Вартість Web / SEO і SEA занадто висока?

1. Ваш новий продукт
2. Ваш продукт в електронній комерції (B2C)
3. Ваш індивідуальний продукт у продажах B2B
4. Чи потрібен він SEO?
5. Чому низькі ціни майже неминуче призводять до незадоволених ділових відносин
6. Як вирішити, за що ми стоїмо

Наша команда-партнер Artmisto

Чесні перспективи пишуть нам після отримання першого грубого розрахунку на запропоновані онлайн маркетингові заходи коли-небудь "Ох, але загальна вартість вже дуже висока. Чи можемо ми знову поговорити про це? «Чи є витрати занадто високі, або вони взагалі є витрати точніше аквізиційні витрати ? Давайте ближче подивимося.

Примітка : Звичайно, це ще точніше, тобто: як поставити витрати на рекламу по відношенню до прибутку ( ROAS )

Ваш новий продукт

Якщо ви тільки що придумали новий «трикутний гаманець» або «кінцевий сонний проект», то в нашому розрахунку і розгляду ми просто повинні припустити, що ринок потребує такого продукту і знятий у достатній кількості. Потім нам знадобиться ваша інформація або припущення щодо розміру ринку, конкуренції та багато іншого. І, мабуть, ми повинні повною мірою стежити за якістю ваших маркетингових досліджень і оцінок , а також мати змогу зберегти маркетингові витрати стосовно потенційного ринку ROI цінують лише під де-факто повної невизначеності. Щоб краще проілюструвати тему "занадто високі загальні витрати" 2 інших, більш конкретних, але зразкових випадків:

Ваш продукт в електронній комерції (B2C)

Поки вони продають кавові апарати практично всіх виробників у всіх розмірах, варіантах і цінових діапазонах стаціонарних на місці. Місцевий бізнес іде добре. Вони роблять хороший прибуток і мало турбуються, що це не буде тривати в середньостроковій перспективі, принаймні у стаціонарних продажах. Але тепер ви хочете потрапити в онлайн-бізнес. Для того, щоб зробити це взагалі, вам, звичайно, потрібен привабливий веб-магазин з усіма звичайними способами оплати і звичайними умовами доставки і повернення (багато інших умов тут опущені для простоти).

Для створення та дизайну інтернет-магазину веб-агентство запропонувало Вам 80 000, - € нетто . Ліцензії на програмне забезпечення веб-магазину не поширюються. Технічна підтримка включена в ціну за перший рік. Давайте просто подивимося на ціну. Веб-магазин тепер запрограмований.

Тепер це потрібно заповнити продуктами, які ви запускаєте. Припустимо, тут не було б хорошого від виробників канали передачі даних для заповнення веб-магазину. Отже, включення кожного продукту потрібно було б зробити трудомісткою вручну. Для того, щоб веб-магазин виглядав привабливо, може навіть знадобитися знімати знімки за межами зображень, наданих виробниками. Крім того, вам було сказано, не створюючи категорій і описів продуктів, які б вийшли без них SEO ні (про SEO трохи нижче). Для чистого внутрішнього збору інформації про продукт для інтернет-магазину, у вас є вартість 150, - € за продукт, визначений в середньому (деякі фотографії фотографів можуть створювати, в тому числі, права на використання в Інтернеті, частково фотографувати виробників правильно і створювати значні тексти (залишити) Оскільки ви є в значній мірі 1000 продуктів (включаючи всі варіанти), ви потрапляєте на інші 150 × 1000 = 150 000, - € net.The агентство пропонує вам тексти перед встановленням і запуском магазину разом з METAS тощо. Крім того, вона напише вам ще 20 SEO-оптимізовані текстові категорії які чудово вписуються у ваш інтернет-магазин . Крім того, він пропонує Вам супроводжувати новий веб-магазин щомісяця з детальною SEO-діяльністю в перший рік. За цей повний пакет "SEO" вона називає за перший рік ціною 54.800, - € нетто . Ви не хочете використовувати пропозицію просувати новий веб-магазин з самого початку з SEA (AdWords) в перший рік (див. Наступний пункт головного меню "Ваш індивідуальний продукт у B2B-продажу"). Витрати на хостинг та інші, менші витрати ми оцінюємо з 5.000, - € на . У цьому прикладі ми будемо мати загальну вартість 289 800, - € нетто протягом першого року. Для спрощення ми припускаємо 300.000, - € нетто .

Тепер це цікаво: Ви знаєте завдяки інтенсивному дослідженню ринку в конкурсі і надавали статистику, що середня ціна проданої кавоварки на рівні 300, - € нетто. Ви також знаєте, що після того, як і з урахуванням витрат на персонал, склад, логістику, пакувальний матеріал тощо та ін. І вирахування прибутків, ваша маржа становить 20%, тобто 60, - € нетто за фактично продану кавоварку . Таким чином, вам доведеться продати щонайменше 5000 кавових машин у перший рік за середньою ціною 600, - €, щоб принаймні відшкодувати ваші початкові витрати. Залежно від

• Ваша обізнаність щодо ринку як дистриб'ютора (припущення: низька)
• Розмір вашого водосховища (припущення: досить малий)
• заходи позапланової СЕА (AdWords) (припущення: 0, - €)
• та інші заплановані рекламні заходи (онлайн і офлайн) (припущення: низький)

була б наша оцінка, без урахування позитивних або негативних ефектів перехресних засобів масової інформації тощо. На тлі нашого досвіду в різних споживчих областях, відомих учасників ринку та їх рекламної діяльності в Інтернеті (скріншот 1 - наприклад, Google AdWords) і т.д., ми б у цьому сузір'ї проекту зовсім не радили .

Скріншот: додаток "Kaffeemaschinen im Web"

Ваш індивідуальний продукт у продажах B2B

Вони успішно продають склади вже 40 років. Кожен склад є фактично зробленим для вимірювання. Ваші клієнти отримали вас через місцеву рекламу, відносини з архітекторами, спільноти, усно від слова тощо. Реалістична територія водосховища, на якій раніше були створені склади, становила 100 км. Певною мірою було б бажано, але за 200 км вона повинна бути wg. не бути різноманітними факторами. Завдяки вашому тривалому досвіду роботи на ринку, ви знаєте, що середня ціна на чисте створення (без причини, розробка, планування і т. Д.) Складеного вами складу в середньому становить 100 000, - € нетто. [фактичне значення повинно бути пристосоване до ваших обставин у розрахунку]. Ви також знаєте: у середньому у вас є валовий прибуток у розмірі 15%, як 15 000, - € нетто на замовлення.

Тепер ви хочете розширити ваші B2B продажі в Інтернеті. Ви вже маєте досить пристойний веб-сайт (як приклад ). Хоча ви рекламуєте з низьким бюджетом, ви не можете міра онлайн скільки запитів ви отримуєте і скільки запитів потрібно отримати для замовлення на створення над середнього складу.

Інтернет-маркетингова агенція стверджує, що ваш веб-сайт призначений для потенційних клієнтів ( привести покоління ) скоріше не підходить і пропонує вам створення такої LandingPage за ціною 1.500, - € раніше. Потім це потрібно рекламувати в AdWords у радіусі 200 км. Як бюджет масової інформації протягом року, агентство пропонує бюджет на медіа 8000, - € . Обробка кампанії (текстові оголошення для пошуку, відображення ремаркетингу, водіння до відповідних аудиторій), а також щомісячна плата за обслуговування та оптимізацію облікового запису AdWords протягом більш ніж одного року призведе до витрат на обробку в розмірі 5 340 євро . Загалом, без SEO (який пропонується тільки для головної сторінки, але не для головної сторінки) буде в першому році бюджет 14 840, - € - скажімо, для спрощення: 15 000, - € необхідно.

Базуючись на вашому досвіді на ринку, агентство може очікувати, що ваші ціни будуть конкурентоспроможними, оскільки це може привести вас до потенційних клієнтів, але перетворення вашого сліду на завдання залежить від вас. Незалежно від того, чи є попит на продуктивність, зазвичай дуже легко читати з кількості об’яв AdWords і добре зареєстрованих веб-сайтів. Як побічний ефект ви отримуєте такий синонім, який добре (червоний) і хто створив досить погані тексти до запиту:

Для вас, можливо, не дуже важливо, скільки керівників реалізує агентство , тому що дійсно важливо лише одне замовлення . Але кожен повинен знати, що потенційний покупець наздоганяє декілька розрахункових пропозицій і, таким чином, співвідношення свинцю до замовлення падає. Навіть при співвідношенні від 1 до 10, агентству потрібно лише отримати 10 порад за рік. Крім того, враховуючи діяльність, що проводиться, але, на жаль, не призводить до наказу, вона, звичайно, повинна бути більше, ніж ця одна місія в реальності. Але ці накази також потребують більшої кількості потенційних клієнтів. Зрештою, буде дуже важливо, скільки свинців можна генерувати і як можна знизити коефіцієнт - завдання, яке виходить за рамки чистого інтернет-маркетингу.

На відміну від першого прикладу, магазину електронної комерції, ми були б дуже впевнені в такому сузір'ї, щоб збільшити ROI більш чітко.

Чи потрібен він SEO?

Незважаючи на те, що початкові заходи SEA (AdWords) будуть мати короткостроковий успіх, не варто забувати про SEO- аспект основного веб-сайту. Тому що ми бачимо в нашій статистиці, що органічні результати у генерації потенційних клієнтів і, зокрема, для замовлень можуть бути реалізовані більш стійко. але SEO також коштує грошей , І успіхи, як правило, тільки після декількох місяців. Одна з причин, щоб почати більше SEA і SEO в синхронізації. Залежно від успіху сайту в Інтернеті, mejr або менше потрібно робити для SEO. Чи це в першу чергу Заходи OnPage є повні інструменти світу SEO Необхідно або слід застосовувати питання про початкову ситуацію, цілі в Інтернеті та короткостроковий бюджет. До речі, бюджет може бути розроблений через СЕО. Що закриває коло успішного інтернет-маркетингу.

Так що, як правило, не так складно розрахувати, якщо SEO варто!

Чому низькі ціни майже неминуче призводять до незадоволених ділових відносин

Велика різниця між справедливими цінами та пропозиціями з низькими цінами полягає в тому, що якщо ви пропонуєте свої послуги в сегменті з низькими цінами, ви не зможете уникнути прийняття багатьох замовлень, щоб досягти прийнятних продажів (краще: прибуток) наприкінці місяця. Потім вам потрібні ці накази, щоб звести кінці з кінця .

Це, швидше за все, змусить вас з більшою ймовірністю взаємодіяти з клієнтами, які насправді не вписуються в вас, які, можливо, вам не подобаються особисто (якщо ви знаєте їх особисто) або, можливо, ви не можете допомогти їм 100%. Але тому що вам потрібна робота, ви можете робити компроміси в одному або іншому місці.

З іншого боку, клієнти, які платять низьку ціну, часто співпрацюють з меншою мотивацією . Вони менш віддані і можуть подумати, що я беру пропозицію зі мною за ціну. Клієнти з низькими ціновими пропозиціями часто не досягають найкращого результату!

Часто вони не готові дійсно змінити ситуацію. Вони дійсно не хочуть досягти результату або бажаного перетворення. Частково, є також люди, які очікують, що ви зробите для них «всю» роботу, що ви майже вивезете їх у стан призначення. І якщо це не спрацює, то в найгіршому випадку вони будуть нести відповідальність за невдачу . Що в свою чергу означає, що вони не рекомендують вас. І якщо ви пропонуєте дешеві погодинні тарифи, ви будете порівнювати їх з іншими, ще більш дешевими погодинними тарифами і наймати когось, хто ще дешевше або зміниться на нього.

З цією процедурою знижуються власні досягнення, багато знань і великий досвід роботи з цінами. Ви дійсно хочете цього?

Як вирішити, за що ми стоїмо

Нам набагато привабливіше, якщо ми усвідомлюємо, що наш досвід , знання та послуги , які ми надаємо клієнтові, зазвичай призводять до найвищого результату . Оскільки ми позиціонуємо себе в справедливому ціновому діапазоні, а також завжди складаємо пакет пропозицій, який дійсно підводить наших клієнтів до місця призначення - можливо, навіть якщо ми розділимо дорогу на велику мету на окремі віхи, наші клієнти висловлюються за результати, ми даємо їм подяку і вдячні за це. Деякі навіть схвильовані.

Клієнт, який каже "так" за справедливу цінову пропозицію, зазвичай також бажає щось змінити. Він буде займатися. Він поставить речі на практиці, навіть ті, які для нього незручні або що коштують йому багато енергії.

Ми можемо лише допомогти цим клієнтам краще , тому що з нашою допомогою вони можуть досягти найвищих результатів. Як наслідок, разом ми маємо більше задоволення і легкості в тому, що ми робимо . Ми також мотивовані ентузіазмом і позитивними змінами у наших клієнтів.

При виборі постачальника SEO та веб-послуг або агентства з онлайн-маркетингу зверніть увагу на ці нагороди: