Amazon SEO Guide

1. Konwersja
2. Trafność
3. Zatrzymywanie
4. Słowa kluczowe dla Amazon
5. Tytuł produktu
6. Bullet Points
7. Warunki Centralnego Wyszukiwania Sprzedawcy
8. Opis produktu
9. Wyszukiwanie i inteligencja SEO
10. Mapowanie segmentów
11. Wykrywanie słów kluczowych
12. Informacje o konkurentach
13. Znalezione na Amazon

Наша команда-партнер Artmisto

W ciągu ostatnich kilku lat Amazon ugruntował swoją pozycję lidera wyszukiwania intencyjnego. Czy wiesz, że 42% wszystkich wyszukiwań z zamiarem zakupu teraz zaczyna się na Amazon? Oznacza to, że Amazon SEO jest kluczowym elementem każdej strategii marketingu opartego na danych e-commerce.

Jak już wspomnieliśmy, więcej kupujących udaje się prosto do Amazon, aby szukać produktów do kupienia w Google lub w jakimkolwiek innym miejscu w Internecie. Podstawą podróży klientów Amazon jest Algorytm wyszukiwania Amazon A9 . Jeśli kiedykolwiek szukałeś czegoś na Amazon, użyłeś tego algorytmu. Amazon podchodzi do wyszukiwania z obu stron. Ma na celu jak najlepsze zrozumienie intencji wyszukiwarki. Następnie wyświetla najbardziej trafne produkty wyszukiwarce. Jest to ważne dla nas, ponieważ większość wyszukiwań amazon prowadzi do zakupu, a produkty pojawiające się na pierwszej stronie otrzymują większość sprzedaży. W jaki sposób można zmaksymalizować ranking wyszukiwania Amazon, aby uzyskać produkty przed klientami gotowymi do zakupu na Amazon? Spójrzmy.

Wyszukiwarka Amazon jest znacznie bardziej skoncentrowana niż wyszukiwarka Google lub inna wyszukiwarka internetowa. Jest to czysta gra liczbowa polegająca na wyświetlaniu produktów, które kupujący najprawdopodobniej kupi i będzie zadowolony. Ranking na Amazon jest znacznie prostszy niż w wyszukiwarkach internetowych. Znajomość czynników, które wpływają na twój ranking wyszukiwania w Amazon, pozwoli Ci zwiększyć atrakcyjność stron produktów dla algorytmu A9. Podobnie jak SEO dla tradycyjnych wyszukiwarek, takich jak Google, Amazon SEO jest narzędziem, które można dodać do zestawu narzędzi.

Istnieje wiele czynników, które Algorytm A9 bierze pod uwagę przy zgrabianiu na Amazon, ale dzielą się na 3 główne kategorie:

• Konwersja
• Trafność
• Zatrzymywanie

Przyjrzyjmy się bliżej każdej z tych kategorii i lepiej zrozumiemy, jak każdy z nich wpływa na ranking wyszukiwania Amazon.

Konwersja

Współczynnik konwersji jest dla Ciebie ważny. Im więcej użytkowników jest w stanie przekonwertować na kupujących, tym więcej generujesz przychodów. Jest to również ważne dla Amazon. Chcą wyświetlać produkty potencjalnym nabywcom, którzy spełnią ich oczekiwania i pozostawią je zadowolone po zakupie. Zaczyna się od strony produktu.

Czynniki wpływające na współczynnik konwersji obejmują:

• Ranking sprzedaży - znany również jako ranking najlepszych sprzedawców Amazon, jest prosty. Większa sprzedaż oznacza wyższe rankingi, a wyższe rankingi oznaczają większą sprzedaż.
• Ceny - Posiadanie najniższej ceny wyładowanej (cena produktu + wysyłka) zwiększa konkurencyjność wobec innych sprzedawców.
• Odpowiedzi na pytania - pytania z odpowiedziami pojawiają się na górze strony produktu i są ważne dla konwersji. Upewnij się, że odpowiedzi na twoje pytania.
• Opinie klientów - Ilość i jakość otrzymywanych opinii klientów jest ważna dla rankingu. Pamiętaj, aby jak najszybciej rozwiązać wszelkie negatywne opinie.
• Jakość i rozmiar obrazu - kupujący lubią widzieć, co kupują. Koniecznie przestrzegaj wytycznych dotyczących wizerunku Amazon i dostarczaj wysokiej jakości obrazy, aby kupujący mogli szczegółowo zobaczyć Twoje produkty.
• Produkty dla rodziców / dzieci - w stosownych przypadkach wykorzystuj relacje produktów dla rodziców / dzieci. Pomaga to zmaksymalizować opinie klientów.
• Czas na stronie - Amazon koreluje czas, jaki klient spędza na stronie z zainteresowaniem klientów swoimi produktami.
• Czy lista produktów jest kompletna? Podczas tworzenia strony produktu spróbuj wypełnić każde pole. Pełniejsze strony produktów mają wyższe współczynniki konwersji.

Trafność

Algorytm wyszukiwania A9 w Amazon rozważa trafność przy podejmowaniu decyzji, które produkty mają być wyświetlane w wynikach wyszukiwania. Aby uzyskać wyższą rangę w wyszukiwaniu, Amazon musi uważać Twój produkt za bardzo odpowiedni do wyszukiwania. Oto kilka czynników, które Amazon uważa za istotne:

• Tytuł strony - Zoptymalizuj tytuł produktu Amazon, dodając słowa kluczowe, utrzymując je poniżej 200 znaków i ułatwiając czytanie.
• Funkcje - użyj punktów wypunktowania i dołącz słowa kluczowe do wyświetlania funkcji produktu.
• Opis produktu - użyj opisu produktu, aby podać szczegóły dotyczące funkcji. Pamiętaj, aby używać słów kluczowych i sprawić, aby opis był jak najbardziej informacyjny i czytelny.
• Informacje o marce i producencie - w tytule należy podać informacje o marce i producencie.
• Specyfikacje - tutaj należy podać jak najwięcej informacji o technicznych i fizycznych szczegółach produktu. Kompletność jest nagradzana algorytmem A9.
• Kategoria i podkategoria - Upewnij się, że wybrane kategorie i podkategorie są jak najbardziej odpowiednie.
• Dokładne warunki wyszukiwania - upewnij się, że prowadzisz badania słów kluczowych, aby upewnić się, że używasz najlepszych słów kluczowych do listy produktów.
• Oświadczenia faktyczne - upewnij się, że wszystkie podane informacje są tak dokładne, jak to możliwe.

Zatrzymywanie

Amazon chce, abyś kupował od sprzedawców Amazon. Chce, abyś miał satysfakcjonujące doświadczenie ze sprzedawcami Amazon, aby kupujący nadal wracali. Negatywne doświadczenie sprawi, że kupujący będzie mniej skłonny do zakupu od tego sprzedawcy i rzadziej będzie kupował od Amazon. W ogólnym świecie SEO jest to analogiczne do skupiania się na ulepszaniu wskaźników zaangażowania, takich jak czas sesji, współczynnik odrzuceń, a także konwersje. Aby utrzymać środowisko sprzyjające korzystnym zakupom, algorytm Amazon A9 penalizuje sprzedawców za te czynniki:

• Oceny klientów i negatywne opinie - Negatywne oceny klientów liczą się w równym stopniu wśród sprzedających w wynikach wyszukiwania. Pamiętaj, aby terminowo zgłaszać negatywne oceny. Jeśli negatywna opinia zostanie usunięta przez klienta, nie będzie się już liczyć na sprzedającego.
• Czas w magazynie - Amazon penalizuje złe zarządzanie zapasami. Pamiętaj, aby utrzymywać wysoki wskaźnik zapasów.
• Szybkość przetwarzania zamówień - Efektywne przetwarzanie zamówień jest ważne dla sukcesu Amazon. Amazon penalizuje sprzedawców, którzy nie wysyłają szybko i dokładnie.
• Stopa defektu zamówienia - za każdym razem, gdy klient składa reklamację na produkt, Amazon uważa to za wadę zamówienia. Sprzedawcy są karani za wady zamówienia.
• Return Shopper Rate - Amazon chce stałych klientów. Sprzedawcy, którzy nie dostarczają pozytywnych doświadczeń, są karani.
• Kurs wyjścia - stawka wyjściowa to liczba klientów, którzy przeglądają Twoją listę produktów, a następnie opuszczają Amazon. Wysokie wskaźniki wyjścia są karane.

Słowa kluczowe dla Amazon

W przypadku umieszczania słów kluczowych w Amazon jest ważną decyzją. Jest to jeden z czynników branych pod uwagę przez algorytm Amazon A9. Poniżej znajdują się wskazówki, gdzie należy umieścić słowa kluczowe.

Tytuł produktu

Tutaj należy umieścić najbardziej trafne słowa kluczowe produktu. Postępuj zgodnie z podstawowymi wytycznymi SEO tutaj, ale zdaj sobie sprawę, że SEO skoncentrowane na Amazon może czasami wydawać się, że to znowu rok 2001. Algorytm jest wciąż dość prosty w porównaniu do Google'a i widzieliśmy wiele produktów, które dobrze radzą sobie z tym, co dzisiaj ludzie nazywają „upychaniem słów kluczowych”. Bądź ostrożny, podejmij eksperymentalne podejście i śledź zmiany codziennie.

Bullet Points

Słowa kluczowe dotyczące szczegółów najwyższego poziomu dotyczące produktu powinny być używane w punktach. Obejmują one takie rzeczy, jak użytkowanie, korzyści, materiały i inne podobne istotne szczegóły.

Warunki Centralnego Wyszukiwania Sprzedawcy

Te słowa kluczowe nie są widoczne dla klienta. Powinieneś podać tutaj słowa kluczowe, które nie są najlepiej dopasowane do punktorów lub tytułu, ale nadal są odpowiednie dla Twojego produktu. Amazon ogranicza tę sekcję do 250 znaków, więc nie przekraczaj tego limitu.

Opis produktu

Używaj jasnego i opisowego języka w opisie produktu ze słowami kluczowymi właściwymi dla Twojego produktu. W tym miejscu powinieneś podać dodatkowe informacje na temat swojego produktu, którymi zainteresowany byłby twój klient.

Wyszukiwanie i inteligencja SEO

Według zespołu Amazon A9 , „Wielkie wyszukiwanie może wydawać się klientom, jakby czytało w ich umysłach . Rozpoczynamy wyszukiwanie, podsuwając klientom sugestie dotyczące sposobu formułowania zapytań, gdy tylko zaczną pisać. Im lepiej rozumiemy znaczenie zapytania, tym lepiej możemy pomóc klientom znaleźć produkty, których chcą. Skupiamy się więc na słowach i intencjach tych słów ”

Istnieją trzy podstawowe elementy procesu Amazon Search Intelligence:

• Mapowanie segmentów
• Wykrywanie słów kluczowych
• Informacje o konkurentach

Zrozumienie tych komponentów pomoże Ci wdrożyć ulepszenia, które zwiększą ranking wyszukiwania i ruch do Twoich produktów.

Mapowanie segmentów

Mapy segmentów są skutecznym sposobem na wizualizację oferty produktów w zakresie wyszukiwania i działań marketingowych. Istnieje kilka sposobów tworzenia mapy segmentowej. Jeśli masz mapę witryny lub nawigację produktu w bieżącej witrynie, możesz utworzyć mapę segmentów na podstawie tej struktury. W przypadku, gdy nie masz strony internetowej, która ma parytet w naszym sklepie Amazon, możesz korzystać z nawigacji po sklepach Amazon, jeśli jest ona dobrze zorganizowana. Jeśli nie masz żadnego z nich, możesz stworzyć je od podstaw.

Celem mapy segmentów jest zorganizowanie oferty produktów w sposób, który ma sens i pozwala klientom łatwo znaleźć produkty. Rodzaj sprzedawanych produktów w dużej mierze określi sposób ich segmentacji. Ogólnie produkty są podzielone na kategorie według typu, zastosowania, aplikacji itp. Jeśli nie masz aktualnej mapy witryny lub nawigacji sklepu Amazon do pracy, skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji.

Wykrywanie słów kluczowych

Zespół Amazon mówi , „Klienci muszą mieć możliwość znalezienia produktów, zanim będą mogli kupić produkty. Wyszukiwanie jest podstawowym sposobem, w jaki klienci lokalizują produkty na Amazon.

Klienci szukają, wprowadzając słowa kluczowe, które są dopasowane do informacji (tytuł, opis itp.), Które podajesz dla produktu . Czynniki takie jak stopień dopasowania tekstu, cena, dostępność, wybór i historia sprzedaży pomagają określić, gdzie produkt pojawia się w wynikach wyszukiwania klienta. Dostarczając istotnych i kompletnych informacji o produkcie, możesz zwiększyć widoczność i sprzedaż swojego produktu ”.

Aby zacząć, musisz zrozumieć aktualną rangę i to, jakie słowa kluczowe i frazy są w rankingu. Jeśli nie śledzisz już rankingu słów kluczowych, dostępnych jest kilka narzędzi, które pomogą Ci zacząć. Oferujemy również to narzędzie jako część platformy DemandSphere. Jeśli nie śledzisz już słów kluczowych dla Amazon, możesz śledzić słowa kluczowe na swojej stronie na platformie SEO. Możesz zacząć od słów kluczowych i fraz, które tam kierujesz, ale chcesz wiedzieć, gdzie również jesteś w rankingu Amazon.

Śledzenie, gdzie dokonałeś poprawy rangi, gdzie tracisz rangę i gdzie twoi konkurenci zyskują i tracą przyczepność, jest ważna dla zidentyfikowania trendów i określenia, dokąd zmierza ruch. Po dokładnym zrozumieniu miejsca, w którym aktualnie znajdujesz się w rankingu słów kluczowych, możesz zacząć skupiać się na obszarach, w których można dokonać ulepszeń.

Co ma znaczenie ze słowami kluczowymi, jeśli chodzi o Amazon?

• Włączenie tytułu - pamiętaj o umieszczeniu słów kluczowych w swoich tytułach.
• Punkty Bullet Feature - Użyj list wypunktowanych, które zawierają słowa kluczowe i są opisowe i łatwe do odczytania.
• Opis produktu - powinien być rzeczowy, informacyjny i bogaty w słowa kluczowe.
• Kategoria i podkategoria - upewnij się, że słowa kluczowe i typy produktów pasują do kategorii i podkategorii.
• Terminy wyszukiwania - Określ wyszukiwane hasła przy użyciu słów kluczowych.

Informacje o konkurentach

Oprócz zrozumienia, w jaki sposób śledzisz słowa kluczowe, ważne jest, aby zrozumieć, jak również twoi konkurenci są w rankingu. Ważne jest również zrozumienie, które produkty konkurują z Twoimi i jakie słowa kluczowe są już oceniane przez konkurentów.

Kolejną rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę, patrząc na konkurencję, jest liczba produktów dostępnych w danej kategorii produktów. Im mniejsza konkurencja dla danego produktu, tym łatwiej jest go uszeregować. Ważne jest również zrozumienie ogólnej konkurencji Amazon. Przeciwstawienie się dobrze znanemu sprzedawcy Amazon spowoduje utrudnienie rangowania danego słowa kluczowego lub wyrażenia.

Jeśli twoi konkurenci nie koncentrują się jeszcze na SEO dla Amazon, nie potrwają długo. Teraz jest czas na zbudowanie strategii i rozpoczęcie wykonywania.

Znalezione na Amazon

Posiadanie odpowiednich narzędzi jest bardzo ważne dla uzyskania wglądu potrzebnego, aby być jak najbardziej konkurencyjnym w odniesieniu do Amazon SEO. Odpowiedni zestaw narzędzi pozwoli Ci zaoszczędzić czas i pieniądze oraz pomoże Ci znaleźć. Dzięki DemandSphere oferujemy pełny zestaw narzędzi, które pomogą Ci śledzić istniejące słowa kluczowe, odkrywać możliwości dzięki nowym słowom kluczowym i kontrolować konkurencję. Jeśli jesteś zainteresowany podjęciem kolejnego kroku, nie krępuj się Skontaktuj się z nami aby uzyskać więcej informacji i skonfigurować wersję demonstracyjną platformy DemandSphere.

Uzyskaj prezentację usługi Amazon Enterprise Search Intelligence