Ростемо в два рази швидше за ринок. Інтерв'ю з співзасновником компанії EVO

1. Як все починалося
2. Прихід інвестора і реорганізація
3. Про ситуацію на ринку і в компанії
4. Довідка про компанію

Наша команда-партнер Artmisto

Компанія EVO - великий міжнародний холдинг, який працює в сфері e-commerce на ринках України, Білорусі та Казахстану. В інтерв'ю Myfin.by один із засновників компанії Микола Палієнко розповів про те, як створювалася EVO.

Микола Палієнко

Як все починалося

- Компанія EVO почалася в 2008 з маркетплейса Prom.ua. Чому ви вибрали модель маркетплейса? Чи були аналогічні майданчики в Україні на той момент, ніж ви відрізнялися від них? На які світові майданчики орієнтувалися?

- Ми (співзасновники EVO Микола Палієнко, Денис Горовий і Тарас Мурашко - ред.) Не вибирали модель маркетплейса, а згодом до неї прийшли. Еволюціонували :). Спочатку ми вирішили створити конструктор сайтів, щоб кожна людина могла самостійно, без допомоги технічних фахівців, створити свій інтернет-магазин і почати продавати.

Створюючи Пром (зараз Prom.ua в Україні, Deal.by - в Білорусі, Satu.kz Казахстані - ред.), Ми дивилися на китайський проект "Алибаба". І не були оригінальні - в Україні вже було два схожих проекту. Але ми зрозуміли, що можемо зробити і краще, і дешевше. Так і вийшло - через пару місяців проект був готовий, і він був краще, ніж всі існуючі на українському ринку.

Інфографіка надана піар-службою компанії EVO

- Ви стартували в розпал світової фінансової кризи - як це позначилося на роботі? Як ви шукали клієнтів на старті?

- Ми росли органічно за рахунок хорошого продукту і невеликого маркетингового бюджету, а перші клієнти самі нас знаходили. Будучи програмістами, ми зробили наші пакети c формою для оплати: підприємці самі оплачували наші послуги (просування, розміщення - ред.). Ми думали, що хороший продукт сам себе продасть. І він продавав. Перші гроші ми заробили через місяць після старту.

- На старті бізнесу яка була у вас стратегія? Чи планували ви, що будете мультибрендовой компанією?

- Ми думали, масштаб буде менше. Ми хотіли зробити продукт, який би користувався попитом на ринку і приносив дохід. Так і вийшло. Але наша робота не закінчується з досягненням якихось показників. Ми накопичуємо ресурси, експертизу, щоб запускати нові продукти і сервіси.

Прихід інвестора і реорганізація

- У деяких інтерв'ю ви говорили, що і не думали шукати інвестора - він сам вас знайшов. Чи так це? Як почалася співпраця з Allegro?

- Так, інвестори самі нас знайшли. Для Allegro (зараз - Naspers) це був один з перших венчурних проектів, адже вони практично не інвестують в проекти на ранній стадії, а купують зрілий бізнес. Бізнес-план ми зробили вже спільно.

- Коли ви вирішили перетворитися в групу компаній EVO і як це відбувалося?

- Рішення зріло поступово, тому що зростала кількість наших самостійних проектів. Спочатку був Пром, потім ми купили Кабанчик (Kabanchik.by - сервіс замовлення послуг - ред.), Запустили Zakupki.Prom.ua, Bigl.ua і Crafta.ua. І називати їх "Пром" або "групою компаній Пром" було неправильно. Тому ми реорганізувалися в групу компаній EVO. Ця назва нам дуже підходить. EVO - це еволюція.

- Розкажіть про приєднання кожного проекту, чому ви його обирали? Які з них зараз найбільш успішні? Якими проектами плануєте ще прирости?

- У 2015 році ми купили сервіс онлайн-замовлення послуг Kabanchik.ua і запустили майданчик для проведення державних та комерційних торгів Zakupki.Prom.ua. Через рік з'явилися - маркетплейс перевірених продавців Bigl.ua, платформа для продажу хендмейд і колекційних речей Crafta.ua. В цей час логічно відбулася реорганізація в EVO. Уже в 2017 до нас приєднався С2С-маркетплейс доступних речей Shafa.ua, а також ми запустили сервіс електронного документообігу "Вчасно".

Кожен наш проект займає свою особливу нішу і їх розвиток для нас вкрай важливо. Наприклад, Kabanchik - замовлення будь-яких послуг онлайн, Crafta - хендмейд і антикваріат, Shafa - вторинний ринок хороших речей. Ми інвестуємо в нові продукти, типу Zakupki.Prom.ua - це майданчик для проведення державних та комерційних тендерів, цікава і постачальникам, і закупникам. Крім того, сподіваємося, що через рік-два ми позбавимо Україну від обміну паперовими документами у всіх сферах завдяки нашому сервісу електронного документообміну "Вчасно". Що стосується нових придбань, то ми завжди відкриті до пропозицій.

Про ситуацію на ринку і в компанії

- Дайте свою оцінку ринку e-commerce - світовому та українському? Наскільки він росте, наскільки конкурентний, як буде розвиватися?

- Ринок електронної комерції України зростає досить швидко - не менше, ніж на 30% в рік. У той же час частка електронних продажів серед всього рітейлу не перевищує 4%. Так що потенціал зростання - колосальний. Є країни, у яких цей показник становить близько близько 10-15%. Це Китай, США, Великобританія, Німеччина і Японія. Так що український ринок може вирости в 2-3 рази. Ми сподіваємося, що і рітейл буде рости.

співзасновники EVO Микола Палієнко, Денис Горовий і Тарас Мурашко

- Які результати у компанії за минулий рік (відвідуваність, товарообіг та ін.)? Які прогнозуєте в цьому?

-Тобто товарообігу (сума замовлень) ми ростемо швидше ринку, в середньому на 50% в рік. Судячи з динаміки першого півріччя 2018 року, тенденція збережеться.

Інфографіка надана піар-службою компанії EVO

- Які у компанії плани на майбутнє?

- У планах - ставати краще, будувати екосистему, багаторазово покращувати сервіс. Сервіс - це продукт майбутнього, він допомагає бути поза конкуренцією.

Довідка про компанію

EVO - найбільша українська продуктова IT-компанія, сім'я маркетплейсов, де сотні тисяч підприємців продають свої товари та надають послуги користувачів. EVO - один з лідерів ринку електронної комерції України. Працює 10 років, випереджаючи темпи зростання ринку мінімум в 2 рази. У компанії розробляють і продають готові рішення і щорічно виводять на ринок нові затребувані продукти.

В EVO розвиваються такі проекти: Prom.ua, Satu.kz, Deal.by, Bigl.ua, Zakupki.prom.ua, Crafta.ua, Kabanchik.ua, Вчасно, Shafa.ua, а також готуються до запуску кілька нових.

Текст: Володимир ПРОХОРОВ, фото: надані піар-службою компанії EVO

Якщо ви помітили помилку в тексті новини, будь ласка, виділіть її та натисніть Ctrl + Enter