Фінансаванне стартапа ў Украіне / Практыкі

1. Бізнес-анёлы
2. венчурныя фонды
3. Стартап-інкубатары
4. Краудфандинг

Наша команда-партнер Artmisto

Большасць пачаткоўцаў распрацоўнікаў з лёгкасцю абмінуць першыя тры этапы стварэння стартапа: выношваюць ідэю, збіраюць каманду і нават даходзяць да бэта-версіі. Але цяпер лёс праекта вырашае не голы энтузіязм і бязмежная вера ў поспех, а правільны запуск і выбар мадэлі фінансавання стартапа. І тут трэба ўлічыць рэаліі рынка.

Калі «запуск" ужо адбыўся, а мэтавая аўдыторыя не проста знойдзеная, але і прыцягнутая - у наступстве любы стартаперам задумаецца аб правільнай рэкламе свайго праекту. Пра яго павінны напісаць СМІ. Праўда, мала хто з медыя любіць паведамляць навіны другімі, таму аднойчы падаўшы інфармацыю хай нават заняпалы і нікому не вядомаму выданню, можна тым самым пазбавіць сябе ад магчымасці публікацыі ў папулярным СМІ з гранічна мэтавай аўдыторыяй.

А вось рэсурсы, якія могуць быць карысныя ў гэтым кантэксце, а таксама ў выглядзе крыніцы натхнення і проста карыснай інфармацыі для маладога бізнесу: Spark , Ain.ua , Habrahabr , «Цукерберг патэлефануе» , Hopes and fears , Towave , Prostartup.net , Techcrunch , Biggggidea .

Тэрмін «ашчадны стартап» (lean startup) - гэта бізнес з невялікім або наогул нулявым капіталам, які выкарыстоўвае даступных на дадзеным этапе рэсурсаў. Бюджэт застаецца мінімальным, спадзявацца на зарплату яшчэ занадта рана, а працэс прасоўвання прадукту на рынак можа заняць шмат часу. Несумнеўны плюс - інтэнсіўнае навучанне на ўласных памылках і выпрабаванне канцэпцыі, якая толькі развіваецца. У цэлым можна абагульніць: разлічвайце толькі на сябе і эканомце на ўсім.

Вядома, ёсць розныя спосабы зарабіць на інтэрнэт-праекце. Але пошукі універсальных алгарытмаў дарэмныя, часцяком усё залежыць ад канкрэтнага выпадку. Маючы нават невялікую аўдыторыю, неабходна адразу ж шукаць спосаб манетызаваць праект. Кантэкстная або любая іншая рэклама наўрад ці прынясе прыбытак (на ўвазе невялікі аўдыторыі), але лёгка можа адпудзіць патэнцыйных карыстальнікаў.

Не будзе лішнім супрацоўніцтва з праектамі падобнай тэматыкі. Вызначыўшы узаемную цікавасць, можна дамовіцца аб выгадным і цікавым партнёрстве. Сацыяльныя сеткі таксама павінны адыграць значную ролю, калі, вядома, не забыцца размясціць на сайце ўбудовы самых папулярных сацыяльных сэрвісаў і актыўна развіваць суполкі ў сацыяльных сетках.

Цікавымі для чытачоў могуць быць не проста навіны вашага рэсурсу, але і непасрэдны ўдзел у апытаннях, конкурсах і акцыях. Абмеркаванне тэматычных пытанняў не можа абыходзіцца без спецыялістаў галіны. Вось ужо хто сапраўды ажывіць праект сваёй прысутнасцю і экспертнымі ацэнкамі. А цікавая і карысная інфармацыя запатрабаваная заўсёды.

Імкнуцца варта не проста да поспеху любой цаной. Яго варта дасягнуць без прыцягнення інвестыцый звонку. Давёўшы пры гэтым, што вы - добрая зладжаная каманда, якая можа ствараць якасны паспяховы прадукт. Некаторыя фонды самі манітораць інтэрнэт у пошуках удалых праектаў. Бывае, інвестар сам знаходзіць прывабны для фінансавання праект.

І гэта запаветная мара большасці стартапов. Але ў гэтую лігу трапляюць толькі тыя, хто ўмеюць стаць перспектыўным для інвеставання. А для гэтага ўжо трэба пачаць зарабляць грошы, мець рабочую бізнес-мадэль. Чым пазней да вас прыйдзе інвестар - тым меншую долю трэба будзе аддаць за тыя ж грошы, якія вы маглі ўзяць некалькі месяцаў таму. Інвестыцыі не павінны быць чымсьці тэрмінова неабходным. Выкарыстоўваючы магчымасці для самафінансавання, вы умацуйце пазіцыі стартапа.

Адчуванне самастойнасці і магчымасць існаваць працяглы час на ўласным рэсурсе дазволіць прыступіць да прыцягнення чужых рэсурсаў. Якія ж магчымасці фінансавання стартапа ва Ўкраіне?

Бізнес-анёлы

Асацыяцыя прыватных інвестараў Украіны (АЧИУ) , 908.vc , Яраслаў Максімавіч.

Бізнес-анёл (далей Анёл) - прыватны інвестар, які ўкладвае грошы ў інавацыйныя праекты (стартапы) на этапе стварэння прадпрыемства ў абмен на вяртанне укладанняў і долю ў капітале (звычайна блакуючы пакет, а не кантрольны). «Анёлы», як правіла, укладваюць свае ўласныя сродкі ў адрозненне ад венчурных капіталістаў, якія кіруюць грашыма трэціх асоб, аб'яднанымі ў венчурныя фонды. Невялікае, але расце колькасць бізнес-анёлаў ўтвараюць сеткі, або групы, каб сумесна ўдзельнічаць у пошуку аб'ектаў інвестыцый і для аб'яднання капіталаў.

Яраслаў Максімавіч
бізнес-анёл Kartinka.net , MySchool.ua , Banner.ua

Займацца трэба тым, у чым разбіраешся. Наколькі перспектыўныя ўкладанні ва ўкраінскі інтэрнэт? Высокаперспектыўныя. І таму некалькі прычын: расце рынак. Вялікая, і разам з тым, кампактная для лагістыкі краіна. У бліжэйшыя 3-5 гадоў пранікненне інтэрнэту вырасце ў 2 разы. Калі вельмі набліжана, гэта азначае, што ваш бізнес вырасце роўна на столькі ж. Расце пранікненне культуры карыстання Інтэрнэтам. Умоўна, гэта куплі праз Інтэрнэт, і рост іх колькасці на аднаго карыстача. Цяпер іх дазваляюць сабе каля 10% карыстальнікаў інтэрнэту.

венчурныя фонды

TaVenture , Chernovetskyi Investment Group , Dekarta Capital , AVentures Capital , Vostok Ventures

Венчурны фонд (далей венчура) - інвестыцыйная кампанія, якая працуе выключна з інавацыйнымі прадпрыемствамі і праектамі (стартапам). Венчурныя фонды ажыццяўляюць інвестыцыі ў каштоўныя паперы або прадпрыемствы з высокай ці адносна высокай ступенню рызыкі ў чаканні надзвычай высокага прыбытку. Звычайна такія ўкладанні ажыццяўляюцца ў сферы найноўшых навуковых распрацовак, высокіх тэхналогій. Як правіла, 70-80% праектаў не прыносяць аддачы, але прыбытак ад пакінутых 20-30% акупляе ўсе страты.

Стартап-інкубатары

Happy farm , WannaBiz , EastLabs , GrowthUp , Polyteco , Founder Institute

Стартап-інкубатар - гэта арганізацыя, якая займаецца падтрымкай стартап-праектаў маладых прадпрымальнікаў на ўсіх этапах развіцця: ад распрацоўкі ідэі да яе камерцыялізацыі.

Краудфандинг

Краудфандинг як спосаб фінансавання стартапа становіцца ўсё больш папулярным. На фоне спадальнай папулярнасці інкубатараў і расце сур'ёзнасці бізнес-анёлаў, краудфандинг дэманструе добрыя паказчыкі.

Самая папулярная краудфандинговая платформа ў свеце - гэта Kickstarter . Існуе мноства міфаў пра складанасці выхаду на дадзеную платформу, але паспяховы вопыт айчынных праектаў Petcube , Iblazr і Sammy-icon развенчваюць гэтыя забабоны. Так як IT-праекты маюць патрэбу ў развітым рынку, пераважней збіраць на іх грошы на падобнай платформе сусветнага маштабу. У той жа час праекты з сферы мастацтва (але не ў духу амерыканізму) і рэгіянальныя сацыяльныя інавацыі лепш ўспрымаюцца на нацыянальных краудфандинговых платформах.

Ва Украіне адзінай краудфандинговой платформай цяпер з'яўляецца Big Idea. Перавага аддаецца сацыяльным інавацыйных праектах і праектах у сферы мастацтва. Першым прафінансаваць IT-праектам была сама ж краудфандинговая платформа (Спільнокошт).

Краудфандинг выгадна адрозніваецца ад іншых спосабаў фінансавання адсутнасцю неабходнасці дзяліцца доляй стартапа. Але, у той жа час, арганізацыя кампаніі па зборы сродкаў займае адназначна больш намаганняў, чым сустрэча з інвестарам. У краудфандинге кожны ўдзельнік з'яўляецца інвестарам. Але, у той жа час, фарміруючы шырокі круг інвестараў, вы фармуеце магутнае ядро ​​сваіх будучых карыстальнікаў, якія зацікаўлены ў вашым поспеху.

На ранніх стадыях найбольш удалым будзе фінансаванне за кошт бізнес-анёлаў, краудфандинга і стартап-інкубатар. Венчурныя інвестыцыі зручней прыцягваць на другім этапе фінансавання. У любым выпадку, выбіраючы схему фінансавання стартапа, лепш быць уважлівым ў юрыдычных момантах і выбраць для сябе мадэль фінансавання, якая б не скоўвала ў прыняцці фінансавых рашэнняў у далейшым.

Разгледзьце варыянты адначасовага або паэтапнага фінансавання з розных крыніц. А для гэтага трэба захаваць за сабой як мага большую свабоду ў прыняцці рашэнняў і як мага большую долю ў створанай вамі кампаніі. Ўдачы вам!

Стварэнне прататыпа і першыя карыстальнікі

10 саветаў будучым стартаперам

Ідэальны партнёр: як знайсці каманду для стартапа?