Колькі ты стаіш: зарплатная гісторыя SEO-спецыяліста

1. бэкграўнд прафесіянала
2. першая зарплата
3. Змены ў даходах
4. зарплата сёння
5. Асаблівасці працы
6. Праблемы і магчымасці рынку
7. Каштоўнасць на рынку працы
8. дадатковы заробак
9. Планы на будучыню

Наша команда-партнер Artmisto

Ілюстрацыі: Таццяна Паповіч

Рэдакцыя The Point працягвае рубрыку «Колькі ты стаіш». Мэта - дапамагчы суіскальнікаў і супрацоўнікам аб'ектыўна ацаніць свой кошт на рынку працы. Нашы інсайдэры - прадстаўнікі розных прафесій, ананімна і сумленна распавядаюць пра тое, як мяняўся іх даход у працэсе развіцця кар'еры, ад чаго залежыць аплата працы ў іх сферы, а таксама, што трэба рабіць, каб павысіць сваю каштоўнасць у вачах працадаўцаў.

У трэцім выпуску мы даведаліся, колькі зарабляе SEO-спецыяліст у агенцтве інтэрнэт-маркетынгу.

бэкграўнд прафесіянала

Я скончыла вну ў невялікім гарадку па спецыяльнасці «эканамічная кібернетыка». Калі шчыра, атрыманыя веды ніяк не дапамагаюць мне ў працы, але наяўнасць дыплома спатрэбілася пры пошуку працы. Так, у патрабаваннях вакансіі было паказана вышэйшую адукацыю ў сферы, звязанай з інфармацыйнымі тэхналогіямі.

першая зарплата

Калі я вучылася, у маім гарадку ў студэнтаў не было такога вялікага выбару падзаробкаў, як у вялікіх гарадах. Ўладкавацца можна было хіба што кур'ерам або афіцыянтам - гэта значыць толькі некваліфікаваны праца. Будучы студэнткай, я не працавала.

А ўжо пасля заканчэння ВНУ, у дэкрэтным адпачынку, знайшла выдаленую працу: выконвала разавыя заданні па капірайтынгу і рэдагаванні тэкстаў. Гэта здаралася час ад часу, працаваць я магла па пару гадзін у дзень. Мне плацілі каля 10-15 грн за тысячу знакаў тэксту. Мала, але на той момант і сума ў 1000-1500 грыўняў у месяц была для мяне істотнай.

Чытайце яшчэ: Колькі ты стаіш: зарплатная гісторыя бортправадніка

Змены ў даходах

Шукаць працу па спецыяльнасці ці хаця б у сумежнай сферы я пачала толькі ў 2015 годзе, праз пяць гадоў пасля атрымання дыплома. Мне хацелася працаваць у прагрэсіўнай кампаніі, якая развіваецца сама і дае такую ​​магчымасць супрацоўнікам. Я разумела, што ў родным мястэчку такой няма, таму шукала ў вялікіх гарадах, прычым выдалена, з хаты. Пераехала, толькі калі атрымала прапанову ад працадаўцы з Харкава.

Калі я шукала працу, то яшчэ не ведала, што менавіта мне трэба: проста праглядала вакансіі IT-кампаній у інтэрнэце, спрабуючы разабрацца, чым менавіта яны займаюцца. Было складана, тэхналогіі сышлі наперад, але я вырашыла проста спрабаваць. Нарэшце, знайшла вакансію кампаніі, якая прадастаўляе паслугі ў сферы інтэрнэт-маркетынгу, у якой працую па сённяшні дзень.

Middle не мае права марнаваць час на задачу, якую можа выканаць Junior: кошт яго працоўнага часу вышэй прыкладна ў два разы, і гэта ўплывае на кошт праекта, а дарма марнаваць бюджэт кліента некарэктна.

Кампанія праводзіла набор на курсы SEO-спецыялістаў. З патрабаванняў: вышэйшую адукацыю ў сферы, блізкай да IT, англійская на ўзроўні разумення, жаданне і ўменне вучыцца. Прапаноўвалі прайсці курсы, а па выніках працадаўца абяцаў запрасіць лепшых выпускнікоў у штат, на Junior-пазіцыі. Я адправіла рэзюмэ ў апошні дзень, прайшла сумоўе па Skype з HR, а затым - з кіраўніком аддзела і кіраўніком кампаніі ўжо асабіста.

Паколькі кампанія як раз адкрывала новы офіс у Харкаве і ёй тэрмінова патрабаваліся супрацоўнікі, мы з іншымі хлопцамі (усяго 5 чалавек) адразу прыступілі да працы на пазіцыях Junior SEO-спецыялістаў - вучыліся на рэальных праектах, якія вялі Middle SEO-спецыялісты, выконвалі іх даручэнні . Заданні былі простымі, але рознапланавымі: напрыклад, падрыхтаваць семантыку для сайта, замовіць спасылкі, прааналізаваць тэксты і пр. Каб нас падцягваць, у кампаніі нас дадаткова навучалі.

Мая першая зарплата склала 2500 грыўняў, і паўгода працы заставалася на гэтым узроўні. Затым даход на маёй Junior-пазіцыі стаў вар'іравацца: мінімум - каля 3000-3500 грн (стаўка), максімум - каля 11 000 грн (з бонусамі).

Праз год я атрымала павышэнне да Middle SEO-спецыяліста, і працую на гэтай пазіцыі да гэтага часу. Заробак вырас у сярэднім мінімум у два разы.

Мой даход нельга назваць стабільным: заробак можа адрознівацца ад месяца да месяца. «Відэлец» можа быць нават вельмі прыкметнай - ад 16 000 да 35 000 грн.

На гэтай пазіцыі трэба вырашаць ужо больш складаныя задачы, напрыклад, распрацоўваць стратэгію развіцця праекта. Перавага пазіцыі Middle SEO-спецыяліста яшчэ і ў тым, што ёсць памочнікі - Junior SEO-адмыслоўцы: ім можна даручыць працу, якую не хочаш рабіць сам, напрыклад, манатонныя задачы, адымае шмат часу. Больш за тое, Middle не мае права марнаваць час на задачу, якую можа выканаць Junior: кошт яго працоўнага часу вышэй прыкладна ў два разы, і гэта ўплывае на кошт праекта, а дарма марнаваць бюджэт кліента некарэктна.

Ілюстрацыі: Таццяна Паповіч

зарплата сёння

Кажучы пра тое, колькі зарабляе SEO-спецыяліст, часцяком складана прадбачыць, колькі складзе яго зарплата за месяц. Напрыклад, у мяне аплата складаецца з стаўкі і бонусаў двух відаў. Першы - за вядзенне праекта, у сярэднім гэта 10% ад кошту праекта. Другі - за вынік, калі праект расце, напрыклад, у карпаратыўнага сайта павялічваецца трафік, а ў інтэрнэт-крамы павышаецца колькасць продажаў. Напрыклад, калі ў праекта рост на 100% - гэта дадаткова прыкладна плюс 10% ад сумы, якую спецыяліст атрымлівае за вядзенне гэтага праекта. Бонусы за вядзенне праектаў і за вынік складаюць вялікую частку заробку - пераменная частка, прыкладна ў два разы больш сталай. Сістэма матывацыі пабудавана так адмыслова, каб супрацоўнікі імкнуліся працаваць больш і лепш.

Агульны даход за месяц яшчэ і ад аб'ёму працы - ад таго, колькі праектаў ты вядзеш. Пры гэтым можа быць адзін праект з вялікім бюджэтам і некалькі з бюджэтам паменш - гэта значыць розная колькасць праектаў, але прыкладна аднолькавая сума за іх вядзенне. У праектаў розны ўзровень складанасці, адпаведна, розны бюджэт. У цэлым, чым больш грошай спецыяліст, які вядзе праекты кліентаў, прыносіць кампаніі, тым вышэй яго даход.

Аптымізацыя - гэта пастаянны працэс, бо існуе залежнасць ад пошукавых сістэм, а яны ўдасканальваюцца, прад'яўляюць новыя патрабаванні да сайтаў. Трэба бесперапынна вучыцца.

Мой даход нельга назваць стабільным: заробак можа адрознівацца ад месяца да месяца. «Відэлец» можа быць нават вельмі прыкметнай - ад 16 000 да 35 000 грн. Напрыклад, калі за месяц было мала праектаў, - даход мінімальны. А часам кліент не аплачвае паслугі ў адным месяцы, але аплачвае ўсе адразу ў наступным, да таго ж, некаторыя паслугі доўжацца некалькі месяцаў - тады даход максімальны. Сярэдні ж узровень - каля 25 000 грыўняў. З іх 8000 грыўняў - гэта стаўка, каля 13 000 грыўняў - бонус за вядзенне праектаў, каля 4000 грыўняў - бонус за вынік, але, паўтаруся, гэта вельмі ўмоўна.

Асаблівасці працы

Раней ідэяй фікс ў кліентаў было «вывесці сайта ў топ-3» у пошукавай выдачы. Зараз жа лічыцца, што галоўнае - дамагчыся таго, каб сайты добра ранжыраваць пошукавымі сістэмамі і ўспрымаліся карыстальнікамі. Калі сайт знаходзіцца на першай старонцы выдачы, але ён заблытаны і нязручны, сайт усё роўна неэфектыўны: хутчэй за ўсё, карыстальнік адтуль сыдзе.

Простымі словамі, SEO-спецыяліст аналізуе сайт кліента і яго бачнасць пошукавымі сістэмамі, знаходзіць памылкі і складае тэхнічнае заданне - што трэба выправіць, навошта, як менавіта і што гэта дасць. Аптымізацыя тычыцца і тэкставага напаўнення - SEO-спецыяліст складае тэхнічныя заданні ў тым ліку для копірайтэр: напрыклад, патрабаванні да аб'ёму і ключавых словах для тэкстаў на сайце.

Пры гэтым працу SEO-спецыяліста нельга назваць манатоннай. Задачы руцінныя ў пачатку, але чым больш вопытны супрацоўнік, тым больш у іх аналітыкі і нават творчасці. Да таго ж, аптымізацыя - гэта пастаянны працэс, бо існуе залежнасць ад пошукавых сістэм, а яны ўдасканальваюцца, прад'яўляюць новыя патрабаванні да сайтаў. Трэба бесперапынна вучыцца.

Ілюстрацыі: Таццяна Паповіч

Праблемы і магчымасці рынку

Па маіх назіраннях, з нашай кампаніі людзі звальняюцца рэдка. Калі гэта адбываецца, то звычайна таму, што яны не могуць справіцца з вялікай колькасцю праектаў - іх можа быць 10-15 адначасова. Але для такіх спецыялістаў ёсць альтэрнатывы. Напрыклад, яны могуць стаць in house SEO-спецыялістам - працаваць у нейкі бізнес і весці толькі яго сайт. Ведаю прыклады людзей, якія не змаглі знайсці сябе ў нашай кампаніі, але сталі цалкам паспяховымі ў іншы, у той жа прафесіі.

Стаць SEO-спецыялістам можа чалавек з любым адукацыяй. Няма ВНУ, якія вучаць гэтай прафесіі, усё прыходзіць толькі на практыцы.

У гэтай сферы вельмі складана ацаніць сярэдні заробак: роскід прапаноў ад кампаній велізарны. Плюс - у вакансіі для SEO-спецыялістаў працадаўцы могуць ўключаць розныя абавязкі, у тым ліку і SMM-спецыяліста. Але на рынку вельмі мала кандыдатаў, якія «на ўсе рукі майстра» - складана якасна развівацца ва ўсім. Нашмат вышэй шанец знайсці кваліфікаванага вузкага спецыяліста, чым такога ўніверсала, ды яшчэ і за невялікія грошы - я сустракала прапановы і па 5000-8000 грыўняў.

Каштоўнасць на рынку працы

Стаць SEO-спецыялістам можа чалавек з любым адукацыяй. Няма ВНУ, якія вучаць гэтай прафесіі, усё прыходзіць толькі на практыцы. Ведаю паспяховых рабят, якія прыйшлі ў SEO з эканомікі або біялогіі.

Вельмі вітаецца веданне англійскай. Я, напрыклад, не валодаю гутарковай ангельскай на высокім узроўні з-за адсутнасці практыкі, але чытаю без праблем. Мне гэта не асабліва перашкаджае - у нас у кампаніі мала англамоўных праектаў. Але ў SEO-спецыяліста, які ведае англійская, адназначна больш перспектыў. Напрыклад, ён можа разлічваць на працу ў міжнароднай кампаніі. Акрамя таго, плацяць англамоўныя праекты звычайна больш, прыкладна на 20%.

Існуюць спецыяльныя інтэрнэт-біржы, дзе ў тым ліку і SEO-адмыслоўцы могуць знайсці сабе падпрацоўку. Кампаніі шукаюць SEO-спецыялістаў на пастаянную працу або для вырашэння канкрэтнай задачы.

SEO-спецыялістам важна не проста сачыць за апошнімі зменамі ў сваёй сферы, але і раз у год-паўтара праходзіць сертыфікацыю ў Google Analytics. Акрамя таго, трэба быць гатовым працаваць з вялікімі аб'ёмамі інфармацыі. Яшчэ вельмі карысна ўменне аўтаматызаваць сваю працу, каб не рабіць усё ўручную - напрыклад, карыстацца т.зв. рэгулярнымі выразамі для працы з падрадка ў тэксце, пісаць простыя скрыпты, валодаць хаця б базавымі ведамі html.

Вельмі важна абменьвацца вопытам з калегамі - напрыклад, у нашай кампаніі ёсць форум, дзе можна дзяліцца карыснымі кейсамі і інструментамі, ці наадварот - прасіць рады, калі нешта не атрымліваецца.

дадатковы заробак

Многія SEO-спецыялісты займаюцца фрыланс, але, напрыклад, у маёй кампаніі гэта не вітаецца. Існуюць спецыяльныя інтэрнэт-біржы, дзе ў тым ліку і SEO-адмыслоўцы могуць знайсці сабе падпрацоўку. Часта задачы мільгаюць і ў стужцы ў Facebook - кампаніі шукаюць SEO-спецыялістаў на пастаянную працу або для вырашэння канкрэтнай задачы (напрыклад, калі знізіўся трафік).

Некаторым спецыялістам камфортней працаваць фрылансерам - звычайна яны вядуць нейкія сайты, дамаўляючыся напрамую з кліентам, і могуць атрымліваць прыкладна тыя ж грошы, што і ў кампаніі. Сумы адрозніваюцца ў разы, але я ведаю прыклады, калі фрылансеры зарабляюць і 25 000-35 000 грыўняў.

Ілюстрацыі: Таццяна Паповіч

Планы на будучыню

На рынку ходзіць міф пра тое, што SEO сыходзіць у мінулае, і будучыня за PPC, то бок, за кантэкстнай рэкламай. Думаю, гэта не так. Сфера проста трансфармуецца. Калі раней, каб прасунуць сайт, дастаткова было накупляць пабольш спасылак, то сёння SEO-спецыялісты займаюцца маркетынгам, выкарыстоўваюць комплексны падыход, выконваюць дадатковыя функцыі. Мы можам, напрыклад, аналізаваць варонкі продажаў - адсочваць, на якім кроку «адваліўся» карыстальнік, або нават заходзіць на тэрыторыю юзабіліці-адмыслоўцаў - скажам, тэставаць кнопкі на сайце і адсочваць, на які колер часцей клікаюць карыстальнікі. Так што я не баюся застацца без працы.

Калі раней, каб прасунуць сайт, дастаткова было накупляць пабольш спасылак, то сёння SEO-спецыялісты займаюцца маркетынгам, выкарыстоўваюць комплексны падыход.

Акрамя таго, пры жаданні ў гэтай сферы ёсць куды расці. Напрыклад, можна стаць Senior SEO-спецыялістам, а таксама Project-мэнэджэрам - гэта супрацоўнік, які вядзе праект, адказвае за камунікацыі з кліентам. Тэхнічныя веды ў мяне ёсць, навыкі перамоў можна ўдасканальваць. Можна дарасці да пазіцыі Team Lead - яна ўжо прадугледжвае кіраўнічыя функцыі, кантроль працэсаў і дапамогу камандзе SEO-спецыялістаў у павышэнні эфектыўнасці. Для гэтага патрэбен вопыт - напрыклад, каб прэтэндаваць на такую ​​пазіцыю, трэба прапрацаваць SEO-спецыялістам мінімум 2-3 гады, рэалізаваць мноства рознапланавых праектаў, дасканала вывучыць задачы.

Можна асвоіць адсутнічаюць навыкі і перайсці ў блізкую сферу дзейнасці - напрыклад, у SMM, або больш шырокую - напрыклад, інтэрнэт-маркетынг.

У бліжэйшай перспектыве я хачу павысіць ўзровень англійскай, а таксама прайсці курс па вэб-аналітыцы - вывучыць новыя карысныя інструменты, якія могуць спатрэбіцца ў маёй прафесіі.

Чытайце яшчэ: Колькі ты стаіш: зарплатная гісторыя выкладчыка ангельскай