Optymalizacja reklamy kontekstowej: gra przypadkowa

1. Optymalizacja reklamy kontekstowej: dopasowanie wyszukiwanego hasła i reklamy
2. Optymalizacja reklamy kontekstowej: reklama i strona docelowa
3. Optymalizacja reklamy kontekstowej: dopasowana strona docelowa i pozostały lejek konwersji

Наша команда-партнер Artmisto

Reklama kontekstowa jest jak data w Internecie: wszystko zależy od odpowiedniej pary. Internetowe serwisy randkowe szczycą się wyjątkowymi algorytmami kojarzenia, które „łączą pojedyncze serca”. Podobnie jak one, algorytmy wyszukiwarek oceniają, jak skutecznie reklama kontekstowa zaspokaja potrzeby użytkowników. Twoim głównym zadaniem jest utrzymanie aktualności podczas całej podróży, aby uszczęśliwić wyszukiwarki, odwiedzających witrynę i zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Naucz się grać w mecze z reklamami kontekstowymi i stronami docelowymi!

Analiza reklamy kontekstowej. Co powinno odpowiadać

Przekazywali odwiedzający Twoją witrynę lejek do konwersji Musisz zachować istotność na tej ścieżce:

1. Wszystko zaczyna się od zapytania, które użytkownicy wpisują w pasku wyszukiwania. Twoja reklama musi odpowiadać ich żądaniu, w przeciwnym razie nigdy jej nie kliknie.
2. Oferta na stronie docelowej musi być taka sama jak cel żądania i obietnica złożona w reklamie, w przeciwnym razie odwiedzający opuszczą witrynę.
3. Wreszcie zawartość wszystkich innych stron w ścieżce sprzedaży powinna „wzmacniać” ofertę na stronie docelowej w trakcie podróży lub odwiedzający po prostu opuszczają ścieżkę.

Nie możesz zoptymalizować tego, czego nie można obliczyć. Dlatego najpierw określ początkowe parametry pomiaru, a następnie stopniowo je poprawiaj (radzimy to robić cały czas). A teraz razem spróbujemy obliczyć i zwiększyć trafność każdego meczu.

Optymalizacja reklamy kontekstowej: dopasowanie wyszukiwanego hasła i reklamy

Co mierzyć: współczynnik klikalności (stosunek liczby trafień do baneru do całkowitej liczby trafień)

Dowiesz się, czy reklama pasuje do wyszukiwanych haseł użytkowników korzystających z indeksu klikalności. Ten wskaźnik po prostu informuje, ile osób kliknęło reklamę po jej obejrzeniu. Oczywiście im wyższy współczynnik klikalności, tym bardziej reklama spełnia potrzeby osób.

Innym sposobem na zwiększenie dopasowania między zapytaniem a reklamą jest użycie funkcji wstawiania dynamicznych słów kluczowych. Korzystaj jednak z tej funkcji ostrożnie, ponieważ może to powodować problemy: zwróć uwagę na reklamę wyjaśniającą, ile możesz zaoszczędzić na zużytym papierze toaletowym:

Nowość: papier toaletowy.Kupidechele.com

To doprowadziło mnie do strony docelowej, na której sprzedawano dobry papier toaletowy i papier toaletowy. W związku z tym nie mieli powodu zamieszczać reklamy używanego papieru toaletowego.

Jak zwiększyć zgodność: logiczna organizacja grup reklam + negatywne słowa

Ponieważ współczynnik klikalności to liczba kliknięć podzielona przez liczbę wyświetleń reklamy, konieczne jest zwiększenie licznika (liczba kliknięć) i zmniejszenie mianownika, tj. liczba trafień. Optymalizacja reklam kontekstowych obejmuje zwiększenie współczynnika klikalności reklam.

Licznik można zwiększyć, dzieląc kampanie AdWords na logiczne grupy reklam na podstawie podobnych tematów. Użyj funkcji „fraza dopasowania” i „słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym”, aby kierować reklamy na osoby, które szukają tego, co oferujesz.

Możesz zmniejszyć mianownik, używając funkcji wykluczających słów kluczowych, aby upewnić się, że reklama NIE jest pokazywana osobom, które Twoim zdaniem nigdy nie kupią od Ciebie. Zwróć uwagę. Indeks klikalności nie jest NAJWAŻNIEJSZYM wskaźnikiem dla ocena skuteczności reklamy kontekstowej i pomaga obliczyć, w jaki sposób reklama jest dopasowywana do zapytań wyszukiwania osób. Ostatecznie, w celu optymalizacji jakości reklamy kontekstowej, podczas przeprowadzania audytu należy ocenić korzyści z wyświetleń i korzyści z liczby kliknięć.

Optymalizacja reklamy kontekstowej: reklama i strona docelowa

Jak obliczyć skuteczność (współczynnik konwersji) reklam kontekstowych?

Twoja reklama została kliknięta, ale teraz musisz określić, jak dokładnie strona docelowa pasuje do Twojej reklamy. Aby to zrobić, użyj współczynnika konwersji. Przyznaj, prawdopodobnie myślałeś, że to „współczynnik odrzuceń”? Faktem jest, że odwiedzający mogą po prostu przejść do strony docelowej, znaleźć wszystkie potrzebne informacje i odejść, a to zostanie uznane za niepowodzenie. Ale w tym przypadku wysoka awaryjność nie jest tak zła.

Zamiast tego zmierzyć procent odwiedzających, którzy wykonują czynności, które mają wykonać na stronie docelowej. Na przykład dodaj produkt do koszyka, wypełnij formularz, przejdź do innej strony, zadzwoń do Ciebie itp.

Ponieważ raporty Google AdWords dotyczące podstawowych danych konwersji, Google Analytics da Ci więcej unikalnych informacji dzięki możliwości dzielenia ich na bloki.

Optymalizacja reklamy kontekstowej: dopasowana strona docelowa i pozostały lejek konwersji

Optymalizacja reklamy kontekstowej dla określonej strony docelowej za pomocą „Wizualizacji ścieżek”

Czasami uzyskasz dane konwersji makra bezpośrednio ze strony docelowej, ale częściej w tym celu użytkownicy witryny muszą przechodzić przez wiele stron. Na przykład użytkownik może kliknąć „Dodaj do koszyka” na stronie docelowej w witrynach sprzedaży, ale będzie musiał odwiedzić kolejne 3 strony, aby ukończyć koszyk online.

Gdy masz ścieżkę konwersji wielostronicowej, musisz wiedzieć, jak dobrze użytkownicy witryny przechodzą na każdą stronę. Wygodny raport na temat tych informacji zapewni „Wizualizację ścieżek” w Google Analytics, która określi dokładnie, na której stronie się skupić.

W poniższym przykładzie widzimy, że wszyscy, którzy byli na stronie internetowej, zarejestrowali się na webinarium. Dlatego głównym celem jest ulepszenie strony edukacyjnej i uzyskanie większej liczby użytkowników na stronie seminarium.

Jak poprawić zgodność w celu optymalizacji reklamy kontekstowej: zbieraj opinie, a następnie przeprowadzaj testy A / B

Raport Wizualizacja ścieżek zawiera unikalne informacje o tym, które strony sprawiają, że ludzie opuszczają witrynę, ale ten raport nie mówi, dlaczego to robią.

Informacje zwrotne od użytkowników pomogą Ci zidentyfikować wiele problemów, które napotykają w Twojej witrynie i których istnienia nigdy nie podejrzewałeś. Ale nie wprowadzaj natychmiastowych zmian tylko na podstawie tych danych.

Zamiast tego utwórz hipotezę, jak rozwiązać zidentyfikowane problemy, a następnie wykonaj Testy A / B lub testy wielowymiarowe, aby sprawdzić, czy twoje założenia są poprawne.

Podsumowując, mówimy, że te 3 mecze są równie ważne. Rozwijaj swoje umiejętności i umiejętnie przydzielaj zasoby, aby poprawnie zmierzyć i zoptymalizować każdy mecz, aby poprawić skuteczność reklamy kontekstowej.

Jednak optymalizacja reklamy kontekstowej nie jest pojedynczym wydarzeniem. Dostosuj słowa kluczowe, zbieraj opinie od użytkowników i regularnie przeprowadzaj testy A / B, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji i skuteczność reklamy kontekstowej.

Powodzenia!