marketing cyfrowy - wiadomości i spostrzeżenia ASO i marketingu mobilnego

1. Sprawdź to tutaj aby skontaktować się z naszymi ekspertami od urządzeń mobilnych.

Наша команда-партнер Artmisto

Te wskazówki dotyczące optymalizacji App Store pomogą Ci zdobyć darmowych użytkowników i obniżyć koszty akwizycji użytkowników.

DOBRZE. Masz świetną aplikację, unikalną aplikację, aplikację, którą każdy pokocha. Wszystko jest wspaniałe, ale mam dla ciebie złe wieści: w Apple App Store i Google Play Store jest około pięciu milionów (5 400 000) aplikacji (źródło: Statista) i jeśli nie podejmiesz odpowiednich wysiłków w celu optymalizacji dla sklepów, nikt nie znajdzie organicznie, pobrać i korzystać z aplikacji. I tego nie chcesz.

Znacznie gorzej, wyobraź sobie, że konkurent (oferujący bardzo podobny produkt) nagle pojawia się i kradnie twoją grupę docelową… Uwierz mi, ty też tego nie chcesz.

Na szczęście jest na to poprawka i nazywa się to Optymalizacja App Store (ASO).

Aby pomóc w zwiększeniu biznesu aplikacji mobilnych, niezależnie od budżetu na pozyskiwanie użytkowników, przygotowałem listę 7 porad ASO i najlepszych praktyk, które ułatwią Ci życie. Ale najpierw pozwól mi wyjaśnić coś o instalacjach.

Co to jest instalacja ekologiczna?
Instalacja organiczna ma miejsce, gdy użytkownik odkryje i zainstaluje aplikację bez żadnej pomocy, co oznacza, że ​​nie widział żadnej reklamy ani linku partnerskiego (śledzonego) z innej witryny lub aplikacji mobilnej. W idealnym świecie, w którym wszystkie płatne kampanie i należące do nich źródła są odpowiednio śledzone, instalacje organiczne są generowane przez wyszukiwanie w sklepach z aplikacjami, rankingi najlepszych wykresów i Polecane, podczas gdy użytkownicy przeglądają sklepy z aplikacjami, aby odkrywać nowe aplikacje.

Ważne jest, aby odróżnić (i śledzić) te trzy różne źródła instalacji: płatne, własne i organiczne.

Przejdźmy teraz do wskazówek ASO!

Jeśli potrzebujesz porady ekspertów rynkowych, możesz to sprawdzić tutaj.

Wskazówka 1: Optymalizacja App Store ( ASO ) to rzeczywistość… Zrób to!

Jak zapewne wiesz, ASO to proces optymalizacji aplikacji w celu zwiększenia jej widoczności w sklepach z aplikacjami, poprawy współczynników konwersji i zwiększenia liczby instalacji ekologicznych. Gruntownie, ASO dotyczy ruchu i CRO (Conversion Rate Optimization): im większy ruch na Twojej liście sklepów z aplikacjami, tym wyższy współczynnik konwersji, tym więcej bezpłatnych instalacji.

Według Apple 65% pobrań aplikacji w App Store pochodzi z zapytań, więc nie myśl dwa razy i pracuj nad swoim ASO. Twoja aplikacja Ci podziękuje.

W pewnym sensie ASO jest podobne do SEO w sieci (Search Engine Optimization), głównie jeśli chodzi o Search (Optymalizacja wyszukiwania aplikacji), ale istnieje istotna różnica: płatne kampanie internetowe nie mają wpływu na SEO, podczas gdy kampanie akwizycyjne użytkowników mobilnych mają bezpośredni wpływ w ASO. Gdy uruchamiasz płatne kampanie, słowa kluczowe i rankingi najlepszych aplikacji poprawiają się, a widoczność wzrasta, więc wzrasta także ekologiczna wielkość instalacji. Istnieje bezpośredni związek między instalacjami ekologicznymi i nieekologicznymi: ekologiczne podnoszenie.

WAŻNE : Istnieją pewne różnice między App Store ASO i Google Play ASO, a strategia dla każdego rynku powinna być odpowiednio dostosowana. Na przykład: Apple zezwala na nazwy aplikacji do 50 znaków, podczas gdy Google dopuszcza tylko 30 znaków w tytułach aplikacji. Tak więc strategie dla obu rynków nie powinny być takie same.

Wskazówka 2: Użyj właściwych słów kluczowych we właściwych miejscach (badania słów kluczowych / rynku)

Jeśli chodzi o wyszukiwanie, ASO chodzi o słowa kluczowe.

Wybór odpowiednich słów kluczowych dla optymalizacji App Store może stać się trudny dla niektórych osób. Zadaj sobie pytanie: które słowa kluczowe są najlepiej powiązane z Twoją aplikacją? Czy czułbyś się identyfikowany ze słowem „wypracowanie”, jeśli Twoja aplikacja dotyczy gotowania? Gdy wpadniesz na pomysł, możesz wyszukać powiązane słowa kluczowe za pomocą Google Play „automatyczne uzupełnianie słów kluczowych”. Wpisz dowolne słowo kluczowe w pasku wyszukiwania Google Play, a otrzymasz kilka ciekawych propozycji. Pozostaje tylko wybrać te, które pasują najlepiej i dodać je do słów kluczowych, z którymi już pracujesz.

I wreszcie, umieść je w odpowiednich miejscach: dodaj do tytułu swojej aplikacji najlepiej pasujące słowa kluczowe o największym natężeniu ruchu, zarówno w App Store, jak i Google Play:

Aby Ci pomóc, stworzyliśmy 2 potężne i bezpłatne rozszerzenia Google Chrome, które pomogą Ci w procesie badania słów kluczowych:

• Apple Search Ads Rozszerzenie Chrome> Wyświetl wynik popularności słów kluczowych dla każdego słowa kluczowego w App Store
• Przeglądarka krótkich opisów Google Play> Wyświetl krótki opis aplikacji Google Play z przeglądarki na komputerze

Wskazówka 3: Uruchom testy A / B, aby poprawić dane

Każda zmiana musi być mierzona w celu poprawy

Twoim głównym celem jest nie tylko uzyskanie wysokiej pozycji, ale także atrakcyjnej pozycji w sklepie z aplikacjami, w przeciwnym razie współczynnik konwersji Twojej aplikacji lub gry nie będzie optymalny. Współczynnik konwersji to liczba instalacji aplikacji podzielona przez całkowitą liczbę odwiedzających stronę aplikacji (aukcję). Jeśli aukcja nie jest atrakcyjna dla użytkowników, nie pobiorą i nie zainstalują Twojej aplikacji lub gry.

Spróbuj zmienić różne elementy: tytuł, ikonę, opis, zrzuty ekranu itp. I sprawdź, jaki wpływ ma to na współczynnik konwersji Twojej aplikacji. Przeprowadź test A / B, aby zobaczyć wpływ tych zmian na wielkość instalacji. Po znalezieniu najkorzystniejszego wyniku trzymaj się go i ciesz się rosnącą liczbą instalacji.

Pro wskazówka: podczas przeprowadzania testów A / B oceniaj każdy element aukcji osobno, w przeciwnym razie skomplikowane będzie mierzenie, która zmiana miała największy wpływ na całkowitą liczbę instalacji.

Wskazówka 4: Nie skupiaj się na jednym kraju

Zlokalizuj listę sklepów z aplikacjami i dotrzyj do większej liczby użytkowników

Nie ograniczaj zasięgu aplikacji - jeśli możesz uczynić ją globalną, powinieneś. Nigdy nie wiesz, gdzie znajdziesz zapotrzebowanie na swoją aplikację mobilną lub grę - w USA, Singapurze, a może Brazylii?

Rozważ lokalizację swojego sklepu z aplikacjami i włącz różne języki, aby dotrzeć do potencjalnych użytkowników na innych rynkach. Możesz to zrobić zarówno w Apple App Store, jak i Google Play. Spójrz na słowa kluczowe dla konkretnych rynków i ulepsz je, aby zwiększyć widoczność, współczynniki konwersji i liczbę instalacji na poszczególnych rynkach.

Pamiętaj, że uruchomienie aplikacji na całym świecie obejmuje badania i analizy każdego rynku, identyfikację słów kluczowych, konkurentów, rankingi najlepszych wykresów itp. Dla każdego rynku. Nie tłumacz po prostu słów kluczowych - dostosuj je!

Sprawdź to tutaj aby skontaktować się z naszymi ekspertami od urządzeń mobilnych.

Wskazówka 5: ASO to długotrwały proces

Nie trać wyścigu - optymalizacja raz na początku procesu to za mało

Musisz wiedzieć, że zawsze możesz coś poprawić ASO strategia. W nieustannie zmieniającym się otoczeniu i ciągłej konkurencji w sklepach z aplikacjami, Twój ASO musi szybko dostosować się do każdej zmiany na rynku. Jest to jedyny sposób, aby nadążyć za konkurentami lub innymi aplikacjami, które chcą się zająć tymi samymi słowami kluczowymi, co Ty.

Nie wystarczy śledzić własną aplikację - zacznij śledzić swoich konkurentów, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Codzienna kontrola rankingu słów kluczowych w stosunku do konkurencji jest niezbędna, jeśli chcesz, aby Twoja aplikacja lub gra odniosła sukces. Stale monitoruj pozycję swojej aplikacji na najwyższych listach, ranking konkurencji i jakie inne aplikacje zajmują wysokie pozycje w tej samej kategorii lub tych samych słów kluczowych. Spróbuj głębiej kopać i zrozumieć, w jaki sposób osiągnęli te wyniki.

Śledzenie i optymalizacja słów kluczowych, ranking najlepszych wykresów, współczynniki konwersji i opinie / oceny użytkowników to wysiłek, który należy podjąć, aby zapewnić dotrzymanie kroku rywalom. Zawsze można coś poprawić na liście aplikacji, ASO jest procesem ciągłym.

Wskazówka 6: Śledź właściwe rzeczy za pomocą odpowiednich narzędzi

App Marketing i ASO dotyczą danych. I są narzędzia do pomiaru

Od momentu utworzenia Apple App Store i ASO powstało wiele narzędzi ułatwiających monitorowanie i śledzenie każdego elementu związanego z widocznością aplikacji w sklepach.

Istnieją narzędzia do wszystkiego - słowa kluczowe, rankingi najlepszych rankingów, oceny i recenzje, konkurenci, instalacje organiczne, przychody organiczne itp. Największym błędem, który możesz zrobić jako sprzedawca aplikacji, jest niewłaściwe śledzenie każdego KPI ASO związanego z widocznością Twojej aplikacji . Na przykład dzięki oficjalnej integracji z AppsFlyer w TheTool można zmierzyć ilość instalacji organicznych na dzień i kraj. Pomaga to dowiedzieć się, czy strategia ASO działa, czy nie.

Musisz mieć dane na temat ewolucji ważnych wskaźników, aby mieć szerszą perspektywę i podejmować lepsze decyzje ASO. Spróbuj użyć nowych i istniejących narzędzi do śledzenia każdego szczegółu aplikacji i nie zapomnij o poprzedniej wskazówce - nigdy nie przestawaj optymalizować.

Wskazówka 7: Zawsze bądź na bieżąco z ASO najlepsze praktyki

Pojedyncza zmiana może zmienić rynek

1 września 2016 r. Był punktem zwrotnym w branży marketingu aplikacji. Tego dnia Apple zmienił limit nazwy aplikacji z 255 znaków na 50 znaków. Oznaczało to, że aplikacje musiały całkowicie zmienić swoją strategię słów kluczowych w celu dostosowania.

Sklep z aplikacjami

Następnie 28 lutego 2017 r. Google wprowadziło kolejną zmianę w algorytmie Google Play (dowiedz się więcej). Rankingi słów kluczowych ponownie uległy pewnym zmianom, ponieważ Google ogłosiło, że będą nagradzać zaangażowanie użytkowników i umieszczać aplikacje na wyższych pozycjach na szczycie list przebojów.

Zawijam to

Mieć ASO obowiązująca strategia jest kluczowym czynnikiem sukcesu każdej aplikacji lub gry mobilnej. Możesz zbudować idealną aplikację, ale bez odpowiedniego pozycjonowania nigdy nie dotrzesz do docelowych użytkowników. Po wdrożeniu ASO i zoptymalizowaniu metryk swojej aplikacji, śledź swoją aplikację i konkurencję, aktualizuj, optymalizuj i dostosowuj się do wszelkich zmian na tym szybko zmieniającym się rynku.

Im lepsza jest Twoja strategia ASO, tym większy wpływ będzie ona miała na widoczność i ilość instalacji Twojej aplikacji, co oznacza, że ​​będziesz musiał wydać mniej pieniędzy na płatne pozyskiwanie użytkowników, a na koniec - osiągnąć wyższy wolumen instalacje organiczne.

Do zobaczenia w wynikach wyszukiwania i na najlepszych mapach!

Sprawdź to tutaj oszacować ZA DARMO, ile pobrań mogliby nasi Eksperci mobilni i Hakerzy wzrostu przynieść do Twojej aplikacji, wykonując ASO!