Витрати або інвестиції? Як правильно розрахувати бюджет на SEO

1. Ефективність SEO-оптимізації
2. Дешево і швидко - це фантастика
3. 1. Мета просування
4. 2. Конкуренція в сфері та семантичне ядро
5. 3. Тип сайту
6. 4. Регіон просування
7. 5. Посилання
8. Просуваємо один напрямок
9. замість резюме

Наша команда-партнер Artmisto

Витрати або інвестиції? Як правильно розрахувати бюджет на SEO

Ефективність SEO-оптимізації

SEO-оптимізація залишається одним з найрезультативніших каналів просування бізнесу в інтернеті. У 2015 році компанія Adesta провела дослідження повернення інвестицій в різні канали реклами. Опитування проводилося серед великих рекламодавців. Канал SEO-просування виявився на другому місці за ефективністю інвестицій.

Але коли чекати повернення вкладених коштів? Якщо ви починаєте SEO-просування, вам необхідно розуміти, що інвестиції окупляться не моментально, а приблизно через 3-6 місяців роботи.

Дешево і швидко - це фантастика

Всі ми знаємо, що отримати послугу адекватного якості, в термін, та ще й дешево практично нереально. Доведеться або від чогось відмовитися, або доплатити. У цей момент виникають питання - який бюджет для SEO-оптимізації буде оптимальним і як визначити обсяг робіт по просуванню, виходячи з особливостей бізнесу?

Бюджет SEO-просування буде залежати від декількох факторів:

1. Мета просування

Говорячи про бюджет на SEO, в першу чергу потрібно відштовхуватися від цілей, які ви плануєте досягти: хтось хоче потрапити в топ-10, інший - у що б то не стало обійти конкурентів, а кому-то важливо просто заявити про себе і прискорити індексацію сторінок нового сайту. Якщо ви чітко бачите ваші цілі, агентство запропонує вам оптимальний бюджет для їх досягнення.

Зрозуміло, ви і самі повинні бути готові до того, що в спробах потрапити в топ-10 в конкурентній сфері буде непросто, а значить - недешево.

2. Конкуренція в сфері та семантичне ядро

Важливо розуміти, наскільки високою буде конкуренція у вашому сегменті бізнесу - сильна конкуренція відповідно відбивається як на складності робіт, так і на бюджеті. Чим більше ваших конкурентів - тим більше охочих опинитися в першій десятці видачі, а значить, боротьба буде довгою і непростою.

У такій ситуації потрібно грамотно оцінювати свої сили і не починати війну без впевненості в перемозі. Якщо ви тільки вийшли на ринок, а топ-5 займають давні авторитетні компанії - виграти в такій сутичці буде практично нереально (відповідно до логіки і практиці - нереально, але чудеса іноді бувають). Якщо ви опинилися в такій ситуації - не берете для просування конкурентні ВЧ запити, побудуйте свою SEO-стратегію на основі НЧ і СЧ запитів - це буде більш перспективно.

При плануванні бюджету можна розрахувати вартість кожного запиту - просування низкочастотника коливається в районі 300 рублів, а вартість високочастотних запитів може доходити до 5-10 тисяч рублів і вище.

Генеральний директор Artvision Pro Катерина Борисова пропонує клієнтам у висококонкурентному сфері просуватися по середньо- і низькочастотних запитах. Грубо кажучи, краще вибрати 10 цільових запитів по 500 рублів, ніж 1 запит за 5 тисяч рублів (і ще не відомо, чи вийде його просунути). Конкуренція по СЧ і НЧ запитам нижче, і у сайту більше шансів піднятися в топ.

Потрібно також розуміти, що у висококонкурентному області з низьким бюджетом робити нічого. Наприклад, було б безглуздо розглядати просування сайту за тематикою нерухомості, маючи в своєму розпорядженні бюджетом в 30 тисяч. На поточний момент, виділяючи скромні кошти, можна просунутися тільки в напрямку бізнесу з низькою конкуренцією.

3. Тип сайту

Ще один показник, який впливає на бюджет для SEO - це тип, який просувається. Очевидно, що бюджет просування корпоративного сайту і інтернет-магазину буде відрізнятися - просування масштабного сайту з безліччю сторінок завжди обходиться дорожче.

Великі інтернет-магазини, як правило, тримають в штаті фахівців з SEO-просуванню, тому що робота по оптимізації такого сайту повинна вестися постійно і у великих обсягах.

Втім, і корпоративний сайт може мати багато точок входу. Якщо ви ведете блог і регулярно додаєте контент, ви зможете залучити на сайт більше трафіку, але для досягнення кращих результатів в цьому необхідно брати участь і SEO-фахівця. За розрахунком ціни все пропорційно - чим більший об'єм робіт по оптимізації сайту, тим вище буде їх вартість.

4. Регіон просування

Бюджет просування сайту також залежить від регіону, в якому ви працюєте.

Чим більше регіонів - тим більше буде обсяг робіт і тим вище - вартість. Тут все закономірно. Вартість просування в кожному конкретному регіоні теж може відрізнятися.

Як правило, вартість просування в Москві і Петербурзі становить приблизно 80% від бюджету проекту, решта 20% припадають на інші регіони. Там SEO обійдеться дешевше, і немає такої жорсткої конкуренції, як в Москві.

Якщо сайт повинен просуватися в 8 і більше регіонах, для кожної області або краю потрібно створювати індивідуальну версію сайту (піддомен). Зазвичай за такою схемою працюють інтернет-магазини.

5. Посилання

Бюджет просування також залежить від кількості і якості посилань. Плата за їх використання списується кожен день. Якщо посилання перестала працювати або сайт зник, її необхідно виключити. Це робота оптимізатора, який відбирає посилання вручну і стежить за тим, щоб вони працювали. Абонентська плата за користування посиланнями може в середньому становити від 20 до 40% бюджету на просування.

Просуваємо один напрямок

Нерідкі ситуації, коли рекламний бюджет обмежений і не дозволяє задовольнити всі маркетингові потреби. Наприклад, ви хочете просувати 5 напрямків бізнесу, але при грамотному розподілі бюджету коштів вистачить на просування двох напрямків. Як бути в цьому випадку?

Це завдання можна вирішити - необхідно вибрати для просування один пріоритетний напрямок бізнесу (або стільки напрямків, скільки може покрити виділений бюджет). В такому випадку оптимізація принесе відчутний результат в обраних напрямках, і гроші будуть витрачені не даремно. Якщо бюджет обмежений, а компанія розвиває свій бізнес в кількох напрямках, краще вибрати найважливіше і маржинальне з них.

Якщо ви - власник великого сайту і хочете просувати його по великій кількості напрямків, вам слід розраховувати на відповідний бюджет і довгострокову роботу, інакше вона втратить сенс.

Завжди знаходяться ті, хто говорить: "Хочу просувати всі напрямки бізнесу за низькою ціною і через місяць виявитися в топі!". Таке побажання далеко від реальності, навіть при високому бюджеті. Хоча, треба сказати, що такий клієнт обов'язково знайде фахівця, який пообіцяє виконати всі ці вимоги, тільки ось результат такого "просування" навряд чи його задовольнить.

замість резюме

За словами генерального директора Artvision Pro Катерини Борисової, плануючи замовити SEO-оптимізацію сайту, замовник повинен знати, чого він хоче і яку суму може виділити. Наприклад, оптимальний бюджет на просування в нашому агентстві становитиме суму від 50 тисяч рублів і вище, залежно від проекту і його потреб.

SEO-просування сайту - це тривалий процес, результати якого будуть видні тільки через кілька місяців. Якщо у вас сезонний товар, починайте просування заздалегідь - якщо вам потрібні продажу взимку, запускайте роботу у вересні-жовтні. Тоді до потрібного моменту ви зможете отримати відчутний результат.

Якщо ви запланували одноразову внутрішню оптимізацію для того, щоб пошуковики проиндексировали сайт. В такому випадку вам необхідно витратити на роботи одну фіксовану суму (в різних агентствах вона буде різною, але в середньому від 30 000 руб. І до безкінечності). Якщо ви вибираєте абонентське обслуговування сайту, потрібно планувати бюджет мінімум на 5-6 місяців роботи.

Якщо ви плануєте просувати свій ресурс за рахунок трафіку, потрібно створювати якомога більше контенту. Чим більше буде точок входу на сайт, тим більше буде трафік. Просування по трафіку коштує приблизно стільки ж, скільки і за топ-10, змінюється тільки принцип робіт і критерії оцінки ефективності.

Є сфери, в яких цикл покупки дуже довгий. Наприклад, покупка квартири може розтягнутися на місяці. І саме тому агентствам нерухомості потрібна іміджева реклама - щоб їх знали, заходили до них на сайт, і в потрібний момент згадали. Лояльність і обізнаність потенційних клієнтів в даному випадку теж може бути метою просування.

Завдання інтернет-агентства - запропонувати замовнику оптимальний варіант SEO, виходячи з можливостей його бюджету і особливостей бізнесу. Для двох різних замовників з однаковим бюджетом стратегія просування буде різною.

Сьогодні агентства пропонують замовнику один з двох типів договорів на SEO:

Укладаючи договір першого типу, ви платите фіксовану суму за певний обсяг робіт.

Договір другого типу передбачає оплату відсотків від фіксованої суми. Решта коштів буде виплачуватися в якості премії за досягнутий результат.

Для закріплення за сайтом місця в пошуковій видачі SEO-оптимізацію необхідно поєднувати з іншими каналами інтернет-просування, наприклад, контекстною рекламою. Читайте нашу статтю про те, як правильно вибрати інтернет-агентство для настройки контекстної реклами. http://artvision.pro/kak-pravilno-vybrat-agentstvo-dlya-nastroyki-kontekstnoy-reklamy-i-ne-oshibitsya