними щодо інших продавців.
• Відповіді на відповіді - відповіді на запитання відображаються у верхній частині сторінки продукту і важливі для переходів. Переконайтеся, що відповіді на ваші запитання.
• Відгуки клієнтів - обсяг та якість відгуків клієнтів, які ви отримуєте, важливі для рейтингу. Обов'язково звертайтеся до негативних відгуків якнайшвидше.
• Якість і розмір зображення - Покупцям подобається бачити, що вони купують. Переконайтеся, що дотримуєтеся правил керування зображеннями Amazon і надаєте високоякісні зображення покупцям, щоб вони могли детально бачити ваші продукти.
• Батьківські / дитячі продукти - Використовуйте відносини між батьками та дітьми, де це необхідно. Це допомагає максимізувати відгуки клієнтів.
• Час на сторінці - Amazon корелює час, який клієнт витрачає на сторінці для зацікавленості клієнтів у ваших продуктах.
• Чи є чи не лістинг продукту завершено - при створенні сторінки продукту спробуйте заповнити всі поля. Більш повні сторінки продукту мають вищий рівень конверсій.

Релевантність

Алгоритм пошуку Amazon A9 враховує релевантність при вирішенні того, які продукти показуватимуться в результатах пошуку. Щоб отримати вищий рейтинг у пошуку, Amazon потребує розгляду вашого продукту, що має велике значення для пошуку. Ось деякі фактори, які Amazon розглядає, щоб визначити релевантність:

• Заголовок сторінки - Оптимізуйте назву продукту Amazon, включивши ключові слова, зберігаючи їх під 200 символами, і зробивши його легким для читання.
• Особливості - Використовуйте маркери та включайте ключові слова для відображення функцій продукту.
• Опис продукту - використовуйте опис продукту, щоб надати відомості про функції. Обов'язково використовуйте ключові слова та зробіть опис як інформативним та легким для читання.
• Інформація про торговельну марку та виробника - вкажіть, у відповідних випадках, інформацію про бренд та виробника.
• Технічні характеристики - Включіть якомога більше інформації про технічні та фізичні деталі вашого продукту. Повноту винагороджує алгоритм А9.
• Категорія та підкатегорія - Переконайтеся, що вибрані категорії та підкатегорії є максимально актуальними.
• Точні терміни пошуку - обов'язково виконайте дослідження ключових слів, щоб переконатися, що ви використовуєте найкращі ключові слова для вашого продукту.
• Фактичні заяви - Переконайтеся, що вся надана інформація є максимально точною.

Утримання

Amazon хоче, щоб ви придбали у продавців Amazon. Він хоче, щоб ви мали задовільний досвід роботи з продавцями Amazon, щоб покупці продовжували повертатися. Негативний досвід зробить покупця менш імовірним придбати у цього продавця і менш ймовірно придбати від Amazon, загалом. У загальному світі SEO це аналогічно фокусуванню та покращенню показників взаємодії, таких як час сеансу, показник відмов, а також переходи. Для підтримки середовища, що сприяє позитивному купівлі, алгоритм Amazon A9 карає продавців за ці фактори:

• Рейтинги клієнтів і негативні відгуки - Негативні рейтинги клієнтів враховуються у продавців однаково в результатах пошуку. Обов'язково звертайтеся до негативних рейтингів своєчасно. Якщо негативний відгук буде видалено клієнтом, він більше не буде рахуватися з продавцем.
• Час у складі - Amazon карає погане управління запасами. Обов'язково зберігайте високий рівень запасів.
• Швидкість обробки замовлень - ефективна обробка замовлення важлива для успіху на Amazon. Amazon карає продавців, які не доставляють швидко і точно.
• Оцінити дефект замовлення - коли клієнт пред'являє позов проти продукту, Amazon вважає це дефектом замовлення. Продавців карають за дефекти замовлення.
• Return Shopper Rate - Amazon хоче постійних клієнтів. Продавців, які не надають позитивного досвіду, карають.
• Швидкість виходу - швидкість виходу - це ставка клієнтів, які переглядають список продуктів, а потім залишають Amazon. Високі ставки виходу покарані.

Ключові слова Для Amazon

Якщо ви розміщуєте ключові слова в Amazon, це важливе рішення. Це один з факторів, який алгоритм Amazon A9 вважає для ранжирування. Нижче наведено деякі рекомендації щодо того, де ви повинні розміщувати свої ключові слова.

Назва продукту

Тут ви повинні розмістити найбільш релевантні ключові слова продукту. Дотримуйтесь основних керівних принципів SEO тут, але розумієте, що Amazon-орієнтованих SEO іноді може відчувати, що це 2001 року знову. Алгоритм все ще досить базовий у порівнянні з Google, і ми бачили багато продуктів, які добре оцінюють те, що люди сьогодні називають "начинка ключових слів".

Точки маркерів

Ключові слова, що стосуються деталей верхнього рівня про ваш продукт, повинні використовуватися в пунктах. До них належать такі речі, як використання, переваги, матеріали та інші подібні релевантні деталі.

Терміни пошуку в центральному списку продавців

Ці ключові слова не видно клієнту. Ви повинні включити тут ключові слова, які не найкраще підходять для пунктів маркера або заголовка, але все ще мають відношення до вашого продукту. Amazon обмежує цей розділ загальною кількістю до 250 символів, тому не забудьте залишитися в межах цього обмеження.

Опис продукту

Використовуйте чітку та описову мову в описі продукту з ключовими словами, що стосуються вашого продукту. Саме тут ви повинні включити додаткові відомості про продукт, який ваш клієнт зацікавить.

Пошук і SEO інтелекту

За даними команди Amazon A9 , “Відмінний пошук може здатися клієнтам, як він читає їхні розуми . Ми починаємо пошук, надаючи клієнтам пропозиції щодо формулювання їх запитів, як тільки вони починають друкувати. Чим краще ми розуміємо значення запиту, тим краще ми зможемо допомогти клієнтам знайти продукти, які вони хочуть. Тому ми зосереджуємося на словах і намірах, які стоять за цими словами »

Існує три основні компоненти процесу Amazon Search Intelligence:

• Сегментне відображення
• Відкриття ключового слова
• Висновки конкурентів

Розуміння цих компонентів допоможе вам впровадити вдосконалення, що збільшить рейтинг пошуку та трафік для ваших продуктів.

Сегментне відображення

Карти сегментів є ефективним способом візуалізації пропозицій продуктів для пошукових і маркетингових зусиль. Можна створити карту сегментів декількома способами. Якщо на поточному веб-сайті є карта сайту або навігація продукту, можна створити карту сегментів на основі цієї структури. У випадку, якщо у вас немає веб-сайту, який має паритет до нашого магазину Amazon, ви можете використовувати навігацію магазину Amazon, якщо це добре. Якщо у вас немає жодного з них, ви можете створити його з нуля.

Мета сегментної карти полягає в тому, щоб організувати ваші пропозиції продуктів таким чином, що має сенс і дають змогу клієнтам легко знайти ваші продукти. Тип продуктів, які ви продаєте, значною мірою визначатиме, як ви їх сегментуєте. Як правило, продукти класифікуються за типом, використанням, додатком тощо. Якщо у вас немає поточної карти сайту або навігаційної вітрини Amazon для роботи, не соромтеся звернутися до нас за додатковою інформацією.

Відкриття ключового слова

Команда Amazon говорить , «Клієнти повинні мати можливість знайти ваші продукти, перш ніж вони зможуть придбати вашу продукцію. Пошук є основним способом пошуку продуктів на Amazon.

Клієнти шукають, вводячи ключові слова, які збігаються з інформацією (назва, опис тощо), яку ви надаєте для продукту . Такі фактори, як ступінь відповідності тексту, ціна, доступність, вибір і історія продажів допомагають визначити, де ваш продукт відображається в результатах пошуку клієнта. Надаючи релевантну та повну інформацію для вашого продукту, ви можете підвищити видимість продукту та його продаж. "

Щоб почати, потрібно зрозуміти поточний ранг і які ключові слова і фрази є рейтингом. Якщо ви ще не відстежуєте рейтинг своїх ключових слів, є кілька доступних інструментів, які допоможуть вам розпочати роботу. Ми також пропонуємо цей інструмент як частину платформи DemandSphere. Якщо ви ще не відстежуєте ключові слова для Amazon, ви можете відстежувати ключові слова для вашого веб-сайту на платформі SEO. Ви можете почати з ключових слів і фраз, на які ви орієнтуєтеся, але ви також хочете знати, де ви займаєтеся рейтингом в Amazon.

Відстеження того, де ви робили поліпшення рейтингу, де ви втрачаєте ранг, і де ваші конкуренти набирають і втрачають тягу є важливим для виявлення тенденцій і з'ясування того, де відбувається рух. Як тільки у вас є чітке розуміння того, де ви зараз стоїте з рейтингом ключових слів, ви можете почати фокусуватися на областях, щоб зробити поліпшення.

Що має значення з ключовими словами, коли мова йде про Amazon?

• Включення назви - обов'язково вкажіть ключові слова в заголовках.
• Функція Bullet Points - використовуйте маркіровані списки, які включають ключові слова, є описовими і легко читаються.
• Опис продукту - повинен бути фактичним, інформативним і багатим на ключові слова.
• Категорія та підкатегорія - Переконайтеся, що категорії та підкатегорії відповідають ключовим словам та типам продуктів.
• Умови пошуку - вкажіть пошукові терміни, використовуючи ключові слова.

Висновки конкурентів

На додаток до розуміння того, як ви виконуєте функції для ключових слів, які ви відстежуєте, важливо зрозуміти, як ваші конкуренти також мають рейтинг. Важливим також є розуміння того, які продукти конкурують з вами і які ключові слова вже класифікуються.

Інша річ, яку слід враховувати при розгляді конкурентів - це кількість продуктів, доступних у даній категорії продуктів. Чим менше конкуренція для даного продукту, тим легше її ранжувати. Важливо також розуміння загальної позиції Амазонки у вашому конкурсі. Підійшовши проти добре зарекомендував себе продавця Amazon зробить його більш важким для вас ранг для даного ключового слова або фрази.

Якщо ваші конкуренти ще не зосереджені на SEO для Amazon, це не задовго до цього. Настав час побудувати свою стратегію і почати виконання.

Знайти на Amazon

Наявність потрібних інструментів є дуже важливим для отримання розуміння, необхідного для того, щоб бути максимально конкурентоспроможними з точки зору SEO Amazon. Правильний набір інструментів заощадить ваш час і гроші і допоможе вам знайти його. За допомогою DemandSphere ми пропонуємо повний набір інструментів, які допоможуть вам відстежувати існуючі ключові слова, відкривати можливості з новими ключовими словами та стежити за своїми конкурентами. Якщо ви зацікавлені в наступному кроці, не соромтеся зв'яжіться з нами для отримання додаткової інформації та налаштування демонстрації платформи DemandSphere.

Отримати демо-версію Amazon Enterprise Search Intelligence