Спільна робота SEO та Email-маркетингу

1. Email Маркетинг
2. Пошукова оптимізація
3. Поради щодо оптимізації Email маркетингу:
4. Як поєднувати SEO та Email маркетинг?

Наша команда-партнер Artmisto

Привіт друзі! З появою різних маркетингових каналів, таких як: соціальні мережі, онлайн реклама, поштові розсилки, маркетинг баз даних, пошуковий маркетинг (SEM) і інших email маркетинг як і раніше залишається не тільки одним з найстаріших методів цифрового зв'язку, а й самим потужним засобом взаємодії з поточними і потенційними клієнтами.

Згідно з проведеним дослідженням Marketing Charts, штатні маркетологи компаній на перше місце висувають SEO та email маркетинг. Їх застосування сприяє залученню конверсії на сайт, збільшення залученості, впізнаваності бренду і продажів. Ефективність застосування тих чи інших методів залежить від уміння IT команди, дизайнерів, партнерів і клієнтів працювати разом.

Не залежно від того, на що Ви розраховуєте - email маркетинг або SEO - переслідується одна і та ж мета: залучення клієнтів на сайт і конвертація трафіку в продажу. Взаємодія цих двох напрямків дає куди більш відчутний результат, ніж в окремо - це називається ефектом синергії. Як правильно їх скомбінувати, щоб залучити правильну аудиторію? Давайте розглянемо всі можливі варіанти.

Email Маркетинг

Email маркетинг - найвигідніший канал, який використовують власники бізнесу і маркетологи для того щоб зацікавити нових клієнтів і побудувати з ними міцні і довгострокові відносини. Постарайтеся зібрати якомога більше інформації про клієнтів, коли вони підписуються на розсилку - це допоможе визначити який контент їх зацікавить.

Пам'ятайте: якщо читачі будуть вважати вас лідером в тій чи іншій сфері бізнесу, то це в свою чергу допоможе побудувати довірчі відносини з цільовою аудиторією.

Процес проведення успішних маркетингових кампаній за допомогою розсилки можна поділити на кілька етапів:

• назва кампанії, постановка цілей та завдань;
• тестування шаблону листа в різних браузерах і поштових клієнтів;
• відправка повідомлень або постановка в чергу за розкладом;
• відстеження ходу кампанії засобами аналітики;
• побудова звітів про конверсії (кліки, дзвінки, продажу) і так далі.

написання цікавого контенту - важлива частина будь-якої кампанії. Не забувайте додавати ключові слова, щоб збільшити відсоток відкриттів і переходів. Більш того, створіть клікабельно кнопку заклику до дії, ефективні заголовки і посилання на свій сайт.

Пошукова оптимізація

Методи SEO (від англ. Search Engine Optimization) допомагають підняти рейтинг вашого сайту в результатах пошуку. існує багато чинників , Які визначають положення сайту, включаючи здатність пошукових систем індексувати сайт. Коли пошуковики індексують сайт для того, щоб знайти нові сторінки з новим вмістом, ключовим моментом в даному випадку є саме контент.

Вам потрібен хороший контент для кожної посадочної сторінки з ключовими словами. Такий же контент потрібен і для email кампаній, статей, розсилок, щоб одержувачі продовжували відкривати повідомлення.

Важливо створювати унікальний, індексований контент з використанням ключових слів, щоб сайт займав високі позиції в результатах пошуку, і відвідувачі заходили саме на нього. Робіть репости сторінок в соціальні мережі, блоги.

Поради щодо оптимізації Email маркетингу:

1. Вибір сервісу для email розсилки. Вкладайте інвестиції в надійний сервіс, який може надати виділений IP адреса , Статистику розсилки, переходів і Баунс, і який допоможе вирішити проблеми з доставкою, наприклад, в Google або Yahoo.
2. Не займайтеся розсилкою спаму. Дуже важливо підтримувати «чистоту» списку розсилки і висилати листи тільки тим, хто дав на це згоду. Якщо не дотримуватися цих принципів, то відсоток вивозили листів у «Вхідні» буде помітно знижений. У гіршому випадку, інтернет-провайдери можуть занести розсилку в чорний список, і Ви більше не зможете відправляти електронні повідомлення.

   Вимоги до шаблонів email повідомлень: чітко вказуйте ім'я компанії і адреса відправника, а також давайте передплатникам можливість відписатися від розсилки. Що стосується SEO, то Google знижує позиції сайту в результатах пошуку, якщо на ньому є посилання, що ведуть на спам. Ніколи не використовуйте «чорне SEO» для просування свого сайту.

3. Створення текстової версії email повідомлення. Завжди створюйте текстову версію HTML листи. Деякі одержувачі переглядають тільки текстові версії електронних повідомлень, тому відео та зображення, які Ви додаєте в HTML повідомлення, що не будуть відображатися. До того ж на мобільних пристроях текстова версія листи буде довантажувати набагато швидше.

   

   У всіх сервісів email розсилки є функція перетворення HTML в текст. У деяких вона автоматична, у інших немає. Не забувайте, що відсутність текстової версії може спричинити за собою потрапляння листи в спам. Приклад HTML версії листи і текстової розміщений вище.

4. Залучення лидов. Почніть з відправлення повідомлення не рекламних повідомлень, які б поступово збільшили впізнаваність бренду. Не відправляйте відразу ж інформацію про поточні акції та пропозиції, швидше за все, одержувачі одпишуть від подібної розсилки. Спочатку, Вам потрібно побудувати лояльні відносини з клієнтами, завоювати їхню довіру.
5. Посадочні сторінки. Розробіть посадочні сторінки (Landing Page) спеціально під продукт, послугу або акцію, про яку Ви згадуєте в розсилці. додайте ключові слова , Форму підписки і заклик до дії.
6. Персоналізація і контент. Додавайте в свої листи ім'я одержувача при зверненні до нього. Надсилайте лише ту інформацію, яка може зацікавити клієнта. Листи не повинні перевищувати 400 слів. Ви ж не розповідаєте історію, а доносите інформацію. Кнопка заклику до дії і будь-яка цінна інформація, яка може зачепити одержувача повинні знаходитися «над вигином» у всіх листах. приклад:

   

   Використовуйте відповідні ключові слова. Наприклад, якщо сайт присвячений подорожам, то релевантні слова (гарячі тури, готелі, круїзи, попутники) повинні використовуватися в контенті на кожній сторінці, в кожній розсилці, заголовку і т.д. Якщо використовуєте Google Analytics, Яндекс Метрика або інші засоби аналітики, то з легкістю можете визначити найбільш популярні ключові слова, які приносять трафік.

   Ви також можете використовувати AdWords або Wordstat для пошуку ключових слів і фраз при створення контенту, який цікавий потенційним клієнтам. Євгенія Яловець, маркетолог компанії ePochta , Нещодавно поділилася ідеями про притягнення клієнтів , Які є актуальними на сьогоднішній день.

7. Сегментація і побудова списку. Адаптуйте свої email кампанії під цільову аудиторію , Її інтереси і переваги за допомогою сегментації. Це дозволить збільшити рівень відкриття, вивозили, переходів по посиланнях і скоротити кількість Баунс. Якщо не сегментувати список розсилки належним чином - повідомлення з більшою регулярністю будуть потрапляти в папку Спам.

   Пошукова оптимізація допоможе залучити трафік. Переконайтеся, що форми підписки розміщені на кожній сторінці сайту поруч з найкориснішим контентом.

8. Посилання на соціальні мережі . Не забудьте включити посилання на соціальні мережі в свої повідомлення, щоб клієнти могли стежити за оголошеннями і пропозиціями. Також подумайте про додавання форми підписки на сторінці в Facebook для збільшення списку передплатників.

Як поєднувати SEO та Email маркетинг?

Наведу кілька простих методів, застосування яких допоможе створити шаблон email повідомлення, що дозволяє збільшити вивозили і рівень відкриття листів, а також переходи по посиланнях.

1. Правила і принципи SEO. При створенні HTML шаблону повідомлення, оптимізуйте наступні елементи: заголовок (теги H1 і H2), тему листа, текст повідомлення, також використовуйте наступні ключові слова, коли ставите зворотне посилання на свій сайт. Переконайтеся, що посилання веде на найважливішу сторінку сайту, а ширина зображень в листі не перевищує 600 пікселів.

   

   Більшість користувачів переглядають повідомлення не довантажуючи зображення, так як багато поштові клієнти не показують картинки за замовчуванням. Зазвичай, одержувачу потрібно вручну налаштовувати показ картинок .

   Тому, якщо Ви оформите заклик до дії у вигляді зображення, одержувачі можуть видалити лист, так його і не побачивши.

   Додайте альтернативний текст (атрибут Alt) з ключовими словами до зображень, щоб одержувачі, які будуть переглядати повідомлення тільки в текстовому варіанті, зрозуміли, про що йде мова.

2. Відкрити лист в браузері. Посилання на перегляд сторінки листа в браузері дозволяє уникнути непорозумінь, в тому випадку якщо лист не коректно відображається в поштовому клієнті або веб-версії поштового сервісу.
3. Канонічні URL. Одна сторінка може мати різні URL-адреси. Канонічні посилання допомагають пошуковим системам об'єднати інформацію по окремих сторінках в одному основному URL і уникнути санкцій за дублювання контенту. Щоб вказати канонічний URL додайте в заголовок сторінки всередині секції <head> рядок з атрибутом canonical: 1 <link rel = "canonical" href = "https://webliberty.ru/>

   <Link rel = "canonical" href = "https://webliberty.ru/>

   Втім, для WordPress є кілька плагінів, в тому числі All In One SEO Pack, які дозволяють вказувати канонічні адреси в автоматичному режимі.

4. Архів розсилок. Створіть на своєму сайті архів розсилок. Не забудьте додати ключові слова і фрази в контент, оптимізуйте заголовки. Тоді клієнти зможуть ознайомитися з усіма раніше опублікованими новинами, акціями та пропозиціями. Приклад такої розсилки можна знайти на subscribe.ru.
5. Мобільний маркетинг. З кожним роком спостерігається зростання мобільного трафіку, на нього припадає близько 10-35% відкриттів електронних повідомлень.

   

   Щоб відповідати цій набирає обертів тенденції, потрібно оптимізувати email листи під екрани різних розмірів. Зверстати адаптивний шаблон, який буде розпізнавати браузер мобільного пристрою і автоматично підлаштовувати дизайн сторінки в залежності від ширини екрану.

6. Тема повідомлення. Користувачі використовують ключові слова, які асоціюються з брендом або продуктом для пошуку потрібної їм інформації. Завдання seo-фахівця - просунути в топ свої сторінки за такими запитами для залучення трафіку . Завдання email маркетолога - спонукати передплатника відкрити і прочитати лист розсилки. В такому випадку в темі повідомлення так само важливо використовувати ключові слова, цікаві для користувачів.
7. Відео контент. Додавання промо ролика в повідомлення як заклик до дії може допомогти збільшити конверсії і залучити трафік на сайт. Не потрібно робити відео довше, ніж 2 хвилини. Також додайте текстову і HTML версії листа з посиланням на відео.

   

   Додайте свої відео, наприклад, на YouTube, Vimeo, Rutube або інший відеохостинг.

8. Відстеження кампанії з допомогою засобів аналітики. Вони дозволяють дізнаватися, які джерела направляють найбільше трафіку на сайт. Використовуючи персоналізовані кампанії, ви можете додавати параметри до будь-якого свого URL, ведучому на сайт або додаток, і отримувати більш детальну інформацію про переходах.

   Це корисно, якщо потрібно дізнатися, наприклад, скільки користувачів натиснув на посилання «Завантажити це додаток» на сайті або прийшло на нього за посиланням в повідомленні. Завдяки цьому Ви завжди будете знати, через які посилання відвідувачі приходять на сайт. Детальніше про відстеження email-розсилок за допомогою Google Analytics можна почитати тут.

Що чекає нас у майбутньому? Якщо дотримуватися всіх моїх порад і використовувати їх разом з SEO стратегією, то в кінцевому рахунку це допоможе отримати максимальну вигоду. А тепер настав час щоб поставити запитання моїм читачам: створюєте Ви свої Email розсилки і як ставитеся до такого способу підвищення конверсій - будь то збільшення продажів або просто залучення трафіку для заробітку на контекстній рекламі ?