"SEO Статті" є втратою часу і грошей

1. Знайте свою аудиторію
2. Як реалізувати актуальні та цінні результати з Вашими блогами та статтями
3. Як створити статті, орієнтовані на конверсії
4. Потрібно пам'ятати, який тип вмісту ваша аудиторія просто споживала. І наскільки добре, що зміст зробив,...
5. Переконайтеся, що ваші статті задовольняють кожному етапу воронки

Наша команда-партнер Artmisto

Протягом багатьох років люди платили мені тисячі доларів, щоб писати статті, розроблені, щоб допомогти їм підвищитися на Google. Навіть після того, як я сказав їм цього не робити. Вони переконані, що блог на їхньому сайті переможе нових клієнтів. Це не буде. Ось чому.

Скажімо, компанія з настилу, Floorings R 'Us , наймає мене писати повідомлення в блогах, щоб збільшити їх рейтинг Google. Вони кажуть мені, що вони хочуть статтю під назвою 5 Переваги для використання інженерних паркетів у вашому будинку.

Вони сподіваються (і очікують), коли хтось шукатиме цю фразу, пост блогу Floorings R 'Us з'явиться у верхній частині.

Іноді це відбувається. Іноді люди натискають на цей блог. Трафік веб-сайту збільшується через цю публікацію в блозі .

Це дуже добре - якщо трафік веб-сайту - це те, що ви хочете. Це не (якщо ви не медіа-компанія).

Ви хочете переходи.

Коли ви ставите свою віру, час і гроші в стратегію SEO статті, ви стикаєтеся з двома важливими проблемами:

1. Трафік цих статей приваблює смішно поверхневий і некваліфікований
2. Статті не призначені для того, щоб підштовхувати людей до вашої послідовності продажів

На щастя, ви можете подолати ці перешкоди. Але це виходить за рамки найму деяких фрілансерів, щоб написати 400-слово блог посади навколо декількох ключових слів.

Знайте свою аудиторію

Повідомлення в блогах не є просто сховищами для ключових слів. Вони є одним з найефективніших способів націлювання на певні аудиторії та збудження їх у вашому бізнесі.

Давайте повернемося до мого блогу з настилу: 5 переваг для використання інженерних паркетів у вашому будинку.

Більшість людей може припустити, що ключове слово, яке моїм клієнтом націлено, - це інженерний паркет . Цей блог, безумовно, буде зосереджено на цьому.

Але нічого не можна сказати про титул, який би хвилював всіх. Ось пошук Google, який я зробив для того, щоб висловити вигоду інженерних паркетів:

Перші три результати дивно схожі на посаду, яку бажає мій клієнт.

Припустімо, що їхні блог-ряди з цими існуючими статтями (і немає підстав вважати це). Що про наш блог надихає когось натиснути на пост настінні R 'Us , проти відомого бренду, як Брюс або довіреного ресурсу, як HomeAdvisor?

Щоб ускладнити його далі, хто може сказати, що трафік, який генерує пост, складається з людей, які хочуть купити підлогу?

Немає способу пізнати. Ні, якщо ви не зробите ці дві речі, перш ніж написати статтю SEO, або найняти когось, щоб написати для вас.

• Визначте свою аудиторію. Дізнайтеся, кого ви націлюєте. Тільки тоді ви можете провести…
• Дослідження ключових слів. Доторкніться до мислення вашої аудиторії. Що вони хочуть або потребують, що ви пропонуєте? І як вони шукають цю інформацію в Інтернеті?

Ці завдання потребують часу . І саме тут більшість людей втрачають інтерес. Тому що будь-хто, хто вважає, що SEO статті є життєздатною стратегією для реального, вимірюваного зростання, хоче побачити результати швидко.

Ось чому вони захоплюються трафіком на сайті. Як ніби трафік веб-сайту оплачує рахунки.

Це не так.

Як реалізувати актуальні та цінні результати з Вашими блогами та статтями

1. Розробити особистість покупця.
Це включає дослідження ринку, інтерв'ю та опитування існуючих клієнтів, а також бесіди з вашими співробітниками (особливо з тими, хто працює безпосередньо з клієнтами).

Не думайте, що знаєте свого клієнта. Вийдіть і ідентифікуйте його.

2. Провести великі дослідження ключових слів, які фактично націлюються на ваші персони та їхні мислення.
Перш ніж стати вашим клієнтом, люди проходять три етапи:

Використання пошукових термінів значно варіюється в залежності від того, на якій стадії вони перебувають.

Давайте трохи розширимо, використовуючи приклад настилу.

Настили R 'Us хоче орієнтуватися на субпідрядників. Вони навіть створили персону покупця, підрядника Кальвіна, щоб переконатися, що їх зміст лазерний.

Відразу ж ми маємо проблему. Які шанси субпідрядник навіть Google щось на кшталт "5 переваг для використання інженерних листяних порід у вашому будинку"?

Він не хотів. Ми відразу знаємо, що написання такого блогу, щоб залучити Кальвіна, є марною тратою часу.

Він може шукати щось на зразок дешевих опцій для інженерних паркетів . Тоді він зрозумів, що слово дешево має негативні конотації, тому він уточнює свій пошук до бюджетно-дружніх варіантів інженерних паркетів .

Знаючи це, і знаючи, до кого я пишу, я пропоную статтю в блозі під назвою 5 Brand-Friendly Engineered Flooring Brandings для підрядників.

Перш ніж я присвячую цю назву моїм координаційним центром, я переходжу до цього безкоштовний інструмент . Ось що я бачу:

Слово "субпідрядники" відсікається. Це не добре. Звичайно, я можу додати "субпідрядників" до опису мета під назвою. Але з невеликою кількістю часу та зусиль я можу створити кращу назву, не втрачаючи наміру статті:

Я жертвую «бюджетним», але це гідний компроміс (на мій погляд). Це тема, що цікавить Кальвіна.

Справа в тому, не просто писати повідомлення в блогах навколо ключових слів, за якими ви бажаєте займатися. Створюйте публікації в блогах для цільових аудиторій.

Визначте свою аудиторію. Визначте, що вони шукають у Google. Потім створіть для них контент.

Як створити статті, орієнтовані на конверсії

Нагадування про подорож, яку ми всі здійснюємо до конверсії:

Це, звичайно, розведене подання. Ми часто йдемо вперед і назад через ці три кроки. Або входимо у воронку на етапі 2 (розгляд). І так далі.

Інженерна стаття з твердих порід деревини вище цільової аудиторії на етапі обізнаності. Перед тим, як придбати готовий продукт, потрібно виконати весь крок:

Розгляд.

Чому тоді більшість повідомлень у блогах, орієнтованих на інформованість, мають виклики до дії, наприклад:

Або, що ще гірше:

Припускаючи, що ваша стаття дала Кальвіну все, що йому потрібно знати, Кальвін зараз переходить до етапу розгляду .

Жодна з цих CTA не розмовляє з Calvin у його розгляді стадії.

Навіть близько не. По-перше, ніхто не хоче підписатися на ваш блог. Перестаньте створювати страшний досвід між перспективами та вашим брендом.

Але так само погано, як і те, що качають продавати занадто рано.

Потрібно пам'ятати, який тип вмісту ваша аудиторія просто споживала. І наскільки добре, що зміст зробив, щоб перемістити їх вниз по воронці.

Приклад: Кальвін багато дізнався від блогу, який обговорював найпопулярніші бренди з паркету. Він має необхідну інформацію, щоб почати порівнювати ці марки.

Він хоче бачити тематичні дослідження, порівняльні таблиці та відгуки. Він використовує такі терміни, як "____ проти ____" і "Різниця між ____ і _____".

CTA для статті стадії обізнаності повинна допомогти Calvin зробити ці порівняння. Таким чином, він залишається на вашому веб-сайті, а не повертається до Google.

Це також означає, що вам потрібен новий вміст, який відповідає Кальвіну, де він знаходиться у вашій воронці.

Ось кілька ідей:

• Керівництво: Керівництво кінцевого підрядника з надання допомоги вашим клієнтам вибрати найкращий паркет.
• Діаграма: Безкоштовна таблиця порівняння 10 найпопулярніших брендів підлоги
• Listicle : Список найпопулярніших брендів підлоги в США, за рейтингом

Всі ці приклади є свинцевими магнітами. Вміст, прихований за формою, яку повинен заповнити Кальвін.

Та він більше певно зробити що якщо він знайшов цінність у нашому похідному blog посаді, Вершині 5 Engineered Hardwood Підлоги Brands для Subcontractors.

Щоб пояснити:

1. Топ 5 інженерних брендів підлогових покриттів для субпідрядників (повідомлення про блог, що ми пишемо, щоб залучити людей, як Кальвін (через Google і навіть платні соціальні медіа).
2. Ведучий магніт (доданий як CTA до нашого блогу, узгоджений з етапом розгляду подорожі покупця)
3. Отримати особисту контактну інформацію Кальвіна

У момент, коли він надає свою інформацію, він перетворюється з незнайомця на ідентифікований свинець.

Заклик до дії, який ми використовуємо в нашому блозі знань, повинен збудити Кальвіна про нашу головну пропозицію.

Приклад :

• Заощаджуйте $ 20k / year з нашою безкоштовною діаграмою порівняння цін
  • Більшість підрядників щороку платять $ 20k на підлогу, ніж вони повинні. Ми досліджували 20 найпопулярніших брендів, що продавали інженерні підлоги. І створив найповнішу діаграму порівняння цін в Інтернеті. Таким чином, ви можете зберегти, що $ 20,000 - не витрачати його.
  • Завантажити безкоштовно →

Не кожен, хто читає повідомлення в блозі, завантажить посібник. Ті, хто це роблять, ймовірно, є висококваліфікованими, що, ймовірно, стане одним із клієнтів.

Переконайтеся, що ваші статті задовольняють кожному етапу воронки

Ваші клієнти подорожують:

1. Розгляд: вони визначають проблему та направляються до Google для відповіді.
2. Порівняння: вони знаходять кілька прийнятних відповідей. Вони починають досліджувати і порівнювати свої варіанти.
3. Рішення: Вони зменшують свій вибір і купують.

Переважна більшість "статей SEO" в Інтернеті зосереджується на першому кроці: "Усвідомлення". Ці статті потім намагаються змусити цих читачів передати.

Весь крок пропускається.

Не просто намагайтеся класифікувати за ключовими словами ваші статті. Створіть досвід, який приваблює ваших клієнтів, незалежно від того, де вони знаходяться у воронці. Зробіть їм легше рухатися по цій воронці.

Тому що веб-трафік хороший. Але це безглуздо.

Вам потрібні конверсії.