SEO Поради для продавців Amazon - Crush It в 2018 році

1. # 1. Не розглядайте його як Google
2. # 2. Будьте ретельними з ключовими словами
3. Якщо ви серйозний продавець Amazon ...
4. # 3. Визначте пріоритети своїх ключових слів
5. # 4. Покращити рейтинг кліків
6. Як можна покращити показник кліків Amazon?
7. # 5. Покращити рейтинг конверсій (відсоток одиниці / сеансу)
8. Заключні думки

Наша команда-партнер Artmisto

Amazon по суті є великою пошуковою системою.

Насправді, дослідження показують що вона послідовно відіграє велику роль у відкритті магазинів і продуктів. Amazon є відправною точкою для 56% людей, які шукають продукти, тоді як 22% не будуть шукати ніде, якщо знайдуть щось підходяще на Amazon. Ще 51 відсоток буде звертатися до Amazon для порівняння цін і альтернативних варіантів, перш ніж приймати рішення про покупку.

Як продавець Amazon, ви повинні захопити частину цієї дії виявлення продукту, щоб бути успішним. Це означає, що ви повинні знати, як SEO працює на Amazon і вжити заходів для оптимізації власних списків.

Ось кілька порад з SEO для Amazon:

Тут можна завантажити контрольний список оптимізації

# 1. Не розглядайте його як Google

"SEO" - це термін, пов'язаний з пошуковими системами, такими як Google, однак платформа Amazon не працює так само.

Поки Google алгоритм оновлюється 500 - 600 разів на рік і має на меті забезпечити найкращі результати пошуку та досвід пошуку користувачів на основі використовуваних ключових слів.

Основною проблемою Amazon є ймовірність того, що шукач зробить покупку, тому продукти відображаються в результатах пошуку, розглядаючи продуктивність (краща історія продажів буде вища), і релевантність ключових слів, які використовуються в пошуковому запиті.

Ключові слова залишаються важливими, оскільки вони призначені для Google SEO, але помилково вважати, що дані ключових слів, отримані від Adwords, працюватимуть для оптимізації вашого списку Amazon. Шукачі в Google можуть мати зовсім іншу мету і ви ризикуєте, що ваші ключові слова будуть неточними.

Пам'ятайте про нижній рядок - Amazon - про покупців. Оптимізація - це пошуки покупця та їх переваги.

# 2. Будьте ретельними з ключовими словами

Використання ключових слів і пошук - це ще одна річ, яка з часом розвивається з Amazon. Якщо у вас є записи, які існували протягом деякого часу, і ви нічого не зробили, щоб оновити їх, то є хороші шанси, що вам може знадобитися переглянути їх.

Ви можете знайти інструкції продавця Amazon для ключових слів тут . Важливо відзначити, що при введенні пошукового терміну рекомендується розміщувати слова в логічному порядку. Попередня порада, яка була досить поширеною, полягала в тому, що Amazon підраховувала кожне слово в індивідуальному порядку.

Існує ряд безкоштовних інструментів ключових слів, які можна використовувати, щоб допомогти з пошуком ( Keywordtool.io , Планувальник ключових слів Google і т.д.), і, по суті, ви можете використовувати комбінацію. Google може бути корисним для звуження потенційних термінів, але пам'ятайте, що ви шукаєте намір купувати. Такі інструменти, як Keywordtool.io, можуть бути корисними, оскільки вони використовують автозаповнення з даних Amazon для створення запропонованих термінів.

Як правило, використовуйте поля, які Amazon надає вам, щоб вкласти якомога більше відповідних термінів. Як вони стверджують у своїх рекомендаціях, Amazon залишає за собою право не використовувати всі надані ключові слова.

Такі фактори, як ступінь відповідності тексту, ціна, доступність, вибір і історія продажів допомагають визначити, де ваш продукт відображається в результатах пошуку клієнта. Надаючи релевантну та повну інформацію для вашого продукту, ви можете підвищити видимість продукту та його продаж. "

Якщо ви серйозний продавець Amazon ...

Ви хочете використовувати інструмент ключових слів Amazon, який витягує дані прямо з джерела. Найкраще Ключове слово Скаут пропонується з групою інструментів Jungle Scout Web App. Ключове слово Scout фактично отримує широкі та точні дані пошуку з Amazon. Він також відображає оголошення для пошуку заголовок і витрати на оплату за клік (широкі та точні). Крім того, це дає вам рекомендації для підрозділу продукту, які допомагають у проведенні рекламних кампаній.

Ось знімок екрана:

Ви можете дізнатися більше про ключове слово Scout на Сторінка розвідника ключових слів Jungle Scout.

# 3. Визначте пріоритети своїх ключових слів

Ви отримаєте ряд різних полів, щоб заповнити на вашому списку продуктів, але алгоритм Amazon працює, поставивши більше пріоритету на ключові слова в назві продукту. Це саме те, де мають бути найбільш релевантні ключові слова - подумайте про ті, які клієнт може насправді ввести в пошук.

Пріоритет і поля виглядають так:

• Назва продукту - ваші найпопулярніші ключові слова. Використовуйте ключове слово Scout, щоб знайти найкращі ключові слова.
• Bullet points - ключові слова, пов'язані з використанням та перевагами продукту.
• Опис продукту - це місце, щоб переконати клієнта, що ваш продукт є гарною відповіддю на те, що вони шукали. Ви можете включити більш детальну інформацію для резервного копіювання використовуваних ключових слів.
• Терміни пошуку в центральному списку продавців - ці ключові слова не є видимими для клієнта, але повинні включати всі важливі ключові слова, які ви не могли ввести в заголовки або пункти маркерів.

# 4. Покращити рейтинг кліків

Отримання кращого рейтингу кліків для пошуку ключових слів - це хороший спосіб підвищити рейтинг пошуку. Це посилає сигнали Amazon, що ваш продукт відповідає тому, що шукають покупці під час пошуку конкретного терміну.

Як можна покращити показник кліків Amazon?

Нижче наведено кілька порад.

• Будьте продавцем FBA . Що "Перший" значок є drawcard для мільйонів Перших покупців там, хто захочуть що дводенний перевезення. Щоб стати прем'єр-продавцем, вам просто потрібно продати через програму Amazon FBA, як постачальника, або як продавець, що продається за допомогою Fulfillment-by-Merchant, який схвалений продавати Prime.
• Оптимізуйте ціноутворення . Ціна часто є великим фактором, при цьому покупці шукають найкращу угоду. Залишайтеся на вершині ціноутворення, щоб отримати клік і утримувати вікно покупки. Іноді ціноутворення може бути складним. Можливо, ви продаєте продукти за надто високою, а іноді й занадто низькою! Використовуйте, наприклад, програму для тестування A / B Спліт знайти оптимальні ціни для вашого продукту.
• Використовуйте високоякісні зображення . Цей образ героя, як правило, є першим, на що звертаються очі покупця.
• Майте чітку назву . Використовуйте ключові слова, які, ймовірно, шукатимуть покупці, і уникайте довгих назв, які важко читати.
• Збільште відгуки . Вам не дозволено впливати або стимулювати відгуки, але ви можете зробити все можливе, щоб зібрати більше з них. Покупці часто переглядають середній рейтинг зірок та кількість відгуків, які відображаються разом із вашим результатом пошуку.
• Заробляйте значок бестселера . Гаразд, це не просте запитання, але це добре виглядає для ваших продуктів.

# 5. Покращити рейтинг конверсій (відсоток одиниці / сеансу)

Click-throughs - це одна річ, але ви також повинні мати продажі, що надходять в результаті. Насправді, продажі є ключовим фактором у пошуку та Amazon SEO - отримати більше продажів, ніж конкуренція може підштовхнути вас вперед в результатах пошуку.

Звичайно, це непросте завдання, кожен намагається збільшити обсяг продажів. Перше, що потрібно зробити, це забезпечити повну інформацію про вашу компанію та включити всю відповідну інформацію. Клієнт може не купувати, якщо вони натискають лістинг, але не знаходять потрібної інформації.

Інша річ полягає в тому, щоб у вашому описі продукту та пунктах маркерів було чітко збіг з назвою продукту та фотографією. Чи отримує покупець те, що вони очікують?

Однією з стратегій для збільшення продажів є надсилання більшого трафіку до вашого довідника. Хорошою ідеєю є зробити це як зсередини, через рекламу або промоушену з Amazon PPC, так і зовні, наприклад, через рекламу Facebook або Google. Ви можете спостерігати зростання продажів, що допомагає підвищити рейтинг продажів, але вам також доведеться працювати, щоб зберегти імпульс продажів.

Отримання додаткових відгуків та забезпечення конкурентоспроможної ціни також є гарною стратегією для коефіцієнтів переходів, а також цих переходів.

Ознайомтеся з нашим переліком оптимізації переліку

Заключні думки

Amazon прагне виконувати подвійну роль ринку і пошукової системи. Завдяки великій кількості мільйонів людей, які вперше звертаються до Amazon для пошуку продуктів або навіть другого порівняння, важливо, щоб ваші списки були оптимізовані для цих пошуків.

На відміну від Google, який робить зміни алгоритму 500 - 600 разів на рік, Amazon має тенденцію бути трохи більш стабільною. Не робіть помилки, хоча, вони роблять оновлення час від часу, і важливо, що ви звертаєте увагу, коли вони це роблять. Подивіться на ключові наслідки - чи потрібно внести будь-які зміни, щоб продовжити рейтинг?

Суть справи Amazon полягає в тому, що це про продаж. Amazon хоче оптимізувати для покупців, тому що це те, як вони роблять дохід теж. Продаж якісної продукції з добре дослідженими та оптимізованими списками допоможе вам домогтися вашого рейтингу.