- Мартін Ліндстрем, «Buyology. Захоплююча подорож в мозок сучасного споживача »
- Джо Пуліцці, «епічність контент-маркетинг»
- Олів'є Бланшар «Соціальні медіа: окупність інвестицій (ROI)»
- Еммануїл Розен «Анатомія сарафанного радіо»
- «Зроблено, щоб прилипати». Чіп Хіт, Ден Хіт
- Халід Салех, айятах Шукайрі «Підвищення конверсії сайту»
- Гаррі Беквіт, «Продаючи незрима»
- Сет Годін «Довірчий маркетинг»
- Роберт Чалдини «Психологія впливу»
- Ел Райс і Джек Траут «Позиціонування. Битва за впізнаваність »
Наша команда-партнер Artmisto
Якщо ви займаєтеся інтернет-маркетингом, то вже переконалися - вчитися йому можна нескінченно. Неважливо, скільки у вас дипломів, скільки курсів ви закінчили або навіть самі провели - завжди є можливість збільшити свої знання.
У цій статті ми представляємо список найкорисніших книг по маркетингу за версією експертів Invesp. Так, тут є частка суб'єктивності. Але одне можна сказати точно: всі ці книги стоять того, щоб їх прочитати.
Мартін Ліндстрем, «Buyology. Захоплююча подорож в мозок сучасного споживача »
Автор книги Мартін Ліндстрем вже в 12 років працював стажистом в Департаменті дизайну компанії Lego. Тоді ж він захопився маркетингом, допомагаючи матері продавати косметику. У 30 років Мартін отримав посаду глобального операційного директора British Тelecom / Looksmart.
У 2015 році автору виповнилося 40 років, і його називають одним з найавторитетніших маркетологів у світі. Його принципи революційні, погляди унікальні, а методи рішучі.
У книзі «Buyology. Захоплююча подорож в мозок сучасного споживача »Ліндстрем представляє приголомшливі висновки, зроблені ним за час трирічного дослідження з бюджетом сім мільйонів доларів.
Чому ми купуємо? Що впливає на наші рішення? Що чіпляє більше: яскрава реклама, оригінальний слоган або нав'язлива пісенька-джингл? Або процеси прийняття рішень відбуваються глибоко в підсвідомості, так що ми навіть не замислюємося про це? Обережно: висновки можуть шокувати!
Джо Пуліцці, «епічність контент-маркетинг»
Джо Пуліцці - засновник Інституту контент-маркетингу, один з кращих в світі фахівців з SEO. Про контенті Пуліцці знає все. У книзі «епічність контент-маркетинг» Джо дає дійсно круті поради щодо того, як правильно працювати з контентом.
Книга розповідає про процес створення історій, які навчають, розважають і непомітно впливають на покупців. Саме таким повинен бути контент за версією автора: вгадував запитання клієнтів, живим, забавним; відображає громадську думку. Так, і контент ні в якому разі не повинен продавати. Здивовані? Прочитайте книгу - в ній ще чимало сюрпризів.
Олів'є Бланшар «Соціальні медіа: окупність інвестицій (ROI)»
Олів'є Бланшар - провідний експерт з брендування і маркетингу, займається розробкою програм в соціальних медіа.
Як оцінити окупність вкладень в соцмережі і блогосферу? Навіщо взагалі бізнесу це треба? У бестселері ви знайдете відповіді на ці питання, а також дізнаєтеся про ефективні стратегії планування, вимірювання, аналізу та оптимізації.
Еммануїл Розен «Анатомія сарафанного радіо»
Еммануїл Розен про сарафанне радіо знає все, адже він один з перших почав його використовувати в комерційних цілях. Свою кар'єру автор починав з копірайтингу, потім дев'ять років пропрацював віце-президентом з маркетингу у великій компанії. Саме тоді він звернув увагу на Buzz-ефект - блискавичного поширення інформації за рахунок обміну особистим досвідом і думками.
Автор ділиться перевіреними техніками, за допомогою яких можна стимулювати клієнтів по всьому світу і робити продажу за рахунок «сарафанного радіо» в інтернеті.
«Зроблено, щоб прилипати». Чіп Хіт, Ден Хіт
Ден Хіт займається розвитком соціального підприємництва, Чіп викладає у Вищій школі бізнесу в Стенфорді. У книзі «Зроблено, щоб прилипати» вони детально розглядають, чому одні ідеї поширюються як вірус, а інші гинуть на корені.
Халід Салех, айятах Шукайрі «Підвищення конверсії сайту»
Це практичний посібник з інтернет-маркетингу з обширного досвіду авторів. Як залучити покупців, як довести їх до воронки продажів, як міняти техніки продажів в залежності від типу і потреб клієнтів - книга дає відповіді на ці питання.
В работе есть практичні поради як переконати покупця прийняти рішення, але при цьому не тиснути ні емоційно, ні інформаційно. Ви дізнаєтеся, як використовувати основні дизайн, юзабіліті і аналітику для збільшення лидов. Підходить для будь-якого типу бізнесу, від малого до великих брендів.
Гаррі Беквіт, «Продаючи незрима»
Двадцять п'ять років практичної роботи з тисячами великих бізнесів дозволили Гаррі Беквіта викласти свої думки та ідеї в книзі «Продаючи незрима». Запам'ятовуються інсайти і реальні історії, що відбувалися в ті часи, коли Беквіт працював з Federal Express, Citicorp і приватними підприємствами, допоможуть вам зрозуміти природу і нюанси маркетингу.
Як переконати клієнта скористатися вашими послугами і як вигідно продати свої кращі якості, зазвичай невидимі іншим.
Сет Годін «Довірчий маркетинг»
Це один з найвідоміших гуру маркетингу. Сет Годін відкидає традиційний маркетинг: телевізійну рекламу, холодні дзвінки та інші речі, які викликають у потенційних клієнтів печію. У цій книзі він викладає принципи вхідного маркетингу : Як зробити так, щоб клієнти самі вас шукали і знаходили?
Роберт Чалдини «Психологія впливу»
Класична робота доктора Чалдини чітко пояснює, чому люди говорять «так», і показує, як це можна застосовувати в продажах.
За допомогою шести основних принципів ви дізнаєтеся як грамотно переконувати інших і як при цьому захищати себе від чужого впливу.
Ел Райс і Джек Траут «Позиціонування. Битва за впізнаваність »
Ще один класичний працю. Ви дізнаєтеся техніки захоплення ринку і стратегії побудови впливового бренду. А також побудуєте власну стратегію прикриття тилів, тобто слабких сторін свого бізнесу.
Приємного читання і високих вам продажів!
Чому ми купуємо?Що впливає на наші рішення?
Або процеси прийняття рішень відбуваються глибоко в підсвідомості, так що ми навіть не замислюємося про це?
Здивовані?
Як оцінити окупність вкладень в соцмережі і блогосферу?
Навіщо взагалі бізнесу це треба?
