Як адкрыць рэкламнае агенцтва з нуля

1. фармат бізнесу
2. Памяшканне і абсталяванне
3. персанал
4. Карысныя парады пачаткоўцам
5. Выдаткі на бізнес
6. Колькі можна зарабіць?

Наша команда-партнер Artmisto

Калі вы захапляецеся рэкламай і маркетынгам у цэлым, то, магчыма, вас зацікавіць бізнэс, у фармаце уласнага агенцтва па прадастаўленні комплексных паслуг па папулярызацыі і развіцці рознага роду бізнэсаў. Гэты напрамак падыдзе, хутчэй за ўсё, для крэатыўных людзей, якія могуць генераваць цікавыя фарматы рэкламы і змогуць прапанаваць заказчыку паслуг менавіта тое, што яму трэба.

Адкрываць рэкламнае агенцтва можна як у буйным, так і правінцыйным горадзе, адрознівацца толькі будуць шляху падыходу да вядзення бізнесу і самі каналы прыцягнення кліентаў. Калі ў невялікім горадзе акцэнт робіцца ў асноўным на знешнюю рэкламу і брэндынг, то ў буйных гарадах палову кліентаў прыносяць менавіта інтэрнэт продажу.

фармат бізнесу

змест артыкула

Калі разглядаць розныя віды агенцтваў у рэкламным бізнесе, то іх можна класіфікаваць па некалькіх катэгорыям.

Па-першае, гэта пазнавальнасць вашага брэнда на рынку і давернае стаўленне кліентаў. Калі вы маленькая студыя з двух чалавек, то вы толькі ў пачатку шляху і вам у першую чаргу трэба арыентаваць ваш бізнес па пошуку кліентаў дробных і сярэдніх кампаній, з мэтай напрацоўкі партфоліо і наладжванню дзелавых сувязяў. З часам, вы зможаце пашыраць бізнес і арыентавацца ўжо на больш буйныя заказы.

Па-другое - гэта тып рэкламных паслуг, на якія вы арыентуецеся. Гэтую класіфікацыю можна падзяліць на наступныя пункты:

- знешняя рэклама, асноўны напрамак дзейнасці - гэта паслугі паліграфіі (візіткі, шыльды, банеры і іншая вонкавая рэклама);

- рэклама ў СМІ, а менавіта паслугі па размяшчэнні аб'яў у сродках масавай інфармацыі.

- інтэрнэт Рэклама. Рэкламнае інтэрнэт агенцтва, таксама ўключае стварэнне фірмовага стылю і прасоўванне бізнесу кліента ў розных онлайн СМІ. Вялікім сегментам на гэтым рынку з'яўляецца кантэкстная рэклама, доля якой з кожным годам толькі павялічваецца. Зараз маладыя прадпрымальнікі пры наяўнасці мінімальнага бюджэту імкнуцца адкрыць бізнес на рэкламным агенцтве менавіта ў фармаце вядзення кампаній у кантэкстных сетках Яндэкса і Google.

- SMM студыі. Гэта яшчэ адзін эфектыўны фармат для старту, асабліва гэта актуальна для тых кампаній продажу, якіх сканцэнтраваны менавіта ў інтэрнэт прасторы. Добрая ніша, але для старту пачаткоўцу прадпрымальніку трэба будзе мець неабходны багаж ведаў і трэнды ў гэтым кірунку змяняюцца вельмі хутка, таму трэба пастаянна быць у курсе апошніх новаўвядзенняў.

У гэтым артыкуле мы пагаворым аб тым, як адкрыць менавіта невялікае рэкламнае агенцтва, арыентаванае на знешнюю рэкламу.

У сферу паслуг такіх кампаній ўваходзіць: брэндынг (стварэнне фірмовага стылю і да т.п.), івэнт-маркетынг (прасоўванне кампаніі, з дапамогай правядзення прэзентацый, форумаў, выстаў і інш.), BTL (аб'ядноўвае прома акцыі, дырэкт мэйл і іншае) .

Вядома ж, частка паслуг будзе падавацца і праз інтэрнэт, напрыклад e-mail маркетынг, прасоўванне ў соцсетях. З часам колькасць паслуг можна пашыраць і фармаваць салідны партфель работ з разлікамі усіх укладанняў і атрымання патрэбнага выніку. Менавіта такія кейсы і будуць «прадаваць» вашы паслугі на рынку рэкламы.

Якое рэкламнае агенцтва без уласнай друкарні? Раздрукоўка рэкламных матэрыялаў: банэраў, візітовак, і іншага усё гэта патрабуе пэўнага абсталявання і навыкаў. Даведайцеся як адкрыць невялікую друкарню у сябе ў офісе.

Памяшканне і абсталяванне

Зараз давайце пагаворым аб арганізацыйных момантах і абмяркуем, што ж трэба, каб адкрыць рэкламнае агенцтва ў вашым горадзе. Мы пакажам толькі базу матэрыяльна тэхнічных прыстасаванняў, але ў залежнасці ад колькасці супрацоўнікаў і тыпу паслуг гэты спіс можа адрознівацца. Таксама, варта ўлічыць, што на першым часе можна карыстацца паслугамі паліграфіі і ня закупляць адразу дарагую камп'ютэрную тэхніку.

Памяшканне можна падбіраць невялікае ці ж наогул працаваць на хаце. Але калі вы плануеце праводзіць сустрэчы з кліентамі ў сябе ў офісе, тады без яго не абысціся. Да асноўных патрабаванням можна аднесці: крэатыўнае афармленне памяшкання, зручная мэбля, чысціня і, вядома ж, добрае размяшчэнне ў вашым населеным пункце. Паколькі вы можаце арандаваць мінімальная па плошчы памяшканне, то можна разглядаць варыянты бліжэй да цэнтра ці ж размешчаныя недалёка ад бізнес цэнтраў.

Таксама, для таго, каб вам рэалізаваць бізнес ідэю па адкрыцці рэкламнага агенства, вам трэба будзе купіць наступнае абсталяванне:

1.) 2 ці 3 кампутара, адзін з іх павінен быць высокай прадукцыйнасці, і прызначаны для распрацоўкі дызайну, да яго вам трэба будзе купіць неабходнае праграмнае забеспячэнне для працы з графікай; Кошт адной адзінкі такой тэхнікі - $ 600 - $ 1200.

2.) Друкарка і паліграфічнае абсталяванне для вырабу шыльдаў візітовак банэраў, абсталяванне для нанясення ламінаціі. Спачатку вы можаце карыстацца паслугамі раздрукоўкі ў паліграфічных цэнтрах, так як кошт такога абсталяванне вельмі вялікая (вымяраецца дзесяткамі тысяч даляраў):

• плоттер - ад $ 10 000
• ламінатор - ад $ 400
• апаратура для порезкой гатовай прадукцыі - ад $ 800
• шырокафарматны прынтэр - $ 3000.

3.) Вылучаная тэлефонная лінія і мабільная сувязь.

4.) Падлучаны інтэрнэт.

персанал

У рэкламным бізнэсе існуе два фармату працы з наёмнымі супрацоўнікамі.

Першы варыянт - гэта набіраць супрацоўнікаў у штат фірмы. Вам спатрэбяцца дызайнер, крэатыўнік (той, хто буде падаваць ідэі), і менеджэр па продажы паслуг.

Другі варыянт працаваць з усімі гэтымі спецыялістамі на фрыланс. У такім выпадку вы можаце працаваць з некалькімі крэатыўшчыкам і пазбегнеце шаблоннасці ў сваіх працах. Але ў той жа час павялічваецца рызыка таго, што аддалены працаўнік не выканае сваіх абяцанняў і ваша рэпутацыя можа пацярпець. Калі працаваць з фрылансерам то толькі з праверанымі.

Дызайнера ў любым выпадку больш выгадна прыцягваць для працы ў офіс, а лепшым падыходам будзе той, калі вы самі будзеце маляваць дызайн. У такім выпадку даходнасць ад вашага бізнесу будзе ў разы вышэй, і вы зможаце ў штат наняць толькі мэнэджэра па продажах, а паслугі па распрацоўцы банэраў і іншага і іх раздрукоўкі ўзяць на сябе. З часам можна будзе дэлегаваць частку задач, але на старце такі падыход дазволіць вам атрымаць максімальную прыбытак.

Паралельна з вырабам рэкламнай прадукцыі вы можаце заняцца вытворчасцю фотакніг - http://biznes-club.com/biznes-idei/izgotovlenie-fotoknig.html . Гэта дадатковы прыбытак, пры тым што ўсё неабходнае абсталяванне ў вас ёсць.

Карысныя парады пачаткоўцам

1.) Асноўная задача на першыя месяцы работы маладога агенцтва па прадастаўленні рэкламных паслуг - гэта напрацоўка порфолио. Тут трэба рабіць у першую чаргу ўхіл на якасць. Давер буйных кампаній трэба заслужыць, так што на стартавым этапе асноўнымі кліентамі будуць дробныя прадпрымальнікі з нізкімі бюджэтамі. Але гэта толькі на пачатку, далей вы зможаце браць задачы з высокім бюджэтам і пашыраць сваю кампанію.

2.) Займайцеся самарэкламай. Вы павінны актыўна сябе рэкламаваць ў СМІ, мясцовых форумах і імкнуцца прыцягнуць як мага больш кліентаў. Гэта і так зразумела, што вашыя банеры павінны таксама быць на вуліцах горада, актыўнае прасоўванне не толькі ў друкаваных, але і онлайн пляцоўках, дазволіць вам заявіць пра сябе.

3.) Прамыя продажу. Яны вядома ўжо злёгку ўсім паднадакучылі, але ў той жа час пры вялікай колькасці адмоў, усё-ткі можна знайсці пастаянных кліентаў, калі іх задаволіць якасць работ і кошт на вашыя паслугі. Асабліва гэта актуальна для невялікіх гарадоў, там абавязкова трэба наладжваць дзелавыя сувязі з уладальнікамі бізнэсаў.

Выдаткі на бізнес

Давайце вырабім асноўныя разлікі капіталу, які вам будзе патрэбен для адкрыцця невялікага рэкламнага агенцтва. Скажам адразу, што цэны прыведзены для рэгіёнаў і ў вас цэны на тую ж арэнду могуць значна адрознівацца, але гэты спіс пакажа вам з чаго пачаць свае разлікі, каб нічога не выпусціць.

Базавыя выдаткі:

• купля тэхнікі - $ 16500
• купля мэблі - $ 1000
• падключэнне інтэрнэту і тэлефаніі - $ 60
• прапрацоўка фірмовага стылю - $ 100 (друку гатовага дызайну)

Штомесячныя расходы:

• арэнда за памяшканне - $ 200
• камунальныя плацяжы - $ 50
• рэклама - $ 100
• купля расходных матэрыялаў (паперы, фарбы, картрыджаў і іншага) - $ 80 - $ 120
• падаткі - $ 150
• заработная плата мэнэджэра па продажах - $ 250 +%
• аплата інтэрнэту і тэлефаніі - $ 30

Колькі можна зарабіць?

На самай справе рэнтабельнасць рэкламнага агенцтва можа складаць каля 30% - 40%. На старце шляху выручка будзе не высокай, але як толькі вы запрацуеце давер ад пастаянных кліентаў, вы зможаце разлічваць ўжо на больш стабільны і высокі даход.

Высновы. Перад тым як стартаваць у рэкламным бізнэсе, і здымаць офіс, купляць тэхніку, папрацуйце на фрыланс. Дамовіцеся з некалькімі кампаніямі і правядзіце рэкламныя кампаніі для іх у сваім горадзе. Такім чынам, вы зможаце не толькі ацаніць свае сілы і паглядзець на гэты бізнэс «знутры», але і ўжо мець на старце невялікае порфолио работ. Плюс вы ацэніце наколькі гэта выгадна. Калі ўсё пойдзе добра, і вам гэта будзе падабацца, можаце смела афармляцца і набіраць ўласную каманду.