Ідеальна сео студія - яка вона? Чи варто звертатися за просуванням в компанію?

Наша команда-партнер Artmisto

Доброго времени суток читач. Сьогодні хочу поговорити про сео студіях, просуванням сайтів в них і взагалі, що в моєму розумінні ідеальна студія по розробці і просуванню сайтів. Чи варто вам звертатися в компанію з просування сайтів. Давайте власне і приступимо до обговорення.

Самий хріновий і самий негативний міф в нашій сфері у клієнтів що "Фрілансери - не професіонали, в Сео студії - кругом специ».

Це просто жахливий міф, адже по суті, коли людина може організувати своє робоче місце, людина яка знаходить собі замовників, який вміє організовувати робочий час, і все це без начальства вже гідний поваги. Він заробляє цим собі на життя. Адже коли ти розумієш, що ти вийшов на інший рівень і розумієш, що тобі не потрібен начальник ти йдеш працювати сам на себе.

Чому ж багато продвіженцев фрілансери працюють вдома?

Я працюю вдома бо мені не потрібен начальник пастух, не треба платити за офіс, не треба платити працівникам, які ганяють чаї в офісі і не працюють в робочий час, не треба платити за послуги, які не впливають на якість роботи.

Я прямо і відкрито своїм клієнтам кажу; у мене дешевше бо

1. Я не включаю в вартість своїх послуг витрати на офіс і так далі

2. У вартість послуг не входить реклама моїх послуг. Да да білборди, контекстна реклама сео фірми і тд оплачуються з вашого бюджету.

3. Оклади і податки працівників

4. Я не беру націнку на «фірму» і так далі

Я думаю так само роблять і багато сеошники фрілансери.

Працювати в команді це не працювати на дядю, це означає саме, що в цій команді все по суті мають свої права. Працюючи ж у студії, ви робочий у вас є начальник, начальник може в будь-який момент послати вас на біржу праці. При тому, що у працівника в студії в основному офіційна заробітна плата - мінімальна оплата праці

Ідеальна сео студія яка вона на мою думку.

Самий офігенний міф - це те що все заслуги і пасивний дохід, начальник студії забирає собі. Особливо, це прикро коли студія з такою схемою роботи як

1. Менеджер з продажу шукає замовлення

2. сеошник все робить далі

Але, в чому суть коли сеошник в студії сам все просуває, сам робить стратегію, сам мучиться і виконує її і сайт виходить в топ, то все заслуги привласнює собі начальник студії, більш того він говорить, що це йде в моє портфоліо, а ти сеошник не маєш право в своє портфоліо додавати проект.

Далі, сайт щільно в топі і йде пасивний дохід, то весь дохід собі забирає власник це самій студії, ну в краще випадку кине і то не завжди премію в 5-10 відсотків. Супер так? А в такому разі навіщо Сеошніку і працівникам ця студія і цей начальник? Тут тільки знаходити замовлення самому і робити це все самостійно. Керівник проекту і без студії почувається нормально.

З власного досвіду роботи в студії 2.5 роки тому і з досвіду моїх товаришів, я б хотів розділити на методи роботи в різних компаніях Росії.

1. Продажник знайшов клієнта, сеошник 1 все просуває

2. Прийшов клієнт, скажімо вся студія просуває проект, без кінця і початку

3. Прийшов клієнт, нное кількість людей займається сайтом, наприклад 1 сеошник, дизайнер, проггер і копірайтер

Схеми досить зрозумілі і логічні, але самий п ... дець тут, що коли проект просунувся, то цим людям дається на додачу ще інший проект і вся слава і гроші з цього проекту йдуть тільки господареві студії. Весь пасив забирає собі власник, не важно за якою схемою працює студія.

Тобто по суті що ти робиш в студії погано, що добре різниці немає? Так навіщо робітницю в студії врубать максималізм. Скажіть, щоб не звільнили? Так і при гіршій роботі його не звільнять, начальник просто буде отримувати менше грошей, і треба буде закривати цю позицію (працівника).

В результаті огляду російський менталітет і суть просувати ваш сайт добре, напрошується висновок що крім господаря студії (яка не просуває ваш проект) хороше просування вашого проекту просто нікому непотрібно. Непотрібно ще й тому що студія думає, що ви в будь-який момент можете піти і при поліпшення результату, ви не платите більше, це ще один момент до негативу. У підсумку виходить великий круговорот де нікому крім вас і в меншій мірі начальника студії ваш сайт не потрібен. Працівникам студії ваш сайт точно не потрібен, їм взагалі пофіг, швидше б получка і вихідні, щоб отдахнуть і щоб їх не хотіли звільнити.

Ви скажіть, а чому тоді краще фрілансер, адже йому невигідно просувати швидко і добре?

Чому фрілансеру вигідно добре просувати сайт.

95 відсотків фрілансерів, які працюють з комерційними сайтами, працювали раніше в студії і вони бачили всю цю систему роботи і розуміли, що вона гавно. Йдучи у фріланс, вони враховували всі мінуси студії і у них в роботі таких мінусів немає або їх мінімально кількість.

Є великий міф у клієнтів, що звертатися варто тільки до компанії посереднику, відповідно, якщо порівнювати загальну кількість клієнтів і звернень, у фрілансу їх значно менше, ніж у фірм (якщо порівнювати сумою звернень).

Фрилансеру, щоб працювати на себе, треба добре робити роботу, у нього немає такого потоку клієнтів і в першу чергу йому зручніше працювати з 3-5 ну максимум 10 постійними клієнтами

Я наприклад коли йшов з сео фірми, розумів як варто працювати вдома і чому клієнтові буде вигідніше звертатися до мене, а не до фірми.

Приходимо до висновку: в сео компанії просування вашого сайту потрібно тільки вам і в меншій мірі воно потрібно господареві цієї студії, працівникам взагалі пофіг на ваш сайт, їм найголовніше щоб платили зп і їх не звільнили - вони просто дотримуються баланс.

У підсумку, я б розподілив в процентному співвідношенні так: 75 треба вам, 20 відсотків треба господареві, 5 треба працівникам (які по суті все і виконують).

Багато студій живуть тільки через потоку клієнтів, як цей потік закінчується - студія вмирає. Фрілансер живе через постійних клієнтів.

У відсотках, я б висловив це так, 70 текучка клієнтів у студії і 30 постійних, у фрілансера 80 постійних і 20 одноразові або не постійною.

Чи варто звертатися за просуванням сайту в студію?

Моя відповідь однозначно немає, за ці гроші фрілансер вам зробить в рази більше. По-перше в 80 відсоткову ймовірність йому треба зробити вам добре, щоб ви стали постійним клієнтом, по-друге йому потрібні хороші відгуки про свою роботу, по-третє він з вашого бюджету не витягує гроші за офіс, податки, накрутку за бренд фірми і так далі, по-четверте: він хоче працювати вдома, а не на дядька в офісі.

Ідеальна студія -какая вона на мою думку?

По-перше - прибуток сео студії це її працівники. Всі вони в різному співвідношенні несуть свою користь. Начальник студії - це просто механізм управління і коли він забирає собі більше 70-80 відсотків прибутку це п ... ..ц.

Для себе, я б виділив наступну структуру працівників.

1. Менеджер з продажу

2. Керівник проекту (аналітик, сеошник і тд в одному флаконі)

3. Контент менеджер

4. оптимізатор

5. Дизайнер - програміст

Поза складом я тут залишаю начальника, бухгалтера і тд.

Тобто уявімо в студію прийшов клієнт - бюджет 50 000 рублів на місяць. І відразу ж наприклад таких клієнтів менеджер привів 10 компаній. Суть в тому щоб, наприклад керівник цього проекту оцінював і говорив, та моя команда просуне сайт за 50 000 в місяць, а не те щоб менеджер впарював все підряд.

Відразу ж скажу, менеджеру, який привів клієнта щомісяця платиться 5 000 рублів (10 відсотків) з компанії - поки клієнт платить фірмі. Клієнт платить - менеджер до зп отримує 5 000 рублів. Тобто кожен місяць манагер з продажу віддаємо 50 000 рублів в якості зп. Якщо клієнт приходить з реклами або сайту то наприклад 5 7 відсотків постійно.

Віддаємо начальнику студії прибуток з 15-20 відсотків (припустимо) це 75 - 100 000 рублів

У нас залишається наприклад 350 000 - 375 000 рублів на цих 10 клієнтів.

Ми вичитуємо звідси всі витрати - оренда, вода, світло і тд. Якщо люди працюють вдома, то даємо денешку за світло інет і тд, і платимо крейді оренду за офіс де сидить продажник.

Припустимо залишається 300 000 рублей на всіх працівників.

Так от уявімо що на ці 300 000 рублей працює 1 команда складається вона з

1. Керівник просування проекту (він відповідає повністю за проекти, аналізує дає ТЗ на важливі правки в поліпшення сайту)

2. Копірайтер (текстова складова)

3. Оптимизатор (мета тега, оптимізація контенту, закриття дублів і тд)

4.5 Дизайнер програміст (графічна складова, код, верстка і тд)

Ну і якщо що то необхідно залучаємо.

Так ось за проектами діляться денешкі і ставляться місячні завдання. Наприклад виконав ти за 3-4 години в день ці завдання, навіщо просиджувати час, йди додому - якщо працюєш в офісі, якщо працюєш вдома - займайся своїми справами. Найголовніше не просиджувати 8 годин імітуючи роботу.

Далі починається найцікавіше.

Уявімо, що проекти вийшли в топ і сео студії клієнти несуть пасивно 200 000 рублів прибутку.

Так ось, я пропоную не всю прибутку забирати начальнику, а прибуток ділити між робітниками.

Наприклад - 20 відсотків пасиву віддавати начальнику

80 відсотків пасиву віддавати працівникам. Якщо задурити (а так і треба зробити) цей прибуток варто віддавати кожному своє часткою. Всіх більше наприклад керівнику аналітику, всіх менше дизайнеру програмісту.

У підсумку в такій схемі всі працівники будуть зацікавлені на результат, це і робить студію краще. У такій студії всі партнери і всі зацікавлені в результаті, т.к отримуватимуть пасивну прибуток з результату, просто кожен свою частку.

У нас же в Росії немає не однієї такої студії, працівникам платять зп, вони просиджують на свою зп 8Часов, іноді підкидають прибуток.

У підсумку в 500 000 рублів - начальник наприклад отримує (з 10 проектів в пасиві) 130-150 000.

Начальник вважає, що 90 відсотків пасиву варто забрати собі, ну і максимум 10 роздати робочим. У підсумку виходить що все на тяп-ляп.

Тому у нас сео студії і розводять лохів на гроші. Це таке ведення бізнесу - ми то школярі нічого не розуміємо, зараз і так ідеальна схема.

Впринципі все, якби я робив студію або повну команду зробив би саме так. Сам особисто плачу постійно з оплати клієнта хто його привів 10 відсотків.

Сухі цифри привели клієнта на 30 до в місяць, пропрацював з клієнтом рік, продажник отримав 36 000 на рік пасивного доходу.

Звичайно ідеально це все зробити юридично, щоб люди відчували себе спокійніше.

Схожі записи