цифровий маркетинг - новини АСО та мобільного маркетингу

1. Перевір тут зв'язатися з нашими мобільними експертами.

Наша команда-партнер Artmisto

Ці поради з оптимізації магазину App Store допоможуть вам придбати вільних користувачів і зменшити витрати на придбання користувачів.

В ПОРЯДКУ. У вас є відмінне додаток, унікальна програма, програма, яку кожен любить. Все чудово, але я маю погані новини для вас: є приблизно п'ять мільйонів (5,400,000) додатків як в Apple App Store, так і в Google Play Store (джерело: Statista), і якщо ви не робите належних зусиль для оптимізації це для магазинів, ніхто органічно не знайде, завантажить та використає ваше додаток. І ви цього не хочете.

Набагато гірше, ніж уявіть, що конкурент (пропонуючи дуже подібний продукт) раптово з'являється і краде вашу цільову аудиторію… Повірте, ви цього не бажаєте.

На щастя, для цього є виправлення, і його називають Оптимізація магазину додатків (ASO).

Щоб допомогти вам збільшити свій бізнес для мобільних додатків, незалежно від бюджету придбання користувачів, я склав список з 7 порад ASO та найкращих практик, які полегшать ваше життя. Але по-перше, дозвольте мені пояснити щось про встановлення.

Що таке органічна інсталяція?
Органічна інсталяція відбувається, коли користувач виявляє та встановлює вашу програму без будь-якої допомоги, а це означає, що він не бачив жодного оголошення чи партнерської (відстеженої) посилання з іншого веб-сайту чи мобільного додатка. У досконалому світі, де всі платні кампанії та власні джерела належним чином відстежуються, органічні інсталяції генеруються через пошук магазину додатків, рейтинги верхніх діаграм та "Пропоновані", а користувачі переглядають магазини, щоб відкривати нові програми.

Важливо розрізняти (і відстежувати) ці три різні джерела встановлення: платні, власні та органічні.

Тепер, давайте підемо на поради ASO!

Якщо вам потрібна порада від експертів ринку, ви можете перевірити це тут.

Порада 1: Оптимізація магазину додатків ( ASO ) є реальністю… Зроби це!

Як ви знаєте, ASO - це процес оптимізації програми, щоб підвищити її видимість у магазинах додатків, покращити показники переходів і підвищити органічні установки. В основному, ASO про трафік і про CRO (оптимізація рейтингу переходів): чим більше трафіку має ваш список магазинів додатків, і чим вищий показник переходів, тим більше безкоштовних установок ви отримуєте.

За даними Apple, 65% завантажень програм у App Store надходять з пошукових запитів, тому не думайте двічі і працюйте над ASO. Ваша програма буде вам вдячна.

У певному сенсі, ASO схожий на веб-SEO (пошукова оптимізація), головним чином, коли йдеться про пошук (оптимізація пошуку додатків), але є відповідна відмінність: веб-платні кампанії не впливають на SEO, а платні кампанії з придбання мобільних користувачів мають безпосередній вплив на АСО. Коли ви запускаєте платні кампанії, ключові слова та рейтинги верхньої графіки вашої програми покращуються, а видимість збільшується, тому органічний обсяг інсталяції також збільшується. Існує прямий зв'язок між органічними та неорганічними установками: органічне піднесення.

ВАЖЛИВО : Є деякі відмінності між ASO магазину App Store і Google Play ASO, і стратегія для кожного ринку має бути відповідним чином підібрана. Наприклад: Apple дозволяє доменним іменам до 50 символів, в той час як Google дозволяє лише 30 символів у заголовках програм. Отже, стратегії обох ринків не повинні бути однаковими.

Порада 2: використовуйте правильні ключові слова в потрібних місцях (ключове слово / дослідження ринку)

Коли йдеться про пошук, ASO це все про ключові слова.

Вибір правильних ключових слів для оптимізації магазину App Store може стати складним для деяких людей. Запитайте себе: які ключові слова найкраще пов’язані з вашою програмою? Чи відчуваєте ви себе ідентифікацію з ключовим словом "розробка", якщо ваша програма готує? Як тільки ви отримаєте цю ідею, ви можете виконати пошук відповідних ключових слів за допомогою Google Play "автоматичне заповнення ключових слів". Введіть будь-яке ключове слово в панель пошуку Google Play, і ви отримаєте деякі корисні пропозиції. все, що потрібно зробити, це вибрати ті, які найкраще підходять, і додати їх до ключових слів, з якими ви вже працюєте.

І, нарешті, об'єднайте їх у потрібні місця: додайте свої найдоцільніші ключові слова з найбільшим трафіком до назви програми, як у App Store, так і в Google Play:

Щоб допомогти вам, ми створили 2 потужні та безкоштовні розширення Google Chrome, які допоможуть вам у дослідженні ключових слів:

• Розширення пошуку оголошень Apple Chrome> Перегляд рейтингу популярності ключових слів для кожного ключового слова в App Store
• Програма перегляду короткого опису Google Play> Переглядайте кожен короткий опис програми Google Play зі свого робочого стола

Порада 3: Для покращення показників виконайте тести A / B

Кожна зміна повинна бути виміряна для покращення

Ваша головна мета полягає не тільки у високому рейтингу, але й для того, щоб мати привабливий перелік у магазині додатків, інакше показник переходів вашого додатка або гри не буде оптимальним. Рейтинг конверсій - це кількість установок вашої програми, поділена на загальну кількість відвідувачів сторінки вашої програми (перелік). Якщо лістинг не є привабливим для користувачів, вони не завантажуватимуть і не встановлюватимуть вашу програму або гру.

Спробуйте змінити різні елементи: назву, піктограму, опис, скріншоти тощо й побачити вплив, який він має на показник переходів вашого додатка для встановлення. Проведіть тест A / B, щоб побачити вплив цих змін на обсяг встановлення. Після того як ви знайшли найбільш сприятливий результат, дотримуйтеся його і насолоджуйтеся збільшеним обсягом встановлення.

Підказка: при проведенні тестів A / B оцінюйте кожну позицію окремо, інакше вам буде важко виміряти, які зміни мали найбільший вплив на загальну кількість установок.

Порада 4: Не зосереджуйтеся на одній країні

Локалізуйте список магазинів додатків і охочіть більше користувачів

Не обмежуйте область застосування своєї програми - якщо ви можете зробити її глобальною, ви повинні. Ви ніколи не знаєте, де ви знайдете попит на ваш мобільний додаток або гру - США, Сінгапур або, може бути, Бразилія?

Подумайте про локалізацію списку ваших магазинів програм і ввімкнення різних мов для досягнення потенційних користувачів на інших ринках. Це можна зробити як в Apple App Store, так і в Google Play. Подивіться на ключові слова для конкретних ринків і покращуйте їх, щоб підвищити наочність, показники переходів і обсяги встановлення на кожному конкретному ринку.

Пам'ятайте, що запуск програми глобально включає в себе дослідження та аналіз кожного ринку, визначення ваших ключових слів, конкурентів, рейтингу топових діаграм тощо для кожного ринку. Не сліпо перекладайте свої ключові слова - адаптуйте їх!

Перевір тут зв'язатися з нашими мобільними експертами.

Порада 5: ASO є довгостроковим процесом

Не втрачайте гонку - оптимізації одного разу на початку процесу недостатньо

Ви повинні знати, що завжди є щось для покращення ASO стратегії. У постійно мінливому середовищі та безперервному змаганні в магазинах додатків ASO необхідно швидко адаптуватися до будь-яких змін на ринку. Це єдиний спосіб, за допомогою якого ви можете не відставати від своїх конкурентів або інших програм, які хочуть класифікувати за тими ж ключовими словами, як і ви.

Недостатньо, щоб відстежувати власне додаток - починайте відстежувати своїх конкурентів, якщо ви ще цього не зробили. Щоденний контроль вашого рейтингу ключових слів проти конкуренції є обов'язковим, якщо ви хочете, щоб ваш додаток або гра досягли успіху. Постійно слідкуйте за положенням вашої програми у верхніх діаграмах, рейтингу ваших конкурентів, і які інші програми мають високі позиції в одній категорії або для тих самих ключових слів. Постарайтеся копати глибше і зрозуміти, як вони досягли цих результатів.

Відстеження та оптимізація ключових слів, рейтинг верхніх діаграм, рейтинг конверсій і відгуки користувачів / рейтинги - це зусилля, необхідні для забезпечення того, щоб ви не відставали від своїх суперників. Завжди можна щось покращити у списку програми, ASO - це постійний процес.

Порада 6: Відстежуйте правильні речі за допомогою правильних інструментів

Маркетинг додатків та ASO стосуються даних. І є засоби його вимірювання

З моменту створення Apple App Store і ASO з'явилися численні інструменти для полегшення контролю та відстеження кожного елемента, пов'язаного з видимістю програм у магазинах.

Є інструменти для всіх - ключові слова, рейтинги, рейтинги та огляди, конкуренти, органічні установки, органічні доходи тощо. Найбільша помилка, яку ви можете зробити як маркетолог додатків, це не правильно відстежувати кожен КПІ ASO, пов'язаний з видимістю вашої програми . Наприклад, завдяки офіційній інтеграції з AppsFlyer, в TheTool можна виміряти обсяг органічних установок за день і країну. Це допомагає з'ясувати, чи працює ваша стратегія ASO.

Ви повинні мати дані про еволюцію важливих показників, щоб мати більш широку перспективу і краще приймати рішення АСО. Спробуйте використовувати нові та існуючі інструменти, щоб відстежувати кожну деталь вашого додатка, і не забувайте про попередню пораду - ніколи не припиняйте оптимізувати.

Порада 7: Завжди тримайтеся в курсі ASO Кращі практики

Єдина зміна може перетворити ринок

1 вересня 2016 року став поворотним моментом в індустрії маркетингу додатків. Це був день, коли Apple змінила обмеження назви програми з 255 символів до 50 символів. Це означало, що програми повинні були повністю змінити свою стратегію ключових слів, щоб адаптуватися.

App Store

Потім, 28 лютого 2017 року Google ввів іншу зміну в алгоритм Google Play (дізнатися більше). Рейтинги ключових слів знову зазнали певних змін, оскільки Google оголосив, що вони будуть винагороджувати залучення користувачів і ранжуватимуть програми з більш високими активами у верхній частині діаграм.

Загортання

Маючи ASO Стратегія на місці є вирішальним фактором успіху будь-якої програми або мобільної гри. Ви можете побудувати ідеальне додаток, але без правильного позиціонування, ви ніколи не дійсно досягти ваших цільових користувачів. Після впровадження ASO та оптимізації показників вашого додатка, продовжуйте відстежувати свою програму та конкуренцію, оновлювати, оптимізувати та пристосовуватися до будь-яких змін у цьому швидко розвивається ринку.

Чим краще ваша стратегія ASO, тим більший вплив вона матиме на видимість і обсяг встановлення вашої програми, а це означає, що вам доведеться витрачати менше грошей на придбання платних користувачів і в кінцевому підсумку - досягти більшого обсягу органічні установки.

Побачимося в результатах пошуку і на верхніх картах!

Перевір тут для оцінки БЕЗКОШТОВНО скільки завантажень може наш мобільний експерти і зростання хакерів принести в вашу програму, роблячи ASO!