Rośniemy dwa razy szybciej niż rynek. Wywiad ze współzałożycielem EVO

1. Jak to się wszystko zaczęło
2. Przyjazd i reorganizacja inwestorów
3. O sytuacji na rynku iw firmie
4. Informacje o firmie

Наша команда-партнер Artmisto

EVO Company to duży międzynarodowy holding działający w obszarze handlu elektronicznego na rynkach Ukrainy, Białorusi i Kazachstanu. W wywiadzie dla Myfin.by jeden z założycieli firmy, Nikolay Palienko, mówił o tym, jak powstało EVO.

Nikolay Palienko

Jak to się wszystko zaczęło

- Firma EVO rozpoczęła działalność w 2008 r. Na rynku Prom.ua. Dlaczego wybrałeś model rynku? Czy w tamtym czasie istniały podobne obiekty na Ukrainie? Jakie platformy światowe zostały zorientowane?

- My (współzałożyciele EVO Nikolay Palienko, Denis Gorovoy i Taras Murashko - wyd.) Nie wybraliśmy modelu rynku i z czasem do niego doszli. Ewoluował :). Początkowo postanowiliśmy stworzyć program budujący strony, aby każda osoba mogła samodzielnie, bez pomocy specjalistów technicznych, stworzyć własny sklep internetowy i rozpocząć sprzedaż.

Tworzenie Promu (obecnie Prom.ua na Ukrainie, Deal.by - na Białorusi, Satu.kz Kazachstan - przyp. Red.), Przyjrzeliśmy się chińskiemu projektowi „Alibaba”. I nie były oryginalne - na Ukrainie były już dwa podobne projekty. Ale zdaliśmy sobie sprawę, że możemy robić zarówno lepiej, jak i taniej. I tak się stało - w ciągu kilku miesięcy projekt był gotowy i był lepszy niż wszystkie istniejące na rynku ukraińskim.

Infografiki dostarczane przez serwis public relations firmy EVO.

- Zacząłeś u szczytu globalnego kryzysu finansowego - jak wpłynął na twoją pracę? Jak szukałeś klientów na początku?

- Rozwinęliśmy się organicznie kosztem dobrego produktu i niewielkiego budżetu marketingowego, a sami pierwsi klienci nas znaleźli. Jako programiści przygotowaliśmy nasze pakiety z formularzem płatności: przedsiębiorcy sami zapłacili za nasze usługi (promocja, zakwaterowanie - wyd.). Myśleliśmy, że dobry produkt może się sprzedać. A on sprzedał. Pierwsze pieniądze, które zarobiliśmy miesiąc po starcie.

- Jaka była twoja strategia na początku działalności? Czy planowałeś być firmą wielomarkową?

- Myśleliśmy, że skala będzie mniejsza. Chcieliśmy stworzyć produkt, który byłby pożądany na rynku i generowałby dochód. Tak się stało. Ale nasza praca nie kończy się na osiągnięciu niektórych wskaźników. Gromadzimy zasoby, wiedzę fachową, aby wprowadzać nowe produkty i usługi.

Przyjazd i reorganizacja inwestorów

- W niektórych wywiadach powiedziałeś, że nie szukałeś inwestora - sam cię znalazł. Czy tak jest? Jak rozpoczęła się współpraca z Allegro?

- Tak, inwestorzy znaleźli nas sami. Dla Allegro (teraz Naspers) był to jeden z pierwszych projektów venture, ponieważ praktycznie nie inwestują w projekty na wczesnym etapie, ale kupują dojrzały biznes. Wspólnie przygotowaliśmy biznesplan.

- Kiedy zdecydowałeś się przekształcić w grupę firm EVO i jak do tego doszło?

- Decyzja dojrzewała stopniowo, ponieważ liczba naszych niezależnych projektów rosła. Najpierw była Prom, potem kupiliśmy Kabanchik (Kabanchik.by - usługa zamawiania usług - red.), Uruchomiona Zakupki.Prom.ua, Bigl.ua i Crafta.ua. I źle było nazywać je „Promom” lub „Prom Group”. Dlatego zreorganizowaliśmy się w grupę spółek EVO. Ta nazwa jest dla nas bardzo odpowiednia. EVO to ewolucja.

- Opowiedz nam o dołączeniu do każdego projektu, dlaczego go wybrałeś? Które są teraz najbardziej udane? Jakie projekty planujesz zwiększyć?

- W 2015 r. Kupiliśmy usługę zamawiania online dla Kabanchik.ua i uruchomiliśmy platformę do publicznego i komercyjnego handlu na Zakupki.Prom.ua. Rok później pojawił się rynek sprawdzonych dostawców Bigl.ua, platformy do sprzedaży przedmiotów ręcznie i kolekcjonerskich Crafta.ua. W tym czasie reorganizacja w EVO była logiczna. Już w 2017 roku dołączyliśmy do rynku C2C dostępnych produktów z Shafa.ua, a także uruchomiliśmy usługę elektronicznego zarządzania dokumentami „Vnachno”.

Każdy nasz projekt zajmuje własną specjalną niszę, a ich rozwój jest dla nas niezwykle ważny. Na przykład Kabanchik zamawia wszelkie usługi online, Crafta to ręcznie robione i antyki, Shafa to rynek wtórny dla dobrych rzeczy. Inwestujemy w nowe produkty, takie jak Zakupki.Prom.ua - jest to platforma do przeprowadzania przetargów rządowych i komercyjnych, interesująca zarówno dla dostawców, jak i nabywców. Ponadto mamy nadzieję, że za rok lub dwa uratujemy Ukrainę przed wymianą dokumentów papierowych we wszystkich dziedzinach dzięki naszej elektronicznej usłudze wymiany dokumentów „On Chance”. Jeśli chodzi o nowe przejęcia, jesteśmy zawsze otwarci na sugestie.

O sytuacji na rynku iw firmie

- Podaj swoją ocenę rynku e-commerce - globalnego i ukraińskiego? Jak rośnie, jak konkurencyjny, jak będzie się rozwijał?

- Rynek e-commerce na Ukrainie rozwija się dość szybko - co najmniej o 30% rocznie. Jednocześnie udział sprzedaży elektronicznej wśród wszystkich sklepów detalicznych nie przekracza 4%. Tak więc potencjał wzrostu jest ogromny. Istnieją kraje, w których wskaźnik ten wynosi około 10-15%. Są to Chiny, USA, Wielka Brytania, Niemcy i Japonia. Tak więc rynek ukraiński może wzrosnąć o 2-3 razy. Mamy nadzieję, że sprzedaż detaliczna wzrośnie.

Współzałożyciele EVO Nikolay Palienko, Denis Gorovoy i Taras Murashko

- Jakie są wyniki firmy w ciągu ostatniego roku (frekwencja, obrót itp.)? Co to przewiduje?

—Do obrotu towarowego (ilość zamówień) rośniemy szybciej niż rynek, średnio o 50% rocznie. Sądząc po dynamice pierwszej połowy 2018 r., Trend będzie się utrzymywał.

Infografiki dostarczane przez serwis public relations firmy EVO.

- Jakie masz plany na przyszłość?

- Plany zakładają poprawę, zbudowanie ekosystemu, ciągłe ulepszanie usługi. Serwis jest produktem przyszłości, pomaga być poza konkurencją.

Informacje o firmie

EVO to największa ukraińska firma zajmująca się IT w branży spożywczej, rodzina rynkowa, w której setki tysięcy przedsiębiorców sprzedaje swoje towary i świadczy usługi użytkownikom. EVO jest jednym z liderów rynku e-commerce na Ukrainie. Działa od 10 lat, co najmniej 2 razy szybciej niż tempo wzrostu rynku. Firma rozwija i sprzedaje gotowe rozwiązania i corocznie wprowadza na rynek nowe popularne produkty.

W EVO opracowywane są następujące projekty: Prom.ua, Satu.kz, Deal.by, Bigl.ua, Zakupki.prom.ua, Crafta.ua, Kabanchik.ua, Chasno, Shafa.ua, a także przygotowania do uruchomienia kilku nowych.

Tekst: Vladimir PROKHOROV, zdjęcie: dostarczone przez serwis EVO PR

Jeśli zauważysz błąd w tekście wiadomości, wybierz go i naciśnij Ctrl + Enter