Що вибрати для просування: Яндекс Директ або Google AdWords

1. Енциклопедія інтернет-маркетингу. Кого вибрати для просування: Яндекс.Директ або Google AdWords
2. Аудиторія майданчиків і типи реклами
3. конкуренція
4. функціонал
5. Параметри оголошень Яндекс.Директ і Google AdWords
6. 3. Типи відповідності ключових запитів
7. 4. Мінус-слова
8. 5. Географічний таргетинг
9. Google Adwords або Яндекс.Директ?

Наша команда-партнер Artmisto

SEOnews запустив проект для фахівців і клієнтів «Енциклопедія інтернет-маркетингу» , В рамках якого редакція публікує навчальні матеріали від провідних агентств на ринку. У підсумку ми плануємо випустити повне, практично корисне і актуальне електронне керівництво.

***

Енциклопедія інтернет-маркетингу. Кого вибрати для просування: Яндекс.Директ або Google AdWords

Провідний спеціаліст із зв'язків з громадськістю

Системи контекстної реклами Яндекс.Директ і Google Adwords досить сильно різняться між собою. Щоб визначити, де саме слід розміщувати рекламу, потрібно розглянути відмінності двох систем.

Аудиторія майданчиків і типи реклами

Запускаючи стандартну контекстну рекламну кампанію в Яндекс.Директ, користувач при створенні оголошення вибирає «текстово-графічну рекламу» даний тип реклами об'єднує кампанії на двох основних майданчиках Яндекса: РСЯ і пошукову видачу (хоча можна розбити РК і на пошук, і на контекст надалі ). У 2015 році Яндекс.Директ запустив рекламу мобільних додатків, а також динамічні оголошення в відкритій беті, особливість яких є можливість генерувати елементи реклами і збирати з них ефективні оголошення - точково під кожен товар і відповідний йому запит. Це помітно спрощує роботу над великою кількістю оголошень в товарних кампаніях і при цьому допомагає отримувати додаткову віддачу від Діректа.

Google Adwords пропонує на даний момент більше форматів оголошень і рекламних майданчиків. На початку роботи з Google Adwords необхідно вибрати тип майданчика, на якій буде працювати реклама:

• Тільки КМС;
• Тільки пошукова мережа;
• Відео;
• Універсальна кампанія для мобільних додатків (КМС, пошукова мережа);
• Пошукова мережа та оптимізована Медійна мережа;
• Google Покупки.

Від вибору майданчика також залежить і формат рекламних оголошень: текстові, графічні, мультимедійні, відео. У пошуковій мережі можна розміщувати тільки текстову, а в мережі партнерських сайтів будь-який тип реклами.

При виборі системи розміщення реклами також необхідно керуватися пошуком цільової аудиторії. Аудиторія двох популярних пошукових систем має досить істотні відмінності.

Вікова аудиторія Яндекса коливається від зовсім юних користувачів молодше десяти років до пенсіонерів, що дає можливість будь-якому рекламодавцеві націлитися на необхідний йому сегмент. Основна аудиторія Google - від 15 до 50 років.

Соціальний стан аудиторії теж сильно відрізняється. Якщо основну масу відвідувачів Google становить середній клас і студенти, які мають вищу або незакінчену вищу освіту, то на Яндексі можна зустріти представників будь-якого класу, в тому числі школярів, безробітних, домогосподарок і т.д., що не дивно, враховуючи, яка широка аудиторія там перебуває.

При цьому користувачі Google в першу чергу використовують пошуковик як засіб пошуку необхідної інформації і більш прискіпливі до її якості. У той час як Яндекс більше використовується для пошуку товарів і послуг, тому що там представлено більше компаній, а також він володіє таким інструментом, як Яндекс.Маркет, що дозволяє миттєво порівнювати ціни на один і той же товар серед різних продавців.

конкуренція

На Яндексі по Росії доводиться набагато більше рекламодавців і відвідувачів, ніж на Google. Розміщуючи рекламу в системі Яндекс.Директ, рекламодавці зіткнуться з більшою конкуренцією і відповідно більш високим рівнем ставок, ніж в Google AdWords.

Для прикладу розглянемо прогнози по пошукового трафіку в рекламних системах Яндекса і Google в Москві і Московській області по ключовому запиту установка пластикових вікон. Яндекс прогнозує 4 514 показів і 286 кліків по 332 руб. за клік на місяць, в той час як прогнози Google обіцяють всього 2 117 показу і 82 кліка по 138 руб. за клік. Відразу слід зауважити, що інструменти оцінки трафіку в обох системах дають дуже приблизні дані, але при цьому дають зрозуміти загальну картину.

Розміщуючи рекламу в Google AdWords, рекламодавці отримають набагато менше трафіку, ніж в Яндексі, але при цьому він буде істотно дешевше, а як показує наша практика, ефективність буде, як мінімум не гірше, ніж в Яндекс.Директі.

Наприклад, візьмемо поширену в контекстній рекламі тематику - продаж кіа ріо.

Нижче наведена таблиця з приблизною вартістю кліка (без ПДВ) і частотою запитів з Діректа і Adwords (за грудень 2015 при точній відповідності).

У таблиці видно, що запитів в Ю Я в 2,3 рази вище, але через те що ринок перегрітий конкурентами, ціна за клік Яндекс.Директ перевищує Google Adwords в 6 разів.

функціонал

1. Створення оголошень

Обидві рекламні системи починають роботу зі створення групи оголошень. Група оголошень в Яндекс.Директі і Google Adwords включає до п'ятдесяти оголошень.

Оголошення на пошуку Яндекс.Директ містять: заголовок, текст, посилання. Також є можливість додаткових розширень: швидкі посилання (до 4-х), контактна інформація, фавікона (автоматичне розширення).

Оголошення в пошуку Google Adwords складаються з аналогічних елементів, але не містять фавікона.

На відміну від Яндекса в Google є додаткові розширення.

• Посилання на мобільний додаток сайту (збільшує CTR c мобільних пристроїв). Додається вручну;
• Уточнення (додатковий текст оголошення). Додається вручну;
• Оцінок - це рейтинг, який ваша компанія отримала від клієнтів (додається автоматично);
• Показ відомостей про попередні відвідини в оголошенні (додається автоматично).

Параметри оголошень Яндекс.Директ і Google AdWords

2. Рекламні (контекстно-медійні) мережі

На відміну від Яндекс.Директа в Google AdWords є можливість показувати на Медійній мережі не тільки звичайні оголошення, а й графічні flash-банери. При цьому система дозволяє прямо в веб-інтерфейсі AdWords згенерувати близько десятка варіантів банера на основі вашого сайту, вибрати і скорегувати сподобалися. Це дозволяє не вдаватися до послуг дизайнерів і створювати анімаційні банери за кілька хвилин. У рекламній мережі Яндекс.Директ є можливість постачати оголошення зображеннями, що робить їх більш привабливими для користувачів.

3. Типи відповідності ключових запитів

В Google AdWords і Яндекс.Директ використовуються різні оператори для настройки типу відповідності ключових запитів. Це слід враховувати при перенесенні рекламної кампанії з одного майданчика на інший.

Яндекс.Директ

Google AdWords

точна відповідність

"!контекстна реклама"

[контекстна реклама]

Широка відповідність

контекстна реклама

контекстна реклама

фразова відповідність

!контекстна реклама

"контекстна реклама"

4. Мінус-слова

Мінус-слова - це ті слова, виключення яких дасть більш точний запит і, відповідно, результат. В Яндекс. Ю Я і Google Adwords мінус - слова можна додавати на рівні рекламних кампаній і груп оголошень, але перевага Яндекс.Директу в тому, що розставляти мінус-слова можна і на рівні ключових слів, що збільшить шанси показу спеціально створеного під запит оголошення. Проблема Google Adwords також полягає в тому, що він погано розуміє схиляння / відмінювання слів, тому, вказуючи мінус-слова, слід додавати всі варіанти слів.

5. Географічний таргетинг

За функціональним можливостям налаштувань гео-орієнтування на території Росії виграє Яндекс.Директ, тому що дає можливість таргінг не тільки на великі міста та області, а й на окремо що входять до них райони. Крім того, є можливість задавати для кожного оголошення всередині рекламної кампанії різні параметри гео-орієнтування.

В параметрах гео-орієнтування Google AdWords ви не знайдете багатьох невеликих міст і районів, не зможете вибрати наприклад весь Північний Кавказ і деякі інші регіони одночасно. У деяких випадках доведеться вручну вибирати потрібні місця на карті, що вкрай незручно. Але в Google Adwords є можливість знижувати / підвищувати ставки всередині кампанії на певний регіон.

Google Adwords або Яндекс.Директ?

Безумовно, для невеликих кампаній, чий бюджет сильно обмежений, і початківців рекламодавців, слід почати знайомство з контекстною рекламою Google AdWords. Там можна залучати рекламодавців значно дешевше, ніж в Яндекс.Директі. Але рано чи пізно ви можете зіткнутися з проблемою нестачі трафіку, так як аудиторія Google в Росії сильно нижче, що призведе до необхідності підключення Яндекс.Директу. Почати його використання варто з додавання среднечастотних і недорогих низькочастотних ключових запитів, а довірити створення рекламних кампаній слід професіоналом, тому що конкуренція в Яндексі дуже висока, і неграмотно складені і налаштовані рекламні кампанії можуть дуже швидко і неефективно відкрутити всі грошові кошти.

Для реклами за межами Росії більше підходить Google AdWords, тому що за кордоном частка рекламного ринку у нього значно вище, і це стосується не тільки Європи і Заходу, а й країн СНД.

Якщо вас цікавлять великі обсяги трафіку, то вибір однозначно за Яндекс.Директ, тому що Яндекс є найбільшою за розміром аудиторії пошуковою системою в Росії.

Щоб оцінити ефективність рекламних майданчиків, обов'язково використовуйте системи аналітики Яндекс.Метрика і Google Analytics. Без них не можна оцінити прибутковість реклами та зрозуміти, яка майданчик підходить саме вам. Крім того, системи аналітики допомагають постійно працювати над якістю реклами, відсівати неефективні оголошення, підвищувати позиції ефективних, виявляти проблеми на сайті та багато іншого.