Що таке SEO-стратегія і з чим її готують

1. Що таке SEO-стратегія в моєму розумінні
2. Навіщо потрібна SEO-стратегія
3. Види SEO-стратегій - вони взагалі є?
4. 1 вид - «Хоп-Хоп» стратегія
5. Особливості «Хоп-Хоп» стратегії:
6. Мінуси стратегії:
7. 2 вид - стратегія «середнячки»
8. Особливості стратегії «середнячки»
9. мінуси стратегії
10. 3 вид - стратегія «Мастодонта»
11. Особливості стратегії «Мастодонт»
12. мінуси стратегії
13. 4 вид - стратегія інтернет-магазину
14. Особливості стратегії просування інтернет-магазину
15. мінуси стратегії
16. На підставі яких даних потрібно будувати SEO-стратегію
17. Як скласти SEO-стратегію (покроково)
18. Підготовчий процес побудови SEO-стратегії
19. Реалізація SEO-стратегії

Наша команда-партнер Artmisto

SEO-стратегія - це щось, що навіть я, seo-шник з багаторічним стажем, не міг довгий час зрозуміти.
Основні питання, які накопичувалися в моїй голові і на які я не знаходив єдиної відповіді, були наступні:

- Що таке seo-стратегія?
- Навіщо вона потрібна?
- Які види стратегій бувають (якщо бувають)?
- На підставі яких даних вибудовується seo-стратегія?
- Як її скласти (бажано покроково)?

Єдиної відповіді на ці питання немає, тому я вирішив самостійно поміркувати на цю тему, грунтуючись на своєму досвіді.

І стратегія, яку я опишу, більше підходить для просування «білими» методами.

Що таке SEO-стратегія в моєму розумінні

Правильно буде розглядати термін SEO-стратегії з точки зору визначення маркетингової стратегії, тому що SEO - це частина маркетингової кампанії.

Тому, після деякої правки визначення маркетингової стратегії, вийде наступне.

SEO-стратегія - це широкомасштабна програма досягнення найголовніших SEO цілей фірми (позиції, трафік з пошуку, залучення цільової аудиторії через пошуковий трафік). Розробка SEO-стратегії передбачає визначення основних цілей, які переслідують потенційні клієнти, що просувається, підбір необхідних методів по залученню такої аудиторії, визначення тимчасових періодів до основних заходів та вирішення питань фінансування. Стратегія просування сайту в пошуку формується на основі аналізу сайтів конкурентів і вихідних даних, що просувається.

Тепер докладніше.

1) Чому SEO-мети вказані різні: позиції, трафік, цільовий трафік?

Тому що різні компанії, керівники проектів, ставлять різні цілі.

- Для компанії, яка хоче, щоб її сайт завжди був на виду у користувачів, які шукають конкретний пошуковий запит, будуть актуальними високі позиції по цих ключам.
- Компанія, яка поки що не знає, який тип користувачів буде конвертуватися в покупців, буде вимагати якомога більше пошукового трафіку з місяця в місяць.
- А компанія, яка точно знає, хто купує її товар / послугу, буде дивитися тільки відсоток конверсій по відношенню до загального пошукового трафіку, і таким чином визначати ефективність реалізованої SEO-стратегії.

2) Підбір необхідних методів по залученню аудиторії може включати як упор на розширення посадочних сторінок сайту, так і акцент на нарощування зовнішньої посилальної маси. Про це докладніше розповім нижче.

3) Визначення тимчасових періодів. Важливий показник для власника сайту, який повинен розуміти, коли приблизно йому варто розраховувати на потрібний обсяг пошукового трафіку, щоб враховувати це у своїй фінансовій діяльності. Також це корисно для самого seo-фахівця, щоб розуміти, чи вкладається він у визначений графік, і якщо ні, то які ще заходи можуть бути вжиті, щоб досягти бажаного результату.

4) Питання фінансування так само важливий для власника сайту, як і тимчасові рамки. Адже часто seo-просування розтягується на місяці, отже, повернення інвестицій буде не скоро.

Навіщо потрібна SEO-стратегія

Досвідчені фахівці зрозуміють, що такий складний план як стратегія просування сайту потрібен не у всіх випадках.

Коли SEO-стратегія потрібна:
- У власника сайту амбітні цілі по завоюванню глобального ринку.
- Ніша, в якій має бути працювати, неймовірно конкурентна і потрібно зрозуміти, як в ній домогтися ТОПу.
- Коли сайт дуже великий і всі типи сторінок і робіт по сайту не вдасться тримати в голові.

Коли SEO-стратегія не потрібна:
- Якщо ви займаєтеся просуванням невеликого регіонального сайту і змагаєтеся тільки з такими ж невеликими компаніями. В такому випадку буде достатньо тієї стратегії, яка поміститься у вашій голові.
- Якщо не вистачає ресурсів, щоб її реалізувати. Буває таке, що ви один займаєтеся сайтом і допомоги чекати практично нізвідки - є тільки невеликий бюджет на посилання і ваша голова.
- Коли просуваєте сайт «по чорному» і важливі тільки посилання з інших ресурсів (хоча в якомусь сенсі - це теж стратегія просування, але більш проста).

Але перш за все, стратегія просування сайту потрібна для того, щоб визначити і систематизувати роботи, які потрібно зробити самому seo-фахівця або доручити комусь із команди, щоб в результаті досягти необхідних результатів.

Види SEO-стратегій - вони взагалі є?

На жаль, чіткого поділу seo-стратегій я так і не знайшов.

В мережі я прочитав кілька статей на тему побудови seo-стратегії і в більшості з них класифікація видів грунтується на типі сайту, якому будуємо план розвитку.

Але я схильний ділити види стратегії по поєднанню двох параметрів: поточному стану сайту та завданням, які ставляться перед фахівцем, що просуває сайт. І моя інтерпретація видів наступна.

1 вид - «Хоп-Хоп» стратегія

Цей план просування актуальний для сайтів, які тільки створюються (або вже створені, але мають малу кількість сторінок для роботи), але цілі перед фахівцем стоять в постійному і швидкому нарощуванні пошукового трафіку. Тому і робимо все в швидкому темпі (хоп-хоп).

Особливості «Хоп-Хоп» стратегії:

- Аналіз конкурентів і пошук серед конкурентів самої виграшної стратегії із залучення трафіку в короткий термін.
- Створення якомога більшої кількості посадочних сторінок (це можуть бути сторінки серверів і сторінки блогу) і їх постійне нарощування.
- Менше думаємо про якість контенту (але намагаємося робити його відповідним мінімальним вимогам пошукових систем), а більше думаємо про те, як збільшити кількість точок входу на сайт.
- нарощуємо кількість посилань з різних ресурсів, щоб максимально широко охопити різні джерела посилань і показати пошукачам, що ми переспективний і у нас амбітні цілі.

Мінуси стратегії:

- У гонитві за кількістю, нехтуємо якістю. Але цей мінус можна виправити в подальшому, коли після «Хоп-Хоп» стратегії перейдемо до стратегії «середнячки».
- Через низьку якість посадкових сторінок і розпорошеною тематики (сторінки блогу можуть включати як статті строго по темі ресурсу, так і по суміжних тем) можливий низький коефіцієнт конверсії. Але і це можна виправити, якщо паралельно з вами буде працювати команда, яка буде проводити a / b тестування і вичавлювати максимум з приходить трафіку.

2 вид - стратегія «середнячки»

Ця стратегія підходить для сайтів, які вже не перший день / рік на ринку, бовтаються десь в ТОП-10-20 і мають достатню кількість авторитету, щоб поборотися за перші місця. І цілі тут стоять - збільшити авторитет бренду і залучати максимально цільові ліди з пошуку. Це відмінний спосіб розвивати попередню стратегію «Хоп-Хоп».

Особливості стратегії «середнячки»

- Більше уваги приділяємо вже існуючим сторінок на сайті, оптимізуємо їх, переписуємо, дописуємо. Видаляємо сторінки, які абсолютно не приносять трафік і трохи не відповідають тематиці ресурсу.
- Намагаємося отримувати більш якісні посилання з інших сайтів, тому що наш сайт вже не якийсь стриманий новачок, а хороший середнячок.
- Створюємо тільки якісний новий контент, який показує нашу експертизу, що веде до довіри і кращої конверсії.

мінуси стратегії

- Багато часу витрачаємо на створення контенту.
- Процес просування в два-три рази довше, ніж в попередній стратегії, тому результати ви побачите не скоро.
- Швидше за все доведеться розщедритися на більш якісні, а тому і дорогі посилання з інших сайтів.

3 вид - стратегія «Мастодонта»

Ця seo-стратегія підходить для сайтів-лідерів. Вони змагаються тільки з двома-трьома такими ж мастодонтами, які вже десятки років на ринку. Над кожним таким проектом працює батальйон співробітників. Тому цілі для фахівця на такому проекті будуть: просуватися не гірше конкурентів і шукати приховані точки виходу в ТОП-1 і випередження конкурентів хоча б по декількох позиціях ключових слів.

Особливості стратегії «Мастодонт»

- мастодонтів практично не потрібно піклуватися про нарощування посилальної маси - вона росте сама, тому що багато сайтів посилаються на ваші матеріали.
- Через те, що посилальне відходить на другий план, на перший план виходить робота на самому сайті. Це можуть бути як довгі перетрубації з внутрішньої перелінковки, так і робота з контентом на сайті. Взагалі робота всередині такого сайту може тривати нескінченно.
- Тут не досить писати просто якісний контент, тепер необхідно думати як створити незвичайний контент, якого немає у конкурентів. Це можуть бути і нові види подачі матеріалів (відео, інфографіки, мультимедіа елементи) і створення колекцій документів з певних тем, щоб максимально їх охопити.
- Трохи приділяти час зовнішніх посиланнях, все ж, варто. Але у вигляді пошуку ресурсів, які згадують ваш сайт, але не поставили (або поставили nofollow) посилання на вас. Для цього буде достатньо зв'язатися з власником такого ресурсу і ввічливо попросити вставити активне посилання. Цим може займатися не сам seo-фахівець, а його помічник.

мінуси стратегії

- Потрібні дуже великі людські ресурси для її реалізації. І новачкам вона не під силу.

4 вид - стратегія інтернет-магазину

Я окремо виділив цей вид сайтів, тому що їх спосіб просування відрізняється від трьох попередніх. І ось чому.

Особливості стратегії просування інтернет-магазину

- Через велику кількість сторінок, основним пунктом в цій стратегії є правильний збір семантики і написання мета і seo-текстів.
- На основі семантики ви будете бачити якісь, сторінки фільтрів ще варто відкрити для індексу, щоб залучати на них мікро НЧ.
- Перелінковка не менш важлива, тому що вам потрібно буде постійно заганяти в індекс нові товари, які будуть додаватися на сайт. А з великою кількістю категорій і підкатегорій, це завдання ускладнюється.
- Відгуки в інтернет-магазинах грають важливу роль: довіру до продавця, поведінкові фактори і додатковий текст з ключами, який робить ваші картки товарів унікальними.
- Зовнішні посилання потрібно нарощувати після основних робіт по внутрішній оптимізації і тоді, коли сайт вже трохи відстоявся і зайняв деякі позиції. Ваше завдання - підтягнути те, що ще не в ТОП.

мінуси стратегії

- Кількість сторінок грає і в мінус, тому як доведеться здорово розщедритися на зовнішні посилання для них.
- Є внутрішні проблеми з сайтом, які притаманні найбільше цього типу сайтів: 1) при оновленні товарів, старі сторінки видаляються, на їх місці з'являються 404, а цей же товар створюється за новим URL 2) дублікати сторінок, коли товари різняться тільки кольором або іншим незначним елементом і т.д.

Як ви бачите, це не тільки стратегія, а й особливість роботи з такими сайтами.

SEO-стратегія Особливості стратегії Недоліки стратегії "Хоп-хоп" стратегія - Пошук виграшної стратегії у конкурентів
- Велика кількість посадочних
- Більше контенту, трохи занижуючи якість
- Різні джерела зовнішніх посилань - Через низьку якість контенту, можемо відлякати деяких відвідувачів
- Низький коефіцієнт конверсії Стратегія "середнячків" - Більше уваги вже существуюім сторінок
- Отримуємо якісніші зовнішні посилання
- Створення якісного контенту - Багато часу йде на створення контенту
- Довгий процес просування
- Більше бюджет
Стратегія "Мастодонта" - Не треба думати про зовнішні посилання
- Глибоке занурення в правки на самому сайті
- Створення контенту, якого немає навіть у лідерів ніші
- "Активуємо" посилання на сайт, які закриті або не активні - Потрібні дуже великі ресурси (гроші / людино-годин) Стратегія інтернет-магазину - Якісний збір семантики і написання seo-текстів і мета на її основі
- Робота з мікро-НЧ
- Перелінковка на сайті
- Робота з відгуками
- Підтягаємо в ТОП посиланнями, то що, вже близько - Великий бюджет на закупівлю посилань
- Особливі проблеми з внутрішньою оптимізацією, при роботі з такими сайтами

На підставі яких даних потрібно будувати SEO-стратегію

Стратегія - це не просто досвід фахівця, який поміщається в його голові, але цифри і особливості окремо взятої ніші, в якій знаходиться сайт.

Тому нам потрібні будуть наступні дані:

- Семантичне ядро (включаючи аналіз ядра конкурентів). Після збору ядра ми повинні зрозуміти які типи запитів є в цій тематиці і їх частоту і приблизну конкуренцію. Виходячи з цього ми будемо розуміти: чи є в цій тематиці інформаційні запити, які можуть привести до конверсії; наскільки популярні це запити, щоб прорахувати майбутній трафік; наскільки конкурентні ці запити, щоб прикинути бюджет на просування.

- Аналіз величини і віку сайтів конкурентів. Це дасть нам розуміння якості ресурсів, з якими доведеться боротися, і додаткову інформацію про конкуренцію в ніші (що впливає на бюджет). Саме це можна показати на наступному прикладі: якщо ви бачите, що у вашій ніші конкуренти не просто пишуть статті в свій блог, а супроводжують їх інфографіка, унікальними малюнками і мультимедіа елементами, тоді ви змушені будете передбачити в своєму бюджеті кошти на хорошого дизайнера або відеомонтажери на додаток до якісної копірайтер.

- Аналіз стратегії просування сайтів конкурентів. На підставі цих даних, ми зможемо зрозуміти чого не вистачає нашим опонентам або що можемо використовувати ми. Наприклад, якщо ви бачите, що конкуренти, переважно, просуваються за рахунок сторінок послуг, а в цій ніші є багато інформаційних запитів, тоді ви можете обійти їх за рахунок створення і наповнення блогу.

- Аналіз посилальної маси конкурентів. Кількість і якість посилальної маси, знову ж, дасть більш чітке розуміння витрат на закупівлю посилань. А також ви зрозумієте, які види посилань вам краще використовувати (наприклад: посилання з каталогів або коментарів в блогах або посилання зі статей, які розміщують контактуючи безпосередньо з веб-майстрами).

Всі ці дані дадуть нам більш точні уявлення про:
1) Розмірі сайту, який необхідний для досягнення ТОПу.
2) Видам сторінок на цьому сайті.
3) Бюджеті на розвиток сайту.
4) Бюджеті на побудову посилань.
5) Трафік, на який можна розраховувати з місяця в місяць.
6) Термінах отримання цього трафіку і виходу проекту на стадію стабільного зростання.

Як скласти SEO-стратегію (покроково)

Давайте ж розберемо докладно на образному підопічному сайті стратегію «середнячки».

Вихідні дані: сайту, якому вже 5 років; деякі СЧ і пара ВЧ запитів вже в ТОП-10, але є багато СЧ і НЧ, які бовтаються в ТОП-10-20; сайт пропонує послуги юридичної консультації в різних сферах; на сайті є сторінки серверів і блог, в якому пишуться досить цікаві, але не оптимізовані і не опрацьовані до кінця статті; зростання трафіку йде дуже повільно, стоїть завдання прискорити цей ріст і обігнати найближчих конкурентів.

Підготовчий процес побудови SEO-стратегії

збір семантики

Цей пункт потрібен за будь-якої стратегії. Ви просто не можете почати щось робити на сайті, якщо у вас немає готової семантики і уявлення про те, які ключові слова вже мають посадочні сторінки, а які ще належить створити або поправити.

Тому збираємо семантичне ядро ​​спочатку для основних сторінок (головна і сторінки серверів) з комерційними ключовими словами, а потім переходимо до збору інформаційних запитів строго по тематиці ресурсу.

Не забуваємо підглянути у конкурентів на їх посадочні. Можливо ми упустили якісь цікаві ключі, які у них є на сторінках послуг або в блозі.

Внутрішній аудит і написання мета і seo-текстів

Після збору семантики, складаємо таблицю з новими мета для всіх сторінок сайту (технічні сторінки можемо не чіпати, якщо там все терпимо). Так само пишемо ТЗ для нових seo-текстів, якщо потрібні (а найчастіше - потрібні). Ще потрібно пройтися по всіх вже існуючих текстів (в тому числі і в блозі) і вирішити, чи потрібно їх переписувати з нуля або можна обійтися тільки додаванням ключових слів в потрібні місця (не спам). Якщо сторінок блогу дуже багато, то такий крок розтягуємо на місяць-два, не затягуючи впровадження правок з аудиту.

Шукаємо і описуємо всі технічні та інші помилки на самому сайті і детально розписуємо шляхи їх вирішення для відповідальних осіб (вебмастер, контент-менеджер, адміністратор і т.д.) в файлі аудиту .

Аналіз конкурентів

Настав час подивитися на тих, з ким нам доведеться змагатися. Дивимося на: семантику (про що писав вище), вік, контрольний профіль, «точки входу» з пошуку, якість контенту (що ми можемо поліпшити).

Нехай вас не ставить в тупик велика кількість посилань конкурентів, якщо такі будуть, тому що іноді можна обігнати навіть таких «прокачаних». Просто робіть свою справу краще, ніж вони.

Ще дивіться на те які саме посилання вони ставлять на свій сайт (каталоги, коментарі, посилання в статтях, прес-релізи, спам). На свій сайт ви повинні ставити посилання переважно з статей, а цей аналіз допоможе вам зрозуміти наскільки якісна посилальна маса у конкурентів.

Після такого аналізу і з уже зібраної семантикою переходимо до наступного етапу.

Складання прогнозу по трафіку і по нарощуванню посилальної маси

Виділіть собі період в один рік (для більш просунутих стратегій - два роки) і розпишіть на цей період:
- Щомісячне кількість пошукового трафіку (звичайно ж приблизне). Важливо дотримуватися реалістичність і не малювати 30% зростання з місяця в місяць. Навіть 10% місячне зростання - досить оптимістичний прогноз (якщо це тільки не новий сайт). Краще занижуйте свої очікування по трафіку. Враховуйте сезонність.

- Кількість зовнішніх посилань на місяць, яке ви хочете залучати на свій сайт, щоб встигнути за конкурентами. Якщо у конкурентів занадто багато посилань і вам стільки не отримати, тоді просто розрахуйте процентний приріст їх посилальної маси з місяця в місяць по відношенню до загальної кількості посилань і намагайтеся в такому ж процентному відношенні нарощувати свою. Тут краще завищити кількість необхідних посилань, щоб намагатися побудувати більше.

- Суму грошей, яка необхідна вам з місяця в місяць на побудову посилальної маси. Якщо у вас підрядники, які торгують посиланнями (або біржі), дізнайтеся у них середню вартість посилань такої якості, як вам потрібно і додайте до неї 30%. Так ви теж завищили очікування, зате буде менше шансів, що з'явиться перевитрата бюджету (який дуже не просто погодити з керівництвом).

Величезним плюсом буде, якщо ви складете два плани: один для себе, другий для керівництва.

У плані для себе ви розпишіть більш детально які посилання, з якими анкорами і на які сторінки будете ставити, яка кількість запитів буде в ТОП-3, ТОП-5 і ТОП-10 і який відсоток конверсії (переходів на сайт) у них буде і може бути ще щось.

У плані для керівництва опишіть тільки пронозіруемий помісячний трафік з органіки і бюджет на кожен місяць.

Реалізація SEO-стратегії

Цей етап теж частина стратегії. Тому що мало напланувала, потрібно це ще й реалізувати.

Перевірка правильності застосування правок згідно з аудитом

Так, це потрібно перевіряти. Тому що не можна нікому довіряти (навіть собі). Інакше буде неприємно, коли ви будете просувати сторінку, на якій так і не прописали потрібні мета.

нарощування масі

Добре, якщо у вас в команді є лінкбілдер або ви завбачливо заклали вартість його послуг в бюджет. Тоді ви можете скласти детальний план для нього і розписати які саме посилання вам потрібні, з сайтів якої тематики, на які сторінки і з якими анкорами.

Якщо ж такої людини в команді немає - співчуваю. Тепер це ваша робота. Уперед до зірок: або контактуємо з нашими підрядниками і просимо у них сайти, які відповідають нашим критеріям або ж пишемо безпосередньо власникам цікавих нам майданчиків і ведемо переговори.

Виділяйте на цю роботу близько 3-4 годин робочого часу.

Поліпшення контенту на сайті і створення нового

Цей етап краще розділити на два: внесення правок в уже існуючий контент і збір семантики і написання ТЗ для нового.

Виправлення Викорис контенту не обмежується тільки додаванням потрібних ключів і мета. Можна ще додати картинки або інфографіку, додати відео, зробити порівняльну таблицю на основі тексту, виділити важливі цитати, озаглавити деякі абзаци і взагалі зробити текст більш привабливим для читання.

Новий контент потрібно створювати на основі такого ж у конкурентів, тільки робити його краще (В тему: Як створювати контент в 10 разів краще конкурентів ).

Перевірка поточного стану справ з плановим

Пам'ятайте план по зростанню трафіку і посилань, який я описував в підготовчому етапі? Він не повинен припадати пилом. Періодично (в ідеалі - раз на місяць) необхідно звіряти прогнозовані цифри (по трафіку і посилань) з реальними. І якщо ви відстаєте від графіка, тоді потрібно подумати, де ви упустили (можливо потрібно збільшити бюджет, а може активніше писати новий контент).

_____________________________________________________________________________________________________

І ось цей процес реалізації seo-стратегії розтягнеться у вас на довгі місяці, протягом яких ви повинні невпинно покращувати свій сайт і випереджати конкурентів.

Це все, що я хотів розповісти по цій темі. Ясна річ, що у кожного seo-фахівця є свої секрети роботи і у кого-то викладений мною алгоритм буде відбуватися інакше. Але в загальних рисах, він загальний для всіх.

Більше 6 років займаюся Просування сайтів в пошуковій відачі. Працював як з російськомовнім РІНКОМ, так и з англомовному.
Люблю подіскутуваті, так что Залишайся свои Відгуки.